第303章 你倒是还价啊

   第303章 你倒是还价啊

  严总的问题，不仅仅是墙倒众人推！

  他这次出事，四处开花，他现在根本没有精力管商场里的这些正经生意！

  他的洗浴中心，商K，酒吧被人举报了大问题，要是处理不当，他要进去踩缝纫机的！

  针对君晓广场的这个事情，严总没有别的办法，现在他敢来横的，那是送人头，君晓商管就等着呢！
  他又不可能按君晓商管的要求去整改，那只有两个结果！

  要么就是这要耗着，不营业但交着租金，还有人员工资，另外货品也放在店铺马上成为库存了！

  要么就是撤店，但撤店君晓广场还要求他支付单方节约的违约金！

  什么？你不服？那打官司呗，陪你打到天荒地老！
  这种情况下，严总只有断臂求生是损失最小的，只是他一时还接受不了！

  但紧接着，其他商场也纷纷效仿君晓商管这样针对他的生意的时候，他开始恐慌了！

  这股势力如排山倒海一般向他扑来，他根本无法阻挡！
  值得一提的是，万盛集团这个作为君晓商管在宁安的最大竞争对手，按道理说他是不可能配合君晓商管的，但这家店就是配合了，也对严总的生意进行了绞杀！

  做出这个指令后，总经理还打电话给徐军！

  因为都是以前的老同事，彼此都熟悉，电话里一股子邀功的味道，徐军知道对方的意思，那是想“弃暗投明！”

  陈晓此刻就在徐军的办公室内，章子芊陪坐一旁，做好她的会议记录，并且对老板交办的事情，她要负责盯催！

  听到徐军提到宁安万盛广场，陈晓道：“这家店的总经理不合适！”

  理由很简单，就是那天陈晓去现场看到的商场在找人刷客流造假的事情！
  听陈总说完那天的情况，徐军暗叹，这在以前的万盛集团的确是常有的事情！
  因为集团给的KPI，你完不成就下课!
  而这些KPI完全不合理，就像这次宁安的事情，陆涛一句客流，业绩不能下滑，请问不造假怎么办？
  但陈晓不认同，徐军就不敢说什么了，而且他知道陈总此刻点出这个话的意义在哪里？

  因为君晓商管对各广场总经理的KPI里，客流的增长是占很大的权重的，门店有没有弄虚作假的行为呢？
  徐军真的不敢保证没有，他擦了把汗，还好陈总发现的是万盛广场的，若是君晓广场的，自己此刻该怎么办？
  这个事情看来需要重点稽核，一旦发现，严惩不贷！

  “客流造假是一块，还有业绩造假，要想想怎么规避？”

  “有很多是纯租金店铺，都是商家自收银的，商场的后台看不到他们的销售数据，因此都是楼层在每天下班前去找各家去问业绩，这个业绩有很多的随意性，店员不一定说实话！”

  “也有可能我们的统计人员就没认真统计，直接把业绩写的虚高，真要哪天发现跟真实的业绩对不上，也好推脱是商家的店员报的数据！”

  “这对我们评估一个广场的成长非常不利，因为数据完全可以胡编乱造！”

  徐军明白这里面的问题所在！
  那些做纯租金的商户，有的品牌强势的，他担心业绩报高了，商场觉得你业绩好，明年到期续签涨租你也不会撤店，所以涨租幅度过高！
  那些品牌力弱的，担心商场汰换他们的，就会虚报业绩，给商场一种感觉，我品牌力是不行，但我业绩好啊，我承租能力强，够稳定啊，你调整千万不要调整我啊！

  而这些纯租金的做多做少都不影响商场的收益，所以商场人员也没有太多的动力去跟他们较真业绩的真实性！
  “陈总，这一块我有个想法，后期我们君晓商管所有的品牌合作条件改为租金与扣点二者取高，这样的话有两个好处！”

  “一是我们的现金补贴券够多，很多商户业绩高了，我们都可以取到扣点租金，这样会提升租金收益！”

  “其次就是一旦涉及到扣点佣金，我们就必须要保证商户业绩的100%准确性，如果弄虚造价我们会重罚，甚至通过法律手段追偿！”

  “还有，就是可以让所有的商户使用我们的POS机收款，这样后台就可以拉取业绩数据，业绩造假的事情可以大幅的规避掉！”

  陈晓点了点头，徐军的想法很成熟了！

  唯一就是商务条件由纯租金改成租金与扣点二者取高，对商户而言是多了一层枷锁，租金只可能多付，不可能少付，等于变向加了商务！

  “新进品牌直接按这样的商务去谈，现有品牌可以考虑稍微降低固定租金，算是对老客户的回馈吧！”

  徐军就觉得陈总真是一个有良心的商人，为客户着想，为消费者着想，却从来不为自己口袋里的钱着想！
  “陈总，我今天就安排拿出一个方案来，让各区域及门店开始执行！”

  “先汇报给许总！”

  他总是念念不忘许总，徐军一直很注意这个细节，自然不会有疏漏，答道：“您放心，所有的重大调整，都会向许总汇报，得到认可后再执行！”

  “陈总，今天万鸿广场的万超过来谈项目收购，您这边”

  陈晓知道他是问自己要不要参加！

  “旁听一下吧！”

  徐军就知道他的意思了，他不主谈，可以参与一下！
  只要他在场就好啊，很多事情可以当场拍板，关于万鸿广场的收购徐军也是想早一点把江州市的最后一块拼图给补上！

  万超是跟苗磊一起过来的，这次谈判看起来是苗磊起到了穿针引线的作用！
  另外，他马上要到君晓商管任职了，也借这个机会来多跟领导交流一下，便于后期工作的开展！
  前台把万超和苗磊带到了会议室！

  万超进门就与徐军寒暄了一下，然后看到坐着的陈晓和章子芊，愣了一下，俊男靓女的组合总是能吸引人的目光，何况章子芊还那么漂亮，那么有特点！

  徐军见他看向陈晓，也没多解释，只是道：“都是我们谈判小组的成员！”

  苗磊有些疑惑，他不认识陈晓，也没有多说话，今天的主角是徐军和万超！

  万超笑道：“我今天是单刀赴会，就没带团队了！”

  心里却是暗自得意：“你徐军再牛也是个打工的，生意做的再大也是个拿工资的，而我是老板，我自己就可以说的算，不需要带什么谈判小组！”

  还没得意完，徐军的一句话就让他难受了！

  “万总，苗总打电话说您有意向出售物业，可我们收购的窗口期已过，现在江州已经不准备再收购物业了！”

  万超一下就坐直了，脸色难看的望了望苗磊！

  就听徐军接下来道：“但是，苗总说您这边很有诚意，我想了想，那我们就做最后一次交流，我再来跟集团打个报告，做一下争取吧！”

  他一个但是，万超心里一松；但他又来个最后一次，万超又紧张起来了！

  今天要是谈不好，估计以后就没得谈了！
  “徐总，第一次我们沟通收购事宜的时候，的确是我考虑不周了，但是当时也是事发突然，这个项目是江州几个最好的商场里最新的一个项目，也是动线设计最好的，所以我是真不舍得卖！”

  “后面经历了这么久，我认真想了一下，我老万是做地产的，又不是搞商业的，我留着这么好的物业干什么呢，还不如交给你们，这个物业以后也能不断升值！”

  他一个是对之前的张狂道歉，另一个是告诉徐军，你买吧，你买不了吃亏，买不了上当，买回去还能升值！
  徐军笑了，万超第一次见面是说他这是江州NO1，今天竟然改口说是江州几个最好的场子之一了！
  “万总，我们开门见山，谈谈你的意向价格吧！”

  万超道：“您之前不是说17亿吗？”

  这个时候谁先让步谁吃亏，他明知道徐军出价不会超过15亿，依旧拿两人第一次谈判的价格说事！      徐军看了看苗磊，然后道：“如果17亿，那我们放弃！”

  卧槽，你还价啊，你不还价怎么知道我能不能让步，怎么能直接放弃呢！

  万超想骂娘，这谈判谈的如此被动！
  “徐总，价格可以谈，您的理想价格是多少呢，我也考虑一下！”

  徐军想都没想道：“13亿！”

  “这怎么可能?”

  万超激动的一下站了起来！
  之前苗磊说15亿，他都接受不了，还想着过来谈一下，能不能到16亿，这样等于损失一个亿！

  谈判不就是各让一步吗，哪有让我一让再让的！

  徐军笑道：“万总，别激动，喝点茶水，那我们今天要不就不谈了？”

  万超脸上青一阵紫一阵的，这算是被拿捏死了，他还真不敢愤而离席！
  因为徐军说过了，这次谈不好就再也不谈了！
  他强忍着怒火道：“徐总，13亿也太低了，你们收购天隆广场还花了17亿呢，我这个物业比他那个新，而且体量要大一些！”

  徐军摇头道：“那时候收购是战略需求，现在战略目标已经达到了，我不需要花那个冤枉钱了！”

  “当初万总要是动作快，你这个项目18亿我们都会收，但现在不需要了，再花这个钱就完全是浪费了！”

  他这么一说，万超更难受了，18亿啊，一个多月18亿变成13亿，少了5个亿！

  5个亿什么概念，他现在的生活水平，也够他花两辈子了！
  现在直接给蒸发了，他感觉心脏病要快气出来了！
  “徐总，我们各让一步吧，不行就15.5亿？”

  万超有些近乎哀求，姿态摆的非常的低，就差说：“大哥，这花的又不是你自己的钱，何必这样为难我！”

  要不是人多，万超都要私下许诺好处了，这么多人在场不方便说。

  徐军还没开口，这时陈晓打断了他！

  “徐总，我看万鸿广场附近不是有一块商业规划用地吗？拿下来自己新建不是更好？动线设计什么都可以完全按照我们的想法来做！”

  “之后用大力补贴的形式，很快就能把这个片区的客流给引过来，不比收购成熟物业更有意义吗？”

  卧槽啊，你这个瘪犊子，年纪轻轻的怎么一肚子坏水！

  万超气的差点骂娘，你这不是绝户计吗？
  两家君晓广场隔着这么远对我影响已经这么大了，你还准备在我门口弄一个来跟我玩补贴大战！
  要真按这个设想做出来，万超能疯！
  徐军当然明白陈晓的意图，还是在逼万超，他根本不是考虑多几个亿少几个亿利润的人，他要的是快速的把江州的商业拼图凑齐！

  点了点头对万超道：“万总，要不我们今天就这样吧？”

  万超见他被陈晓说动了，狠狠的盯了陈晓一眼，如果眼神能杀人，陈晓都被万箭穿心了！
  徐军心道：“老万，你可不要糊涂，你要是惹了这位爷，你就彻底完蛋了，别的不说，许魔女一二三就能让你变成渣渣！”

  好在万超克制住了，他深吸了一口气道：“徐总，13亿的确太低了，您给个诚意的价格，我老万认栽！”

  他是老狐狸了，哪里不知道现在君晓商管是稳坐钓鱼台，这个谈判非常主动！
  而他万超拖不起，因为对方提的思路是可行的，一旦实施起来，自己万劫不复！

  徐军看了一眼陈晓，见他点了点头，就道：“万总，一口价13.5亿，而且跟明翰商管的合作你要自己去解决！”

  万超难受的要命，什么叫自己去解决，那不就是违约金自己赔吗？
  徐军多给的这5000万，估计就是留着处理跟明翰商管的合作解除的！
  “对了，还有！这个要尽快，时间拖太久，我们收购意义就不大了！”

  万超沉思良久，最后光棍的道：“按您说的来，13.5亿！我确保这个项目在下个月就能完成交接！”

  他为什么这么有底气，苗磊是清楚的，当初这是新项目的时候就与明翰商管合作了，当时双方的违约金签的并不高！

  另外，明翰商管现在经营这个场子也很煎熬，被君晓广场打的太痛了，不跟进君晓商管的活动，客流大量流失，商户要求降租甚至撤铺，造成租金损失！

  如果跟进吧，一年的利润都不够丢进去的，这样经营下去有什么意义！
  这个时候，万超愿意给赔偿金，明翰商管估计也是举双手欢迎，毕竟这是真金白银的落尽了口袋，又避免跟君晓广场硬碰硬！
  万超这么爽快，也是出乎徐军的意料了，毕竟当初17亿他都不卖的，现在一下便宜了3.5个亿，等于今年汉江省的所有广场的营销费用，他一个人出了！

  有了结果，徐军安排法务草拟合同，双方抓紧对条款后就把这笔交易落实掉！
  万超也没有心情留下来陪他唠嗑，他要回去舔伤口，太痛了！

  苗磊留下来了，万鸿广场现在交接给彭宇了，就算是被君晓商管收购，那也要双方再交接，明翰商管撤出去后的事了！
  不知道彭宇知道这个消息后，会是什么反应，大概会崩溃吧，苗磊暗暗的想！
  刚准备扬帆起航呢，告诉他船卖给别人了，请他下船！
  “苗总，我帮你介绍一下，这是我们的老板，陈总！”

  苗磊脑门嗡的一声，徐军说啥？我们的老板？

  他茫然的望着徐军，不知道是什么意思，这个小年轻怎么会是我们的老板！

  徐军了解他的感受，因为他也经历过，那个时候君晓集团还没有今天这样个巨无霸的体型呢，他都震惊的无以复加，何况今天的苗磊！

  “陈总是君晓集团的实际控制人，我们的老板！”

  徐军再次重复了一遍，章子芊也望着这边，果然苗总这么老成谋国的人表现也没有比自己当初好哪去！
  老板实在太变态了！

  苗磊这下才反应过来，猛地站起身来，匆忙之间身子碰到了前方的桌子，火辣辣的疼！
  “陈总，您好！”

  陈晓淡淡的笑着道：“苗总，我经常听徐总提到你，加油！”

  又对徐军道：“我还有事，你跟苗总好好聊聊！”

  他现在地位日盛，新来的店总他是没有时间多交流了，再以后徐军都不可能跟新店总们交流！

  能和苗磊说上这么一句话，一句加油，已经让苗磊受宠若惊了！

  没有让徐军和苗磊送，这在商管公司，他们两个一起恭恭敬敬的送自己，太扎眼了！

  夏彬在彭宇的办公室畅聊着最近的一些事情！
  两个人一直很倒霉，现在终于都有了起色！

  夏彬在宁西省拓展了好大一块业务，而彭宇的事业也终于焕发了第二春！
  万鸿广场毕竟还是江州最好的几个场子之一，虽然现在有些艰难，但商户对这里的信心还在！
  “夏总，我们是老朋友了，今年的续签，我会给你一定的优惠政策！”

  “太好了，彭总，如果可以的话我可以再上两个品牌进来！”

  彭宇也需要坚定的盟友，闻言道：“那肯定没问题！”

  从来没像这次谈的这么顺畅过，夏彬相信，这次是真的时来运转了！
  (本章完)