第144章 格局

   第144章 格局
  与唐悄凝负责的银行业务不同，夏晓禾涉及到的商户其实要简单得多。

  这是显而易见的。

  学校里虽然商户众多，分布在校园的各个角落，从热闹的食堂周边到静谧的教学楼附近，都有它们的身影。

  但对这些商户而言，无非就是增加一个刷卡的设备。

  他们要做生意，赚学生的钱，不管是用哪一种支付方式，都是合理的。

  夏晓禾涉及的内容唯一的难点是，按李旭的构想，届时要求商户们交五百块钱的保证金。

  可以用这个保证金来覆盖制作读卡器设备的成本。

  李旭找了一家位于学校里的咖啡店，这家咖啡店装修简约而温馨。

  暖黄色的灯光柔和地洒在每一个角落，营造出一种宁静而舒适的氛围。

  他就在这里给夏晓禾详细地讲下一步她要做的事情。

  夏晓禾在理解了李旭的思路以后，一面佩服，心里又有一些古怪地看他。

  夏晓禾说：“我终于明白了，为什么人家都说无商不奸。”

  她看李旭的目光有一些异样，嘴上虽然说着调侃的话，但眼神却十分佩服。

  不过还有一些事情，夏晓禾是不怎么明白的。

  她不是学管理的，不像几个管理学院的同学，见过很多商业案例。

  也不像唐悄凝这样的，从小耳濡目染接触过不少商业案例。

  所以她略微沉默了一下问道：“我有一个问题，问出来你别嘲笑我啊。”

  李旭点点头。

  夏晓禾两只手轻轻摩挲着面前那精致的咖啡杯，杯子上还残留着咖啡的余温。

  说实话，她以前在乡下的时候，哪有机会喝到这种精致的咖啡，享受这样惬意的环境。

  她抬起头问：“嗯，咱们这个一卡通弄出来以后怎么赚钱啊？”

  说完这句话，夏晓禾的脸有一些红，生害怕李旭误会她是个小财迷，又连忙解释道：“我，我不是特别想赚钱，我就是有一些奇怪，不怎么懂……”

  李旭眨了眨眼，倒是有一些了然了。

  为什么说认知不在同一个水平线上的人很难进行交流呢？

  其本质原因就是大家的常识区间不同。

  提高认知，从某种意义上来说，其实就是拓展自己的常识边界。

  对于大学生来说，某些事情是常识，但对于一个高中生来说，它就不是。

  所以高中生有时候便听不懂大学生的话。

  这个项目对于刚刚进入大学的夏晓禾来说，如何盈利的确是她没有接触过的，是她常识之外的内容。

  不过这也只是因为夏晓禾刚刚进入大学，所以李旭并不担心夏晓禾的能力，但眼下倒是应该给她好好解释一下。

  李旭端起咖啡，浅浅地品尝了一口，咖啡的香气在口中散开。

  随后放下杯子，耐心而温柔地说：“这个也怪我，忘了给你详细地解释了。”

  “是这样的，这个项目在前期是没有办法盈利的，这个项目最稳定的盈利方式是方案输出。”

  “在清北大学试点成功以后，向其他学校提供方案，这是最直接也是现金来的最快的盈利方式了。”

  “而且市场的前景很广阔，毕竟国内有那么多高校，如果可以全部吃下的话，会是一个很大的市场，有清北大学的背书，这是收益最大的盈利方式。”

  而这种盈利方式跟李旭老爹的公司主营业务类似。

  “除了这种盈利方式，我们作为学生团体还可以用得上的就是收取商家们的手续费了。”

  “收取手续费虽然费用不高，但是能够获得很稳定的现金流。”

  而且，按照李旭的记忆，校园卡这东西哪怕是到了他重生前的那一年，二维码等等新潮的支付方式已经那么普及的未来，依旧没有被取代。

  这就说明至少在未来的十多年时间里，校园卡消费是有生命力的，毕竟校园卡的所有功能被整合以后，消费功能只是其中的一个方面。

  只要校园卡不被替代，就可以一直跟商户们收税。

  “而除了这两种盈利方式以外，还有两个盈利方式，但我不打算去碰。”

  “一个是暴利的盈利方式，那就是用沉淀的资金池盈利。”

  “这个很好理解，当学生们往校园卡里面充值的时候，实际上这个钱是没有真正进入到卡里面的，这个你能理解对吧？”

  “这个钱会汇聚成一个很大的资金池，学生们去商户那里消费，实际上商户也没有真正拿到钱，而是得到了一串密钥组成的消费记录。”

  “通过这一串加密的凭证，每个月或者每两个月跟资金池进行一次结算。”

  李旭用手比划着说，“这样的话就会产生一个时间差，只要学生们一直充值，这个资金池就会一直有钱。”

  “而这个资金池哪怕是存在银行里也会有利息，但事实上大多数上市公司利用类似的资金池会去进行一些投资，比如基金、国债之类的，这样的利率更高……里面的玩法就更多了。”

  夏晓禾虽然是清北的学生，但这些套路她也是第一次听，有一些吃惊地望着李旭，佩服道：“还可以这么玩儿啊。”

  李旭笑了笑，又喝了一口咖啡说：“这些都是初级的玩法，还有一些追求高效益的再加上一些杠杆，利用一些基金或者保险，将资金放大，去撬动更大的收益，几千万的资金池如果用的好的话，甚至可以放大到几个亿来使用。”

  他放下咖啡杯，认真地在桌面点了几下，严肃地说：“但是这种盈利方式我们绝对不要去碰。”

  夏晓禾眨了眨眼睛，似懂非懂地点点头。

  李旭的目光坚定而锐利，“坚决不能去碰学生们的钱，这就是我的底线。”

  上一世，某个姓戴的家伙，坑了太多人的一百九十九了，李旭可不想成为那样的人。

  一个被人民群众唾弃的人。

  夏晓禾虽然不明白李旭为什么会坚定地说出这句话，但她觉得李旭做的这件事肯定是对的。

  虽然她也说不上具体为什么，但她就是觉得这样做才是正义的，李旭就是正义。

  她眨了眨眼，忽然又想到什么继续问道：“你刚才说还有一种不会碰的盈利方式，那个是什么呢？”

  李旭笑了笑，露出一个意味深长的笑容，说：“还有一个盈利方式不仅仅是风险的问题了，不过具体是什么，暂时还不能告诉你。”

  夏晓禾耸了耸鼻子，说：“小气，我自己去研究。”

  李旭嘿嘿笑了笑，摇了摇头说：“一般人大概是研究不出来的。”

  李旭的目光变得深邃。

  这最后一个盈利方式，说白了，就是数据。

  现在大数据的概念还没有被提出来，但是李旭相信要不了几年，肯定就会有人意识到数据的重要性。

  学生消费，不管是消费的习惯还是消费的金额，这些数据都太有价值了，这些数据可以拿来做的事情太多了。

  往小了说，银行拿着这些数据可以针对性地设计校园贷款的营销方案。

  往大了说……

  李旭的眼睛眯了起来，这些数据一旦被境外势力掌握……

  要知道，大学生群体可是代表着祖国的未来啊，这些数据能被利用的地方太多了。

  这是比资金池更加禁止触碰的底线中的底线。

  ……

  下午的时候，李旭要去完成跟唐悄凝去银行前的最后一个准备工作。

  他来到管理学院的办公楼，这是一栋颇具现代风格的建筑，外墙是灰色的砖石，显得沉稳而大气。

  他轻轻叩响了管理学院院长的办公室门。

  院长姓陈，陈院长推了推眼镜，看清楚来的人是李旭，脸上漾起了一抹笑意。

  对于李旭这个由他亲自保送进清北大学的学生，他是很关注的。

  自然，他作为学院的院长，没有那么多时间去注意每一个学生，但李旭进入清北大学以后做的那两件事情他还是有所耳闻的。

  当然，更多的时间李旭是在闷头学习，没有闹出更多动静了，但这并不影响陈院长欣赏李旭，厚积才能薄发嘛。

  李旭面对这位让自己进入清北大学的恩人，没有过多的废话，在恭敬地打了招呼以后便开门见山的说明了来意：“陈院长，今天过来找您是特意为一个项目来的。”

  陈院长有一些意外，李旭主导一个项目时的能力，他是亲眼见到过的。

  所以当李旭说他又有一个项目的时候，陈院长的脸上露出了十分感兴趣的表情，指着对面的椅子说：“不着急，坐下来慢慢说。”

  李旭正襟危坐，随后开始讲述起这个校园一卡通的项目。

  陈院长默默的听着，时不时露出沉思的表情，但一直没有打断李旭。

  事实上，他在听到李旭讲出那些构想的时候，心里是有一些意外的，因为已经很完善了。      他此时更加疑惑的是李旭找到自己到底是为什么？
  照理来说管理学院，对于这些技术上的东西是帮不上什么忙的，直到李旭缓缓地说出了资金池的事情。

  陈院长的眼神一下子就变了，露出了一丝精光。

  事实上他已经隐隐约约猜到了一些内容。

  就在这时，李旭果不其然说出了他的想法：“根据我们学校学生的消费规模，同学们充值以后，肯定会形成一个大几千万规模的资金池。”

  李旭望着陈院长，认真地说，“我希望这个资金池由我们管理学院来运营和管理，再由学校进行监管。”

  陈院长沉默了一下，他很清楚这意味着什么。

  从项目的角度上说，这个资金池能够带来巨大的收益，如果资金池以管理学院的名义进行开设运营，这部分的收益自然会作为管理学院的资金来进行使用。

  虽然说管理学院已经是学校资金丰富的学院了，但没有哪个学院会嫌自己的钱太少了。

  陈院长看着李旭说：“你真的愿意把资金池捐献出来吗？”

  实际上这件事情远没有这么简单，之所以李旭要找到管理学院，不仅仅是要把资金池捐献出去，甚至恰恰相反，这个项目能不能成很关键的一点，就是管理学院愿不愿意接手这个资金池。

  而且这势必会动到现在的校园卡背后机构的蛋糕。

  目前校园卡的充值资金进入的是学校的财务系统，但毫无疑问，管理学院的话语权是更大的，与其李旭去和学校财务上的既得利益者扯皮，还不如痛快大方的把资金池给贡献出来。

  不仅如此，这个资金池管理学院接不接手还是下一步跟银行谈判能否成功的关键。

  但这些话李旭不打算跟陈院长说了。

  他的目光一片澄澈，对陈院长说：“我也是管理学院的一份子，能为管理学院出一份力，是一件让我感到光荣的事情。”

  这句话也不是假话，尽管管理学院已经算是清北大学学生的归属感最低的学院之一了，但每年还是能够收到不少校友专门为管理学院的捐款，只是他更加特殊一点，算是在毕业前就提前“捐款”了。

  陈院长深深的看了李旭一番，目光已经不能用简简单单的欣赏来形容了，他的目光甚至带上了几分长辈对晚辈的喜爱。

  他很清楚这个资金池意味着什么，只要校园卡业务一直存在，那么这个资金池就会一直源源不断的给管理学院带来收益，甚至还可以提前让一些优秀的学生参与到资金运营的实践当中去。

  陈院长沉默了良久，随后郑重地说：“在这个项目上面遇到了任何的困难，你都可以来找我！”

  这是极有分量的一句保证。

  李旭站起身来，对陈院长深深的鞠了一躬。

  陈院长大有深意的笑了笑说：“我果然没有看错你。”

  ……

  这几天，阴沉的天空仿佛被一层厚重的铅幕所笼罩，细密的雨丝时不时地飘落，给人一种压抑的感觉。

  搞研究的叶睿达、雷饮冰他们都在实验室里忙碌着。

  但是，作为项目主导者的李旭，同样如此。

  他独需要周密地考虑着所有的事情，任何一个细节都要考虑进去。

  好在内部协调管理的事情倒是不用李旭来操心了。

  不得不说，有了安朵朵和沈墨白专门来做这件事情，真的轻松了很多。

  现在的他，只需要腾出手来专心地做好各方的洽谈对接就行了。

  而他的辛苦自然也是被安朵朵看在眼里的。

  今天是约定的跟唐悄凝一起去拜访银行的日子。

  清晨，柔和的阳光透过淡薄的云层洒在大地上，给人带来一丝温暖。

  在出发前，安朵朵一大清早就打来了电话，说要给他带早餐。

  李旭说：“不用了，我出去吃就行。”

  安朵朵在电话里说：“我已经在你楼下了，你去吃早饭总得路过吧。”

  李旭眨了眨眼，哑然一笑。

  他来到宿舍楼下的时候，路边的花草上还带着清晨的露珠，在阳光的映照下闪烁着微光。

  安朵朵正坐在寝室楼前面的树下公共座椅上。

  今天的安朵朵，依旧充满了生命力，短发但发质却又黑又亮，一个可爱的发卡，引人注目，平添了几分俏皮的味道。

  她看到李旭的时候，眼前明显一亮，拿着一个塑料袋，缓步走过来。

  然后从里面取出一个三明治，说：“洗过手了没有啊？”

  李旭眨了眨眼睛，说：“洗过了。”

  安朵朵便将三明治交给李旭，上下打量他一番。

  伸出手来帮他整理了一下衣领。

  这一幕被不少路过的学生看到了，无论是男生还是女生，都纷纷投来了羡慕的目光。

  安朵朵旁若无人地细心做完了这件事，才满意地笑了笑。

  看着李旭咬了一口三明治。

  安朵朵的脸上露出了满意的笑容，说：“加油，祝你旗开得胜。”

  李旭点了点头。

  值得一提的是，车子已经让刘叔帮忙给托运过来了，这下李旭又可以开车去浪了。

  他开着AMG直接去外国语大学找唐悄凝。

  此时，唐悄凝已经做好了准备，至少在电话里唐悄凝是这么说的。

  但是，当李旭开车抵达唐悄凝学校的校门口的时候，看到唐悄凝的打扮，还是有些绷不住了。

  李旭眼神很是欣赏，然后毫不留情地吐槽说：“你这是什么打扮啊？”

  唐悄凝一本正经地说：“不是你让我好好准备嘛，我觉得这个外形也是必须要准备的一个方面啊，我爸的公司里女秘书都是这么穿的。”

  只见，唐悄凝穿着一身职业西装，关键是她的下半身是一条职业包裙，露出修长的美腿，还踩着一双高跟鞋，更添了几分妩媚。

  不得不说，这般打扮的唐悄凝是很漂亮的，哪怕是李旭也忍不住多看了她几眼，尤其是唐悄凝身材极好，这身打扮完美地勾勒出她的身材曲线。

  李旭缓缓收回目光，咳嗽一声说：“你还是穿成学生的打扮就行了。”

  唐悄凝很认真地问：“为什么呀？”

  李旭叹了口气说：“咱们只是学生，咱们去跟人家谈判，学生的身份是很重要的，你这样一穿出来，等于是自己把自己的光环给褪了一层。”

  唐悄凝眨了眨眼睛，有一些遗憾地叹了口气说：“唉，我还研究了好久呢。”

  不过随后她又打起了精神，说：“行，那我听你的，你让我怎么穿就怎么穿。”

  她手上提了一个袋子，“我的衣服都在里面，直接就可以换。”

  李旭说：“那行吧，我送你去寝室换衣服。”

  唐悄凝却迟疑了一下，看了看这台车子说：“算了，别再为我浪费时间了，咱们直接去吧，我就在车上换好了。”

  李旭眼神中闪烁一丝错愕：“直接在车子里换衣服？”

  唐悄凝脸上露出一丝羞涩的表情，但还是理直气壮地说：“那有什么关系，我就在后排换，你不会偷看的对吧？”

  李旭咳嗽一声：“那当然不会了。”

  唐悄凝笑了笑，直接打开了后排车门，说：“那不就得了，我也相信你不会偷看的，没关系啦，我都不怕，你怕什么？”

  李旭便只好答应下来。

  车子发动以后，平稳地行驶在街道上，路旁的建筑物快速地向后退去。

  唐悄凝便在后排开始换衣服。

  李旭的目光，平静地望着前面的道路，一动不动。

  甚至连后视镜都不看。

  倒不是李旭正人君子，而是因为他害怕自己假如偷看，被唐悄凝发现了，那就有一些尴尬了。

  但是，唐悄凝在脱衣服，尤其是脱裙子时发出的沙沙声响，还是会传入到李旭的耳朵里。

  李旭的脑子里忍不住闪过几个旖旎的画面，他默默的告诉自己，人之常情，人之常情。

  李旭压下这份躁动。

  几分钟后，终于抵达了此行的目的地，建农银行。

  银行大楼矗立在街道旁，外观宏伟气派，玻璃幕墙在阳光下闪耀着光芒。

  (本章完)