第228章 两百万关注，麻袋捡钱

  早上在一起刷牙的时候，李欣桐突然的开口道：“你女朋友回家了。”

  “哪个？”

  陈望下意识的反问。

  李欣桐白了他一眼，然后说道：“更好看的那个。”

  “开这玩笑干嘛，你不就在这里吗。”陈望笑着说。

  “呵呵。”李欣桐相当不屑的哼了一下，然后说道，“她跟我说了，等来年了，她就租房子，让我过去跟她一起住。在这段时间，希望我能够安份守己，不要乱来。”

  “这样啊……”

  陈望点了点头，开始漱口。

  漱完之后，李欣桐突然把蛇头放在了自己的嘴巴里面，一顿湿吻。

  而后分开，嘴角勾起一抹邪恶的笑意：“她说什么我就要做什么吗？真傻呀这孩子。”

  不让我乱来，跟陈望接吻，我偏要我偏要。

  这桐子…把我悠悠当日本人欺负啊。

  “感觉你有点变态了，这么喜欢做这种事情嘛。”陈望感叹道。

  对此，李欣桐相当随意的说道：“你有没有想过，你这样背德的当着这个女友的面，出轨另外一个女友，总有一天要遭报应啊？”

  “什么报应？”

  “比如……”李欣桐露出了和善的笑容，“你的女人也背着你，出去找别的男人？”

  对此，陈望平和的转过身，将一只手掐在李欣桐的脖子上，一点点用力：“敢这样，我一定会杀了哦。”

  窒息感逐渐的传来，但是李欣桐却一点儿反感都没有，只是觉得陈望的这点醋意，特别的让她愉悦，感觉到被真实的爱到。

  “对不起宝…放过我，我不敢说了。”做出求饶的样子，李欣桐可怜巴巴的看着陈望，显得特别的老实。

  “我要在你的屁股上安一个定位器。”陈望松开了手，相当较真的说道。

  然后，李欣桐就从后面把手搭在他的脖子上，胸口贴着后背，稍微踮起脚尖的抱着他，浅笑道：“豆豆，你要一直这样爱我，要一直保持这种占有欲，然后满足我。这样，我也会一直爱你的……哪怕你是个渣狗。”

  李欣桐想要的，就是这种极端变态的爱。

  或者说，一种绝对的精神专一。

  对自己的占有欲达到极致，大男子主义达到极致，然后永远，永远的对她充满各种欲望。

  爱也好，性也好，差一点都不行。

  就是那种如果我不爱他，他就把我活活掐死的扭曲畸恋……

  将手搭在李欣桐的手背，陈望发现了，桐桐让自己着迷的地方，也是在这里。

  他需要一个悠悠那种可怜又可爱的小老婆。

  也需要像桐桐这种，如果不爱了，敢和自己拿着刀互捅的女人。

  老实说，如果自己的结局是，自己对李欣桐失去兴趣，不想跟她再爱了，然后被桐桐一刀一刀的捅死，把脑袋分下来抱在怀里的场景……

  这也不算BE。

  挺美好的。

  就是喜欢桐桐这股子野蛮的劲。

  “走吧，得忙活去了。”

  陈望用毛巾把脸擦好，接着便和李欣桐一起，回到了自己的房间里。

  打开电脑，在早上七点半的时间，准时的，将‘惠在江城’的号开启，发布第一条广告。

  ‘江城的人民请注意了，这个冬季，嘉恩请你喝一杯吾饮良品！’

  手机在得到这样一个推送的时候，李欣桐连忙点了进去，在选项那里，点击领取优惠劵。

  任意饮品免费一杯劵*1
  10-8元劵*1
  10-5劵*3
  5-3劵*3
  5-1劵*3
  限定日期，1月24号到2月24号之间。

  懂了没有，这个营销的意图？
  瑞幸。

  瑞幸是怎么火的，大家应该都有印象。

  很多人第一次知道瑞幸，就是一个瑞幸在美国财务造假，濒临倒闭的新闻。

  对于一般的品牌来说，出了这么大的事情，一般基本上风评是难以挽回的，需要非常敏锐的危机公关。

  但这一次新闻，却是彻底的让这个超级无敌的小众品牌，为人所知。

  瑞幸本来是想做一个资本局，套投资者的钱，结果因为财务造假，受到美国的指控，赔偿了两亿美元，品牌价值受到严重损害，股价一度下跌百分之九十七。

  而新的营销团队，决定把市场指向国内，最初一直不温不火，但由于一款神中神的饮品，彻底打了翻身仗——生椰拿铁。

  瑞幸敏锐的发现，欧美人钟爱的黑咖啡在国内并无市场，中国人更倾向于带奶的咖啡饮品——小甜水。

  而瑞幸直接将牛奶换成厚椰奶的操作，堪称神来一笔。

  然后在那个时候，原本就是主打性价比的瑞幸，开始疯狂的发特别超值的优惠劵，就像是要‘跑路’一样，瞬间就把这款神中神的饮品推到了大众的眼前。

  陈望在特别沉迷的那一段时间，大概领了一个月的劵，连着喝了一个月的生椰拿铁，甚至有时候一天两杯。

  这就是他们抢占市场的方法。

  吾饮良品这边其实也有主打的产品，也就是他们的产业支柱，水果茶系列和柠檬水系列。

  毫无疑问，这也是能够形成消费习惯的产品。

  因为有些人的口味，就是比较清淡，喝不惯那种奶盖芋泥啵啵啥的，跟粥一样的甜腻奶茶。

  其中柠檬水，基本上可以当做中国人的平替咖啡。

  同样，有段时间陈望也特别沉迷于维他柠檬茶。

  那个时候有个说法，维他柠檬茶，爽过吸**。

  因此，在有主打产品的情况下，毫不可惜的疯狂发劵，是迅速占领市场的最高效率行为。

  至于会因为发劵亏损，这个就不用担心了。

  里面利润大的惊人。

  4块钱一杯的蜜雪冰城都特么能够干上市。

  当然，这也离不开蜜雪有专门的原材料供应链，这其中的利润很大。

  总之，每个人都需要‘搞杯喝的’。

  “可以领劵，功能好用的。”李欣桐说道。

  “行，大概半个小时之后，应该就要开始十万人的推广了。”陈望说。

  “现在的，是我们那一万多的粉丝的效应。”李欣桐已经打算看评论了。

  “等一会儿吧。”陈望说。

  就这样，十分钟之后了。

  浏览量直接就暴涨一千，其中完读率，百分之八十四！

  当然，这不是总体的完读率。

  总的完读率要看总的投放量。

  但目前已经有840的完读，在这几天内，达到两千多（总完读率百分之二十），肯定是没问题的。

  “太强了，这个企划太牛了呀。”李欣桐因为非常关注‘吃在江川’的数据，所以现在对这个数据，也是非常敏感。

  可能是因为免费送奶茶，可能是因为嘉恩的关系，可能是因为吃在江川累积的人品。

  或许是，这些原因总结在一起，然后就出现了这样一个营销神话。

  但陈望，一点儿都不意外。

  他是见过美团和饿了么大战，因为领了好几月的超值外卖劵，爽吃了几个月的男人。

  他非常清楚，大平台，大出血，以及长时间的消费战，这一套搞下来，是必然成功的。

  有些之所以失败，就是这三点没做到。

  平台太小，宣传力度差。

  优惠太小，形成不了竞争力。

  资本不够，没办法长期坚持，主动放弃市场。

  但是，我们背靠的是什么。

  腾讯。

  “就等他的十万投放，和百万投放了。”

  身体往椅子上一靠，陈望十分期待。

  ………

  微信公众号工作室。

  他们都在等待同一个企划的效果。

  就是用公众号发劵。

  因为这个原本就打算做的，只是一直在等一个时机，以及一次具体的营销。

  如果‘惠在江城’能搞好，就可以全面开抄了。

  至于这个小公众号会不会形成威胁？
  不会的。

  他要是太跳，给他断流那不就死啦。

  “到底何方神圣啊，能够把嘉恩都给请来……”

  “背后的资本难道真的有点实力？”

  “我怀疑是嘉恩亲戚。”

  “可能是嘉恩男朋友吧。”

  大家都在想，这个企划，是怎么做到的。

  确实是创意十足。

  但是，这种天时地利人和都占，才是更难的吧。

  在讨论中，江城地区的微信开始投放这篇文章了。

  第一波，是十万人的量。

  然后在十分钟之后，阅读的人数，就有4312！

  而其中，完读的次数是3855！

  “我超，阅读人数之下，百分之八十九的完读率！”

  “为什么这么高啊？”      “感觉应该是跟定点投放有一定的关系，这是限定江城地区。然后文章的开头，直接就是‘江城人民’，完全的强宣传啊。”

  “十分钟的完读是这么多，那距离要求的两万达成，应该只需要一天的时间……”

  “我感觉大半天，今天下午就能够到啊！”

  总体的投放量是十万，需要达到百分之二十，就是两万次的完读。

  一般来说，这是非常高的。

  要达到百分之二十，也需要至少三天到一周。

  看着这傲人的成绩，李组长神情十分严肃。

  在一个小时的时候，完读达到了8123。

  刚开始推送，这是峰值。

  一般一小时x4，就是一整天的数据。

  或者说3.5到4.5之间。

  反正大差不差。

  这个微信公众号的关注，也迅速的飙升到了两万。

  “按照一百万的投放量来吧。”李组长直接决定道。

  达到要求是百分百的，不用等了。

  现在就要看的是，这个宣传，在饱和的情况下，能够达到一个什么样的高度了。

  看看这个起号，能有多快。

  实际上，是非常之快。

  在当天晚上七点，完读次数21万！
  惠在江城关注数量：22万！
  此刻，在家里的陈望和李欣桐，电话已经被打疯了。

  已经登记了至少八十家的广告邀约。

  但是陈望不急。

  因为现在，还不是最高价。

  “你说会给我们更高级别的推广吗？”李欣桐在意的问，“如果可以的话，完全能够按照五百万的次数进行投放吧。”

  “如果是五百万，我们在一天，关注量就能够达到一百万。一周之内，慢慢上涨到两百万，不成问题。”陈望说。

  “怎么感觉你后面，有个但是？”李欣桐有些敏锐的问道。

  “他们只是为了测试这个功能，知道这个营销的方式是正确的。”陈望十分理性的说道，“没有理由，让我们赚特别多的大钱的。”

  “……确实，这个开关在他们的手上。”李欣桐也意识到了这一点。

  “不过就算没有这样的强推，假以时日，惠在江城这个号，也会成为唯一指定薅羊毛公众号，慢慢做就够了。”陈望还是非常的有冲劲的，“能够做到一百万活人关注，那就基本上麻袋捡钱了。”

  大概能多赚钱呢？
  这个比吃在江川的号召力强得还不止一倍。

  现在，是在对整个江城的市场进行收税。

  当然，自己只是这一个城市。

  按照这个模式下，如果是全国所有的城市，都搞这个东西，光是纯广告收入，那每年能够创造的收益，都是大几十亿的。

  真不要小看。

  2014这个时候的大几十亿，是很多的。

  就在二人十分兴奋的等待之时，微信公众号那边，发来了一个消息。

  微信公众号：陈总，我们的李组长想跟你打个电话聊一下，可以吗？
  “这是要做什么？”李欣桐不解。

  “可能……是诏安吧。”陈望猜测说。

  不要小看陈望目前的这些营销。

  就像是白加黑的感冒药一样，看着只是一句话，平平无奇，并没有什么含金量。

  陈望目前，借助的都是那些成功的经验。

  所以，他给人的感觉就是：一个失误率极小且务实的天才营销大师
  一个营销团队吊不吊，不能够只看拿了mvp的优秀营销。

  也要看那些彻底失败，堪称耻辱的失败营销。

  就像是格林的董明珠，你不能只看这个人做了国货之光的优秀营销，‘董明珠之家’这种发了疯一样的个人崇拜失败营销也得关注。

  而陈望，目前以极小的资本，撬动大的市场，迅速统一区域内美食推广的战绩中，没有一步多余的失败操作，每一次都狠狠抓住痛点，这是非常难得的。

  这也是为什么他们愿意给自己甜头，让他摸着过河的原因。

  相信你。

  “那我，跟他打一个吧。”

  陈望稍微在心里算计了一下之后，决定打电话。

  于是，李欣桐便在旁边安静的等着。

  就这样，电话拨通了。

  “李组长你好。”陈望主动开口道。

  然后那一边，有些好奇的说道：“陈总，我看你这后台身份证用的是一个中年女性，这个人……是你什么人？”

  “是我妈。”他妈的，被盒了。

  “哦。”李组长说道，“这样啊，那陈总我请教你一些事情。”

  “叫我陈望就行，李组长。”陈望颇为礼貌的回应道。

  然后，那边开始问道：“这个企划里，营销的费用，主要是赠送一杯奶茶的成本，是吾饮良品承担吗？”

  “是的。”陈望回应。

  “全部，每一分钱？”

  “是的。”

  “他为什么愿意承担呢？”

  “因为这是嘉恩代言它们品牌的要求。”陈望如实回答。

  “那嘉恩…这个还挺火的明星，你又是怎么请到的呢，花钱，还是让利？”李组长问。

  “也花钱，也让利了。当然，最主要的还是因为我女朋友和嘉恩是好朋友，所以能够达成合作。”陈望说道。

  听到这个，李欣桐看着他，发出了‘哎呀你这死鬼’的打情骂俏笑意。

  “嘶…这个企划真的是不错，不过你的人脉是关键。”

  “这个企划的点子确实还可以，但是能够有这种效果，全部都靠的是平台，没有这么大的平台支持，根本实现不了。”陈望‘恭维’的说。

  “这么高的完读率，这么多完读次数，平台能赚不少的广告费，还可以吧。”李组长并未太过于强势，“我还在好奇，那个全城半价吃的活动，也是你想的？”

  “我和我的策划团队，主要是我女朋友。”陈望继续夸道。

  “你女朋友真是厉害呀。”

  被夸时，陈望看向李欣桐，那个得意的抱着手的女人。

  给桐子乐坏了。

  “那陈望啊，你想不想入职我们。当然，不是打工，我们会给你一个团队，平台的支持，以及极大的自主权。”李组长承诺道。

  “我其实是非常愿意的。”陈望直接表明道。

  “但是呢？”那边笑了。

  “但是，我这边团队也有几十人。”陈望说道，“到时候，我会有一个企划，非常的完整，能够给出几十页的企划书。目前，我们就是在做市场调研。”

  “又是一个好点子对吧？”那边感叹的说，“自古英雄出少年啊。”

  “目前为止，我们这边的资金虽然积累了一些。但到时候，我们非常愿意背靠贵人，一起实现商业成就。”陈望颇为隐晦的说道。

  团队可以，但我要用我自己的人，我要完全自己主导。

  有了可行的计划和雏形之后，你们带着钱来融资就行了。

  “哪方面的？我得跟我们领导反应。”李组长问道。

  对此，陈望认真的回应道：“李组长，是划时代的。”

  对方沉默了一会儿后，道：“行，好好好。”

  陈望确实是点子王。

  但是，这个点子需要极其强大的资本。

  后面的时代，那是抖音，小红书，美团的。

  抖音已经在企划中了，马上投入。美团现在正是蒸蒸日上，迅速发展。小红书已经有了，已经结束了几轮融资。

  这些巨头，一个都撬动不了。

  但是，巨头们的发展，也是螺旋上升，曲折中前进的。

  在他们发展里面一些好的东西，被市场验证了牛逼的点子，陈望要提前的借过来，卖出去。

  “我一定会给您一个可以实现的，切实有效，并且必定成功的企划。”陈望再一次的说道。

  “嗯好，我跟领导反馈，愿意等待。”李组长说。

  “多谢相信。”

  “对了，你这个完读率很高，我们决定对江城区域里所有开通微信公众号功能的用户，进行推送，大概是五百万个。”李组长说，“就在明天。”

  “非常感谢。”

  “不必，如果完读次数到达两百万次，我们赚得更多。”李组长这般打趣道。

  “十分感谢，我会继续努力的。”

  跟对方这个电话打完之后，陈望兴奋的与李欣桐进行了击掌。

  而她，有些不解道：“你那个在调研的企划是什么？我怎么没听你说过？”

  “我的一些点子。”

  陈望笑了笑，看着她，颇为自信的说道：“既然都发优惠劵了，既然都写推广文章了，我们我们不能够，有更大的梦？”

  “怎么样，才能够更大的梦？”李欣桐显得有些难以理解。

  对此，陈望毫不遮掩的说道：“如果有一个，能够满足衣食住行，内容覆盖美食，酒店，旅行，娱乐，甚至说美妆的社交平台。以城市为单位，你去到哪里，定位到那里，就能够最快的爽玩这个城市，而且还能够领优惠卷薅羊毛，你用不用？”

  “……”李欣桐沉默了一下，“那肯定用呀。”

  没错，要抄小红书了！(本章完)