第446章 巨大的售后需求，意外之喜

   第446章 巨大的售后需求，意外之喜
  1988年7月，波斯在停战协议上面签字。

  虽然双方实际上的冲突，还没有完全结束。

  但是持续了八年的两伊战争，终于看到了停下来的眉目。

  这是一场没有胜利者的战争。两国除常规战争手段外，在战争过程中采取了袭城战、袭船战、袭击油田等破坏敌方后勤、经济设施以及基础设施的手段。

  战争使两个国家都受到惨重损失，经济发展停滞，石油出口骤降，死伤人数以百万计，两国经济发展倒退数十年。

  巴格达和波斯也都因此也背负了大量的债务。

  像是巴格达，仅欠隔壁小邻居的债务即达140亿美元。

  这也成为数年后巴格达入侵这个邻国的诱因之一。

  对于宝马汽车集团来说，这个新闻其实算不上什么好消息。

  毕竟过去的一年，巴格达和波斯双方为了最后赌一把，纷纷从路虎汽车这边采购了大量的路虎X系皮卡车。

  用来改装成为快速火力支援装备。

  今年路虎X系的销量能够追上路虎G系，巴格达和波斯算是做出了不小的贡献。

  现在战争结束了，这种生意肯定会受到影响。

  不过，当8月份两伊战争正式全面停止战斗的时候，一个令人感到意外的消息传了过来。

  “江总，波斯那边发来了一大批路虎X系的售后件订单。”

  “发动机、变速箱、轮胎、玻璃、车身件等各种各样的零件都包含其中。”

  “我初步的估算了一下，这笔订单的金额达到了1亿美元。”

  陈晨星兴高采烈的来到了江辉的办公室。

  这绝对是意外之喜啊。

  搞汽车行业都知道，售后件其实是比较挣钱的。

  一个成本价是10块钱的东西，售后的时候消费者花费30元搞定，那是再正常不过。

  狠一点的时候，直接卖你50元，甚至80元都是有可能的。

  也就是轮胎等少部分价格相对比较透明的零件，成本价和最终消费者买单的价格差异没有那么的大。

  “波斯那边的许多车不是今年才买的吗？”

  “怎么突然之间就有那么大的售后需求了？”

  江辉之前也是没有想到过今年还会有这么一个意外的订单。

  宝马汽车集团这几年不断的开拓国际市场，售后件相关的业务自然也在发展之中。

  但是整体来说，这部分的业务还没有开始发力。

  毕竟在前几年，售后件的需求是相对比较少的。

  只要进行常规的保养，基本上就可以了。

  按照正常的节奏，波斯那边至少要再过三年，才会有大规模的售后件需求。

  “我大概了解了一下，应该是最近大半年的各种战斗，让波斯那边许多路虎X系都出现了损伤。”

  “甚至许多车直接就抛锚了。”

  “但是因为之前波斯一直都跟巴格达处于战争状态，根本就没有办法协调足够的人去修理这些汽车。”

  “如果相关领域需要路虎X系，就会直接采购全新的进行使用。”

  “这么一来，它们虽然从我们这边大量的采购路虎X系的时间不算很长，但是积累的需要修理的车辆却是不少。”

  陈晨星这么一解释，江辉就理解了。

  感情还是吃了战争的红利啊。

  只不过这些红利，之前大家都没有注意到。

  毕竟战斗之中，如果一辆车抛锚的话，找不到人会修，那就真的只能先扔了。

  现在战争已经结束，需要重新回归到发展建设之中。

  那些坏掉的汽车，自然就要重新好好的修理一下了。

  “按照你这个说法，那么不仅波斯这边有需求，巴格达那边应该很快也会有这方面的需求吧？”

  虽然巴格达订购的路虎X系比波斯要少一点，但是总数量也不低。

  现在波斯这边开始考虑维修路虎X系的事情了，巴格达那边不可能放着这些汽车真的报废。

  那也太浪费了。

  要是放在战前，巴格达财大气粗，估计还真有可能做出这样子的事情。

  现在已经欠了一屁股债务了，情况就完全不一样了。

  “是的，我觉得巴格达那边应该也会很快就开始订购售后件。”

  “南山科技、南山发动机等关联的企业，要提前做好准备才行。”

  “毕竟应对现在的量产零件交货，有些厂的生产负荷就已经很高了。”

  陈晨星说这话的时候，脸上都是笑容。

  这种幸福的烦恼，绝对是搞销售的人很想要看到的。

  “波斯的这个动作，倒是给了我一些灵感。”

  “我们的各种车在中东地区卖的不少，但是在那里还没有形成比较完善的服务体系。”

  “考虑到这些地方的特殊性，我们自己是不可能全部把售后工作给搞起来。”

  “在主要的城市建立一些我们的服务店，更多的地方需要依靠当地的经销商或者合作伙伴去搞。”

  “我觉得销售部门可以考虑尽快的把这个工作搞起来。”

  “开始在波斯、巴格达等各个地方发展一批合作的维修店。”

  “这样子可以更好的解决各种车辆的售后维修问题，也能让我们的售后件的业务实现快速增加。”

  既然人家把饭都送到嘴里面了，江辉肯定是不会错过这个机会。

  现在波斯那边主要是官方订购了路虎X系，但是江辉有信心今后让一些普通百姓也成为路虎X系的用户。

  把路虎X和路虎G，乃至路虎汉兰达等几款车型打造成为中东地区最受欢迎的车型，对于路虎汽车今后的发展战略，绝对是非常有好处的。

  关键是背后蕴含的巨大利润，值得去努力。

  这段时间国内各种原材料价格上涨，宝马汽车集团更是应该考虑从国际上获得更多的利润才行。

  “没问题，过段时间我亲自去一下中东，尽快的把这个事情给落实下去。”

  陈晨星自然也已经意识到这一块领域的新机会。

  指不定将来售后业务将会成为公司非常稳定的一块关键收入呢。

  ……

  “江总，北极熊分公司那边，从这个月开始会加大各种铝材和钢材的采购力度。”

  “特别是各种铝锭，我们会尽量的从北极熊那边采购，并且做好三个月以上的库存，确保公司的需求。”

  方慧慧这段时间专门在北极熊分公司待了两个月，进一步的部署各种相关工作。

  特别是伴随着国内取消了价格双轨制，宝马汽车集团没有办法获得特别廉价的原材料。

  虽然供应上是没有问题，但是成本却是明显上涨。

  这种情况下，北极熊分公司这边自然就想着能不能多做一点贡献。

  像是各种钢材，有的时候跟图纸要求不一样，还不好随便切换。

  但是铝锭的话，差别就很小了。

  发动机油底壳、缸体、缸盖、变速箱壳体、铝车轮上都是有大量的铝材使用需求。

  利用从北极熊那边的贷款大规模的采购这些原材料，北极熊那边的合作方很开心，宝马汽车集团也很开心。

  到时候伴随着卢布快速贬值，这些投入基本上可以忽略不计。

  已经慢慢的意识到这个妙处的方慧慧，对于推进这些事情的积极性是越来越高了。

  “我已经在让研发中心那边考虑调整一些零件的图纸，把北极熊那边使用的钢板牌号加入到同等材的使用当中。”

  “今后一段时间内，我们会考虑加大从北极熊采购的钢材力度。”

  铝材的使用问题比较好解决，毕竟牌号比较少，通用性也比较高。

  但是钢材的话，不同的国家的牌号规则不完全一样。

  为了质量稳定性考虑，肯定不能随便乱切换。

  设计在做零件试验确认的时候，就要做好同等材的相关确认工作，才能考虑切换。

  好在这项工作开展起来的难度不是很大。

  考虑到其中的成本收益的话，还是值得好好的去搞一搞。

  “北极熊那边的各种钢材供应是非常充足的，它们的重工业特别的发达。”

  “但是这段时间它们内部相关的一些投资也变少了，不少钢铁厂家都出现了库存积压。”

  “我们要是可以加大钢铁采购的话，估计那边的配合度也会更高。”

  方慧慧在北极熊那边待了一段时间，对相关情况也算是更加了解了。

  “入乡随俗，既然要挣北极熊的钱，那么有些东西就不要舍不得。”

  “只要那帮人能够帮我们拓展业务，该给的美元，就大方的给。”

  江辉对这个时期北极熊内部的一些情况，还是有所了解的。

  虽然没有1991年之后那么混乱跟黑暗，但是有些东西其实是有苗头的。

  不想花钱就把事情搞定，那是不大现实的。

  “我明白，这些事情到时候我会亲自把关。”

  “不过江总你是不是安排一个人去盯着这一块会好一些？”

  方慧慧不傻，自然是听懂了江辉话里面的意思。

  在北极熊的那段时间，她也亲自感受到了许多东西跟曾经理解中的不同。

  这种涉及到许多说不清的事情，一般都是老板亲自过手，或者是安排心腹去搞。

  那样子才不会欺骗自己。      不过江辉却是摆了摆手，说道：“交给你来把关就行，我只看结果！”

  就算是方慧慧在从中搞了一点钱，江辉其实也是不介意的。

  只要最终宝马汽车集团能够获得最大的利益，那就足够了。

  ……

  “小江，你们这个反应速度还是非常不错的，日报上面都专门报道了你们的薪酬倍增计划。”

  “面对物价上涨的情况，相关部门那边也在制定具体的涨薪方案，你们算是走在前头了。”

  这几年，朱建生也听到了一些各地民营企业的相关消息。

  虽然有一些是好的评价，但是更多的都是一些负面的消息。

  各种工作环境很恶劣，工资很低之类的报道，朱建生是看到了不少。

  宝马汽车集团虽然名义上是外企，但是本质上就是华夏的一家民营企业。

  在国内，绝对算是一个典型了。

  “我们集团走的是国际化路线，将来安排去国外工作的人也会越来越多。”

  “要是在国外的员工也跟国内一样的待遇的话，那根本就是不现实的问题。”

  “到时候一个月的工资，吃顿饭就没有了。”

  “所以在国外工作的员工，工资待遇向其他同行看齐是必然的事情。”

  “这么一来，又会导致我们在国内和国外工作的员工的待遇有非常大的差距。”

  “这对一些在国外工作之后，再调回国内的人来说，绝对是无法适应的。”

  “国内的员工也会心里面不平衡。”

  “为了解决这些问题，逐渐的提高国内工作的员工待遇，让我们企业的福利待遇跟丰田汽车、大众汽车这些巨头看齐。”

  “将来几乎是必然的事情。”

  “到时候，我们国内的员工，也许一个月拿个一两万块的收入。”

  “在国外的，则是额外再加一两万的补贴，这是事情基本上就能比较正常的度过去。”

  “就现在几百块不到的月工资，距离一两万还有非常大的差距。”

  “我这工资倍增计划，现在只是一个开始，以后每年都会有不同幅度的调整。”

  跟自己的老丈人，江辉没有什么好隐瞒的。

  直接把所有的目的都给说清楚了。

  宝马汽车集团面对的情况不同，采取的一些处理方案跟其他企业不同，也是完全说得过去的。

  “你能把眼光看到那么长远，那就最好不过了。”

  ‘’国内和国外的情况，现在差别确实是挺大的。

  “不过除了你们之外，大部分的工厂都是做国内生意，不可能短时间内把工资提的太高，要不然企业根本就经营不下去。”

  “你们是港资企业，工资福利比其他工厂高，大家也是可以接受的。”

  “这对招募更多的人才来说，也有好处。”

  “我听说现在大学毕业生愿意放弃分配，选择去宝马汽车集团上班的人是越来越多了。”

  “特别是岭南省内的大学，更是如此。”

  朱建生对江辉的做法自然没有任何的意见。

  这样子的尝试，一定程度上来说，对机械电子工业部来说，是个好事。

  如果宝马汽车集团那么高的工资都能经营的很好，那么也就很值得其他一些企业反思了。

  “那些大学毕业生进入到我们集团之后，一年能够拿到的工资都快顶得上机关单位十年了。”

  “本身岭南这边的风气就比较开发，大家的选择也算是预料之中的事情。”

  “不过单靠岭南这边还是不够的，我们每年需要的人才实在是太多了。”

  虽然现在招聘大学生比前几年容易了不少，但是跟后世是完全没有办法相比较的。

  只要高校没有放弃统一安排就业，或者没有大规模的扩招。

  许多大学生就不会轻易的选择去企业。

  “你们更深城大学和首都理工大学深城分校联合培养的人才，过两年也就开始陆续毕业了。”

  “再熬个几年，局面就会好很多。”

  朱建生自然很清楚现在国内的大学生就业是什么一个情况。

  连各个部委都在抢一些好大学的毕业生，下面的市县就更加不用说了。

  后世很多哦县里面的职位，都有大把大学生去竞争。

  可是现在的大学生，如果愿意去市县这些机关单位上班的话，那是绝对有多少，人家就给你安排多少。

  大部分的大学生，都是瞄准了省级机关单位或者更高级的单位呢。

  天之骄子，在现在是真的一点都没有错。

  “在这一波的需求刺激下，我觉得民营企业应该会快速的发展起来。”

  “部委那边是不是也可以推动一下这方面的业务发展，让整个经济活力彻底的刺激起来？”

  对于朱建生来说，上任以来的三把火，主要都是集中在跟北极熊的合作上面。

  这些成绩已经开始显露出来，但是最大的威慑力要等到卢布大幅度的贬值的时候，才能让人感受到。

  毕竟那些贷款采购回来的设备和原材料，在一部分人看来，其实是浪费外汇呢。

  将来要是知道这些设备和原材料几乎相当于不要钱，那么大家的看法就会不一样。

  不过对于朱建生来说，现在位置已经坐稳了。

  肯定不能一直都靠这三板斧才行。

  促进民营企业的发展，就是江辉抛出来的第二个阶段的新动作。

  别人不知道，江辉还能不知道民营企业今后的发展情况以及上级的支持情况？
  “民营企业做事情确实是很灵活，上级也支持它们的发展。”

  “不过像你们这样子优秀的民营企业，还是太少了啊。”

  “不少企业，甚至都惹来了一些非议呢。”

  朱建生的消息渠道很丰富，听说了许多各种企业的情况。

  其中肯定也有不好的消息。

  “现在许多地方的就业情况不是特别的理想，发展民营企业，可以非常好的促进就业。”

  “按照我的预估，只要大力促进这方面的发展，那么将来民营企业的就业数量可以反超国企。”

  “并且可以促进更多的农民从地里面走到工厂之中。”

  “搞经济的都知道，单靠我们这种小农经济，农民是很难创造很大的价值，也很难发家致富。”

  “特别是在南方，不少地方平均一个农民的土地还不到一亩地。”

  “单靠这些土地，也就只能保证不饿肚子，想要发财是不可能的。”

  “而这些农民要是能够进工厂的话，不管是去哪个工厂，收入肯定会比地里面要更多。”

  “就算是去到一些黑心的民营工厂里头，一个月挣个二三十块钱，也比种地挣得多。”

  “何况伴随着企业的增加，整个行业的工资水平会快速的增加。”

  “到时候可以让更多的人变得不是那么贫穷。”

  江辉知道要说服朱建生接受自己的这个想法，肯定是需要一些理由才行。

  要不然一不小心用力过猛，是很有可能跌落神坛。

  那肯定不是朱建生希望看到的，也不是江辉希望看到的。

  “把农民从土地里面解放出来？”

  “这样子的话，岂不是到时候就业问题就更加严重了？”

  虽然这几年因为经济快速发展，知青回城带来的就业问题已经基本上解决了。

  不过八九十年代是六零后这个出生人口开始爆炸的年龄段的人开始走入社会的年代。

  所以朱建生才非常的慎重。

  “爸，让农民从地里面解放出来，去工厂里面工作，这肯定是需要一个过程的。”

  “并且这并不是强制性的行为，而是有实实在在的工作机会和待遇的时候，吸引他们主动参与的事情。”

  “现在我们已经慢慢的开始融入到国际经济交易之中，利用低廉的成本优势，在服装等产业，完全是可以大力发展起来。”

  “到时候需要的人口数量，也是非常夸张的。”

  “但凡是对人力成本比较敏感，技术含量又不是很高的行业，未来几年都是民营企业的机会。”

  “部委可以在这方面做一些努力，到时候绝对会给华夏带来很大的影响。”

  江辉态度非常坚定的继续劝说朱建生朝着这方面去努力。

  机械电子工业部掌握的各种资源和工厂非常的多。

  在促进民营企业的发展的时候，它们的下属工厂肯定会受到一定的冲击。

  但是如果这些厂能够利用好自己手中的资源，跟民营企业展开合作的话，也许局面就完全不一样了。

  甚至可以鼓励自己企业内的员工出去单干，创造出一批典型案例出来。

  这完全是符合时代潮流的事情。

  “我大概明白你的意思了。”

  “不过你说的这个事情影响巨大，我要在部里面讨论一下，然后跟上级汇报之后再展开。”

  朱建生对自己女婿的眼光还是有信心的。

  不过这一次的事情比较敏感，他肯定也要慎重一些。

  要不然一不小心就容易被人攻击。

  要是再过几年，这方面的担心基本上就可以忽略不计了。

  (本章完)