第145章 走啦老板，这就是学习的意义！【月底求月票啊！】

   第145章 走啦老板，这就是学习的意义！【月底求月票啊！】

  尽管在跟着李旭到银行来之前，唐悄凝已经设想过很多可能的场景了，但是真正踏入这装饰华丽、冷气宜人的银行大厅，她还是会有一些紧张。

  大厅里，大理石地面光洁如镜，反射着天花板上璀璨的水晶吊灯洒下的光芒，一排排整齐的座椅，等待着前来办理业务的客户。

  以前老是在老爸面前吹牛，说自己一定可以如何如何的，但是之前和陈飞扬那个坑货一起搞的洗衣店业务以失败收场，就狠狠的打击了她一次。

  最终得出的结论是，还是跟靠谱的人一起干才行。

  毫无疑问，这个靠谱的人只能是李旭，事实也是如此的。

  所以在这次正式加入李旭的团队以后，唐悄凝幻想过许多让人激动的场景，做一把属于李旭的利剑，在商业战场上，所向披靡。

  她不擅长统筹全局，但如果只是像上次一样，把一个成熟的产品拿到手里，再给卖出去，只是做这样的事情，唐悄凝自信是做得下来的。

  对于人来说，最困难的就是找准自己的定位，一旦找准了就能起到事半功倍的效果。

  但和上次的新生生存包不同，这次面对的是真正的社会上的人，而且还是一个经常和商人打交道的银行。

  尽管在李旭的安排下，她做了一些准备，此时还是忍不住有一些紧张起来了。

  李旭他们来到的是农建银行的首都市分行，属于农建银行的一个高级别机构了。

  这一点李旭自然是做了功课的，农建银行和信用社不同，它是一个统一的法人，就是说国内只有一个农建银行，底下的所有农建银行都是它的分支机构。

  而信用社一般来说叫信用联社，是由一个一个的独立法人联合组成的统一又互相独立的大机构。

  农建银行首都分行，统筹管理着全首都的农建银行业务，自然也包括了清北大学附近的几个网点机构。

  要接入他们的系统，从分行这个层面才有机会。

  李旭和唐悄凝来到营业厅，立刻就有客户经理迎了上来，这位客户经理身着整洁的职业套装，脸上带着标准化的微笑，问道：“你好，请问办理什么业务呢？”

  唐悄凝上前一步，对那个年龄比她大不了多少的客户经理小姐姐说：“我们是来谈合作的。”

  对方差点笑出了声，但似乎是意识到不太礼貌，略微收敛了一下表情。

  有一些好奇的打量了一番唐悄凝和李旭，保持着职业的微笑说：“你们要谈什么合作？”

  唐悄凝的情商也不低，自然能够感受到对方的轻视，便说：“这个你应该决定不了，能不能带我们去见一下你们的领导啊？”

  对方的表情略微变了变，毕竟连来意都没有说清楚，怎么可能贸然把人带去见自己的领导，如果是胡闹的，免不了又被领导数落一番。

  客户经理质疑了一下，才礼貌的拒绝到：“对不起，我们领导正在开会，这样吧，你先说一下你们找我们领导是要做什么，我去报告。行吗？”

  李旭在一旁有一些赞许的看了看这个客户经理，对方的回答周到，也算得体，站在客户经理这个角度上来想，的确算是不错了，毕竟是市分行这个层级别的，都是人精。

  唐悄凝还想说什么，李旭轻轻按住了唐悄凝的肩膀，上前一步说：“你好，我们是来自清北大学的，有一个涉及我们全校师生办理银行卡的业务，想找相关的领导谈一谈。如果领导这会儿忙的话，那我们就先去邮工银行谈谈，待会儿再过来好了。”

  说完，李旭便打算拉着唐悄凝离开。

  客户经理明显眼神中闪烁了一丝神采，连忙说：“嗯，稍微等一下，这样您先喝杯水，我马上跟领导去报告一下。”

  开玩笑，如果因为自己的自作主张拒绝，让一个可能的业务单子没了，不得被领导骂死啊。

  说完客户经理转身走向一旁的饮水机，熟练地倒了两杯水，小心翼翼地端给李旭和唐悄凝，随后快马加鞭的朝着楼梯走去，上楼去找领导汇报了。

  唐悄凝有一些佩服的看了看李旭。

  李旭语重心长的对唐悄凝说：“到不同的地方进行商业谈判，一定要拿捏他们的需求点，而且要第一时间抛出来，别跟他们卖关子。就比如银行在乎的是业务，他们花那么多精力去营销开户，这就是可以拿捏他们的地方，所以要第一时间跟他说，我们是带着全校师生的银行卡开卡业务来的，哪怕对于这样的市级分行也是一个很大的业务了，这时候他们就算真的开会，也得马上过来。大家的时间都很宝贵。”

  唐悄凝若有所思的点了点头说：“我明白了。”

  没过多久，银行的副行长，一位姓马的中年男人，身着笔挺的西装，皮鞋擦得锃亮，迈着稳健的步伐，邀请李旭和唐悄凝去他的办公室详谈。

  办公室里，装修豪华而大气，宽大的办公桌后面是一排书架，上面摆满了各种金融书籍和荣誉证书。一张舒适的沙发，摆放着精致的茶几，旁边还有一个小吧台，上面放着各种高档的茶叶和咖啡。

  一个市级分行的行长，在他们系统里也算是高管级别的人物了，气场和架子都很足。

  唐悄凝跟着李旭走进办公室，便已经感受到了那种气势。

  她下意识瞧了瞧李旭，却见李旭脸色淡定，沉稳的气质，一下子就化解了对方的那股居高临下的气势。

  马行长笑了笑说：“请坐。”

  李旭也不客气，直接往沙发上一坐，随后开门见山的说：“马行长您好，我是来自清北大学的管理学院大二生李旭。”

  他从唐悄凝的手里接过一份文件，说：“我们正在开发一套全新的校园一卡通，我们的构想是可以通过在线支付的方式直接给校园卡充值，并且实现通过短信查询余额。”

  马行长他并不是技术出身的，对于李旭说的这项功能具体如何实现，脑子里并没有什么概念。

  但是，他很敏锐的嗅到了这项功能如果实现以后对他们银行的业务带来的好处，毫无疑问，这可以极大的促进建农银行的开卡率和交易流水。

  马行长立刻变得热情起来，站起身来亲自从旁边的柜子里取了两个精致的杯子，给唐悄凝与李旭倒上茶水，说：“这听起来是一个双赢的好事，我们详细谈谈。”

  随后他起身走到电话旁边，打了一个电话说：“小陈，把信息处的主任叫过来一下。”

  挂断电话后，马行长笑着说：“请稍等一下，技术上的事情我不太懂，需要我们的专业人员跟我们一起讨论。”

  李旭点了点头，随后，马行长为了不让氛围变得尴尬，便坐下主动跟李旭攀谈起来。

  话题是很好找的，毕竟清北大学就是一个能够衍生出太多内容的话题了。

  马行长从李旭的大学入手，问了一些问题，聊了一阵子，也算是互相认识了。

  虽然李旭只是一个大二生，但他毕竟有上一世的阅历，而且跟老爸待在一起，自大一以来，见了太多类似的人物，自然不会面对一个马行长就有些发怵，始终保持着礼貌而不卑不亢的态度和马行长交流着。

  唐悄凝在一旁认真的观察，一语不发。

  不多时，那位信息处的主任就过来了。

  走进来的信息处主任是一个戴着眼镜的大龄青年，看上去三十几岁，鹰钩鼻，给人一种十分精明的样子。

  简单的介绍之后，马行长便让这位信息处的主任跟李旭聊，他则坐在一旁的沙发上，笑眯眯地看着。

  这位信息处的主任姓袁，名字单字一个通。

  能够在首都分行混到一个信息处主任的位置，自然不仅仅是有过人的技术。

  在简单的听明白了李旭的方案以后，他推了推眼镜，随后缓缓在茶几上点了一下，说：“李旭同学？”

  李旭目光微微闪烁，他意识到对方要出招了，从这个信息处主任进来开始，李旭就感受到了对方不怎么好说服，不过他也不着急，准备看看对方打算怎么切入。

  袁通缓缓开口说：“你们这个业务的核心就是要接入我们银行的核心系统。”

  他顿了一下，又缓缓开口道：“但银监局有明文规定，没有经过审批，不得接入银行核心系统。”

  唐悄凝在一旁，目光闪烁了一下，她下意识看了李旭一眼，倒不是因为担心，恰恰相反，她是在佩服李旭的准备。

  之前李旭让她准备了一些东西，其中有一项就是跟这个有关。

  李旭听到袁通的这句话，表情没有什么变化，只是给唐悄凝使了个颜色。

  唐悄凝立刻会意，从公文包里选出了一份文件。

  李旭将文件拿出来，缓缓放在袁通的面前说：“袁主任，您说的应该是这份文件吧？”

  袁通愣了一下，随后轻轻皱起眉头，很快就意识到对方果然是有备而来。

  他点了点头，又看了看旁边的马行长，只见马行长没什么表情，袁通才开口道：“是的，是这份文件，里面有明文规定，既然你已经看过这份文件了，那相信也不用我多说了吧。”

  袁通抬起头看着李旭：“所以你打算怎么处理这个矛盾？是直接跟银监局去对接吗？”

  李旭心头暗自冷笑，谈判的本质就是博弈，而博弈要做的是要将对方的优势说的一文不值，把对方的缺点无限夸大，而对自己则要反着来，这样制造出巨大的落差，才方便溢价。      只要能谈就说明这些都不是问题，如果李旭没有提前做功课，可能还真就被唬住了。

  在此之前，李旭已经考虑过了所有跟银行沟通时，这个流程中会遇到的困难以及对应的解决方式，并且让唐悄凝做好了充足的准备。

  对方将这个问题抛出来，李旭丝毫不慌，他缓缓将那份文件翻到后面的第四页，指着一行字说：“银监局只规定了这几种经费是要接受报批的，但是如果，用4899来接入，就不会有这个问题。”

  听到“4899”这个数字，袁通先是愣了一下，随后，脸色明显一变，吃惊地问：“你是怎么知道这个代码的？”

  马行长露出了疑惑的表情问道：“4899是什么？”

  袁通这才皱着眉头解释：“公共事业费的代码。”

  李旭笑了笑，只是简单的解释说：“有熟人在银行上班。”

  要知道这个代码其实并不难。

  银行在给客户办理业务的时候用的系统，任何一个业务都对应着一串数字代码，比如要存钱，取钱，这些不同的业务，用打字的方式搜索会很麻烦，所以都会简化成数字代码。

  一个优秀的前台柜员脑子里至少有几十种常用的业务代码，这个四八九九并不是前台业务的代码，是后台的财务科目的代码，公共事业费。

  李旭开口道：“按照规定，只要入账公共事业费就可以避开监管的限制。”

  之所以李旭要在袁通的面前说出代码号，而不直接说公共事业费，也是有深意的。

  这些业务代码号，严格的说并不算什么涉密的内容，如果有心的话是可以通过各种渠道了解到的。

  用代码来代替公共事业费的科目名称，是想告诉对方：“你们银行的流程和规定我是清楚的，就不要利用信息差来打谜语了。”

  果然，袁通的确认识到了李旭对他们的业务是很清楚的，思考片刻以后点了点头说：“用公共事业费来接入，也算说得过去，不过以前没有这样操作过，我们还需要讨论一下。”

  他望向了马行长说：“马行长是吧？”

  马行长只是点了点头。

  至此，李旭已经明白了一件事，当他将整个方案讲述清楚给马行长的时候，要不要合作，对方的心里其实已经有了一杆秤，估计是同意了，现在他们的谈判更多的是在为最终的权益划分做铺垫。

  想到这里李旭立刻打起了精神，准备看对方还有什么招数要出。

  果不其然，袁通在认真地翻阅了李旭的材料以后又很快敏锐的察觉到了一个漏洞，他忽然抬起头：“这些资金会进入一个资金池……”

  他眯起眼睛看着李旭，“按照现行的管理规定，这是不合规的，你们应该没有这样的资质。”

  听到这里李旭脸上已经浮现了笑容，唐悄凝则有一些钦佩的望向了李旭。

  可以说袁通提出来的这两个问题，早就被李旭给看透了，刚才在车上李旭还说起了对方可能会提出来的破绽，没想到这么快就被得到了验证。

  要解决资质的问题，其实很简单，无论是李旭他们老爹，还是唐悄凝的老爹，都可以帮忙办成这件事，但是李旭这次的创业是打算参加接下来的创业大赛的，一旦用到了家族企业的资源，就没有办法通过比赛的资质审查。

  李旭看了看唐悄凝，唐悄凝点了点头。

  从公文包里再次取出了一份文件，这份文件是李旭找管理学院的办公室连夜做出来的，他郑重的放在袁通的面前，那几个“清北大学管理学院”的红头文字，惹人注目。

  袁通只是看了一眼，就已经清楚的明白对方，不仅是有备而来，甚至可以说是摸清了他们的所有招数。

  李旭笑了笑说：“我们学院已经成立了专门的管理账户，受到学院、学校财务的双重监管，资金的使用也将由我们清北大学的管理学院代为运营管理，不会有任何合规风险，所以自然也不会有监管的政策风险，请袁主任放心。”

  话题聊到这里，沉默了几秒钟，袁通再次翻看李旭的材料，随后有一些无奈的放下了材料，望向了马副行长，那眼神像是在说，老大，所有能帮你压价的地方我已经都找出来了，但对方确实是毫无破绽啊。

  马行长沉默了一下，笑着问了一句：“从技术上来说要接入我们的系统，难度大不大？成本高不高？”

  袁通正准备开口，但突然想到李旭是清北大学的，这东西到底难不难，人家不可能不知道，于是迟疑了一下，还是老老实实的说：“就是加个班的事情，很容易实现。”

  马行长点了点头，站起身来笑着说：“果然是英雄出少年啊，我在你这么大的时候，别说搞项目了，连电脑都还不怎么会用呢。”

  他伸出手来说：“那么我们合作愉快。”

  李旭心头无比感慨。

  这一刻，重生以后好好学习的意义展示的淋漓尽致。

  如果，他还是上一世那个什么都不懂的自己，哪怕有人帮他做好了这个项目，来跟别人谈判，也会因为不懂政策被别人敲竹杠。

  又或者，刚才袁通在回答马行长时，大吹特吹开发这个功能有多么困难。

  但正因为自己懂，哪怕不是行家，但这些细节上面对方也没有办法糊弄住自己。

  他深吸一口气，心头豪气万丈。

  至此，他已经彻底确定，自己重生以后确定的路线是正确的！

  努力了那么久，终于要进入收获的季节了，他的目光锐利起来，只有在此刻他才可以拍着胸脯说，自己已经不是上一世那个可以任人拿捏的刘阿斗了！

  不过眼下的事情还没有结束，对方已经出了两次招，可自己还没有出招呢，李旭笑着说：“是啊，合作愉快，不过具体怎么合作，我们还需要在细节上面详谈一下。”

  马行长笑容不减：“是的是的，这样我让我们营业部的主任，与信息处的主任一起跟你详聊一下。”

  李旭点了点头，笑着说：“我们这个项目下一步还要对全校的所有门禁系统进行分级，也就是说我们的校园卡是一个覆盖二十万日活的刚性必需产品，我们的目标是接入首都的所有银行。”

  听到这话马行长的笑容顿时就僵住了。

  唐悄凝在一旁看着李旭，眼睛里全是李旭谈判时的样子。

  她有一些得意的瞧了瞧马行长和袁通，刚才威风凛凛，结果没想到李旭这么一句话就让他们俩变色了。

  这个项目对他们农建银行来说，当然是吃独食才有的赚，如果不能独家，所有银行都接入到这个系统里面，那就相当于没有营销啊，可是自己如果不介入，那又等于是白白损失，这么大一块市场。

  要知道，看李旭他们这个架势是打算将这套系统推广出去的，大家都不是傻子，如果真的在全市高校甚至更大的范围推广这套系统，自己不参与进去，损失就更大了。

  现在李旭是彻底反客为主了，而且这还是阳谋，赤裸裸的阳谋。

  马行长沉默了一下，才笑着说：“小兄弟，家里是做生意的吗？”

  唐悄凝有一些惊讶的看了看这位马行长，他看人看得这么准，倒也是让人意外。

  其实这并不难猜，毕竟李旭已经自报家门是管理学院的，在顶尖的大学管理学院读书的，有很大的概率，非富即贵，家里没点资金，你学什么金融管理？
  李旭也不隐瞒，点了点头，说：“家父做点小生意。”

  马行长笑着打了个哈哈说：“你这可不像是做小生意的水平啊。”

  的确，无论是前期做的那些针对性的准备，还是这个项目的完成度以及在谈判时展现出的风度和技巧，远不是一个所谓的小生意人能够展现出来的。

  马行长得到了想要的答案也就不再卖关子了，正色道：“小兄弟，既然你也知道咱们银行的套路，我也就不跟你卖关子了，我们想要独家的接入权限，我希望你们这个系统只支持我们农建银行，你也知道我们农建银行是国内用户最多的银行，这属于是强强联合，锦上添花的合作，至于条件的话你放心，肯定不会有比我们银行更优厚的条件了。”

  李旭看着马行长那一脸真诚的表情，心头暗笑。

  两人的谈判一直持续了两个多小时才结束，至此一些细节上的事情基本上全部敲定了，接下来就只等系统开发出来了。

  从农建银行出来的时候，刚刚走到大门口，外面阳光明媚，街道上车水马龙，人来人往。

  唐悄凝看着李旭的后背，忽然就欢呼的跳上了李旭的后背：“太棒了李旭，你真的太厉害了。”

  李旭感受着唐悄凝的香气从身后传来，她的身材极好，趴在自己的背上，重量也恰到好处。

  李旭打算拍拍唐悄凝的腿，让她下来，结果没想到这一拍直接拍在了她的屁股上，李旭的眼睛顿时一瞪，但强装镇定：“下来……”

  但唐悄凝此时却不说话了，默默下来，有一些正经，又有一些委屈的将手背在身后，手背轻轻压着刚才被李旭拍的那个位置。

  李旭假装不知情，自顾自的说：“看到了吗，最后农建银行要的独家接入权是不能给他们的，因为这样会让同学们的使用体验不太好，但在这个基础上我们给他们提前二十天的接入时间就是一种平衡，以后你去跟别人谈判的时候，也要用上这种技巧，额，你这什么表情啊？我说的不对吗？”

  唐悄凝听得心不在焉，默默转过身去，走到车子旁边说：“走啦老板。”

  (本章完)