第七一一章 做人做事留一线

  对于鲁肃“好心好意”地提出来的东吴三件嫁妆，赵兴打心眼里没有兴趣，甚至是巴不得孙坚做一回铁公鸡，最好这种“糖衣炮弹”式的嫁妆压根就不要送。

  但是赵兴最终的答复还是选择了部分的让步和妥协，而且还得表露出十分感谢，实在不好意思要人家这么多陪嫁的表情来。

  这就是谈判的艺术的技巧，咄咄逼人可能把潜在的盟友逼迫到敌对阵营之中取；顾虑重重则有可能助长对方漫天要价的气焰，最终得不偿失。拿捏好火候与尺度，才是谈判的最高境界。

  尽管表面上大家装的和和气气、你好我好，但在触及双方根本利益的底线时，那就是寸步不让，甚至不惜撕破脸皮。

  赵兴之所以只问东吴象征性地要了两人过来，便将晋国部队的杀手锏武器黑火药的配方给了东吴，其实便是不希望东吴的孙坚跟曹操、袁术等人暗中走的太近。反正火药的秘密现在已经不是晋国一家独享，只要能够始终保持在技术上的绝对领先，就算将配方告诉东吴，也不见的对晋国产生多大的威胁。

  相反，看似纯粹民用的造纸印刷和排版之术，却被赵兴死死地攥在手中，这次连半点口风都没有松动。只因为能够控制天下舆论的利器，实在比火药还来得重要。得人心者方能得天下，火药充其量能够吓唬人一时，而控制着《晋报》以及天下书籍的出版刊印，便可以牢牢掌握舆论，让老百姓死心塌地顺着你所指引的道路前进。

  赵兴也明确告诉鲁肃，只要东吴的孙氏没有捞过界，在长江以南他们想干什么都可以，晋国一时半会没有吞并吴州的想法。至于鲁肃提出吴州愿意援助晋国一万水师的事情，赵兴也没有直接拒绝，只是说目前尚无出兵三韩的计划，但今后如果水师扩建，一定会想到从吴州招揽一部分士兵过来。

  赵兴的这个回答有些模棱两可，但也完全符合谈判的游戏规则，也就是不明确拒绝，但也没有明确答应，为今后两军有可能的联合行动，留下了一个回旋的余地。

  对于第三项“嫁妆”，也就是允许晋国商人在吴州境内开矿办厂子的提议，赵兴虽然知道不妥，但还是非常开心的答应了下来。赵兴完全可以控制前往晋国的商人使劲挖金矿、铜矿以及不涉及钢铁冶炼的项目。吴州想从晋国这里学到高炉炼铁以及锻钢之法，只怕是打错了算盘。

  最终，赵兴和鲁肃二人以一场醉酒作为掩护，既没有撕破面皮闹个脸红耳赤，也基本上相互得到了想要的回报。

  对于吴州而言，既然赵兴同意了将黑火药的配方交给自己，那就证明赵兴到目前还没有将吴州作为主要敌对势力的想法。当然也是仅此而已，并不能证明今后赵兴会不会对吴州产生敌意，这世上没有永远的朋友或者敌人，只有永远的利益。

  尽管要付出两位有潜力的人才作为交换代价，但以赵兴从来都不肯吃亏的性格来看，孙坚最终也是会答应下来。鲁肃实际上已经做好了同意用步骘和董袭两位已经有名的文武之士作为交换条件，没想到自己稍微顶过头了一点，赵兴竟然最终放过了二人。跟步骘和董袭二人相比，陆逊现在不过是混在孙权府上的一个书记官，那吕蒙更是连三流的将领也算不上。

  鲁肃心中暗想，幸好没有一时冲动之下说出陆绩和丁奉来，不然可就有些不划算了。这次以陆逊和吕蒙二人便可以糊弄了赵兴，当真也算是侥幸的很。

  至于赵兴扯个幌子拒绝吴州关于造纸印刷之术，也在鲁肃的预料之中。赵兴如果连造纸印刷之术背后所代表的重大政治意义都看不出来，也就不可能取得现在的成就。虽然没有直接得到造纸印刷之术，但至少今后吴州的文化教育因为有了晋国的顶力支持，就会节省下很大一笔开销，而且还能从晋国获得许多有用地书籍，这也算是重要的收获。

  吴州准备的三份“嫁妆”，赵兴也是开开心心地照单全收了，虽然没有当即表示接受一万吴州水师的援助，但好歹也为今后的两军联合行动留下了后门。无论赵兴有没有看出孙坚的小算盘，但两种联合作战总好过两军之间对战，这样的联合政治象征意义，远大于实际军事意义。

  那么赵兴对于东吴真的就没有什么想法？答案自然是否定的。因为地理环境的因素，注定了赵兴统一全国各地的最后一站才能抵达江东地区，而与东吴隔江而望的过程至少还会持续八到十年年。

  如果运筹的恰当，适当地控制东吴扩张的速度，将其限制在吴越之地，等到赵兴平定了益州和荆州，逼迫刘辨禅让之后，赵兴麾下的百万大军就会陈兵长江上游和北岸，很有可能一场大战甚至是不用打仗，便可以收服江东之地。

  既然可以不死人或者少死人，赵兴何必非要逼着孙坚跟其他势力联合起来跟自己作对呢？给孙坚吃一颗定心丸，让他专心对付吴州境内的百越之族，将主要精力用于经营和发展吴州南部和交州北部的地区，既可以充分发挥东吴众多的文官士人的才能，到时候又可以获得一块人口密集、繁荣昌盛的地盘，岂不是一举两得？

  俗话说：凡事留一线，日后好相见。赵兴这种做人做事都喜欢留一线的做法，并非优柔寡断和拖泥带水的体现，而是真正的政治智慧。

  当年晋国保卫战结束之后，赵兴完全有能力趁着各州势力退兵之际，派出一支大军直逼洛阳，做出历史上董卓当年曾经干过的事情，甚至为了发泄不满一把火将洛阳地区烧成白地，直接灭了刘姓皇室。

  但是赵兴却没有这么做，而是与朝廷达成了谅解，此后还心甘情愿地替大汉镇守北疆，将主要精力用于防抗瘟疫、剿灭鲜卑，后来又打着朝廷的旗号帮助朝廷剿灭张纯张举、收拾董卓。

  因为大汉皇室始终存在，而赵兴又不主动跳出来造反，所以这么多年以来，像袁绍、曹操、袁术、刘焉、司马氏等野心家们，始终都不敢名目张胆地脱离大汉的统治。就算朝廷时不时地还会对晋国发动攻伐，但激烈程度再也无法与并州大战相提并论，晋国与朝廷之间也是打打停停，没有搞到鱼死网破的地步。

  大汉皇室到现在还没有打算从洛阳迁都到襄阳，充分证明了赵兴温水煮青蛙的策略十分有效。试想一下，如果当初赵兴直接灭了汉室，不仅会落下一个历史上董卓火烧洛阳那样的罪名，失去大量的民心，而且会立即造就一大批军阀势力，到时候没有个一二十年的折腾，只怕都统一不了。

  最为关键的是，到现在赵兴与许多对手都打过仗，好几个势力甚至都已经飞灰湮灭，但老百姓的日子却是越过越红火了！也就是说，赵兴发动的战争，始终控制着破坏性和杀伤力，没有伤及大汉帝国的根本和元气。

  就连袁术这种原本只会造反，不懂治理内政的家伙，因为始终被赵兴震慑着，他都不得不重用诸葛玄、诸葛瑾这样的良谋来治理内政，否则扬州的老百姓都被他的苛捐杂税、穷徭重负折腾死了、吓唬跑了，哪里还有兵源和财富来保证他的安全？