第146章 校园一卡通问世！【七千大章，求月票！】

   第146章 校园一卡通问世！【七千大章，求月票！】

  唐悄凝跟着李旭完成了第一家银行的谈判，而只要有了第一次，后面就会容易很多。

  李旭给农建银行开出了极为优厚的条件，让他们可以提前二十天布局。

  虽然做不到独家，但是在大学这样的场景中，提前二十天本身就是巨大的优势了。

  这是一个互惠互利的事情，李旭他们的校园卡需要银行的系统来解决充值的痛点，而银行同样需要拓展业务。

  再加上实现这个功能并不困难，所以理论上来说，和银行谈判是很容易做到的事情。

  而随后的谈判，唐悄凝自己去做就行了。

  李旭的想法是让所有的银行都可以支持这个操作，这样才能极大地方便同学们。

  唐悄凝对做这件事情充满了热情。

  当天结束以后，唐悄凝便在下午去了第二家银行，并且在傍晚的时候传来了好消息。

  她对李旭表示已经完成了第二家的谈判。

  此时李旭正在清北大学里一家快餐店里，将安朵朵和夏晓禾叫在一起开会，讨论下一步跟学校谈门禁升级的事情。

  当唐悄凝将这个电话打过来以后，李旭在电话里表扬了一下唐悄凝说：“干得不错，加油，继续努力。”

  放下电话以后，李旭笑了笑，说：“唐悄凝还真是有天赋呢，没想到这么快就已经谈好了第二家银行。”

  说者无意，听者有心，李旭没有注意到的是，夏晓禾在听到李旭表扬唐悄凝的时候，表情微微闪过一丝黯然，但很快就被一抹坚定给取代了。

  夏晓禾认真的说：“学校商家，你不用操心，我肯定能把这件事情办好的。”

  李旭眨了眨眼睛，有一些奇怪的看夏晓禾一眼说：“这个先不着急，等他们把校园卡的成品拿出来以后，我带你去谈一谈，给你示范一下。”

  夏晓禾固执的摇了摇头，说：“不用，你已经示范过了。”

  夏晓禾低下头，认真的总结着李旭之前在跟图书馆谈判时用到的技巧。

  首先是要了解谈判的对象，要用各种方式去了解他们的需求痛点，然后去想办法戳他们的痛点，再打消他们的顾虑。

  夏晓禾抬起头来说：“跟商家谈判的难度是这几方最低的，只是数量比较多，我肯定可以办下来的，你不要操心了。”

  李旭迟疑了一下，他从夏晓禾的眼神中看到了一抹他之前从没有见过的倔强。

  怎么突然就想证明一下自己呢？但李旭随后哑然一笑，无论怎么说，这是好事。

  想了想，李旭说：“真的没有问题吗？可是你才大一呀。很多东西你还不怎么懂。”

  夏晓禾摇了摇头，说：“不懂我可以去学嘛，没什么不好懂的，我已经是大学生了。”

  她望着李旭的眼睛说：“相信我。”

  这时候倒是安朵朵，笑了笑开口道：“李旭，你应该鼓励晓禾去做这件事呀。”

  李旭点了点头说：“那好吧，你是打算直接开始做这件事，还是等到校园卡的成品做出来以后呢？”

  夏晓禾说：“不用那么久，我的想法是对前十家提前签约的商家，给他们免押金的优惠政策。”

  随后迟疑了一下，夏晓禾问：“这样可以吗？”

  李旭愣了一下子，随后眼前一亮，他倒是没有想到夏晓禾已经可以举一反三，想出这些点子了。

  略微沉吟了一下，李旭说：“好，那这件事我就全权交给你去做，一些方案和优惠政策，你做不了主的就跟我说一下，如果有什么困难也要及时的跟我报告。”

  夏晓禾这才绽放出了笑容。

  随后她从自己的书包里取出一本书，那是一本营销方面的书籍。

  她有一些得意的对李旭说：“其实这段时间我一直都在认真学习呢。”

  她的目光无比认真和坚定，她知道自己跟其他人相比出身农民家庭，别人见过的很多东西，她是上了大学才能慢慢开始接触到，起点比其他人更低。

  尤其是在和别人打交道的时候，她没有办法像唐悄凝那么收放自如。

  但没有关系，她相信这些能力都是可以后天锻炼的。

  现在在最好的大学里面，其他人在眼界上的优势就没有那么大了，毕竟在这所全国最顶尖的名校里，她同样能够接触到很多更高维度的事物，开阔眼界。

  唯一的差距是能力，而跟那些商家去谈判，难度低，但是实践的机会很多，还有比这更好的锻炼自己能力的机会吗？
  将这件事情敲定下来，接下来要重点商量一下门禁的事情。

  创业中心的会议室里，灯光柔和而明亮，洒在众人的身上，营造出一种专注而热烈的氛围。墙上挂着几张简单的项目进度图表，旁边还贴着一些他们之前活动的照片，见证着大家一路走来的努力。

  新版校园一卡通的基础功能里，最重要的就是这个门禁功能了。

  只要可以将门禁功能解锁，这个项目可以说就成了。

  李旭问安朵朵：“饮冰那边智能锁的开发弄得怎么样了？”

  安朵朵目前俨然已经成了这个团队里协助李旭，统筹协调内部人员的二号人物，团队内部的大多数事项，安朵朵甚至比李旭还清楚细节。

  安朵朵从她那带有卡通贴纸的笔记本包里，拿出了她的笔记本，上面贴满了各种便签和小贴纸，记录着密密麻麻的信息。她翻到对应的页面，说道：“前几天雷饮冰又申请了一批芯片，应该已经到尾声了，就是这几天的事情了。”

  李旭点了点头，想了想，还是给雷饮冰打了个电话。

  电话响了几十秒，雷饮冰才接起来。听声音，对方好像是刚刚睡醒。

  李旭关切道：“又熬夜了吗？”

  雷饮冰打起了精神，在电话里笑了笑说：“昨天晚上就是最后的步骤了，我一鼓作气把锁给做出来了，现在只需要老叶的算法，三天时间，再给我们三天时间，这张卡就可以做出来了。”

  李旭默默算了算，随后笑着说：“不用那么着急，五天时间，这样吧，下周一你给我答复就行。”

  时间一晃就到了下周一，今天天气晴朗，温暖的阳光洒在清北大学的校园里，绿树成荫，花香四溢，一看就是一个值得庆祝的好日子。

  学校里一片生机勃勃的样子，薛雪和雷饮冰还有唐悄凝三人老早就打了车抵达清北大学。

  李旭在校门口接到了他们，随后开着车子载着他们去创业中心。

  值得一提的是，他们这个项目启动以后没过多久就在陈院长的帮助下申请到了创业中心的扶持。

  别的东西没有，但给他们提供了，两个教室那么大的房间，作为办公场所。

  安朵朵和沈墨白两人商量了一下，用三合板隔出了一个小房间作为会议室，房间里摆放着一些绿植，给这个简陋的空间增添了一抹生机。

  今天是项目推进的一个重要节点，因为成品的一卡通终于面世了。

  团队的核心人员都在，目前他们还没有拓展团队成员的想法。

  按照李旭的想法，团队的人其实是越少越好的，只要组织架构有了，人员越精简就越好管理，氛围也越好。

  大家在这一间小小的会议室里坐下，会议室的陈设十分简单。

  一张简单的长桌，上面摆放着几支彩色的马克笔和一些便签纸，折叠椅围绕着长桌摆放，属于李旭坐的主座，后面有一个小白板，上面还残留着之前讨论时写下的字迹。

  这里的东西虽然简单，但是看上去十分温馨。

  当所有人都坐好了以后，李旭欣然开口：“今天是值得庆祝的一天，咱们的一卡通终于面世了，下面先让饮冰给我们好好介绍一下吧。”

  雷饮冰站起身来，走到前面去，扫视一下众人，有一些腼腆的开口：“那我就开始先给大家讲一讲吧。”

  他拿起那张一卡通，随后想到什么，有一些不好意思的说：“因为是内部的会议，也没有想到弄什么ppt，我就直接干讲了。”

  大家都很兴奋，鼓掌鼓励道：“你就直接讲就行了，别搞那些形式的东西。”

  雷饮冰深吸一口气，表情认真起来说：“按照，李旭的想法，这张卡被设计成了一个可以不断添加功能模块的卡片。先说目前已经实现的三个基础功能，首先是借书功能，原理是通过一卡通内置RFID芯片，图书馆读卡器扫描芯片获取学生ID，后台系统自动调取借阅权限。”

  随后雷饮冰又望向了叶睿达说：“薛雪设计了一个管理系统，把一卡通ID和图书馆数据库进行了绑定，当然这要得益于李旭跟信息中心的谈通了合作。”

  薛雪笑了笑，补充道：“这个软件还不是很成熟，不过基础的借书和还书以及数据导出的功能已经可以满足了。”

  雷饮冰继续说：“而实现这个功能的成本很低，硬件上面只需要给图书馆加一个芯片读卡器就可以了，这种读卡器，市面上面大约就是两百块钱一个，而软件的物理成本可以忽略不计，只有薛雪的脑力和精力成本。这个功能推出以后同学们借书的体验将得到极大的优化。以前大家借书是拿出学生证或者校园卡来人工登记，而是有了我们的这个借书功能，以后大家只需要拿书刷卡走人。”

  介绍完第一个功能，大家都忍不住鼓起了掌。

  雷饮冰笑了笑，继续介绍：“接下来是第二个功能，也就是消费功能，最大的亮点，当然就是我们的这张卡可以实现在线充值的功能了。”

  说到这里，雷饮冰笑了一笑：“这个功能我觉得还是让李旭再来详细的介绍一下吧，因为我觉得这个设计真的太天才了。”

  大家都望向了李旭，李旭哑然一笑站起来，随后正色道：“也不是天才不天才的想法，我们这个在线充值，准确的说，只是为了照顾全校的同学都能够用得上……”

  他拿着这张卡片说：“严格的说……我们的这个在线充值功能并不是类似于微信支付的那种真正的在线支付，它的原理其实很简单，就是通过编辑短信发送到指定号码，触发充值请求，银行的系统自动回复附带动态验证码的确认短信，短信平台与银行快捷支付接口直连，充值金额绕过微信支付宝这种支付软件的通道，直接从银行卡划入备付金账户，而完成充值以后，只需要拿着校园卡找到任何一台联网的消费端刷一下就能完成数据同步了。”

  “这样做的好处，一方面是可以规避手续费，另一方面……”李旭顿了一下。      这时夏晓禾站起身来，拿出他的那部老式的，诺基亚手机说：“就算是没有智能手机，也可以享受在线充值。”

  李旭点了点头，随后又望向了薛雪说：“当然，下一步为了让同学们的充值更加方便，咱们的校园一卡通的配套软件里面把发送短信的这个流程可以用脚本的形式设计成程序，一键操作，从体验上来说就比支付宝微信支付更加方便了。”

  薛雪笑了笑说：“放心吧，应用程序早就已经在开发了，等咱们的一卡通正式上线的时候配套的应用程序肯定能赶出来的。”

  事实上，薛雪并不是一个人在开发应用程序，因为，给他们每个人都是有一定额度的经费可以支配的。

  薛雪在他们学校里找了两三个兼职的同学来帮他做一些边角料的工作，成本不高，但做出来的东西质量很不错，而且那些同学还能得到锻炼，一举多得。

  李旭点了点头，随后又将目光，望向雷饮冰说：“饮冰，接下来还有最后一个功能，门禁功能也一并给大家介绍一下吧。”

  雷饮冰点了点头，又从旁边拿出来，那把他改造过的锁，说：“这就是我设计出来的锁，在机械锁的基础上增加了一个， Rfid读卡模块联动电磁锁，我们的亮点是睿达设计了加密算法，可以避免复制学生卡，一把锁的成本，我估计在四百元左右，但是如果对全校的锁进行升级，有了规模平摊成本可以降到三百元左右。”

  随后，雷饮冰苦笑了一声说：“只是这么大的工程量，还是有一些惊人啦，学校会为了我们的这个校园卡来升级门锁吗？”

  李旭略微沉默了一下，摇了摇头说：“这个东西很关键，我们必须要拿下来，放心吧，到时候我去谈。”

  随后李旭，微笑着开口说：“大家辛苦了这么长时间，校园卡的这个项目终于是落地了，我们好好的休息几天，下周，我们就正式把校园一卡通给推向咱们的学校！”

  会议室里瞬间爆发出一阵欢呼，大家的脸上洋溢着兴奋与自豪，彼此交换着喜悦的眼神，有的人甚至激动地鼓起掌来。

  李旭见大家的热情都被调动起来了，脸上也浮现着笑容，只是那笑容底下却有一抹无法言说的隐忧。

  事情到这里，其实真正的挑战才刚刚开始。

  此时的会议室里，气氛虽然热烈，但李旭的思绪却飘向了远方。窗外，阳光透过斑驳的树叶洒在地面上，形成一片片光影，而他的内心却并不轻松。

  门禁的事情还没有解决，而替换校园卡，是一个工程量很大的业务。

  虽然说主管部门信息中心肯定是会支持的，甚至为此开放了图书馆的权限。

  但是真正在替换校园卡的时候会涉及到一个很蛋疼的东西……招标！
  他们作为一个初创团队，哪怕有自己院校的光环加持也必须要，真正走上商业战场了，那些对手肯定都是极为成熟的厂商。

  李旭看了看大家，那还稚气未脱的脸庞，默默的想着，接下来就是真正的商战了，这个年轻的稚嫩的团队，能不能经得起？商战的考验呢？
  李旭深吸了一口气，目光变得锐利起来，无论如何，这是必须要面对的事情，不经历淬炼怎么能够成长呢？
  他也有一些兴奋起来，和上一世稀里糊涂的参与了一些竞争不同，这一世，他是真正的领袖，手下一群精兵悍将，无论遇到什么样的挑战和困难，他都相信一定能够克服的！

  ……

  信息中心，相关的部门领导此时都在一间宽敞明亮的办公室里。

  但算下来，在场的人也不过七八位，围坐在一张椭圆形的会议桌旁，气氛显得有些严肃。

  有一句话是这么说的，开大会说小事，开小会，反而决定大事。

  信息中心的主任赵志强，坐在主位上，手中拿着一份制作精良的会议议程表，白色的纸张上黑色的字体清晰可见。

  他推了推鼻梁上的眼镜，翻到下一个议题，缓缓开口：“现在我们讨论第三个议题，关于换代校园卡的。”

  在场的几人当中，有人是已经听说了这件事情的，但还有两人是不知道这件事的。

  李勇皱了皱眉头，微微前倾身体，说：“换代校园卡，可是我们现在用的这一款校园卡才用了四年多时间啊，这么快就要换代了吗？”

  赵志强点了点头，身体微微向后靠在椅背上，说：“所以还只是个议题嘛，简单的跟大家说一下，是我们学校，准确的说是管理学院有一个叫李旭的大二生带着几个学生搞出来的项目，他们的校园一卡通，功能很不错，可以支持在线充值、借书。”

  “他们的描述，下一步还可以逐渐拓展门禁等等其他功能。”

  李勇迟疑了一下，手指轻轻敲击着桌面，说：“学生弄出来的方案吗？”

  他轻轻地低喃了几声，“照理来说自己学校的学生是应该给予支持的，但是要替换掉现行的学生卡，至少是六位数的一个项目了，按照惯例，到了这么大金额，必须采取招投标的形式，不可能直接拍板决定，可如果真的进行招投标的流程了，他们作为学生……”

  李勇缓缓说出了他的顾虑：“可是金额这么大，如果不进入招投标采购流程，是不是不太妥当？”

  赵志强却是摇了摇头，双手交叉放在胸前，说：“我已经跟校领导报告过了，特事特办，上面很重视李旭他们的这个项目，认为有潜力参加接下来的创业比赛。”

  “去年，华京大学是我们市的冠军，今年，领导希望我们也能够有一支参赛的队伍，所以李旭他们的这个项目可以特事特办。”

  李勇便问出了其他人共同的疑问：“怎么个特事特办法呢？”

  赵志强将手中的笔扣上，笔尖在桌面上轻轻点了点，说：“不采取招投标的形式，同时我们给李旭他们团队提供权限上的开放，两种新旧校园卡并行，从而营销到开卡办理全部由他们的团队自己来搞，如果，他们的校园卡真的能够取代原先的校园卡，我们再从他们手里购买整套方案。”

  当赵志强说完，不仅是李勇，其他人也纷纷陷入了沉思，会议室里一时间安静下来，只能听到墙上挂钟“滴答滴答”的声音。

  还是李勇率先发问，他微微抬起头，眼神中带着一丝疑惑：“这样能行吗？校园卡毕竟是带有身份认证性质的东西，脱离我们的管控，这……”

  赵志强打断了李勇的话，笑了笑，身体向前倾，双手摊开，说：“谁说的脱离我们的管控了，从身份认证的属性上来说，李旭他们团队的校园卡依旧要接受我们的管控，这一点我跟李旭也交代过了，从技术上来说，也并不复杂，他们录入的学生信息必须要经过我们的教务系统身份认证。”

  “除此之外，资金的管理大家也不用操心。”

  他顿了顿笑道：“他们这个版本的校园卡，充值的资金池是由他们管理学院背书的。”

  赵志强顿了顿，说：“而且是陈院长亲自打电话过来，让我们尽量对李旭他们团队的这个项目给予支持！”

  一听到“管理学院”这几个字，信息中心的几个中层领导都彼此对视一眼，没有话说了，会议室里再次陷入短暂的沉默。

  如果这个项目是管理学院背书的，那的确没有什么可说的了。

  ……

  创业中心，李旭他们那个临时搭建的小会议室里。

  李旭第一时间将信息中心的禾反馈消息告诉了在场的几人。

  今天薛雪和雷饮冰、唐悄凝三人都没有到，毕竟他们的学校虽然离清北大学也没有多远，但总归过来是挺麻烦的一件事情。

  反而是刘云飞，现在可以长期待在清北大学了。

  李旭将信息中心反馈的结果跟大家交代了一下。

  李旭的脸上露出一抹笑意说：“原本我还以为会涉及到招投标，但没想到，不经过招投标就可以直接取代咱们之前的老校园卡，难度是大大降低了。”

  随后李旭的表情又变得严肃起来说：“但是呢，虽然不用参加招投标，但要直接取代现有的校园卡也不是那么容易的事情。”

  安朵朵看着李旭说：“下一步我们怎么做，你直接安排吧。”

  李旭点了点头说：“这个校园卡的，制作工序并不复杂，一张卡的成本大约在二十五块钱。”

  “我的想法是首先，我们先制作一批出来，数量就先准备两万张吧。”

  “下来就是营销了，管理学院这边还比较好办，毕竟我在管理学院还是说得上话的。”

  “主要是要把这东西推广出去，大家都可以先集思广益，想一想有什么好的营销办法。”

  夏晓禾想了想说：“发传单吧，这个虽然比较原始，但我觉得是最扎实的办法了。”

  叶睿达沉默了一下，说：“我们计算机学院承办的周末晚会还有两周时间了，我们可以借着，这个机会营销一下。”

  李旭点了点头：“这也是个好办法。”

  叶睿达便露出了羞涩的表情：“所以呢，接下来得好好的排练才行啊，哦，我这么说完全没有私心。”

  沈墨白忍不住笑了起来：“你这也太有此地无银三百两的感觉了吧。”

  刘云飞想了想说：“网络论坛上面的广告贴也要搞起来，之前薛雪不是说，要利用学校的服务器，设计一个食堂饭菜吐槽墙的功能吗？那个我觉得也挺好的。”

  李旭想了想，薛雪之前的确说过这样一个想法，利用食堂的显示屏设置一个在刷了卡消费之后就能吐槽或者表扬的功能，直接显示在，食堂的公告屏幕上，功能很好实现，但同样需要跟学校的相关部门去谈才行。

  李旭点了点头，随后站起身来。

  认真的说：“行，这些营销的办法我都同意，咱们分头行动多管齐下，尽快把咱们的校园卡推向学校。”

  “这样，朵朵你、沈墨白还有刘云飞，你们三个就负责论坛上的营销。”

  “晓禾就负责，地推，发传单，当然可以去找兼职的，总而言之，要尽快把咱们的校园卡给推广出去。”

  “睿达再认真排练一下，接下来的周末晚会，在这个晚会上看能不能闹出点动静。”

  将所有人分工完毕，大家很快就动了起来。

  但这件事还远，没有那么容易，因为门禁系统还没有搞定，这也是李旭接下来要重点发力的地方。

  实际上李旭已经去找过一次后勤处的主任商谈门禁系统升级的事情了，但是没能成功。

  相比于图书馆的硬件升级，如果要将全校的门禁进行一波升级，资金投入太大了。

  李旭只好退而求其次，去找了保卫部门，谈妥了学校大门的环境和部分教学楼的门禁系统的升级。

  学生宿舍的门锁暂时还没有办法，用上校园卡，但哪怕如此，他们的这个校园一卡通基础功能也算是成熟了。

  门禁、消费以及，借书，三大基础功能为一体的新版校园一卡通正式问世！
  (本章完)