第186章 选择大于努力
2025-03-12 作者: 荒野悲歌
第186章 选择大于努力
接下来,就顺理成章了。
周浩然如期拿到了工业园区所有企业的详细资料,信息非常全面,连报税额、固定资产以及主要的合作伙伴都有。
整个园区非常大,包含了400多家企业,全是民企。
分成了四个部分。
分别是电子厂区、服装厂区、制造业厂区和制药厂区。
制造业厂区,没什么利用价值。
这做的都是汽车工业上下游的零配件,面向的不是消费端客户。
其他的电子、服装和制药,都是消费端产品。
都有着比较大的市场需求。
加起来有300多家企业。
这要是让周浩然带着女徒弟,挨家挨户的登门拜访……两三个月都跑不完,那可就真成了走街串巷的街溜子了,搞不好会被管委会的人认为这是在骚扰客户,会被禁止入内。
现在不一样了。
略施小计,前后不到一个小时,所有的客户资料就全部到手了。
乔诺这时也终于明白过来周老师的意图。
惊为天人。
原来想要获取客户信息,根本不需要去登门拜访去结交、去交换名片。
早就有相关机构给整理好了!
这种策略当下还很少见。
不过等过些年,就完全不一样了。
就比如曾风靡一时的短信广告。
想给用户发短信推荐自家的产品,根本不需要跟用户对接,直接跟运营商有往来就行了。
搞定了运营商,就可以一次性的拿到几百万上千万的用户信息了。
围绕着这些用户数据,就可以进行商业化开发了。
到了互联网时代,那就更容易了。
所有人都是实名制的信息。
用户信息越全面,就越是可以精确化的营销,就可以大大的压缩营销经费、提高业务转化率了。
“选择大于努力,这下明白了吧?”
周浩然见乔诺一脸崇拜的小模样,就想伸手去撸她头发。
乔诺怀里抱着公文包,很俏皮的躲开了,雀跃的说:“嗯,明白了。我们做了正确的选择,很容易就把客户资料拿到手了。如果选择错了,我们对每一家客户去登门拜访,那要付出几百倍的努力才行。”
“几百倍的努力,你都不可能拿到这么全面的客户资料。”
周浩然甚至都觉得这个年代的商人太幼稚了。
竟然把很多公司秘密都上报了。
就比如服装厂的上下游合作企业,这些机密性的信息,客户资料上都有记录。
如果他们上报的信息是真的……
就会很危险!
一旦有心人利用起来,就可以迅速的切断这家服装厂上下游的合作商取而代之,完成鸠占鹊巢的操作。
乔诺跟他一起站在路边等人,娇声道:“周老师,我觉得这次外勤很有意义,我学到了很多……你刚才跟领导们开会的样子,可威武可威风了。”
周浩然笑笑,“没露馅吧?”
“没有!”乔诺小脑瓜摇成了拨浪鼓,“没有呢,周老师开会的样子可真诚了,不知道的,都以为你说的是真的呢!”
“本来就是真的。”
周浩然可不是来工业园区里挑事,来坑蒙拐骗的。
“真的?”
乔诺眨眨眼,觉得周老师平时总爱开玩笑捉弄自己。
以至于他说一句话,都很难分清真假。
周浩然这次说的是真话,低声道:“一开始,我也以为就是随便扯几句,把客户资料给骗过来。没想到能这么顺利。既然这样,这次的成功经验就不能浪费了,要可复制的利用。”
乔诺听懂了,睁大眼眸,“还要来?”
周浩然笑道:“这才哪到哪,这片工业园区是很落后的。刚才客户资料你也大概看了,很多都是代工厂。这边的产业线偏低端,品牌性不够。”
松江这个区就挨着他家的阳关县。
也算是郊区了。
这边的经济不够发达,远不如市中心。
那些真正优质的民企客户,都是在市中心的一些工业园区、开发区、新区里呢。
乔诺很兴奋的说:“周老师,我们是不是要把你说的《民营企业的发展春天》这个系列专题给做起来?有了这个理由,我们就有机会跟全市的工业园区去接触了,就可以利用这样的捷径拿到更多的客户资料了。”
周浩然又开始起范了,老神在在的说:“既能做出优秀的符合时代旋律的调查类节目,也能为我们的销售工程添砖加瓦。”
乔诺就不觉得周老师是在吹牛了,心悦诚服的说:“嗯!是这样呢,这是一石二鸟!”
“一石二鸟?”周浩然想到了生活频道现阶段发展遇到的一些麻烦,很快就思维发散起来,“运作好了,三鸟四鸟都不一定!”
这时,《民生调查》栏目组的记者严宏,带着摄像一起过来了。
刚才他们看到园区外的一片奇石景不错,就去拍了一段。
调查记者权力很大,相当于“项目经理”。
这行很容易出领导。
比如红星台的现任善文栋台长,就是记者出身。
摄像就不行了,这是个苦力活。
设备又贵又沉。
保护不好,容易丢了工作。
严宏就先让摄像回台里放设备了。
他则是约上了周浩然。
想一起吃个晚饭。
聊一聊。
周浩然正有此意,只不过不想乔诺以陪衬的身份陪他俩吃饭,就让她跟摄像大哥一起回台里了。
时间还早。
严记者就邀请周浩然去足疗。
说他知道一个新开的足疗店,姑娘都很水灵。
“要正规的。”
周浩然跟他的交情,还没到一起扛过枪的程度。
严宏笑哈哈,“去了你自己选。”
这年头,足疗产业刚兴起没多久。
花样挺少。
尺度很大,一点不遮掩的来推荐各种服务。
不过最贵的套餐也就299元。
还挺便民的。
周浩然就只是正常的按按脚,单项足疗服务,价格只有39元。
等做过了足疗,去吃饭。
没了外人,就可以说一些工作上的事情了。
“兄弟,这次你可真是给我灵感了!”
严宏很兴奋,若非这样他也不会又请客洗脚又请客吃饭的。
周浩然没想到这位严记者这么上道,“严记者,你说的是什么灵感?”
严宏一拍大腿,“你说的专题报道啊!”
周浩然笑呵呵的说:“严记者也觉得我说的《民营企业的发展春天》这个专题报道可行?”
“题目不太行,得改。”严宏毕竟是专业的,“不过大思路没错,真可以这么搞。现在全国都没有这样的专题报道,咱们先做起来,搞不好就一炮而红!”
周浩然笑道:“我就是提个思路,我可不会做节目。”
“谦虚了!”严宏不以为意,他也是野路子出身,连高中都没读完,“做节目你看着挺难,其实很简单,主要是有个结构性的思路。”
周浩然很实在的说:“我觉得做一个这样的正面报道,还是很有必要的。海港是经济中心,着眼全国,也要起个表率作用。”
“好,说的好!”严宏很是赞叹,“兄弟,我觉得你很会用词,你说的很多概念都很有感染力,要不选题申请的时候,咱俩合作吧!”
“合作?”
周浩然微微一怔。
严宏叹了口气,“你也知道,《民生调查》这栏目一向不喜欢正面报道。只要是正面报道的内容,当期的收视率就必然会暴跌。”
周浩然表示理解,“这也是没办法的事,老百姓最喜欢的还是民生民情。”
“所以啊,要是这选题报上去,通过的概率可不大。”严宏就很苦闷,“明访组现在就两个记者,也实在没什么节目可做。做不了节目,就拿不到经费、津贴和补贴,更拿不到成绩去提级涨工资。”
周浩然道:“所以要尽量把这个系列专题给申请下来。”
“申请报告,咱们一起写吧?”
严宏主要就是这个目的。
“我不会啊?”
周浩然觉得这个提议有些莫名其妙。
严宏笑着说:“你会用词啊,还能说出一些大概念、大论调,你比我有想法。到时候,你把这些都写在报告里,说不定领导看了,就觉得有道理,就给批准了呢。”
周浩然不愿意。
他经常会说一些出格的话,可是要把这些话都记录下来打成报告,这就不太行了。
口说无凭、口无遮拦,这都没什么。
可不能留下书面证据。
“严记者,我最怕的就是写文章。”
周浩然一脸为难的样子。
严宏道:“兄弟,这事你一定得帮忙!以后你有什么事了,尽管来找我!”
周浩然笑道:“严记者,选题报告的事,我是真帮不上什么忙。不过,选题报告通过的事,我说不定可以出一把力。”
“嗯?”严宏愣了一下,“你和我们栏目组的领导认识?”
周浩然没有正面回应,说道:“严记者,选题报告,你回头尽管打上去就行。不过,你把报告也交给我一份。我想办法帮你运作一下。”
“呃……”
严宏深深的看他一眼。
暗暗吃惊。
心说这小兄弟,难道背景很硬?
不会吧?
背景很硬,怎么会去当销售?
难道是隐藏很深的二代子弟?
(本章完)