第151章 我们也有未来，但你们却没有当下！

   第151章 我们也有未来，但你们却没有当下！
  此时，明亮的聚光灯如同舞台上的追光，全部汇聚在对面的雷厉风身上，将他的身影清晰地勾勒在众人眼前。

  李旭便在自己的位置上沉默不语，他的目光在台下的评委席上扫过。

  台下的评委们都在认真的翻看着雷厉风的材料，手中的笔不时在材料上做着标记。

  过了一阵，位于评委席中央的第一位评委终于动了动面前的麦克风，金属质感的麦克风在灯光下闪烁着微光，评委对准自己，缓缓开口了。

  “小雷同学啊，你的这个项目的确很有前瞻性，从技术上来说，的确有很高的创新，完成度也很不错。”

  “通过使用手机的nfc功能，的确可以实现很多实体卡没有办法实现的功能，比如在线的数据管理、在线充值等等。”

  听到这里，李旭的嘴角勾起了一抹玩味的笑容。

  因为明眼人都知道，提问的时候，转折后面的内容才是重点。

  前面肯定一番雷厉风的项目，那么后面的内容肯定会很犀利。

  果不其然，那位评委推了推眼镜，金属边框的眼镜在灯光下闪了一下，沉声问道：“目前学生群体当中，智能手机的普及率是多少？而智能手机当中具有nfc功能的又有多少？你们做过调研没有？”

  李旭在一旁，嘴角微微上扬。

  从这第一个问题就可以看出来，至少这个复赛是相当公平的。

  不回避，直戳痛点！

  大家的目光全部汇聚到雷厉风身上，观众席上一片寂静，只听到轻微的呼吸声和偶尔的椅子挪动声。

  然而雷厉风似乎早就预料到评委会提出这个问题一般。

  他略微整理了一下思绪，挺直了腰板，沉着应对，开口道：“正如老师所说，目前智能手机和nfc功能在学生群体当中的普及率并不算高，但我们这个项目看重的是未来。”

  “根据我们的粗略的调研，华京大学目前已经有百分之三十以上的同学手机拥有nfc功能，而这个数字明年可能会更多，每一届大学新生，都会让这个数字不断提高。”

  “我们的云端校园卡，会随着 nfc功能手机的比例不断提高而逐步扩大市场占有率。”

  那位评委并没有立刻认可雷厉风的这个回答。

  他微微向后靠在椅背上，略微沉默了一下，又继续发问：“这个时间大约是多长时间？”

  雷厉风沉默了一下，说：“最多五年。”

  “这五年时间不仅是我们的市场不断扩大的五年，也是我们取代实体卡的倒计时！”一面说着雷厉风一面看了一眼对面的李旭。

  评委便继续问：“也就是说，你的这个项目完全是建立在对未来趋势的判断上的对吗？”评委身子往前靠了靠，看着雷厉风一字一顿的说：“万一，错了呢？”

  气氛逐渐紧张了起来，演播厅内的空气仿佛都凝固了一般。

  雷厉风明显没有意识到这个评委竟然会提出这么犀利的问题。

  但好在他也算是见过大场面的人，略微沉默了一下，笑着回答道：“但是所有的投资不都是建立在对未来的趋势判断上的吗？”

  那位评委听到这句话，忽然笑了笑，随后对着麦克风说：“我的问题完了。”

  接下来是第二个评委。

  第二个评委坐在评委席的左侧，他翻了翻他面前装订整齐的商业计划书，随后开口道：“你好同学，我是做风险安全的，其他的方面我没有什么发言权，但是有一个问题，我必须要提出来。”

  “你们这个项目我看过了，充值用的是，微信的支付接口对吧？”

  雷厉风点了点头，随后颇有些自豪的说：“是的，微信支付是今年八月份，是企鹅才刚刚正式上线的功能，但我们已经和他们达成了协议，使用这个功能就可以直接在我们的app上面，用微信支付进行充值，就不必再，进行线下的排队了。”

  那位评委笑了笑说：“充值形成的资金池是如何进行管控的？”

  雷厉风明显愣了一下子。

  李旭敏锐的捕捉到了这个细节，顿时乐了起来。

  之前他也一直很好奇雷厉风是怎么解决这个问题的。

  因为按照现在的政策，这种充值的资金池，是要经过资质审查的。

  李旭他们想的办法是直接用管理学院的资质，这样虽然会减少一部分资金运营的收益，但是可以规避掉很多的风险，而且还能够得到学校的大力支持。

  但显然雷厉风他们团队并没有用相似的办法。

  雷厉风略微整理了一下思绪，随后回答道：“老师是这样的，目前我们这个充值功能还在测试当中，没有正式上线，主要原因是因为我们还在进行资金持资质的申请流程。”

  “我们下一步会由我们大学的财务主管部门和银监局的双重管控来对资金池的运营进行规范的监督，所以请各位老师放心，这一点上不会有什么风险。”

  那位老师点了点头：“好的，我的问题没有了。”

  虽然只是第二个问题，但可以明显的感受到雷厉风的表情已经没有刚才那般淡定了。

  这些台下的评委专家和某些上电视的专家不同，他们是真正的投资人，提出来的问题也十分的专业尖锐，要应付他们，的确不是一件容易的事情。

  随后轮到第三个评委了。

  那个评委坐在评委席右侧，倒是没有怎么翻面前的商业计划书，表情一脸轻松。

  他笑呵呵地说：“我是做财务的，所以呢，根据我的专业只想了解两方面的问题，首先是第一个，你们的云端校园卡，因为没有办法直接兼容目前市面上面主流的读卡器，要对读卡器进行升级，换成专门的nfc读卡器，这方面的成本你们测算过没有？”

  雷厉风略微迟疑了一下，说：“我们已经和相关的厂商谈过了，nfc的读卡器，有了一定规模以后，成本可以降低到一台八百块钱以内。”

  那位评委依旧笑着直接打断了雷厉风的话说：“有了一定规模，这里的一定规模具体是多少？有明确的数字吗？”

  雷厉风轻轻皱了皱眉头，随后咬着牙说：“一千台吧，只要超过一千台成本就可以降低到八百块钱以内。”

  那位评委点了点头，又说：“也就是说，如果要在全校推广 Nfc读卡器，需要的成本就已经达到了八十万。”

  雷厉风深吸一口气说：“这里我们可以跟商家收取押金来分摊这个成本。”

  那位评委笑了笑说：“这倒是一个好办法。目前华京大学的 nfc读卡器部署了多少台？”

  雷厉风迟疑了一下说：“我们的项目目前还在起步阶段，目前只有几个食堂，安装了配套的读卡器，但这只是试点，下一步，我们会让全校的商户都用上我们的读卡器。”

  那位评委的表情变得严肃起来，他认真的说：“刚才你提到目前你们学校nf c手机的普及率不到百分之三十，也就是说除了这百分之三十的学生以外，剩下的百分之七十还需要用传统的校园卡，那么，学校商家升级你们这一款读卡器的动力是什么呢？”

  雷厉风大脑飞快转动，答话道：“当然是有的，是客户的质量！既然这部分同学的手机已经用上了nfc，说明他们的财力是高于平均值的，他们的消费能力肯定是更强的，这百分之三十的同学消费能力大于剩下的百分之七十。”

  那个评委又在这里打断了雷厉风说：“这个结论有证据吗？”

  雷厉风一时间语塞。

  那位评委，这才又一次露出了笑呵呵的表情说：“好的，我的问题也结束了。”

  随后的几名评委倒是没有提出更加犀利的问题了。

  一开始雷厉风的节奏被打乱，倒是在后面几个评委的温和提问下逐渐恢复了自信。

  但是台下的观众们，此时在评委们的引导下也意识到了这几个问题，观众席上不时传来窃窃私语声。

  随后是作品展示，雷厉风拿出手机，旁边的大屏幕上清晰地出现了云端校园卡app的使用界面。

  这里倒是没有其他的意外发生。

  李旭在一旁沉默的看着这一幕。

  不得不说，如果不是因为这个时代有太多限制，注定雷厉风他们团队的项目会失败，从这个软件的构思到 App的设计上来说，雷厉风团队的产品完成度已经很高了！
  当雷厉风结束了产品展示，终于轮到李旭了。

  聚光灯瞬间打向了李旭，将他笼罩在一片明亮之中。

  ……

  “李旭同学你好。”

  同样是那几位评委依次发问，但是提问的顺序却发生了一些变化。

  此刻，演播厅内气氛依旧紧张而专注，头顶的聚光灯明亮而柔和，均匀地洒在评委席和展示区域。

  第一个提问的是之前最后一个问雷厉风的那个评委。

  他脸上同样挂着笑呵呵的表情，说：“李旭同学，就由我先来提问吧，我对你们的项目也是有一个相同的问题，你们的新款校园卡虽然读卡设备没有nfc读卡器那么昂贵，但也是需要对读卡设备进行升级的，这部分的成本……”

  评委的话还没有说完，李旭便开口打断了评委，如之前这位评委打断雷厉风时那般。

  李旭笑着说：“从价值的层面上来说，这个成本大概需要二三十万的样子，但如果站在我们团队的角度上来说，这个成本是……”

  李旭顿了一下，微微一笑吐出一个字“零”。

  评委顿时皱起了眉头，不等他发问，李旭便又继续说道：“事实上我们和雷厉风同学的团队，想了相同的办法，也是让商家来分摊这个成本，但不同的是，我们已经完成了全校的读卡器升级。”

  听到这里，那位评委顿时露出了惊讶的表情，好奇的问：“你们是怎么做到的？学校层面给了你们什么帮助吗？”

  李旭摇了摇头，脑子里浮现了一个少女的模样，他笑着说：“是我们一家一家的谈下来的。”      听到这里，唐悄凝目光闪烁了一下，偷偷的看了一眼旁边的夏晓禾。

  评委点了点头，有一些赞许的看了看李旭，随后直言不讳的对旁边的评委说：“我喜欢这个小伙子，事实果然是最有说明力的。”

  而此时雷厉风坐在对面，脸色沉了下去，因为李旭的回答，把他们直接变成了纸上谈兵的赵括。

  随后是第二个评委，之前询问风险相关话题的那个评委，此时他坐在评委席的左侧。

  此时他早已酝酿好了问题，轮到他的时候直接开口：“我的问题和刚才的问题类似，我注意到你们的实体卡同样有类似于在线支付的功能……”

  他顿了顿说，“怎么做到的？”

  李旭微微一笑：“这个功能的实现很简单，我们绕开了微信支付，直接和银行对接，通过直接接入银行核心系统的办法，实现在线充值。”

  那位评委皱起眉头说：“这样做合规吗？”

  李旭早有准备，他立刻念出了几份文件的名字说：“根据这几份文件的内容，用公共事业科目可以直接进行交易。”

  一时间几位评委都感到有一些惊讶，从技术难度上来说，李旭的这种伪在线支付相比于雷厉风团队的在线支付没有太高的技术含量。

  但是从效果上来说，不仅完全达到了类似的效果，而且还巧妙地避开了手续费，对于学生来说无疑更有吸引力。

  那个评委露出了饶有兴趣的表情：“你们目前支持多少家银行？”

  李旭坦然的说：“地方性的银行只有首都农商行，而大型的国有银行在首都的都支持。”

  那评委好奇的问：“也是你们一家一家去谈的？”

  李旭点了点头。

  台下的唐悄凝，露出了心满意足的笑容。

  但是问题到这里并没有结束，那个评委略微沉吟了一下，又问：“还是那个风险合规的问题，你们让银行用公共事业费的名义划转经费，这样做合规吗？我的意思是你们的资金池可以定义为公共事业费吗？”

  李旭立刻变得严肃起来，不假思索的说：“各位评委有所不知，目前我们的资金池完全由我所属的管理学院管理运营，监督则由我们学校和监管部门共同监督，并且资金池的盈利全部用作我们学院的公共事业。”

  一听这话，几位评委的脸色都变了变，坐在评委席上微微挪动了一下身子。

  甚至连对面的雷厉风也露出了诧异的神色，身体不自觉地向前倾了倾。

  第二位评委沉默了一阵，说：“如果是这样的话，那的确没有什么风险了，我的问题提完了。”

  但就在这个问题结束之后，又有一个投资人坐在评委席的中间位置，开口了。

  他认真的说：“资金池是你们这个项目里面收益很大的一个点，如果你们主动砍掉了这一块收益会十分影响投资人的判断。”

  李旭笑了笑说：“我明白您的意思，一个稳定的资金池可以带来很多可能性，但是……”

  李旭顿了一下，认真的说，“只是这些可能性都是凌驾在同学们的风险之上，我们主动将这部分收益用于公共事业，的确看似放弃了一些利益，但是这些利益一定是短期的。”

  李旭的目光变得凌厉起来，他看着那位评委说：“比如，有一个高校要对学校的校园卡进行升级，一种方案是，将资金池交给运营者，另一个方案是完全由学校来进行管控，您觉得校方会选择哪一个方案呢？”

  这番话说的对面的雷厉风深深吸了一口气，那名投资人怔了一下，哑然一笑，说：“你说的对，作为方案提供商，你们的这套方案的确会受到更多的学校青睐。”

  接下来是最后一个评委，也是之前第一个给雷厉风提问的评委。

  这位评委坐在评委席的中央，认真的翻看着李旭团队的材料。

  周围安静得只能听到纸张翻动的沙沙声，这一次他翻阅的时间比面对雷厉风的时候还要长。

  对此李旭丝毫不着急，耐心的等待着评委开口，灯光照在他的脸上，勾勒出坚毅的轮廓。

  过了一阵子，评委这才缓缓放下了材料，表情依旧严肃说：“从市场的角度上来说，你们怎么看待刚才雷厉风同学说的，未来nfc技术将取代实体卡的趋势？”

  李旭只是略微思考了一下，便缓缓开口：“我的结论是不管nfc技术如何发展，实体卡都不会被取代，至少在十年内不会取代，因为哪怕再过十年时间，都不能保证所有的学生都能拥有一部具有nfc功能的手机，只要哪怕有个位数的同学还用着普通的手机，实体卡就不应该被取代。”

  那位评委往椅子上靠了靠，双手环抱胸前说：“我可以这样理解吗？你们是把赌注下在了当下？”

  李旭摇了摇头：“事实上我认为这并不是未来与当下的选择题。”

  李旭顿了一下，说，“我可以在产品展示的过程当中来解答这个问题吗？”

  几位评委愣了一下，随后互相讨论了一番，交头接耳的声音在安静的演播厅里显得格外清晰。

  那个提问的评委说：“可以，这是我的最后一个问题，你可以直接开始产品的展示。”

  李旭点了点头，随后给镜头外的雷饮冰、刘云飞使了个眼色，他们两人立刻带着全套的设备上来了。

  此时，演播厅内的灯光聚焦在李旭和设备上，背景的大屏幕清晰地展示着相关内容，设备在灯光下闪烁着金属的光泽。

  李旭开始介绍起这张特色校园卡的所有功能，单从功能上来看，目前这套校园一卡通和雷厉风的云端校园卡功能上几乎没有太大的差别。

  李旭演示完了借书、门禁等等基础功能以后，开始演示消费功能以及在线充值的功能，屏幕上出现了后台管理的系统界面。

  李旭解释道：“这台终端将卡上的交易流水记录下来以后，会生成一个不可能被破解的密钥，这就避免了盗刷的可能性。”

  听到这句话，台下的那位专业是风险防控的评委身体微微前倾，眼前明显一亮。

  而此时对面的雷厉风，脸色没有办法看了，这个功能他们并没有适配。

  然而就在这时，李旭又做出了一个让所有人震惊的事情，他忽然将设备上的网线给中断了，台下的评委们顿时一愣。

  李旭微微一笑说：“为了确保我们的校园卡在任何环境下都能正常消费，除了在线数据的传输，我们还可以做到离线使用，我们为此设计了算法，每次消费生成乱码校验值，篡改记录会触发警报，商家可以自由选择，每隔一段时间同步一次数据进行结算。”

  这就是前一阵子刘云飞一直费心费力开发的两个功能了。

  听到这话，甚至连台下的观众们都有一些表情复杂的望向了雷厉风，观众席上一阵轻微的骚动。

  因为刚才在雷厉风演示的时候，因为网络的问题频频卡顿，演示的并不顺利，没想到李旭他们的实体卡看似技术落后，但是却在细节上面，频频用技术填补空缺。

  随后，李旭注意到那位提问的评委双手怀抱胸前，一语不发，很显然那位评委还没有得到他想要的答案，那就是关于未来和当下的问题。

  李旭微微一笑：“接下来才是重点要展示的东西呢。”

  李旭忽然从身上掏出一部手机，随后提高了音量：“这是一部带有nfc功能的高端手机。”

  随后通过技术手段，手机上的屏幕，投影到了背后的大屏幕上，李旭点开了一个名为“清北大学校园一卡通内测版”的app，在一个不起眼的角落，有一个“暂时没什么卵用功能”的功能选项。

  在大家好奇的目光中，李旭点开了那个功能。

  点开以后，李旭高高举起了手机，说：“现在就是见证奇迹的时刻。”

  只见李旭将手机的nfc感应位置放在了门禁演示的那把电磁锁上，只听“啪”的一声，锁就被打开了。

  看到这一幕，雷厉风顿时瞪大了眼睛，身体猛地一颤，像是被狠狠击了一锤。

  现场的几个评委也立刻坐不住了，有的微微起身，有的交头接耳议论起来。

  随后李旭慢悠悠的说：“事实上我们现在用的通讯协议，虽然是单向的只读，但是Nfc是完全兼容的。”

  李旭实际上早就考虑过 nfc的，但是这种功能复杂的卡片，哪怕在，十年以后也不可能直接用手机进行复制。

  原因很简单，支付卡的密钥和动态数据无法被手机直接读取，这不仅涉及到技术，还涉及到行业的规范，所以哪怕是在未来，带有支付功能的实体卡片，都是不可能被手机直接复制的。

  所以虚拟卡片和实体卡的确看似是对立、可以取代的关系，这也是雷厉风做这个项目的基础逻辑。

  不得不说，李旭是有一些佩服雷厉风的，虽然说雷厉风的方向错了，但是他不是重生者，依靠现有的条件对未来做出一个判断，做到这种程度已经很难得了。

  只是，也到此为止了。

  李旭深深地看了一眼对面的雷厉风。

  随后他缓缓收起了手机：“但是目前手机nfc技术还不够完善，要让手机实现校园卡的功能，必须通过app，将数据信息导入到手机里面，但在这个过程当中会产生几个问题，首先就是，适配问题， Nfc功能现在还不够稳定，兼容性很差，而且维护的成本过高，先不提专用的nfc读卡器，仅仅是服务器的费用就是一笔不小的开支，除此之外还有数据安全问题……”

  顿了一下，李旭的目光变得敞亮起来：“但我们认可nfc必将在未来有一席之地，所以我们在自己的 app上已经留了一个口子，现在同学们虽然用实体卡，但已经可以下载配套的app，而当时机成熟，比如政策放开， Nfc生态逐渐成熟，并且 Nfc开放了全方面的功能的时候，我们可以直接在这个我们的app里进一步推出对应的虚拟卡片功能。”

  随后李旭望向了那位评委，认真的说：“现在回答您的问题，在我们团队看来，实体卡和nfc云端卡并不是完全对立的产品，而是一个产品在不同时期的不同表现形式，或者说的再准确一点，我们认为虚拟卡只能作为实体卡片的补充，而眼下这种补充可有可无。”

  “真的到了，需要虚拟卡片作为补充的时候，我们的算法，适配的设备都是现成的！”

  “所以，我们的产品是有未来的！”

  “我们的技术，不仅可以追上人性的温度，还能追上时间！”

  “但是，不依托实体卡片的虚拟在线卡，或许有未来，但却没有当下。”

  李旭说完，全场寂静。

  (本章完)