第186章 选择大于努力

   第186章 选择大于努力
  接下来，就顺理成章了。

  周浩然如期拿到了工业园区所有企业的详细资料，信息非常全面，连报税额、固定资产以及主要的合作伙伴都有。

  整个园区非常大，包含了400多家企业，全是民企。

  分成了四个部分。

  分别是电子厂区、服装厂区、制造业厂区和制药厂区。

  制造业厂区，没什么利用价值。

  这做的都是汽车工业上下游的零配件，面向的不是消费端客户。

  其他的电子、服装和制药，都是消费端产品。

  都有着比较大的市场需求。

  加起来有300多家企业。

  这要是让周浩然带着女徒弟，挨家挨户的登门拜访……两三个月都跑不完，那可就真成了走街串巷的街溜子了，搞不好会被管委会的人认为这是在骚扰客户，会被禁止入内。

  现在不一样了。

  略施小计，前后不到一个小时，所有的客户资料就全部到手了。

  乔诺这时也终于明白过来周老师的意图。

  惊为天人。

  原来想要获取客户信息，根本不需要去登门拜访去结交、去交换名片。

  早就有相关机构给整理好了！

  这种策略当下还很少见。

  不过等过些年，就完全不一样了。

  就比如曾风靡一时的短信广告。

  想给用户发短信推荐自家的产品，根本不需要跟用户对接，直接跟运营商有往来就行了。

  搞定了运营商，就可以一次性的拿到几百万上千万的用户信息了。

  围绕着这些用户数据，就可以进行商业化开发了。

  到了互联网时代，那就更容易了。

  所有人都是实名制的信息。

  用户信息越全面，就越是可以精确化的营销，就可以大大的压缩营销经费、提高业务转化率了。

  “选择大于努力，这下明白了吧？”

  周浩然见乔诺一脸崇拜的小模样，就想伸手去撸她头发。

  乔诺怀里抱着公文包，很俏皮的躲开了，雀跃的说：“嗯，明白了。我们做了正确的选择，很容易就把客户资料拿到手了。如果选择错了，我们对每一家客户去登门拜访，那要付出几百倍的努力才行。”

  “几百倍的努力，你都不可能拿到这么全面的客户资料。”

  周浩然甚至都觉得这个年代的商人太幼稚了。

  竟然把很多公司秘密都上报了。

  就比如服装厂的上下游合作企业，这些机密性的信息，客户资料上都有记录。

  如果他们上报的信息是真的……

  就会很危险！
  一旦有心人利用起来，就可以迅速的切断这家服装厂上下游的合作商取而代之，完成鸠占鹊巢的操作。

  乔诺跟他一起站在路边等人，娇声道：“周老师，我觉得这次外勤很有意义，我学到了很多……你刚才跟领导们开会的样子，可威武可威风了。”

  周浩然笑笑，“没露馅吧？”

  “没有！”乔诺小脑瓜摇成了拨浪鼓，“没有呢，周老师开会的样子可真诚了，不知道的，都以为你说的是真的呢！”

  “本来就是真的。”

  周浩然可不是来工业园区里挑事，来坑蒙拐骗的。

  “真的？”

  乔诺眨眨眼，觉得周老师平时总爱开玩笑捉弄自己。

  以至于他说一句话，都很难分清真假。

  周浩然这次说的是真话，低声道：“一开始，我也以为就是随便扯几句，把客户资料给骗过来。没想到能这么顺利。既然这样，这次的成功经验就不能浪费了，要可复制的利用。”

  乔诺听懂了，睁大眼眸，“还要来？”

  周浩然笑道：“这才哪到哪，这片工业园区是很落后的。刚才客户资料你也大概看了，很多都是代工厂。这边的产业线偏低端，品牌性不够。”

  松江这个区就挨着他家的阳关县。

  也算是郊区了。

  这边的经济不够发达，远不如市中心。

  那些真正优质的民企客户，都是在市中心的一些工业园区、开发区、新区里呢。

  乔诺很兴奋的说：“周老师，我们是不是要把你说的《民营企业的发展春天》这个系列专题给做起来？有了这个理由，我们就有机会跟全市的工业园区去接触了，就可以利用这样的捷径拿到更多的客户资料了。”

  周浩然又开始起范了，老神在在的说：“既能做出优秀的符合时代旋律的调查类节目，也能为我们的销售工程添砖加瓦。”

  乔诺就不觉得周老师是在吹牛了，心悦诚服的说：“嗯！是这样呢，这是一石二鸟！”

  “一石二鸟？”周浩然想到了生活频道现阶段发展遇到的一些麻烦，很快就思维发散起来，“运作好了，三鸟四鸟都不一定！”

  这时，《民生调查》栏目组的记者严宏，带着摄像一起过来了。

  刚才他们看到园区外的一片奇石景不错，就去拍了一段。

  调查记者权力很大，相当于“项目经理”。

  这行很容易出领导。

  比如红星台的现任善文栋台长，就是记者出身。

  摄像就不行了，这是个苦力活。      设备又贵又沉。

  保护不好，容易丢了工作。

  严宏就先让摄像回台里放设备了。

  他则是约上了周浩然。

  想一起吃个晚饭。

  聊一聊。

  周浩然正有此意，只不过不想乔诺以陪衬的身份陪他俩吃饭，就让她跟摄像大哥一起回台里了。

  时间还早。

  严记者就邀请周浩然去足疗。

  说他知道一个新开的足疗店，姑娘都很水灵。

  “要正规的。”

  周浩然跟他的交情，还没到一起扛过枪的程度。

  严宏笑哈哈，“去了你自己选。”

  这年头，足疗产业刚兴起没多久。

  花样挺少。

  尺度很大，一点不遮掩的来推荐各种服务。

  不过最贵的套餐也就299元。

  还挺便民的。

  周浩然就只是正常的按按脚，单项足疗服务，价格只有39元。

  等做过了足疗，去吃饭。

  没了外人，就可以说一些工作上的事情了。

  “兄弟，这次你可真是给我灵感了！”

  严宏很兴奋，若非这样他也不会又请客洗脚又请客吃饭的。

  周浩然没想到这位严记者这么上道，“严记者，你说的是什么灵感？”

  严宏一拍大腿，“你说的专题报道啊！”

  周浩然笑呵呵的说：“严记者也觉得我说的《民营企业的发展春天》这个专题报道可行？”

  “题目不太行，得改。”严宏毕竟是专业的，“不过大思路没错，真可以这么搞。现在全国都没有这样的专题报道，咱们先做起来，搞不好就一炮而红！”

  周浩然笑道：“我就是提个思路，我可不会做节目。”

  “谦虚了！”严宏不以为意，他也是野路子出身，连高中都没读完，“做节目你看着挺难，其实很简单，主要是有个结构性的思路。”

  周浩然很实在的说：“我觉得做一个这样的正面报道，还是很有必要的。海港是经济中心，着眼全国，也要起个表率作用。”

  “好，说的好！”严宏很是赞叹，“兄弟，我觉得你很会用词，你说的很多概念都很有感染力，要不选题申请的时候，咱俩合作吧！”

  “合作？”

  周浩然微微一怔。

  严宏叹了口气，“你也知道，《民生调查》这栏目一向不喜欢正面报道。只要是正面报道的内容，当期的收视率就必然会暴跌。”

  周浩然表示理解，“这也是没办法的事，老百姓最喜欢的还是民生民情。”

  “所以啊，要是这选题报上去，通过的概率可不大。”严宏就很苦闷，“明访组现在就两个记者，也实在没什么节目可做。做不了节目，就拿不到经费、津贴和补贴，更拿不到成绩去提级涨工资。”

  周浩然道：“所以要尽量把这个系列专题给申请下来。”

  “申请报告，咱们一起写吧？”

  严宏主要就是这个目的。

  “我不会啊？”

  周浩然觉得这个提议有些莫名其妙。

  严宏笑着说：“你会用词啊，还能说出一些大概念、大论调，你比我有想法。到时候，你把这些都写在报告里，说不定领导看了，就觉得有道理，就给批准了呢。”

  周浩然不愿意。

  他经常会说一些出格的话，可是要把这些话都记录下来打成报告，这就不太行了。

  口说无凭、口无遮拦，这都没什么。

  可不能留下书面证据。

  “严记者，我最怕的就是写文章。”

  周浩然一脸为难的样子。

  严宏道：“兄弟，这事你一定得帮忙！以后你有什么事了，尽管来找我！”

  周浩然笑道：“严记者，选题报告的事，我是真帮不上什么忙。不过，选题报告通过的事，我说不定可以出一把力。”

  “嗯？”严宏愣了一下，“你和我们栏目组的领导认识？”

  周浩然没有正面回应，说道：“严记者，选题报告，你回头尽管打上去就行。不过，你把报告也交给我一份。我想办法帮你运作一下。”

  “呃……”

  严宏深深的看他一眼。

  暗暗吃惊。

  心说这小兄弟，难道背景很硬？
  不会吧？
  背景很硬，怎么会去当销售？
  难道是隐藏很深的二代子弟？

  (本章完)