第188章 寄信人:周大先生
2025-03-12 作者: 荒野悲歌
第188章 寄信人:周大先生
一共423个客户。
数量很大。
不过,筛选过后,剩下的并不多。
有很大签单价值的只有43家。
除了这43家重点客户,普通客户还有129家。
剩下的就只能淘汰了。
这第一轮的客户筛选有一定的规律可循,要求客户的产品有品牌力,要跟电视广告相契合。
就比如那121家服装厂。
116家都被放弃。
电视广告的底层逻辑,这是品牌广告。
像周浩然为《少儿百科全书》设计的转化广告,这都是特殊产品的特殊模式,没有复制性。
电视广告的前提,商品得有品牌。
大部分的服装厂,生产出来的商品都没有品牌,都是直接批发到市场里无牌销售。这些服装厂模式简单,都像小作坊似的,完全没有打广告的需要。
让周浩然感到惊喜的是这边的电子产品。
品类很多。
比如俄罗斯方块游戏机、模仿任天堂的红白游戏机,电子宠物、电子辞典,随身听、复读机,VCD机、功放机、音箱、学习机……
这一类的产品,想要走量,就必须品牌化运作。
想要品牌化,就一定要打广告!
在周浩然看来,这些电子厂就是他接下来可以重点发展的客户对象。说不定真能从这批电子厂里,选拔、合并、培养出一家有成长潜力的大公司。
至于那些民营制药厂……
签单应该会比较容易。
药品广告是当下这个年代电视广告的核心品类。
不过,药品、保健品这些都不是周浩然想触碰的领域,灰色地带太多,都是要人命的东西。签单做广告可以,深一步的合作就不必了。
忙活到了下午两点多,终于整理完了。
接下来,就可以寄信了。
43家重点客户,129家普通客户,一共172封信。
工作量着实不小。
“周老师,一张邮票5毛钱,再加上信封,这批信的成本就要100块钱了。”
乔诺对这她始终没能摸清头脑的模式发出了质疑。
“嗯,成本是高了点。”周浩然点了点头,表示同意,“这才只是试验阶段,等以后要是同时运作几千、几万个客户,这运作成本还真不好控制。”
乔诺大惊失色,“周老师,这一百多封信,我就已经要晕头了。几千个客户,只是这写邮编、写地址,我就忙不过来呀!”
周浩然觉得她说的有道理,暗忖:“女徒弟还是少了。”
利用信件渠道,来模拟互联网线路。
的确存在着很多不便之处。
不过这没动摇他的信念。
创新嘛!
必然会伴随着磕磕绊绊,从来都是车到山前了才能发现路。
“先这样吧,你辛苦下,把这172封信都写好地址、贴上邮票,发出去。”
周浩然找了个女学徒,就是为了做这种心细的文秘工作。
乔诺本身也很乖巧,“周老师,寄件地址写什么?写咱们单位吗?”
“单位?不行!”
周浩然可不能泄露电视台的身份。
要是让客户们发现,是电视台的人在给他们写信,在给他们提供企业发展指导,最后的目的是让他们来电视台打广告……
那就很可能会导致在签单的最后关头功亏一篑。
可这发件的信息,要写什么呢?
这是本地寄信。
客户很可能会循着寄信地址找上门。
见面之后,发现周浩然是个卖广告的,是在玩信件推销,脾气大的搞不好就动手打起来了。
所以必须得有一层值得人信赖的身份!
什么样的身份可以呢?
像周记者这种简单的伪装肯定不行,接触多了必然露馅。
最好是真实的身份!
这一刻,周浩然脑海中就想到了那个乱哄哄嘈杂的外滩,那一片拆迁房中残留的小屋——红楼茶馆。
这是一个延续两三百年的行当。
掌司商业!
理由恰当!
看来是没法逃避了,只能是从历史传承中寻找答案了。
“你等下!”
周浩然让女徒弟先写别的,他去打电话给刘正月老爷子,询问红楼茶馆的具体地址。
五分钟后,拿着记录好的地址来交差。
乔诺看着小纸条,就苦着脸,“周老师,这在外滩呢!”
“嗯。”
“寄信的时候,我得跑到那边的邮局呢!”
“你多辛苦。”
“寄信人写谁呀?”乔诺轻轻一叹,只能乖乖服从,“周老师,写你的名字吗?”
周浩然道:“写我,前面加个括号,括号里写‘先生’……不,写‘大先生’三个字。”
出门在外,身份都是自己给的。
既然要一个身份。
那肯定得要最好的!
我是周大先生!
……
周浩然拿着存折,去了银行。
算时间,剩下的尾款应该都到账了。
去了之后,享受贵宾待遇。
被邀请进了单间。
这省去了不少麻烦,至少不用在大厅里排队了。
对待这样的大款,柜台姐姐的态度要多温柔有多温柔,说话跟唱歌似的好听。刷新了存折,发现果然尾款到账了。
账上余额:95万!
周浩然现在包里有现金1.4万元。
感觉不太够。
就用取了5万元现金。
这年头还不流行刷卡支付、电子支付,只能现金交易,身上得随时带着钱。
出了银行,直接去老凤祥金店。
现在国内流行白金首饰,尤其是海港地区。因为白金时髦,黄金很土。而且现在白金的价格也比黄金高,白金首饰被认为更高档。
晚上接乔岁青回家,打算给她个小惊喜。
没想到,她今天心情不太好。
回到家了,连洗澡的念头都没有,不换衣服的坐在床边,静静发呆,患得患失。
“青梅,你怎么了?”
周浩然见她没动静,就拉开帘子去看她。
乔岁青微微鼓起嘴巴,“浩然,我好像有麻烦了。”
“不会吧?”
周浩然心头猛地一跳。
这什么情况?
难道之前在舞厅里跟林主编开了点小玩笑,她就上纲上线的生气了?把怒气发泄到了青梅姐姐身上?
不就是摸了几下嘛!
都三十多岁的过来人了,怎么还跟个姑娘家似的小家子气?
这不是公报私仇嘛!
乔岁青气呼呼的踢了两脚,把脚上的拖鞋给踢飞了,很烦躁的说:“领导呗!”
周浩然很心虚,“是林主编?”
“林主编?”乔岁青微微一愣,“怎么可能?她还安慰我了呢,说会帮我争取,让我别担心。我跟你说过了,林主编是好人,她可关心人了,对谁都好。”
“不是她?”周浩然松了口气,底气充足了,“谁敢欺负我家青梅?看我不收拾他!”
乔岁青抿嘴一乐,白他一眼,“就你能。”
周浩然走过去,跟她坐在一起,单手搂住她的肩膀,大义凛然的说:“说吧,是谁惹你生气了,就算是总监,我也能为你出气!”
乔岁青想了一下,缓缓说:“浩然,你聪明,你也来帮姐分析下了,说不定是我想错了呢。”
“嗯,你说吧。”
周浩然身体后倾,在她身后整理她的头发。
“哎呀,你别闹。”
乔岁青扭了扭身子,对他的骚扰不满意。
“没事,你说你的!”
周浩然打算把她披散在肩膀的头发扎起来,然后偷偷的给她戴上新买的白金项链呢。
乔岁青拿他没办法,就随他欺负了,细说着:“今天,伊副总监来我们栏目组视察,提了我的名字,还说了一堆话,听起来阴阳怪气的……”
“谁?”周浩然一下就坐直了身体,也不弄她的头发了,“伊副总监?伊长平?”
“嗯。”
“他怎么去了?他也不分管栏目制作,他去干什么?”
“他是领导嘛,过去视察。”
“是吗?”
周浩然眯起眼睛。
伊长平作为生活频道的副总监,分管的业务很多,其中就包括销售部。可现在总监和孟主任联手,明显是把他给架空了,让他的权力很难在销售部里施展。
造成这种现状的关键,就是周浩然。
难不成这个伊长平格调这么差,搞不定总监和销售主任,要对一个业务员下手?
甚至对业务员都无从下手。
要跑去《家长里短》栏目组去欺负女人?
这也太没出息了吧?
乔岁青忧心忡忡的说:“伊副总监说《家长里短》栏目就我一个主持人不保险,需要再培养一个,以防我有事录不了节目,她能顶上。”
“这样啊……”
周浩然的心态平和了许多。
乔岁青很担心的说:“浩然,你说领导是不是觉得我不好,想找人取代我?”
周浩然问:“你们那个唐老师呢?”
乔岁青轻轻摇头,“唐老师什么也没说,就是主编跟我谈话了,她说让我别多心,好好工作就行。”
周浩然笑笑,“我也觉得是你多心了,没什么可担心的。”
“是吗?”
乔岁青听他这么一说,心态也平和了不少。
周浩然没说实话。
他敢笃定这个伊长平是在有意针对。
一个不分管栏目的副总监,跑到人家栏目组里说一些没头没尾的话,这根本就不符合领导哲学。这种情况就算是视察,也是以空话套话假话为主,不会上来就想动人家女主持人的位置。
不过,周浩然乐见其成,笑着说:“就算是真的,也不是坏事。”
“不是坏事?”
乔岁青瞪起俏目。
(本章完)