第36章 气场优势，是说服他人的“有力助手”

  第36章 气场优势，是说服他人的“有力助手”

  气场是一个人本身所具有的内在气质散发而出对他人产生的影响。菲尔博士曾对气场做出过这样的解释：“气场是一种吸引力，或者可以称之为魔力，就像是具备了神秘力量的魔咒，让人们的目光总是不由自主地被其所吸引，不论此刻你在做什么，你的一颦一笑、一举一动都是那样受人关注。”

  一个气场强大的人就像一个巨大的磁场，释放出让人无法拒绝、无法离开的能量，吸引着人们的注意力。亦舒曾这样描述林青霞：美成那样，还不自知。这固然赞扬了林青霞无与伦比的美貌，另一方面也是对林青霞本身气场的一个肯定。

  当下，在形容一个人非常美丽与迷人时，常常会用到“气场”这个词。女王气场的范冰冰、魔魅气场的安吉丽娜·朱莉、知性优雅气场的巩俐……人们为她们的美丽所倾倒，被她们周身散发而出的魅力所征服。这就是气场，神奇而强大，它能够使一个人在人群中耀眼夺目，可以让其在人群中脱颖而出。人们会不自觉地亲近他，喜爱他，他就像一块巨大的磁石，让人们无法离开。

  所以从某种角度来讲，一个人的气场在一定程度上决定了他的人生。它决定了一个人是否能够得到他人的重视与喜爱，是否会对他人产生一定的影响，而这些都决定了他在生活和事业上能否风生水起。所以一个人要懂得修炼自己的气场，并利用它助自己一臂之力，使自己在人生道路上走得更顺畅。

  1.你的气场就是一种无声的说服
  气场是一种能让人感受到，却无法看到、无法听到的强大魔力。不同的人会散发出不同的气场：有些人生活得非常潇洒随意，在他身边会让人感受到自然、放松的状态；有的人开朗向上，在他身边可以感受到生活中不一样的幽默；有的人很亲切，在他们身边就像沐浴在阳光浴场，天然的温暖与舒适让人不愿离开；有的人很严肃，和他们交往时自己也会变得小心翼翼、拘谨起来；有的人冷若冰霜，时时透露出一股冰冷气息……芸芸众生中，就像没有两片相同的叶子一样，自然也不会拥有完全相同的气场。

  在《世说新语》中有一段关于曹操的记载：匈奴使者前来拜见曹操，曹操深觉自己的形象不够伟岸，为了达到震慑住匈奴使臣的目的，便命令容貌英挺、身高六尺且声音洪亮的崔琰做顶，自己则假扮成“曹操”身边的带刀侍卫。会谈结束后，曹操派人前去询问匈奴使者对曹操的看法，匈奴使臣非常真诚地答复道：“魏王的确有着非凡的仪表，并且举止也非常风雅，但站在他旁边的侍卫，才更像是个真正的英雄。”虽然相貌不扬的曹操不符合当时肤白貌美、身体颀长得美男标准，但曹操本身因上位时间长，位高权重，自然而然会散发出一种枭雄气质，其不可一世的霸气更是让人臣服。因此，即便他假扮做一个小小的侍卫，也依然无法阻挡这股气势震慑住他人。曹操的气场可见一斑。

  且不说枭雄曹操，就是西蜀大将张飞也带有一种强悍的气场。张飞在长坂坡仅凭借着“我乃燕人张翼德也，谁敢与我决一死战”这一声振聋发聩的巨吼，就惊得夏侯杰肝胆俱裂，倒于马下，而曹操因惧怕其“百万军中取上将首级如探囊取物”回马而走。于是奇迹出现了，张飞仅以一己之力喝退了曹兵百万。难道张飞在当时已经练就了“金毛狮吼”吗？当然不是，只是因为张飞那种舍我其谁的霸气，声音之中显露出来的无穷威慑力，将夏侯杰深深地震慑住了而已。可见，一个人的气场竟然可以强烈到“杀人”的地步，真可谓“法力无边也”。

  气场就是这种让人看不见、摸不着却又深受其影响的能量。它能够真正“杀人于无形”而又“无招胜有招”。而刻意的装扮与言行是无法让一个人真正拥有某种气场的，只有由内而外真实、天然地散发出来的，才是一个人的本源气场，才能够引人注目。就像金庸先生笔下的武侠世界，众人真正推崇的也是“无招胜有招”的武学追求。真正的武学大师都是以不变应万变，将自身的修为练到极限，达到形之所至，气之所至的最高境界的，而单是气息就能够威震八方、震慑四海的效用。这和人们在生活中所说的气场正好吻合，虽然人们不能做到飞檐走壁，御器飞行的武侠效果，但现实生活中的一些大师级人物，也确有那种令人难以拒绝、难以超越的强大气场。而这种气场是他们历经了人世沧桑后，一种历练的结果，是自身的知识修养、内在造诣达到极致所形成的天然的力量，因此，让人无法忽视，甚至还会在不知不觉中深受其影响。

  1960年，美国进行总统大选。已经担任了八年副总统的尼克松与当时还在政治圈中名不见经传的“新人”肯尼迪共同竞选下一任总统。这一年的大选是美国首次在电视上进行的竞选，而这一年的大选，也成为了美国大选历史上的一个传奇。

  按道理来讲，担任了八年副总统的尼克松先生，早已经积累了不少的经验，在政治上的优势要比“新人”肯尼迪强得多，而舆论也普遍认为，这是一场早已定下结局的战斗。但最后的结果震惊了所有人。

  电视上的尼克松，由于刚刚出院而显得毫无生气，宽大的衬衫与灰色的衣服让他整个人显得死气沉沉的。民众在电视中所看到的，不是为美国服务了八年的副总统，而是看到了八年时间，已经被政务压得喘不过气来的候选人。而反观肯尼迪，年轻的他朝气蓬勃，精神焕发，言语中充满着鼓舞人心的劲头，那肯定的语气和铿锵的步伐显示着他的干劲儿与自信，让民众不得不相信，这位年轻而富有创造力的人，更能让美国充满活力与希望。只通过这一明显的对比，就创造出了惊人的历史——肯尼迪当选为总统。

  在这次电视大选中，尼克松败给肯尼迪的很大一部分原因，就是二人的气场与气势。战后的美国需要发展，需要强有力的人去创造一个更好的发展环境与空间，显然肯尼迪用他的形象与出色的发挥让人们看到了这种希望，而这种希望也显然足够弥补他在政绩上的不足。可以说，正是这种自信、坚定与朝气说服了美国民众，从而成就了肯尼迪，使其打败了比他经验丰富得多的尼克松。

  一个人的气场是通过他的言行举止而表现于外的，人们的每个微小甚微的表情和动作都能够表明他在当时的心境与心态。所以想要有气场，在平时的言行中就要有精气神，正所谓“卧似一张弓，站似一棵松，不动不摇坐如钟，走路一阵风”。可以说，一个走路昂首阔步与走起路来弯腰驼背的人，给人的感觉是决然不同的。在国庆典礼上，军人整齐划一迈着雄赳赳气昂昂的步子前进时，每一个观众都会从内心中升腾起骄傲与自豪感，更会对军人产生出一种崇敬之感。这就是军人的气场。

  一个人的气场对周围人会产生很大的影响，这点是毋庸置疑的，虽然它无形，却比有形的东西更让人震颤。因此，一个气场强大的人，在说服他人的过程中，也会事半功倍。因为他的气场已经“先声夺人”，让人不由得不信服。就像肯尼迪年轻、充满活力的气场，让美国民众看到了一个充满希望的未来一样。既然气场拥有如此强大的说服力量，人们就应该学着培养自己的气场，而这需要一个人由内而外地去修炼。也就是不断地学习、不断地完善自我，从而实现目标。让这种比言语更富有说服力的气场去影响他人。

  2.距离产生“美”，让距离为你的气场加分
  阴雨连绵的天气，很容易让人产生压抑之感，而阳光和煦的天气则会让人的心情也跟着灿烂起来，这就是环境对人的影响。这种影响是相通的，可以说大多数人对环境的变化都会很敏感，既然这样，为什么不把这种影响扩大化，利用环境因素去影响其他人呢？

  汤姆·克鲁斯是好莱坞著名的电影明星。1949年他凭借在《费城故事》中的精湛演技征服了奥斯卡评委，夺得影帝头衔。在这部电影中，他饰演男主角安德鲁·贝克特。电影主要讲述的是，身患艾滋病的安德鲁·贝克特运用法律手段维护自己权益的故事。主人公安德鲁是一名很有才华、性格又好的律师，在其所从事的律师行业内做得非常出色，而且人缘非常好。但安德鲁不幸感染上了艾滋病，即便他尽量隐藏着这一惊人消息，却还是被他的老板们知道了，于是开除安德鲁了成了不能回避的问题。在这之前，老板们决定要当着安德鲁的面通知他这一消息。

  就这样，影片中让人压抑与无助、愤怒与悲凉的一幕出现了——在空旷的会议室内，在可容纳百人多的会议室内，在寂静的、沉默的会议室内，那条长长的桌子横亘在安德鲁与老板中间。桌子的那头，坐着神情戒备与鄙夷的众老板，而在桌子的这头，是被众位老板强制要求坐在远离他们的桌子彼端的安德鲁。桌子长不过十米，而会议室近百平米，相较而言不过如此短的距离却像是一生都无法走完的路程。巨大的空地，狭长的距离，对立的座位，缄默无语的氛围，安德鲁孤身一人面对着众位老板们虎视眈眈的目光，那种无助与疑惑，那种不甘与悲伤透过屏幕传达到了每一个人的内心深处，刺痛侵袭着人们。

  在王晶导演的《金钱帝国》中，这种距离被缩短了，但效果一样惊人。《金钱帝国》讲述的是廉政公署面对强权不低头、坚持到底反贪除恶的故事。对香港影片很熟悉的观众来说，对影片中那种小小的询问室大概都不会感到陌生，这种审讯室出现在很多影片中。但事实上，并不是所有的问询室都像电影中的那个样子——狭小、封闭、逼仄，暗黑的房间内，只有桌上雪亮刺眼的台灯明晃晃地照着被审问者，让人能感受到犯人在精神上所承受的压力。

  由这两部电影提供的不同场景来看，可以充分地让人了解一个人所处环境的重要性。可以说，在某些时刻，距离与环境所给人的暗示，比语言更能契合彼此的心境。在《费城往事》中，导演刻意选择宽阔的会议室和加长了的桌子，安排众位老板与安德鲁的会面，其目的就是利用距离感来制造人与人之间的疏离感、利用寂静制造压力；在《金钱帝国》中，王晶把询问室打造成狭小逼仄的环境，也是试图通过对环境的刻意营造与渲染，让观众感受到嫌犯在那样一种特殊的环境中，心理与生理上所体现出的敏感与紧张，通过被施压不得不屈服的结果。

  据一项研究表明，每个人都有自己的安全距离，他人在自己身边多少米的范围内就会让人产生不舒服的感觉。这是因为过近的距离，已经让自己感到不再安全或者威胁到了自己的安全。这种心理防备其实也与每个人的气场息息相关。人们不会防备熟悉的朋友、相爱的恋人，而选择何种朋友、何种恋人都是自己决定的，而这种选择的根据就和气场有关。如有些人我们靠近他们就会觉得舒服，而有些人距离我们还很远，我们就会感觉到周身不自在。

  很多情侣在约会时都会选择温馨、浪漫的咖啡馆或者电影院等地点，因为在那样的环境中，两个人之间的距离会很近，那样可以让彼此感受到对方心情的变化与心意，为更好地拉近双方距离创造良好的条件。而在谈生意时，或者谈判时，很多人都会选择相对而坐的位置，这样的距离与座位可以仔细地观察出对方的表情变化，还能够在某种程度上给对方施加一定的压力，让对方感受到来自于“我”的底气与底线，从而帮助自己争取到最大化的利益。

  所以，在与他人进行交流时，可以适当地运用环境、运用距离让对方感受到你的气场。气场相近自然会让两个人的关系更为亲密，而气场相撞也能够施加给对方压力，达到“不战而屈人之兵”的效果。当一个人刻意地与人保持距离时，尽管没有语言表示，但大多数人还是能领会到对方的意图——请与我保持距离，我想疏远你。这种方法在拒绝一个不喜欢的异性追求者时，常会被人用到，运用这种方式拒绝他人，不会直接伤害到对方，但还能让对方明白其中的意思。

  在说服他人的过程中，运用环境与距离，可以在说服中抢占先机，获得主动。因为在说服开始之前，就已经利用距离与环境影响到了对方的情绪与心理，在这种先声夺人、准备充足的情况下，对方很难不被说服。战争的胜利无非是占据了“天时地利人和”，因此说，在说服他人的过程中，如果能够在时间上把握好，又在距离与环境上布置妥当，说服成功的几率应该是很高的。正所谓“距离产生美”，恰当地运用距离的攻势，把握好双方气场的较量，就能够增强说服的主动性，充分发挥说服的实力，达到期望的说服效果。

  (本章完)