第147章 产品很强，不用营销！

   第147章 产品很强，不用营销！

  最近，管理学院再一次火了起来，只因为一张卡片。

  ……

  叶睿达手上抱了一个篮球，这玩意儿和他的气质不搭，很不搭。

  很难说清楚叶睿达此时的气质。他的发型，是放在艺术生里都显得有一些抽象的丸子头，又有常年研究数学和计算机算法的严谨。

  但是并不妨碍他每周至少去打两次篮球。

  他的球技比李旭还要差一些。

  但是，计算机学院在学校里面篮球领域的水平很高，每年都能拿到第三名。

  万年老三。

  可千万别小看了这个第三名的含金量，毕竟清北大学有很多高水平篮球运动员，那些顶尖的高水平篮球运动员实力是完全够得上职业水平的。

  一个管理学院，一个文学院，这两学院是高水平运动员最多的。

  而计算机学院能够在其中拿到第三名的成绩，便足够展示出他们的实力了。

  这便得益于他们学院的篮球氛围很好。

  叶睿达此时抱着篮球，正准备下楼，便听到有两个哥们儿正在走廊上面吐槽管理学院。

  叶睿达好奇，便凑过去听了一耳。

  此时那两个哥们正谈到：“要真是太不公平了，一个玩金融的学院跟亲儿子似的，有什么好事都先想到管理学院。”

  另一个哥们儿补充道说：“他们还觉得自己很了不起，完全没有什么实实在在的价值产出啊，他们什么生产都没有，实业兴国，要我说，资源应该是最后再分配给管理学院。”

  两人叽叽喳喳的谈论了一会儿，注意到旁边的叶睿达。

  叶睿达抛了抛篮球，笑着问：“你们在聊什么呢？”

  一个哥们儿愤愤不平的说：“兄弟，你不知道最近出了一件大事。”

  叶睿达好奇地问：“什么大事？”

  另一个哥们儿拿出自己的校园卡说：“管理学院的校园卡升级了，tmd好气啊，我有一个社团的朋友是管理学院的，他的校园卡，可以在线充值，而且学校大门的门禁锁，这两天也在改造，换成那种可以刷卡打开的电磁锁了。”

  随后他露出愤怒不平的表情说：“可是你知道吗？那个锁，管理学院的校园卡可以打开！”

  另一个哥们儿叹了口气说：“这还不是最扎心的，更可恶的是，我昨天在图书馆看到了匪夷所思的一幕，有一个学妹还是学姐吧，拿着一本书，借书的时候，刷了一下卡，刷了一下书就行了，而且图书馆的那个赵阿姨直接列了两个排队的路径，一个是拿着我们现在的学生卡或者学生证借书的，还是得到她那儿去排队登记，另一边人都没有，直接放了一个读卡器和一个图书扫码枪，我当时还在想，为什么可以直接刷卡，还要让我们继续去人工登记呢，结果一问才知道，闹了半天，只有人家管理学院的学生卡有这功能。”

  叶睿达眨了眨眼睛，一时沉默不语。

  此时那两个哥们一起愤怒的问睿达：“你说这公不公平？”

  叶睿达咳嗽了一声说：“那你们知道那个校园卡是谁弄出来的吗？”

  “那能有谁，当然是学校了，而且不出意外又是给人家管理学院先用，等他们都普及了，再逐步推向其他学院，唉，我们永远都只能捡人家管理学院的残羹剩饭。”

  叶睿达摸了摸鼻子，小声说：“这个，要不然我让咱们计算机学院，啊不，让我们年级，我们班优先用上这个校园卡怎么样？”

  这两哥们儿顿时露出了狐疑的表情，看着叶睿达，用怀疑的语气说：“你可以吗？”

  他们俩都知道叶睿达的确在计算机学院的地位很高，毕竟是好几个教师看中的天才，甚至听说有一个教授都希望他破格加入到自己的课题研究里面去了，但是要去跟管理学院的那帮人去谈这个事情，不太可能吧。

  叶睿达打了个哈哈笑道说：“有没有一种可能这个校园卡并不是学校官方弄出来的。”

  那两哥们儿都露出了不可置信的表情说：“这怎么可能啊，难道是学生弄出来的？”

  叶睿达这才慢悠悠的从兜里取出了一张校园卡。

  他们俩一看到叶睿达手里的校园卡，都同时瞪大了眼睛：“你怎么也有一张啊？”

  叶睿达掂量了一下手中的篮球：“这样，你们俩陪我去打会儿篮球，我打高兴了，慢慢告诉你们。”

  ……

  李旭正在游泳馆游泳，安朵朵这两天人很忙，又去筹备一个比赛了，所以并没有和安朵朵一起。

  游泳馆内弥漫着淡淡的消毒水味，四周的墙壁被刷成了清爽的蓝色，巨大的玻璃窗透进充足的阳光，洒在波光粼粼的水面上，闪耀着细碎的光芒。

  安朵朵的想法是结束了那个比赛以后就退出运动队，专心把精力放在学习和李旭这边的事业上。

  眼下一卡通的项目最重要的时间段已经过去了，安朵朵的确可以稍微休息一下，大部分事情已经理顺了，架构也搭建起来了。

  今天是夏晓禾学习游泳的第一天，她的运气很好，成功的抢到了游泳的选修课。

  为了确保游泳选修课能过，在课余时间，她打算好好学习一下。

  此时，夏晓禾的游泳水平还停留在闭住气，可以在水里扑腾十几米，但是只要一换气必喝水的阶段。

  李旭躺在岸边的长椅上，旁边的小桌上放着一杯冰可乐，可乐杯壁上凝结着细密的水珠。

  他悠闲地看着夏晓禾在潜水区扑腾，水面不时溅起小小的水花。

  夏晓禾的动作看上去有一些笨拙，但是十分认真。

  她穿了一件粉色的泳衣，性格相对保守的夏晓禾没有穿比基尼式的泳衣，连衣裙样式的泳衣，让她看上去更具青春的气息。

  皮肤白皙，头上戴着紧紧的泳帽，几缕发丝从帽檐下散落出来，让她的脸颊看上去更加精致了。

  折腾了一会儿，夏晓禾的确有一些累了，精疲力尽的爬上了岸，湿漉漉的头发贴在脸颊两侧，水珠顺着发丝不断滴落。她来到李旭的旁边，叹了口气说：“好累啊。”

  李旭笑眯眯地说：“很好很不错了，我感觉你快要学会了。”

  夏晓禾好奇地问：“你是什么时候学会游泳的？”

  李旭眨了眨眼睛，想到安朵朵教他学游泳的场景，倒也没有隐瞒说：“我学会游泳也没多久时间，高中的时候嘛，安朵朵教我的。”

  夏晓禾的眼神里闪过一丝不可捉摸的神色，低头喃喃道：“哦，她教你的呀？安姐姐她人很好吧？”

  李旭点了点头说：“嗯，性格大大咧咧的，感觉好像什么都不在乎，其实，什么都能够看得到想得到。”

  李旭脑子里构建出了安朵朵的轮廓，随后笑着吐出一句：“她给我一种大智若愚的感觉。”

  夏晓禾点了点头，突然带上泳镜，深吸一口气说：“我再去游几圈。”

  李旭眨了眨眼睛：“这么着急吗？还真是活力满满啊。”

  只见夏晓禾，一路小跑，跑到泳池边，就一下子跳进去了，只听“扑通”一声，水面上炸起了一个大大的浪花，周围的水花四溅。

  李旭看的这一幕有一些无语，就在这时，电话又响起了，李旭拿起来一看是叶睿达打过来的。

  李旭接起电话，叶睿达那边也不废话，直接开门见山的说：“现在在哪儿呢？到篮球场来一下，有重要的事情找你商量。”

  李旭没好气的说：“有什么事情这么着急，我现在在游泳馆呢。”

  叶睿达说：“没关系，我等你，再等你两个小时也可以，两个小时够你看够美女了吧。”

  李旭笑骂一声：“你在那胡说八道什么呢？那你等着，我换了衣服就过来找你。”

  李旭慢悠悠的走到泳池边，对水里的夏晓禾说：“晓禾，我去找一下睿达，你先自己游一会儿，晚上咱们一起吃饭。”

  夏晓禾取下泳镜，望着李旭轻轻点了点头，随后又带上泳镜，一个翻身潜入了水里，就这一下，身姿轻盈，忽然就有了美人鱼的感觉，在水中划出一道优美的弧线。

  ……

  李旭来到篮球馆的时候，叶睿达已经打了很长时间篮球了。

  篮球馆内，灯光亮堂堂的，地板擦得锃亮，反射着灯光。四周的墙壁上挂着一些学校篮球队参加比赛的海报，空气中弥漫着淡淡的汗味和橡胶的味道。

  这会儿叶睿达气喘吁吁，脸上满是汗水，丸子头的刘海也被汗水浸湿，贴在额头上。

  李旭看到球场上几队人员正在打野球，呼喊声、拍球声此起彼伏。

  叶睿达将李旭拉到一旁，笑眯眯的说：“兄弟，跟你商量件事。”

  李旭点了点头说：“你先把事情说出来，我考虑。”

  叶睿达从兜里掏出校园卡说：“等管理学院那边的校园卡全部铺开以后，优先考虑咱们计算机学院呗。”

  听了叶睿达的话，李旭的表情有一些古怪起来，他想了想问道：“你们计算机学院已经有学生听说这件事情了？”

  叶睿达点了点头，随后将今天在走廊里跟两个哥们聊天的事情，简单的跟李旭说了一下。

  李旭听着，脸上荡漾起笑容，这的确是他要的效果。

  在决定要将校园卡推向学校以后，他首先是赶制出一批，然后优先给了班上的同学。      在他看来，不管是夏晓禾的方案还是安朵朵、薛雪的方案都不如实实在在身边人的人传人推荐更好。

  而推荐这种行为带来的情绪又不如炫耀来得更加直接。

  回想一下当初苹果手机在国内是如何迅速占领市场的，还不就是第一批使用的人成为了别人羡慕又嫉妒的对象吗。

  当然，不管是什么样的营销方式，核心根本都得是产品质量过硬，而目前他们的校园一卡通面对这个时代的老款校园卡是有优势的，自然可以做到碾压。

  当管理学院的小伙伴们用起来以后，通过各种各样的途径，其他学院的人看到了，自然而然就能了解了。

  管理学院本来就带有高富帅、白富美、不食人间烟火等等的标签，是学校大多数学院同学嫉妒的对象，黑管理学院的人不在少数，但你问他们愿不愿意跟管理学院享受一样的待遇，他们肯定又是愿意的。

  因为这个标签属性，当管理学院的学生们开始使用新版的校园一卡通以后，自然而然其他学院的学生们会将新版的校园一卡通跟高大上联系在一起。

  李旭想出这个办法，本来也只是无心之举，毕竟始终需要第一批用户，从自己的班级入手要最为简单一些，但没想到这个无心之举却起到了这么好的效果。

  李旭笑了笑，拍了拍叶睿达的肩膀，说：“好说好说，这样吧，下周不是你们学院的周末晚会吗？到时候借着周末晚会的机会你来宣布这个好消息，就说在你的坚持不懈的努力下，终于争取到了，让计算机学院成为第二个推广新版校园卡的学院，面子里子都让你来赚。”

  叶睿达嘿嘿笑了几声，勾搭住李旭的肩膀说：“咱俩谁跟谁呀，好说好说，那这件事情就这么定下来了。”

  李旭点了点头，随后又问：“你叫我过来，不会就是为了这件事儿吧？”

  在李旭看来，这实在不是什么值得讨论的事情，毕竟叶睿达是他们团队里的算法大佬，如果连这点权限都没有的话，那他还混个屁啊。

  不过李旭很显然没有意识到这种思维方式对他这个两世为人的老油条来说是正常的，但对于叶睿达来说，还真想不到那儿去。

  叶睿达点了点头说：“就为这件事情啊。”

  李旭微微叹了口气说：“下次这种事情直接在电话里说清楚就行了。”

  叶睿达看着李旭准备离开，便问：“你去哪儿啊？”

  李旭没好气的说：“去泳池看美女啊，不是你刚才说的吗？美女都没看完，你就把我叫过来，下次这种不重要的事情，别耽误我看美女啊。”

  叶睿达顿时哈哈大笑。

  ……

  今天的这个会议是夏晓禾主动提出来的，主要还是讨论开卡的事情。

  他们的会议室位于创业中心的一角，经过这段时间的布置，已经增添了不少设备。

  崭新的投影仪安装在天花板下方，旁边的幕布平整地悬挂着，显得颇为专业。

  四周的墙壁上贴满了各种便签和项目进度图表，记录着大家努力的痕迹。

  桌椅摆放整齐，每个人的座位前都放着一个笔记本和一支笔，看起来已经正规了许多。

  距离他们的校园卡正式推行已经过去了一周多的时间了。

  这段时间尽管大家加班加点的，但一周时间过去，也不过堪堪完成了管理学院的开卡。

  夏晓禾站起来跟大家汇报了一下。

  她开口道：“因为设备有限，已经找了三个兼职的同学一起来进行开卡，但还是赶不上进度。”

  她迟疑了一下，看了一眼李旭，然后说：“今天就是想找大家商量一下有没有什么办法可以加快咱们的开卡进度。”

  李旭有一些欣慰的看了看夏晓禾。

  不得不说，自开学到现在，虽然只过去了短短几个月时间，夏晓禾的成长却是肉眼可见的。

  自从校园卡正式推向学校以后，夏晓禾跟商家的谈判进度也一下子推进了不少。

  虽然说有校园卡本身的优势，但不得不说，夏晓禾在其中还是起到了很关键的作用。

  目前已经有一半以上的商家跟他们签订了协议，再过一两周时间，设备到位，校园卡的消费功能就可以正式使用起来了。

  而营销方面，夏晓禾原本负责的是发传单，但因为管理学院的示范效应，新版的校园一卡通意外的在学生群体中火了起来。

  这下子连营销的工作都可以省去了，于是夏晓禾便主动请缨参与到开卡的工作当中来了。

  听完夏晓禾的提议，大家都陷入了沉思。

  李旭接过话梢开口道：“晓禾说的对，咱们现在要趁热打铁，加快开卡的进度，争取尽快将校园卡覆盖到全体学生。”

  “只有将校园卡完全铺开，咱们才有进一步的空间跟校方谈升级门锁的事情，而且创业大赛的时间也越来越近了，虽然我们目前的进展很不错，但是，等真正进入创业大赛以后，校赛暂且不提，从市级以上的比赛开始，面对的对手，很多都是真正有经验的创业者，我们目前这个项目的形态还远没有达到，可以一举制胜的程度。”

  听了李旭的话，大家沉默下来。

  片刻以后，雷饮冰开口道：“批量开卡的办法倒也不是没有，我们可以直接将全校学生的数据导入进行批量开卡，但涉及到一个问题，你们清北大学要求是必须要经过教务系统的认证，也就是说必须确保是你们清北大学，符合条件的学生才能开，而批量开卡的话，没有办法进行认证，你们学校可能不会同意。”

  李旭听了雷饮冰的话，认真的思考了一下，忽然眼神亮了起来，说：“在开卡的时候，如果没有办法认证，那我们可以换一种思路，倒推一下，先开卡再认证怎么样？”

  听了李旭的话，叶睿达的眼神亮了起来，同时灵光一现的还有薛雪。

  薛雪兴奋地说：“我明白了你的意思，是说先用数据导入的方式，把卡片批量开出来，然后在将这些开出来的卡片发给每个同学，让他们自己去进行激活认证？”

  李旭点了点头，随后望向叶睿达说：“从技术上来说，容易实现吗？”

  不等叶睿达开口，薛雪便已经在旁边点起了头，说：“容易实现，容易实现！这有什么困难的呢？最简单的认证方式就是，在开卡的时候设置一个加密锁，将所有的功能都锁定，然后让他们自己本人，去教务处指定的地方进行信息核对和激活，激活完成以后，完成解锁，这样就能确保每一个拥有校园卡一卡通的人都是本校的学生了。”

  叶睿达点了点头说：“这样我觉得可以。”

  李旭想到，银行在给老百姓开设社保卡的时候就用的这种方式。

  不失为一个好办法。

  李旭笑了笑，“既然大家都同意这个办法，那我们就去找学校把这件事情给谈妥，对于学校来说，这样也能够减轻他们的工作量和系统压力，毕竟这样的认证方式，只要有一台能够连接教务系统的电脑就行。”

  这件事敲定下来以后，李旭问到：“大家还有什么事情要拿出来讨论的吗？”

  就在这时，唐悄凝说：“我已经和首都的十一家银行达成了协议，基本上已经覆盖了主流的大银行，现在还没有进一步谈妥的，只是那些地方性的商业银行。”

  她迟疑了一下说：“李旭，接下来那些地方性的商业银行，我们还有必要继续一家一家的谈吗？”

  李旭思考了一下，问到：“你说的地方性商业银行包不包括首都农商行？”

  唐悄凝说：“放心吧，首都农商行我肯定早就已经搞定了。”

  李旭点了点头说：“有首都农商行的话，那其他的地方商业银行可以先暂时放一放了，这段时间你辛苦了。”

  李旭这句话当然不是在说场面话了，唐悄凝这段时间的确很辛苦，毕竟唐悄凝是在跟学校以外的机构打交道，还是银行这种谈判难度极高的单位，东奔西跑，风吹雨淋……当然，这些只是李旭的想象。

  不过说实话，她能把那十一家银行谈下来，李旭都有一些意外，这声辛苦了，他说的极为诚恳。

  唐悄凝的脸上绽放出了心满意足的笑容，谦虚地说：“不辛苦不辛苦，相比于叶睿达他们，我只是磨磨嘴皮子，还增长了见识呢。”

  李旭认真的说：“咱们是一个团队，不管是产品的开发还是前台的销售或者是中间的运营管理，每个位置都很重要，我真的由衷的希望，我们的这种氛围可以一直持续下去。”

  大家相视了一眼，都由衷地默默点了点头。

  刘云飞想了想，又说：“对了李旭，有一件事，我也想提出来，是关于消费功能的，我也是临时想到的那个问题，如果我们不事先做好预防的话，可能会产生一些不必要的麻烦。”

  听了刘云飞的话，李旭立刻望着他点了点头：“你说说。”

  刘云飞便将他发现的那个问题认真的叙述了一下。

  听完刘云飞的话，李旭认真的点头，说：“你说的这个问题的确很关键，既然你已经有了解决方法，那这段时间你辛苦一下，尽快开发出来，如果一个人忙不过来的话，睿达也帮一帮云飞。”

  随后，李旭才开始准备总结性的发言：“好，如果大家没有其他的事的话，那咱们今天就到这儿吧，待会儿大家一起去吃个饭。”

  就在这时，夏晓禾忽然迟疑了一下，默默举起手。

  李旭哑然一笑：“晓禾你还有什么事呢？”

  夏晓禾沉默了一下，才鼓起勇气望着李旭说：“你不是说还要跟学校去谈认证的那件事吗？你没有说让谁去。”

  夏晓禾深吸了一口气说：“我去吧！”

  李旭眨了眨眼睛，因为他原本计划的是自己亲自去找教务处和信息中心来谈这件事，所以才没有给大家分配这件任务，没想到夏晓禾在这个时候主动提出来。

  李旭沉默了一下，他注意到夏晓禾的那目光里，有一种他以前没有见过的倔强。

  片刻后李旭点了点头笑笑说：“好吧，你去就你去吧，不用这么凶巴巴的看着我。”

  夏晓禾那目光一下子就涣散了，脸忽然变得通红无比，很是心虚的瞧了瞧其他人，才结结巴巴的说：“我，我哪有凶巴巴的？”

  一时间大家都忍不住笑了起来，会议室里充满了快活的味道，只有唐悄凝和安朵朵，看夏晓禾的目光，都有一些其他的味道。

  (本章完)