第331章 狮子大张口

  第331章 狮子大张口

  “您可以看看，它具有无以伦比的6英寸巨屏！要知道，苹果刚刚开售的iPhone屏幕也才3.5寸！太不可思议了，不是吗？”

  “而且这个屏幕本身不会发光，就像真正的书本一样用外部光源照亮屏幕上的内容，绝对不伤害用户的视力！简直就是个科学奇迹，是吧？我们管它叫‘纸张屏幕’！”

  “它内置了256Mb的闪存，还支持SD卡的扩展，一台就能存储几百本书！简直神奇！”

  “它还拥有完整的键盘组，用户可以很方便地搜索书名，或者做一些简单的笔记！太令人惊喜了，不是吗？”

  “到时候我们会在商店上架十万种图书，每本图书的售价都会大大低于实体……但作家的收益会因此翻倍！”

  “先生……先生，你在找什么？”金发碧眼、身穿职业装的女郎疑惑地看着眼前的男人，只见他完全不在意自己激情慷慨的介绍，而是捧着价值高昂的原型机在酒店套房的客厅里到处转。

  最后在玄关位置，男人终于找到了心仪的物品——一桶泡面。

  只见他把一本书大小的原型机往泡面桶上一放，牢牢压住，又弯腰看了一眼，才满意地点点，露出灿烂的笑容。

  不管时光如何变迁，经典永远是经典。

  女郎完全无法理解这个动作的含义，但这个男人她得罪不起。作为公司在整个东亚地区唯一需要派出公关人员进行游说的作家，他在战略布局中的作用举足轻重。

  她只能耐心地等待，等男人玩够了，又拎着原型机坐回了沙发，才继续道：“张潮先生，您手里拿着的，是本世纪发明的最伟大的数码产品！它将改变文学的生态！”

  张潮把手里里的机器翻了翻面，用略带嘲讽的语气道：“如果它是最伟大的数码产品，那iPhone呢？第二伟大？”

  女郎俏脸一红，苹果公司的iPhone自从年初发布以来，就是全世界最热门的数码产品，上个月正式发售以后更是一机难求。

  要说这台还没有发布的机器能超越苹果的iPhone，她也不敢在张潮面前吹这个牛。

  张潮手里这台机器怪模怪样——乳白色的机身，大小与普通平装书差不多，拥有6英寸灰黑色的屏幕；楔形设计，像书本的封面与封底叠在了一起；拥有分体式的全键盘，后置电源开关，一个可滚动的“选择轮”，以及宽大的翻页按钮……

  张潮问道：“说了这么久，你还没有告诉我它的名字，伊芙琳。”

  伊芙琳谨慎地地道：“这属于我们的机密，先生，我们现在管它叫……K1。”一款全新产品被公布前，名字的保密优先级甚至高于其他。

  张潮闻言一笑，道：“那就是K开头的咯，我猜猜，是不是叫Kin……”

  伊芙琳听到张潮嘴里冒出的第一个音节，眼睛都瞪圆了，一句“你怎么知道”差点脱口而出。

  没想到张潮说出的却是——“Kingdom（王国）”——还加上了解释：“这个名字不错吧，预示着你们这款阅读用的机器可以建立属于自己的王国。”

  伊芙琳暗中松了一口气，连忙道：“你的这个建议不错，但是我们关于这台机器的最终代号，确实还没有确定。”

  张潮脸上依然挂着微笑，他虽然有些恶趣味，但是还不至于在这位亚马逊派来公关他的伊芙琳面前，提前几个月就把“Kindle”这个名字说出来。

  他手里的Kindle原型机，此刻还是高度的商业机密，如果不是为了说服张潮，根本不可能被带到中国来。这次会面，甚至都不允许许蕊雅这个翻译参加。

  伊芙琳虽然不知道为什么张潮对这台划时代的阅读器毫无兴趣，但还是硬着头皮道：“就像你说的那样，K1会建立一个全新的阅读王国。

  目前我们亚马逊拥有10万种图书的电子版权，也就是我们是一个覆盖了硬件和内容的完整生态。K1之于图书，就像……就像iPod之于音乐。

  但我们仍然需要重磅的新书资源，并且希望能与K1一同发布！”

  张潮笑问道：“就像是PS或者XBOX的那些同步首发游戏那样？”

  伊芙琳点点头，道：“这个类比很恰当。张，你真是一个聪明人！”

  张潮道：“那我直说了——在这台K1上的图书，每本你们准备卖多少钱，我作为作者又能得到多少收益？”

  伊芙琳心想铺垫了这么久，张潮终于松口了，于是坐直了身子，语气郑重地道：“我们准备给K1商店的书定价9.9美元一本，比传统的纸质书低30%-50%。但是你不用担心——

  由于没有渠道商和零售商，所以我们会给作者更高的版税分成比例……”

  说到这里，伊芙琳停顿了一下，准备卖个关子，等张潮自己迫不及待地问“多少”后再吐露数字。

  结果等了好一会儿，张潮只是坐在那里，没有追问的意思，她只能自己接着道：“35%！一个多么令人激动的数字！比传统出版商给作者的高上三倍！”

  张潮闻言仍然老神在在，甚至有些想笑。

  伊芙琳只能放下“自嗨”的语气，有些心虚地问道：“难道这个数字仍然不能让你心动吗？”

  张潮喝了一口茶，悠然道：“零售价9.9美元，35%的版税，也就是在K1的电子书店里每卖出去1本，我能拿3.5美元，这个小学生数学题我没有算错吧？
  你觉得我从兰登书屋、Simon&Schuster那里拿到的版税，会低于这个数字吗？”

  伊芙琳笑容僵住了，不过还是道：“这还要考虑到销量，只要有网络的地方就能买到K1书架上的图书。而传统实体书，则要去书店……”

  张潮反问道：“你刚刚那句话我不同意，不如说‘有K1才能买到K1书架上的图书’。你们初期一共制造了多少台机器？10万？30万？还是50万、100万？”

  伊芙琳支支吾吾地道：“那是生产部门的事情……但我想，数量肯定不会少。”

  张潮没有放过她，而是接着追问道：“数量暂且不说，那售价呢？一部K1你们准备卖多少钱？你说K1之于阅读，就像iPod之于音乐——我记得iPod初代，售价是399美元。那么K1，也差不多是这样？”

  伊芙琳吓了一跳，虽然Kindle初代的售价还没有最终确定，但是确实很可能落在这个价格区间，张潮的猜测可以说很接近了。

  张潮顿了顿道：“「纸张屏幕」似乎从来没有在市场上大规模使用过。我刚刚用了一下你们的K1，你知道是什么感受吗？

  系统反应迟钝，屏幕刷新率很低，翻页的时候很慢，还有严重的残影……”

  伊芙琳连忙道：“这些等到发售都能解决，这是测试版。”      张潮心里暗笑，上一世他跟风买过Kindle Paperwhite，已经是2013年的事，这些毛病仍然存在，何况这第一代产品。

  作为曾经的重度数码爱好者，他对初代Kindle上市时引发的热烈追捧和后续的严重缺货记忆犹新。

  亚马逊内部对于这台产品的信心其实并不充足，同时由于制造成本高昂，399美元的售价根本无法覆盖，所以第一批只备货了2.5万台，并在开售后5个小时就售罄。

  然后市场等了整整5个月，亚马逊才补充了新的货源。

  2.5万台的出货量，就算每个用户都买了他的书，这点销量连他现在每本书首印数的零头都不到。

  所以现在以35%的版税上亚马逊的贼船，对张潮来说亏到姥姥家了。

  张潮道：“我的书在美国的销量你应该很了解？”

  伊芙琳点点头，不过马上强调道：“我们是一种全新的图书生态，利用互联网……”说到这里就闭嘴了，她这时候才忽然想起来，眼前这个年轻人是全世界最大的阅读分享平台「weibo」的创始人，自己瞎吹互联网营销那一套简直太可笑了。

  所有的路都被张潮堵死以后，只剩下一招了——伊芙琳道：“其实还有一种版税方案，那就是50%！我们可以与您签订50%的版税协议！每本书你可以拿走5美元！

  这应该能超过你从兰登书屋那里拿到的。”

  张潮腹诽道：“能超过但也不多……”嘴上毫不客气地道：“80%。只有达到这个数字，我才有可能考虑将自己的新书给你们。”

  伊芙琳不顾仪态地道：“先生，你……我没有听错吧？按照你们中国人古话，这叫「狮子大张口」！”

  张潮再次笃定地道：“我的英语可能不太好，但数字还是说得清楚的——80%。除了80%的版税，还有一些其他条款，包括基础销量要求，发行范围要求……

  但一切的基础是80%的版税，其他可以让我们的律师来对接。”

  伊芙琳沉默了，这个结果是她没有想到的——无论是全新形态的阅读器产品，还是自由下载的市场前景，或者是高过市场数倍的版税比例，都没能让张潮松口，反而让他提出了一个绝不切实际的数字。

  她已经能想象集团的高层听到自己的汇报以后，嘴里会冒出什么样的脏词。

  张潮站起身来，向伊芙琳伸出手；伊芙琳知道这是张潮要“送客”了，也赶忙起身与他握了握手，说了一声“希望不久以后我们能再见面”的客套话，就魂不守舍地离开了。

  伊芙琳一走，在另外房间等待的许蕊雅、双学涛等人就推门进来，许蕊雅问道：“这个女人神神秘秘地谈了什么？”

  张潮把大概情况和他们一说，最后交代道：“阅读器的事，就别传出去了。”

  两人花了好一会儿才消化了这些信息。双学涛也对“80%版税”这个数字感到不可思议，问道：“他们会答应吗？”

  张潮无所谓地道：“做生意嘛，漫天要价、坐地还钱，他们说35%就35%，说50%就50%，把我当什么了？而且我这个数字，其实是想让他们有诚意坐到谈判桌上和你们谈。”

  张潮可太清楚Kindle后来的版税政策了，35%是通用版税，任何价格的电子书都可以获得这个比例的版税分配；但还有一档是70%版税，适用于定价在2.99美元到9.99美元之间的电子书，并且仅在特定的销售地区，包括美国、英国、加拿大、澳大利亚、日本、印度、巴西、墨西哥。

  这当然是许多作者和不同平台与亚马逊经过博弈最终得到的方案。但既然它可以同意70%的普遍版税比例，那么作为有销量保障和相当影响力的作家，张潮想把自己的版税提到80%有何不可呢？
  这也只有在Kindle的市场反应还没有被验证前，亚马逊处于高度期待的状态下，才有可能谈成。

  张潮一句“和你们谈”让双学涛一下感到压力山大，连忙问道：“80%这个数字不会激怒他们吗？”

  张潮耐心地解释道：“亚马逊是个成熟的商业公司，不会感情用事。我提的数字再离谱，只要没有当场拒绝，他们都会尝试再次和我接触。

  K1阅读器关系着他们未来十年在电子书阅读领域的战略布局，一个好的开头很重要。”

  这时候许蕊雅才道：“那照你的推测，K1的第一批销量不会太高，到时候别说80%版税了，就算是100%的版税，也会让你的收入少上百万美元。

  和他们合作，真的值得吗？”

  张潮当然算得清这个账。亚马逊和后来诸多电纸书平台的崛起，其实对于他这样的头部作者来说，即使一直坚守传统出版渠道，影响也不大。

  真正受益的是那些中层和底层的作者。尤其是亚马逊推出KDP（Kindle Direct Publishing）平台，允许作者绕过传统出版社直接发布作品，释放了非主流题材的潜力，小众类型文学（如科幻、悬疑）和独立作者获得生存空间。

  像安迪·威尔的《火星救援》就是在KDP平台走红，然后才被好莱坞拍成电影的。

  当然，这中间也伴随着传统出版商和亚马逊之间漫长的商业斗争、合作、诉讼……这就更不关张潮这种头部作者的事了——无论哪边胜利，增加的那部分收益，最后都有一部分落在他们口袋里。

  张潮问道：“你们真的看不出来我为什么肯吃这个‘亏’？”

  两人神色茫然的摇摇头，张潮叹了口气，解释道：“一本书算什么——K1这个平台肯定是要大获成功的！电纸书虽然在未来不会取代纸质书，但它会是阅读市场一个很好的补充。

  如果说纸质书是赚取‘整钞’，那电纸书就是收集‘硬币’。别看硬币面额比整钞小，但是聚沙成塔，影响力不容小看。”

  双学涛还是觉得有些难以置信，问道：“你不是说这一个机器就要卖399美元？那可是2000多人民币，买新书都能买100多本，二手书、盗版书就不知道多少了。

  真有人会用这么多钱买个机器，然后再在机器上买书看？这行为……我真的很难理解。”

  张潮指了指双学涛的腰间，他的皮带上别着个精致的皮套，皮套里面是手机，问道：“这是杰夫从美国带回来的iPhone吧？499美元一部，没有3G网，只能打电话、听歌，你说大家为啥抢疯了？”

  双学涛老脸一红，想起自己收到手机时候的兴奋，忽然有点明白张潮的意思了，连忙问道：“你还没有说为什么肯吃‘亏’呢？”

  张潮停了一下，才道：“K1是一个能上网的电子阅读器，「微博」是一个互联网阅读分享平台——如果能在K1的书店系统里植入「微博」，那么1+1，能不能大于2呢？
  和「微博」的估值增长比起来，一本书的版税算得了什么？”

  双学涛和许蕊雅听到这里，人都亚麻呆住了，张潮这意图也藏得太深了吧？

  这还没有完，张潮缓缓开口，说出了下一个让他们震惊的计划……

  (本章完)