第342章 石破天惊

  第342章 石破天惊
  “150万首印，25%的版税……你的胆子很大。”张潮坐在院子里，面前是西瓜、汽水和话梅，坐在他对面的自然是“最有诚意”的陆金波。

  如果说在2004年，张潮还会提防他对麾下作家的形象打造过于娱乐化、商业化的话，现在的他已经完全不在乎这一点了。

  既然陆金波的价码最高，那就选他合作。

  不过其他出版社也不是没有收获——张潮把之前为贾平娃《美文》杂志写的那批散文交给了报价排名第二的花城社，前后一共18篇，刚好可以凑一本小集子。

  还授权给报价第三的春风社，把他在长福三中、美国「东方快车之旅」、「新理念作文大赛」复赛现场……的演讲和公开信集结成册出版，估计销量也不会差。

  所以这一次的“试读会”实际上张潮一共卖出去三本书的版权，而不是一本《原乡》。

  所有“诚意不够”的出版社肠子都悔青了——他们没有想到张潮竟然暗中留出了两本书的位置，这下亏大了。

  散文集、讲话稿虽然都已经在不同的场合发表过了，但是结集出版的话，说不得也有几十万的销量，张潮要的版税还不高，出版社少说也能赚它个几百万。

  被哪个编辑拿到，都是一笔大大的功劳。

  张潮这么操作，大家还真怨不起来，毕竟人家这是对信任的一种犒劳。

  所以朱妍玲、单英琪虽然没有拿下《原乡》的版权，但也欢天喜地地各回酒店去了，就等着明天找「潮汐文化」的法务部门商量合同。

  眼下能坐在张潮面前的，自然只能是拿下分量最重的《原乡》版权的陆金波，150万首印和25%的版税，即使这部小说的零售定价就20元，他光首印就要付给张潮750万元。

  这在中国的出版历史上，是史无前例的高价！
  要知道，去年易中天正是“如日中天”的时候，他的《品三国》在燕京的；梅地亚中心举行了隆重的版权拍卖活动，最终上海文艺出版社以首印55万册、14%版税的标书中标，易中天将因此拿到约180万元的版税。

  虽然与张潮的没法比，但是已经震惊了不少人。

  “胆子不大，怎么能拼得过那些老牌的出版社。3年前，我就错过了你一次；现在，我不会犯这种错误了！”陆金波坚定地道。

  他没有像张潮一样吃水果、喝汽水，而是认真地翻阅《原乡》剩下的部分。作为在合作中承担最大风险的一方，他当然有权利先睹为快。

  张潮听到以后一口汽水差点没呛到——能不能别这么暧昧，什么错过不错过的——好不容易平复了咳嗽，他又闲聊似的问道：“《千岁寒》现在卖的怎么样了？”

  陆金波一听到这本书名，脑壳就疼得厉害，但是又不敢在张潮面前显露出来，只能咬着牙装出一副轻松的模样道：“还不错。毕竟是朔爷封笔多年后的新作，他的读者基础还是很雄厚的。”

  张潮心里暗笑，这本书让陆金波吃了多少亏，当年在文青圈子里都传遍了。

  陆金波为了签下王朔，给这本书的首印据说达到了100万册，一次性就支付给王朔的保底版税就超过了360万元。

  但是这本书的销量最后却不尽如人意，有说10万册的，有说20万册的，就连陆金波自己后来在接受《德国之声》采访的时候都承认销售不成功。

  所以他需要打一个翻身仗！

  赌性很重的陆金波，这次就把全部注码押在了张潮身上。

  不过谁也不愿意自揭疮疤，张潮也能理解，于是道：“那《原乡》的销售，你有什么好主意没有？”

  陆金波放下书稿，沉思了起来——张潮这是一部科幻小说。从世界范围来说，成熟的图书市场上，科幻小说向来有周边销售的传统，张潮这部书也可以这么操作。

  比较小说里大量充满未来科技感的场景描写，完全可以单独出版一本「插画集」，还可以卖卖海报；
  小说里还有记忆晶片等未来感十足的物品，还可以和数码厂商合作，设计专属U盘销售；
  小说里的顾峰颇有偶像风采，制作成手办人偶，说不定销量也不错……

  ……

  想了半天，陆金波把这些构思和张潮一一说了，没想到张潮却摇摇头道：“这都是次要的，无论是插画集、手办、U盘，都要依赖小说本体的吸引力。

  恕我直言，你太关注细枝末节了，这不是我想要的销售。而且无论插画集、手办还是U盘，这些衍生物的版权不会包含在这次的合同里。

  我要是答应你，那「潮汐文化」的小伙伴估计想掐死我。”

  陆金波闻言脸色一变，随即深吸一口气，道：“那是我考虑不周了……”

  张潮微笑道：“不着急，你先看书，看完书以后也许就有灵感了呢！”

  陆金波无奈，只能低头继续看书，内心却隐隐有些懊悔，自己花这么大代价拿下《原乡》图书版权是不是太冲动了？

  如果趁现在只是达成了口头意向，最后选择不签约，好像也不用负什么法律责任？
  毕竟这不是像易中天《品三国》拍卖会那样的正式场合，不仅有同行、有媒体的监督，更关键的是拍卖过程和结果都是受法律保护的。

  不过不签约就太惊悚了，陆金波也拉不下这个脸——要是提出让张潮降低一些条件呢？比如首印就别150万册了……

  陆金波把手上的稿件放低了一些，瞟了一眼张潮，发现他正笑吟吟地看着自己，似乎看出了自己想干什么，不禁有些慌乱，又把稿件抬高，挡住了眼睛。

  他虽然和张潮只合作了一本《暗流集》，这本书还和后娘养的似的，从头到尾张潮只负责收版税，连一次宣发活动都没有参加过，但对张潮这个人的研究他还是做了功课的。

  张潮不是一点便宜不让人占，但前提是你别让他吃亏，尤其是别对他搞突然袭击和事后翻脸，历史证明这么搞的最后扑得都很惨，往往人财两失。

  他还和韩涵不一样。韩涵是头顺毛驴，想法多，但是好哄；张潮则更像是趴在森林里最大那块石头上的老虎，不接受欺骗和愚弄。

  如果这时候自己提出来降低首印或者版税这样的条件，张潮说不定连当场翻脸都不会，而是笑眯眯地答应自己，但接下来发生的事，就肯定不在自己的掌控中了……

  想到这里，陆金波打了个寒颤。

  又心烦意乱地看了会稿子，陆金波终于下定了决心，对张潮道：“我觉得要想卖好《原乡》，你和马悦然先生的见面是关键！”

  张潮终于有了点兴趣，道：“哦？”

  陆金波接着解释道：“马悦然先生在世界文学界德高望重，而且是中国作家走向世界最强有力的推手，如果能让他看到《原乡》，并且夸赞两句的话，造成的正面效应不可小看。”      张潮把手支在下颌上，侧着脑袋，似乎在思考陆金波的话。

  陆金波见状心中暗喜，这说明张潮动心了，于是接着道：“《原乡》这部小说从题材和内容，国内读者能理解、接受的恐怕不多。

  但是马悦然先生肯定不陌生，毕竟移民文学是这些年欧美学术界研究的热点。

  你这部小说的质量没话说，只要他肯帮你背书，那么销量就有希望了。”

  张潮微微笑道：“马悦然先生这是金口玉言啊……真有这么神奇？”

  陆金波兴奋起来，说道：“早上我看到你在看曹乃谦的小说？如果当初不是有马悦然的推荐，《到黑夜想你没办法》估计都没有办法出版。

  还有沈从文，本来都快被遗忘了，马悦然一句‘沈从文是中国五四运动以来最好的作家之一’，当年《边城》就卖脱销了。

  还有张爱玲……”

  张潮错愕地道：“他还推荐过张爱玲？”

  陆金波“哦”了一声后解释道：“张爱玲翻红是夏志清的推荐——但道理是一样的，我们的文学圈子，不管是作家、批评家，还是普通读者，都是愿意听‘外人’讲话——

  「外来的和尚会念经」嘛！”

  张潮一边听一边点头，接着问道：“怎么能肯定马悦然会认可甚至赞美《原乡》呢？而且在我和他见面的时候，刻意给他这本未出版的书，会不会目的性太强了？

  老头活了这么多年，也是个人精了。到时候不会弄巧成拙吗？”

  陆金波拍着胸脯道：“放心，我考虑清楚了。你只需要在和他交流的过程当中谈到《原乡》就可以，不需要聊太多，只说你最近刚完成了这么一部作品的创作。

  如果他表示有兴趣，你就送他一本——我们先印本样书出来你带过去。等正式出版的时候，我们就在封面上印着‘诺贝尔奖终身评委也要先睹为快的杰作’！”

  这句话让张潮都忍不住要喝彩了，接着问道：“那如果他没表现出兴趣呢？总不能硬送吧。”

  陆金波胸有成竹地道：“那就印上‘诺贝尔奖终身评委也未先睹为快的杰作’！”

  张潮：“……”怪不得短短几年时间，陆金波就能把果迈文化运作成国内最有影响力的民营出版公司，后来还成功上市了，不得不说在营销方面有其天才之处。

  陆金波见张潮已经对自己的计划表示肯定，信心大增，总结道：“只要你利用好和马悦然见面交流的这次机会，我们在销售上就有很多文章可以做。”

  张潮感慨道：“想不到马悦然一个瑞典人，对中国文学的影响这么大！”

  陆金波道：“那是……高兴建2000年得了诺贝尔文学奖奖你知道吧？”

  张潮点点头。莫言虽然是第一个得奖的中国作家，却不是第一个得奖的中文作家。

  陆金波道：“他的作品，主要就是由马悦然翻译的。所以都说他能得奖，完全是因为马悦然在诺贝尔奖评选委员会里的大力推荐……”

  接着有些羡慕地看着张潮，道：“你才20多岁，就能和马悦然产生交集，以后……啧啧……”话虽然没有说完，但言下之意已经再明显不过。

  欧洲是世界文学中心，不仅盛产伟大的作家和作品，而且有着顽固的阅读口味，轻易不会接纳欧洲以外的作家作品。

  而马悦然就是一座进入欧洲的桥梁。

  假以时日，张潮未必不会因为早早走过了这道桥梁，而收获那个令大部分作家都魂牵梦萦的奖项。

  张潮依旧是笑，道：“你们对我，还有对这次的见面的期待实在是太高了。”

  陆金波一愣：“你们？”

  张潮道：“是啊，你们。”

  陆金波随即反应过来，更兴奋了，连声道：“你说作协那边？那可太好啦！我又有个计划——等你和老头子见完面，然后我们再举办一个‘试读会’，把这些老前辈都请过来……

  反正小说出版以后也是要请人写腰封、底封的推荐语的，不如一起办了。这样读者的期待感就更高了！”

  张潮不得不佩服陆金波的营销头脑，眼看天色晚了，就道：“出版的事就这么定了。我等下给「潮汐文化」那边打个电话，你明天过去和他们签约就好——

  哦，晚上一起再吃个饭吧？”

  陆金波当然知趣地婉拒了，张潮是真要留客，还是客气一句他还是听得出来的。反正今天最重要的目的已经达到了，饭不饭的不重要。

  等送走了陆金波，张潮一个人坐回躺椅里，看暮云四合中，院子里的青砖影壁浸在琥珀色的光晕里；垂花门的雀替则投下了细长阴影；炊烟从胡同里家家户户的烟囱袅袅升起，裹着炸酱面的葱香与糖炒栗子的焦甜，在四合院上空织出一片温柔的雾霭……

  陆金波回到酒店以后兴奋地一夜未睡，光和公司的律师商量合同就聊到了凌晨1点多钟，然后又和几个股东、高管打了电话报喜。

  第二天，陆金波早早地起床，精心洗漱过后，穿上一身帅气西装，又扎上一条自己的幸运领带，准备带着连夜赶到燕京的公司团队，一起去「潮汐文化」进行签约。

  而且他已经通知了媒体，这条消息一定会成为今天文化界石破天惊的大新闻。

  临出门前，他看了一眼手机上的新闻推送，只见头条是——

  「石破天惊：青年作家张潮拒绝与诺贝尔文学奖终身评委马悦然会面！」

  (本章完)