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第25章 心理暗示,在不知不觉中让人信服(1)

2022-05-19 作者: 郎世荣
  第25章 心理暗示,在不知不觉中让人信服(1)
  很多时候,人们在说服他人时,会通过各种各样的方式引导对方的观念和想法向着自己的观点靠拢。这样的方法总结起来就属于心理暗示。在说服他人时,利用心理暗示的方法,让人在潜意识里认为你说的是对的,这样你才能说服别人。

  其实,我们在与人交谈时,选择一个恰当的问话方式,进行精妙的提问,便可以引导对方跟着我们的思维走,可以让谈话变得更加顺利,内容主旨较为明确,重点突出,从而让对方能够更容易理解你的意思。

  在说服他人时,善于打比方,更容易让人相信你的观点是对的。对比,其实也是一种心理暗示。说服高手必然都善于将不同的事物进行对比,然后得出有利于自己观点的结论,进而在说服对方时起到重大作用。通过对比,我们可以用极少的话引出最有说服力的道理,用简单的语言描述出最复杂的事情,从而更有力度地说服对方。

  通常,当我们在讲述某一道理或者事件时,运用联想和对比的方法,用简单易懂的事情或者道理来对自己的观点进行论证,往往能解释得更具体、更生动、更容易让人理解,这样就能让对方听得更明白,印象也会更深刻。

  对比可以给人心理暗示,动作和表情也可以给对方心里暗示,不经意间说出的话,更可以给人心理暗示,这些心理暗示可以让对方对你的观点极度赞成,并且深信不疑。心理暗示的力量在说服他人的过程中能起到至关重要的作用。心理暗示可以激发对方的想象,可以让你的语言变得更加自然,让对方认为理应如此,这样就让对方更容易地认可你的观点,使你的说服变得更容易。

  1.通过对比可以影响别人的认知

  在我们的日常生活中,当我们没有办法判断一件事情是好是坏时,就应该拿同样的事情来进行对比,这样便可以最快得出正确的结果。而在我们说服别人的过程中,也可以利用对比的方式,来影响对方的认知。

  在很多时候,对比都可以增强我们的说服效果。通过对比,再加上准确的数据和真实的实例,我们就可以有效地说服对方。因为这样可以让对方形象并且清楚地看到可能出现的结果。

  其实,在我们思考问题时,往往会因为太专注而突然变得有些茫然。这个时候,长篇大论的说服内容都会失去原本的作用。如果对方听不懂你的谈话内容或者对你所说的话非常不耐烦时,那么对方就会坚持自己的意见。所以,用真实的事例,让对方看到可能会出现的结果,才能获得对方的认同感,这样才更容易说服对方。

  这样的结论一般都是对方通过自己认真考虑之后得出的,因此,在潜意识中,对方就没有太大的防备和排斥。

  其实,很多时候,被说服的一方都会摇摆不定,这是因为他们的内心还是犹豫不决的。此时,就是你说服成功可能性最大的时候。你一定不能轻易地认为对方提出质疑的时候,前面你所说的话就都没有用了。对方之所以提出疑问,其实就已经表明,这些内容已经引起了对方的兴趣,但是还缺少一个强大的理由,加大对方内心的认可度。因此,这时你就应该给对方信心,让他坚信你说的是对的,按你说的做就会取得好的结果。

  事实上,可以进行对比的不只是同类事物,同类事物的正反面照样可以进行对比,这在我们日常生活当中的很多地方都能起到很大的作用。

  比如,在很多时候,人们想让别人购买自己的产品,就会尽可能多地介绍自己产品的优点,但这样往往会让顾客感觉这样的产品“徒有其表”,没有什么实际性的功能,甚至他们会认为你是在夸大其词地忽悠他们,欺骗他们让其购买你的产品,因此对你产生反感,并连带着将你的产品排斥在外。

  但也有许多聪明的人,他们会准备一张卡片,在上面标明产品本身的优点,然后让顾客自己在上面标注产品的缺点。但是由于大部分顾客往往对新产品的了解不够,所以最后标注的缺点远远少于商家自己标注的优点。

  而众多顾客在看到产品的优缺点之后,进行一番对比,就不难发现这款产品的综合测评是利大于弊,并且是利远远大于弊,甚至是弊端完全可以忽略不计。在这样的情况下,顾客心里就会自动形成“原来这款产后的优点有这么多”的感觉,因此,说服顾客购买的难度就会大大降低。

  其实,在很多时候,我们在说服别人的过程中,对方都会提出一些问题,这些问题有的很好解释,有的却很难解释。但是,如果不为对方解释清楚,那么对方很可能就会不接受你的观点或意见,最终导致你的说服失败。那在遇到这种情况时,我们应该采用什么样的办法呢?此时,最好的方法还是举实例,与对方遇到的情况进行对比,这样就可以增强语言的说服力,增加说服的成功几率。

  在三国时期,曹操一统北方后,挥军南下,与孙刘联军在赤壁开战,最后中计被打得大败。曹操率领众将士东躲西藏,历尽艰险,最后逃出了东吴地界,脱离了险境。

  脱离险境后,曹操突然摇头叹气,嚎啕大哭。这使得众将士十分不解,于是纷纷上前问道:“丞相,我们的船只被烧,将士伤亡惨重,面对敌军的屡次围剿,甚至是多次陷于危难之中,我们也都没有见您太难过,为何我们逃出东吴,有了粮草之后,你反而如此痛哭呢?”

  曹操仰天长叹,悲伤地说道:“没什么,只是想起了英年早逝的郭奉孝心中悲伤而已。如果他如今尚还健在,那么必然不会让我遭受到这样的惨败,让我如此狼狈。”

  众将士听后尽皆默然,低头不语,都开始反省自己的过错。

  赤壁之战的惨败,人人都有责任。掌握着生杀大权的曹操,完全可以将每个人都臭骂一顿,甚至是砍杀几个泄愤,抱怨是他们不尽心尽力,才得到现在这样的结果的。但是,曹操却采用对比的方法,在众将士面前追忆早已故去的谋士的好,这样更具有说服力,可以让众将士察觉出自己的失职,并且感觉到丞相对他们的爱惜之情,让众将士更加信服。

  这就是通过对比,让对方更清楚地认识到自己的不足的最好例证。这样可以更容易赢得别人的信任,也可以更容易说服对方接受自己的观点和意见。

  其实,在我们的生活当中,方方面面都存在着对比,而且我们也都在通过对比来了解事物的好与坏,哪些事情可以做,哪些事情做了将会面临失败的结果,什么样的人是好人,什么样的人又是坏人,等等。我们通过各种各样的对比,能提高我们对事物的认知能力,理清我们的是非观。我们也可通过对比,影响他人的观点和认知。比如,你的朋友想要购买一款产品,正好你用过这款产品,但是你认为它存在着很多缺陷,你就拿这款产品跟某款同类产品比较一番,将其缺陷完全暴露出来,并说明购买这款产品必然会吃亏上当,这时,你的朋友通常都会听从你的意见,放弃购买这款产品,这其实就是你通过将两款产品进行对比,说明其中利弊,影响了你朋友的认知,说服了你的朋友。

  在我们说服他人的过程中,通过对比的方式,往往更能说清楚同类事物或一类事物正反方面的利弊关系,增强言语的可信度和说服力,这样就更容易让对方接受我们的观点,从而成功地说服对方。

  2.告知对方严重后果,对方便会主动接受

  通常情况下,说服别人有两种方式,就是有意识的说服和潜意识的说服。这两种方式几乎适用于任何情况。

  很多人都知道,说服他人,说服的是他的心,也就是他的意识,他的思想,因此,在说服的过程中,准确地把握住对方的内心,充分地了解对方,才是说服他人最重要的一点。只有我们充分地了解了对方的所思所想,才能更容易地按照对方的思路进行说服,提高说服的效率,最终取得令双方都满意的结果。虽然说服他人的方式方法有很多种,但我们最常用的也就那么几种。而说出对方不接受可能会带来严重影响,甚至是损失惨重的后果,对方便会主动接受。

  俗话说:“打蛇打七寸。”说服他人的时候,如果能把握住关键点,就会使得说服的过程顺利许多,产生事半功倍的说服效果。如果能将可能带来的严重后果分析透彻,就不用你再去想方设法地进行说服了——对方会自己深思熟虑,主动接受你的意见和观点。

  说服他人的高手,并不一定要巧舌如簧、出口成章,但是一定要会精准地分析事情的利弊,分析出接受会有什么样的好结果,不接受又会有什么样的坏结果,尤其是要将严重后果分析得精辟入理,这样才能让对方主动接受你所提出的意见。

  任何人都不愿意束手束脚,被其他事物所威胁,但与之相比,人们更不愿意的是去做一件已经可以预见失败的事情。如果某件事自己不做就有可能会产生极其严重的后果,那么人们往往就会自己说服自己去接受它,并将它做好。

  无论任何事情,只要有开始,就会有结束,并得出结果。如果事情早已发生,并且已经结束,那么所得到的结果,无论是不是我们想要的,我们都必须接受。但是在我们说服别人时,虽然事情已经发生了,但是结果还并没有出现,整个事情都还在进行当中,那么这件事情最终的结果怎样,我们是无法确定的。尽管无法确定,但任何人都不会喜欢不好的结果,因为这是人们正常的想法。

  很多时候,我们在生活中都会遇到这样的情况,在我们预料到最终结果会很不好的时候,便不愿意甚至是不敢将结果告诉对方。因为我们在潜意识中认为,将这样的结果告诉对方,对方肯定不会接受我们的观点或者意见,这样就会导致说服失败,所以没有任何说服者想看到这样的结果,因此就不会说出这样的后果。

  虽然任何人都不希望看到不好的后果,更不愿意接受糟糕的结果,但通常人们都会有一种这样的感觉,就算我们不喜欢,不接受这种结果,但依然想了解一下真实的情况到最后到底会怎样。所以,我们在说服他人的过程中,将这样的结果给对方说明,事实上就会得到对方的好感和信任,从而在说服的情感上掌握主动,增加说服成功的可能性。

  其实,遇到这样的情况,我们必须要将不好的后果说出来,因为这样,对方的潜意识会认为,虽然最后的结果会很不好,但是你却没有隐瞒他,你对他是真诚的,那么对方对你的信任就会加深,这样对方就可能更容易接受你的说服。

  显然,这样一来,很多看似对我们说服不利的因素,立马就会转变成我们说服别人最有利的法宝。

  因此,我们一定要做到,在任何情况下,任何理由下,我们在说服别人的过程中,都不要去欺骗对方,因为这样很可能会导致说服失败,甚至是引发更严重的后果。

  我们在说服他人的过程中,先将利益摆出来,再告诉对方可能会出现的后果,这样或许能让对方认为我们是真诚待他,是值得信任的。人们往往就是这样,如果他们感受到了你是真诚可信的,他们就会更加信任你,什么话都会对你说,这样你就能更详细地了解对方,使得他们被说服的可能大大增加。

  任何人都明白这样的道理,如果在说服别人的过程中,自暴其短,那纯粹就是搬起石头砸自己的脚,让说服失败。但其实不然,我们把事物的缺陷,可能出现的不良后果说出来,往往会让对方感觉出我们的真诚,从而使他们信任我们,从而使我们更顺利地说服对方。主动说出可能产生的严重后果,让对方自己说服自己,这样便可以让对方找不出任何理由,甚至是不想找出理由来反驳我们的观点。

  人们的思想往往都是非常奇怪的。我们对那些能言善辩、滔滔不绝地讲述自己观点的益处,但却对自己观点的弊端只字不提的人,通常都会产生很强的戒备心理。

  因此,我们在说服别人时,不能只说好处,这样只会让对方打退堂鼓,不接受我们的观点,从而导致说服失败。我们应该在适当的时候说出真实的可能会产生的不良后果,这样必然会赢得对方的好感和信任,从而让说服变得更容易。

  其实,说服他人,都是在引导对方的意识,让他在意识中认可我们,接受我们的观点。这就是一种心理战术,只有将话说到对方的心里,才能保证说服有可能成功。而将可能会发生的不好的后果告诉对方,就是一种很高明的心理战术。

  李燃和孙飞同在一家上市公司上班,他们在工作当中都是一把好手,并且是实力不分伯仲的竞争对手。他们已经明争暗斗了很长时间,但一直是不分胜负。

  像他们这类人,通常情况下是没有任何合作可能性的,但任何事情都有出人意料的时候。不久前,管着两人的经理因办事不利,被公司的老总开掉了,但是据小道消息,马上要上任的新经理是一个十分严厉,并且排外的人,他会带着自己的营销团队前来上任。

  这样的消息闹得公司上下都非常不安,但是就在这个节骨眼上,李燃又谈下了一个大单,而想要在新经理上任之前拿下这个单子,将业绩搞到手,几乎就是痴心妄想的事情。

  在这样的情况下,只有找人合作,才有可能完成这个单子。经过深思熟虑,李燃找到了与自己斗得旗鼓相当的竞争对手孙飞。

  和李燃起初预料的一样,在听到李燃说想跟自己合作拿下这个大单的时候,孙飞说:“别开玩笑了,这样的单子你自己就可以完成,还拉上我,纯粹是拿我寻开心吧!”显然,孙飞对此难以置信。

  “如果想要拿你开涮,你不觉得这样的办法太低级了吗?”李燃否定道,“我们公司将会有新经理上任的事情,想必你早已经听说了吧?”

  “这事公司里还有谁不知道啊?”孙飞笑着说道。

  (本章完)
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