第129章 又到分赃时

   第129章 又到分赃时

  人在半梦半醒之间，意识总是混沌不清，很容易忘却自己身处何方，也记不起入睡时是怎样的状态。

  安朵朵就是如此，在说出那句话之后，她的思绪才猛地一震，恍惚间想起自己刚刚似乎还在摆弄那些小册子……

  嗯！册子呢？
  这念头一冒出来，安朵朵瞬间清醒，一个激灵坐直了身子，睁大眼睛看向面前，只见那些册子被整整齐齐地码放着，摆放得十分规整。

  随着意识的逐渐回笼，她也慢慢找回了失去的记忆。

  对了，她记得，李旭睡着以后，自己还抽空去逗弄了他一下，可他睡得太沉，一点醒来的意思都没有。

  她觉得有些无趣，便转而开始整理册子。

  整理的过程中，她时不时地抬头瞅瞅那边李旭的睡相，他的样子憨憨的，看着还挺有意思，这也让安朵朵觉得惬意。

  不知不觉，她完成了最后一份册子的整理工作。

  那时，墙上的时钟指针正指向凌晨四五点，窗外的夜色愈发深沉，万籁俱寂。

  她伸了个大大的懒腰，身体里的疲惫感稍稍缓解，随后打算趴在桌子上小憩一会儿。

  刚趴下去，她的脑海里就不由自主地浮现出把这些册子拿到首都外国语学校去售卖的场景，越想越觉得有趣。

  幻想的场景变得具象化。

  自己站在学校门口，面前的桌子上高高垒着一摞册子，正对着一个满脸稚嫩的小学生，巧舌如簧地哄着他买下一本。

  可就在这时，一阵强烈的尿意袭来，她完全来不及思考，下意识地喊了一声：“想尿尿！”

  刹那间，面前的场景如泡沫般破碎，待她回过神，只看到李旭正站在旁边。

  安朵朵呆愣在原地，足足过了半秒钟，大脑才开始飞速运转，她认真思考着自己刚才那句话到底是在梦中喊出的，还是真的已经念出了声。

  她心里七上八下，一面思索，一面将目光缓缓投向李旭，眼睛里满是探寻，试图从李旭的表情中找到一点线索。

  好像……真的说出来了！
  一想到这个可能，她的眼睛瞬间瞪得滚圆，根本不敢想象自己要是真在李旭面前说出那样的话……

  于是，李旭第一次在安朵朵的脸上看到了惊慌失措的神情。

  她的脸颊瞬间变得通红，眼神里满是慌乱。

  李旭强忍着几乎要喷薄而出的笑意，拼命在脑海里回想两辈子所有悲伤的事情，努力让自己的情绪平复下来，这才勉强维持着波澜不惊的神态，眨了眨眼睛，故作轻松地说：“你醒了，我刚才看你睡得很香甜啊，一直流着口水。”

  若是往常，安朵朵肯定会把注意力放在“流口水”这三个字上。

  但此刻，她却像是抓住了一根救命稻草一般，声音都带着一丝颤抖，小心翼翼地开口问道：“我……我刚才有没有说什么奇怪的话？”

  李旭立刻不假思索地摇了摇头，脸上的表情看起来十分真诚：“你什么话都没有说啊，刚才睡得可香甜了。”

  其实李旭此时说出这句话的时候，完全没经过深思熟虑，稍微细想一下，就会发现破绽百出，颇有此地无银三百两的意味。

  不过安朵朵却像是得到了特赦令一般，紧绷的神经瞬间放松，长舒了一口气，结结巴巴地回应道：“没……没什么……”

  事后李旭回想起这件事，忍不住暗自思忖，果然可爱的女孩子都带着掩耳盗铃的基因来到这个世界，哪怕是安朵朵也不例外。

  呵呵。

  ……

  有了产品，下一步自然是要卖出去了。

  安朵朵和李旭在昏黄的灯光下忙碌了接近一个通宵，尤其是安朵朵，熬得双眼布满血丝，昨晚上只睡了不到两个多小时，可此时的她，喝了几口咖啡后，竟看上去已经神采奕奕了。

  李旭和安朵朵不敢耽搁，他们手脚麻利地将所有的册子逐一整理好，再小心翼翼地打包，装进之前就准备好的硬纸板纸箱子里面，每装一本都轻轻按压平整，确保册子不会折损。

  随后为了保险起见，李旭拨通了叶睿达的电话：“弄一辆电动三轮车过来，咱们得赶紧把这些东西运过去。”

  叶睿达那边应下了，不多时，就骑着一辆略显破旧的电动三轮车赶了过来。

  让人无语的是，叶睿达坐在驾驶座上，双手紧张地握住车把，竟然连电动三轮车都不会开。刚启动就差点撞上旁边的栏杆，短短1公里的距离，歪歪扭扭地行驶，还撞了三次路边的路沿石，才跌跌撞撞地开过来。

  三人费了好大的力气，才将所有装满册子的箱子搬上三轮车，随后一路颠簸，直接运到唐悄凝他们大学门口。

  把车停稳后，李旭赶紧给唐悄凝打电话：“凝凝，快来帮我们看着下，我们去吃个早餐马上回来。”

  唐悄凝很快就赶了过来，站在车旁帮他们守着。

  李旭和安朵朵这才有空去吃早餐，他们在学校附近的小吃摊前，随便买了两个煎饼果子。

  煎饼果子里的薄脆和蔬菜搭配着酱料，散发着诱人的香气，又买了一杯热气腾腾的豆浆。

  虽然简单，但这一餐两人吃的极为满足。

  李旭看到安朵朵的脸上沾着酱料，没想到却是安朵朵望着他的脸先笑了起来，李旭这才摸了摸嘴角，发现也沾了酱料。

  两人很没形象地哈哈大笑一阵。

  匆匆吃完，两人便马不停蹄地跟叶睿达他们会合商量下一步的工作。

  此时还是清晨，天边刚泛起鱼肚白，开学季的校园里满是青春的气息，一切都在复苏。

  学生们背着书包来来往往，路边的树木也在微风中轻轻摇曳。

  在唐悄凝的指引下，李旭他们驾驶着那辆电动三轮车，缓缓骑到了学生活动中心的旁边，三人合力将所有的册子卸下了三轮车，堆放在一旁。

  李旭便直接坐在三轮车上，拍了拍手，清了清嗓子，开始主持起了会议。

  李旭缓缓开口：“接下来我们的任务就是把这些东西卖出去。”

  叶睿达有些好笑地说：“咱们到清北大学这么长时间了，我感觉你对首都外国语的上心程度比咱们自己的学校还要重呢。”

  唐悄凝听到这话很是高兴，眼睛眯成了一条缝，笑眯眯地说：“那当然了，我爸和他爸是好朋友，他得好好照顾我呢。”说这话的时候，唐悄凝有意无意地瞥了安朵朵一眼。

  安朵朵目光闪烁，不露声色，沉声问道：“那下一步我们要怎么做呢？”

  李旭摸着下巴，眉头微皱，认真地想了想，看了看那边热闹的学生活动中心，眼前就逐渐亮了起来，似乎想到了什么好主意。

  李旭跳下了电动三轮车，走到唐悄凝身边，随后问唐悄凝：“你在这学校里面的人缘怎么样啊？”

  唐悄凝露出疑惑的表情，歪着头想了想说：“才刚刚进学校，人缘这东西不好说吧，不过我又不招人讨厌，应该还行吧。”

  李旭点点头：“还行就成，别的不说，至少你们室友可以出来帮忙吗？”

  唐悄凝笑眯眯地说：“他们应该很乐意，毕竟可以跟清北大学的男生接触一下。”      一边说话，唐悄凝一边有意无意地给叶睿达使眼色，叶睿达竟然有些脸红。

  李旭哑然一笑，表情认真起来说：“我们这个套路其实很简单。这样，你先拿出来一百本这个小册子。”

  “你不是说了吗？下午的时候，学生活动中心要发军训的被装，到时候呢，你就打着一个环保的名义，弄一个简单的海报，用彩色卡纸画一下，牌子也可以，找个木棍支起来，或者直接在现场大声吆喝……就说，五个矿泉水瓶，可以换一个小册子。”

  唐悄凝一听，瞪大了眼睛：“啊，那不是说要免费吗？”

  说是免费也对，毕竟五个矿泉水瓶值什么钱呢？
  李旭却是摇了摇头，眼中闪过一丝狡黠，大有深意地说：“这一百份小册子本来就是一个诱饵，我们的东西虽然好，但是也得有人知道才能卖出去，不是吗？这一百份册子放出去的时候，重点是要把几个彩蛋也同时放出去。”

  李旭摸着下巴认真思考，继续说：“首先是短信订阅后，内含破解校园WiFi的教程，除此之外再加个破解校园网线限速的教程。”

  他望向了叶睿达说：“这个对你来说也不难吧？”

  叶睿达咳嗽了一声：“这个得花点时间吧。”

  李旭摇了摇头：“那没关系，我找刘云飞来弄这东西就行。然后一定要放出风声，第一个教程还可以长期使用，第二个教程漏洞被修补以后就没有办法用了，所以到时候会在一个特定的时间里偷偷推送。”

  唐悄凝张大了嘴巴，自然也能够想象到李旭的这套组合拳打出去以后有多大的效果了，呆呆地说：“你也太会了吧！”

  至于破解校园网的网速教程，这点小操作对于刘云飞来说自然不是难事。

  李旭嘿嘿一笑说：“然后呢，剩下的册子你们都给搬到寝室里去，让其他人想要买的话，就直接找你们寝室的。”

  事情已经被李旭铺垫到这一步了，剩下的工作要是唐悄凝还干不好的话，那她干脆就别混了。

  唐悄凝兴奋地说：“行，我知道了，你们等我的好消息吧！”

  ……

  正如李旭所预料的那般，他们精心制作的新生入学指南在首都外国语大学掀起了一阵不小的波澜。

  走进校园，随处都能看到新生们人手一本，相互讨论着其中的内容。这本指南的封面设计简约而不失大气，纸张质感上乘，拿在手中便能感受到与之前唐悄凝所买那本的差距。

  不仅制作精良，里面的信息更是经过他们多方收集、整理，全是全新的内容，涵盖了校园生活的方方面面，从选课攻略到社团推荐，从食堂美食到周边游玩，事无巨细。

  而且，价格相较于之前那本低了将近一半，性价比极高。

  但最吸引人的，还得是指南里隐藏的小彩蛋。破解寝室WiFi和校园网限速限制这两条，瞬间抓住了学生们的心。

  对于刚踏入大学校园的新生来说，快速稳定的网络简直是刚需。

  李旭在心里默默算了笔账，制作这批指南的成本还不到一千块钱，可要是能把这一批全部卖出去，收入能达到好几万。

  虽说好几万对李旭而言算不上巨额财富，但从投入的时间和精力成本来看，这个产出比着实惊人。

  然而，让李旭意想不到的是，实际赚到的比计划中还要多。

  那天下午，阳光正好，李旭的手机铃声突然响起，是唐悄凝打来的。电话那头，唐悄凝兴奋地说要请大家吃饭，李旭想着也正好，便把薛雪也叫上了。

  他们找了一家位于首都外国语大学附近的小餐馆，店内装修简单却充满生活气息，木质的桌椅摆放得整整齐齐，墙上还挂着一些校园风景的照片。

  众人点好菜后，饭菜还没上桌，唐悄凝就迫不及待地开始跟大家分享这一单的收入情况。她脸上洋溢着灿烂的笑容，眼睛亮晶晶的，问道：“你们猜咱们一共收入多少钱？”

  叶睿达思索片刻，认真地说：“按照一份四十八块钱来算，除去那免费发放出去的一百份，应该能赚四万多块钱吧。”

  唐悄凝听后，忍不住笑了起来，轻轻摇了摇头，眼神中满是得意，说道：“如果才赚四万多块钱，那你们可就太小看我啦！”说着，她伸出手比了一个电话的手势，卖起了关子，“赚了这么多哦！”

  李旭微微一愣：“六万多？”

  唐悄凝重重地点了点头，解释道：“一开始我们是直接销售，可卖出去两百多份后，我发现居然有人当起了二道贩子。他们层层转销，一份的价格都炒到一百五十多块了。我就琢磨着，既然他们能把价格卖这么高，那这钱为啥不让我自己赚呢？”

  薛雪瞪大了眼睛，满脸惊讶，问道：“所以你把价格提高了？”

  唐悄凝笑着点点头，继续说道：“我还用了点饥饿营销的办法。学校新生本来就多，这一千份根本不够卖。而且啊，买这本新生入学指南的可不只是新生，好多大二大三的学长学姐也都买了。”

  说到这儿，她看向李旭，眼中满是佩服，“还是多亏了你想出的那个在特定时间限时推送破解网速教程的办法。我们在营销的时候跟大家说，要是事后再去找教程，人家可能已经把漏洞修补好了，就没用了。所以那些不懂技术的同学，都想拿到第一手资料。”

  李旭听了，心中暗自感慨，他当时这么安排，纯粹是因为破解网速的彩蛋是临时起意，还没准备充分，需要给刘云飞一些时间，没想到竟被唐悄凝巧妙地利用起来，成为了销售的一大助力。

  唐悄凝能这么快把新生指南卖光，还有一个重要原因。她没有独自吃这块“蛋糕”，而是把一部分销售任务交给了室友。她的室友们也因此小赚了一笔。

  叶睿达听了，笑着调侃道：“厉害啊，还知道发展二级经销商。”

  唐悄凝不好意思地嘿嘿笑了笑，又立刻看向李旭，急切地说：“那我们接下来再印一点吧。”

  李旭却一脸认真地摇了摇头，说道：“再印的话，就赚不到什么钱了。我估计马上就会出现仿制品了，而且马上就要开始军训了，大家也没什么时间和精力再搞这个了。”

  唐悄凝听后，脸上闪过一丝失望，轻轻叹了口气，不过很快又恢复了笑容，说：“你说的也有道理。”

  随后，她抬起头，眼神坚定地看着李旭，“李旭，以后还有这样的事情，可一定要叫上我啊，我给你当马前卒，为你冲锋陷阵！”

  顿了顿，唐悄凝的表情变得严肃起来，缓缓说道：“我爸一直看不起我，觉得我没能力。我偏要证明给他看，我一定能经营好企业。等将来我证明了自己，就算他求着我去他的公司，我也不去！”

  说完，她调皮地笑了笑，看向李旭，半开玩笑地说：“到时候我就来投奔你，正式地投奔你，气死他！”

  李旭看着她，忍不住哑然一笑，心想这唐悄凝还真是小孩子心性。

  接下来，便是至关重要的分赃环节。

  唐悄凝自然不可能贪污了，账目算得清清楚楚，一共赚了六万八千多。

  由于事先没有划定各自的权益占比，如何公平合理地分配这笔钱，成了摆在大家面前的一道难题，也考验着李旭的智慧。

  这也让李旭意识到，以后不管做什么事，都一定要提前把这些关键问题安排妥当。

  好在他们几人关系不错，彼此信任，在划分利益的时候，并没有伤了和气。

  但李旭明白，在商言商，以后团队成员会越来越多，团队框架也会更加复杂，这种涉及利益分配的敏感事情，稍有不慎就可能成为团队分裂的导火索。

  李旭仔细斟酌每个人在这次项目中的贡献，从收集资料、设计排版，到销售，每一个环节都考虑在内。

  经过一番深思熟虑，他终于将这笔钱合理地分配给了大家。

  随着这笔钱的分配完成，他们进入大学后的第一个里程碑事件也圆满落下帷幕。

  大学生活也正式拉开了序幕。

  但是李旭没有想到，一时兴起弄的新生指南，带来了一个意外插曲。

  (本章完)