第442章 站稳脚跟

   第442章 站稳脚跟
  这段时间，要说谁最开心，那必属易家地产的人了。

  恋家和太平不仅是在网上打着口水战，线下也偶尔会传出抢客户的传闻，一来二去，这两家中介公司在网上的口碑急转而下，而他们易家地产这段时间的业绩明显增涨了不少，据说易家地产的老板这几天走路都带着风，显然心情很好。

  张齐元这几天直播，也有粉丝问他怎么看待恋家和太平地产的这场撕逼大战，他只是笑了笑，没有接这个话题。

  就在恋家和太平地产互相揭短的热度慢慢消退之后，张齐元又让杨浩在网上发了一篇帖子。

  帖子的内容是以一个局外人的角度分析这个太平地产王SIR的账号。

  首先从名字上分析，太平地产虽然有不少姓王的经纪人，但很显然，叫王SIR的比较少，以前也没听说过这个人，很明显，这个名字是临时修改的。

  接着就从王SIR这个账号发布的房源着手，从房源来分析，大部分房源的报价都在五百万以下，而且还有很多租房，跟易家地产的主营范围相差不大。

  最后就是谁得利谁嫌疑最大的理论，恋家跟太平地产互相撕逼，互相揭短，那谁才是最大的获利者。

  毫无疑问，就是易家地产。

  易家地产这段时间的业绩增涨就是最大的证据。

  随着这篇帖子发布在网上，这篇阴谋论的帖子瞬间就在魔都中介圈里传开了。

  恋家和太平地产的人看到这篇帖子之后，顿时陷入了沉思，觉得这篇帖子说的相当有道理。

  于是太平地产的高层开始自查，发现他们太平地产内部虽然有人姓王，但确实没有谁叫王SIR的，显然这个太平地产王SIR的的确确是有人编造出来的。

  那是谁呢？

  毫无疑问，肯定就是易家地产的人了。

  接下来的几天，恋家和太平地产调转枪头，开始针对易家地产。

  作为中介公司，哪家没有一点纠纷？特别是易家地产之前主做租房的，那纠纷就更多了。

  于是易家地产的一些黑料就被翻了出来，在网上传的到处都是，而且这次恋家和太平地产一起联手，一时间易家的口碑也急剧下滑。

  易家的人这下直接傻眼了，恋家和太平地产撕逼，他们在旁边快乐的吃瓜，没想到吃瓜竟然吃到自己身上了，于是也纷纷下场。

  整个魔都的中介圈都乱成一团。

  而张齐元则是趁着这个时间，快速发展，直营店又开了三家，加盟店又增加了十来家，已经接近七十家店子。

  随着恋家、太平、易家三家中介公司的口碑暴跌，齐家地产的口碑却在持续上涨。

  虽然说他们齐家地产的门店多以加盟店为主，但那些加盟店的店东，其实个个都是比较老道的经纪人，是中介公司满足不了他们，才会选择出来开店。

  虽然门店的经纪人可能会有些野路子，素质不高，那也是因为当初个人门店，孤立无援的情况下，只能有一个客户宰一个客户。

  但现在加入齐家地产之后，他们明显感觉到了齐家地产发展的势头，大有挤进前五的趋势，在这种环境下，那些店东也不傻，只有维持住齐家地产的品牌，他们才会有连绵不断的客流，所以他们也开始约束经纪人，要以服务为主，别像以前那样，逮着一个客户使劲宰了。

  眼见齐家地产越来越活，心思活络的店东索性直接开分店，分店还是加入齐家地产，虽然说现在返钱少了不少，但现在至少还在返，等到明年，估计就没这么好的事情了。

  到了十二月底，齐家地产在魔都的加盟门店直接来到了一百多家，直营店也有接近十五家，总共一百二十多家门店，虽然说跟恋家、太平、易家三家中介公司相比，还远远不如，但对比信家和中原，已经相差无几了。

  而且从口碑和业绩上来看，齐家地产比这两家更好，更受客户欢迎。

  自此，他们齐家地产在魔都算是彻底站稳了脚跟。

  ……

  十二月三十一号，魔都。

  “欢迎各位店东参加我们齐家地产魔都分公司的年会……”

  一家酒店内，张齐元望着台下一百多来桌，坐得满满当当的人，心中豪情万丈。

  他从汉城来到魔都，从第一家门店做到现在一百二十多家门店，只用了四个月的时间。

  虽然大部分都是加盟店，但也足以自豪了。

  可以说，除了做得非常好的个人门店，魔都这边的个人门店基本上都被他们齐家地产收编了。

  “我们齐家地产从无到有，从一家都没有，到现在一百二十家门店，一跃成为魔都第四大的中介公司，少不了在座各位的支撑。”

  “现在我们已经是魔都这边比较知名的品牌了，恋家、太平、易家以及其他中介，再也不能说我们是小中介、野中介了，不过我们的目标并不是仅仅做到第四，我们要做就做第一。”张齐元大声说道。

  环视一周后，张齐元继续道：“这个第一，不仅仅是门店数量第一，业绩第一，我们的服务也要做到第一。”

  “我知道，大家以前都是个人门店，做事比较随心，没什么约束，但现在不一样了，大家以后都是有组织的人了，不能再向以前那样做事了，我们在保证业绩的同时，服务也一定要做上去……”

  “有些客户觉得我们一天到晚打骚扰电话，整天无所事事，被人看不起，甚至是有人相亲，一说自己是房产中介，相亲对象调头就走，但我知道，在座的都很努力，很拼，有客户咨询，半夜都要起来，全年无休，正是因为这样，我们才要更加更好的去服务客户，让客户对我们改观，我们不赚差价，我们在新手客户买房的时候，可以让他们避免很多不必要的坑，我们在社会发展的阶段有着特定的作用，我们拒绝做黑中介。”张齐元声情并茂的说道。

  啪！啪！啪！
  随着张齐元话音落下，场下顿时响起了雷鸣般的掌声。

  不少刚入行的经纪人都觉得热血沸腾，而一些老经纪人也有些心潮澎湃。

  很多经纪人在入行之初，都是满腔热血，相信努力就有回报，但现实一点点的让他们的热情不再，只剩下套路，为了生活，不得不变成别人口中的黑中介。

  但如果能正常做业绩，谁又愿意成为黑中介呢？

  “现在魔都这么多家中介公司，对于客户的选择是多样的，我们只要保持初心，做好服务，总会有回报的。”

  “下面是对齐家地产各个直营店销冠的表彰，有请康桥花园店蒋娜、翰城名园店薛鼎鹏、长风名邸店……”

  接下来就是直营店销冠的表彰大会。

  张齐元亲自颁发奖杯奖牌，从国庆节到现在，有两个人业绩做的格外突出，那就是蒋娜和薛鼎鹏。      蒋娜就是江源带过来的，和其他人的浮躁不同，蒋娜过来之后，深耕康桥花园附近的房源，成交了几套上千万的别墅，短短几个月，业绩就破了百万。

  而薛鼎鹏更是厉害，从入行到现在，也不过四个月的时间，非常快就适应了中介这份工作，业绩也差不多接近百万。

  至于其他几个店，因为开店的时间不长，但也足够优秀。

  为了给加盟门店的经纪人一点震撼，张齐元这次也是直接把他们下个月的工资以及奖金一起以现金的形式发了，蒋娜和薛鼎鹏两人因为业绩做的突出，提成已经到了60%，十二月做的业绩也非常好，提成差不多有二十万，加上其他店销冠的提成，差不多接近八十万。

  八十万的现金发下去，瞬间让在场的人都看得眼热无比，激动异常。

  颁完奖之后，正式开席。

  张齐元也端着酒开始一桌一桌的敬酒，当然了，桌数比较多，张齐元也都是浅尝即止，不会像汉城那样了。

  “冯总，最近业绩还好吧……”

  “吴总……”

  “刘总……”

  杯盏交错的声响，是对每一位加盟店东的尊重和感激。

  没有这些人的加入，他齐家地产也可能这么快的发展起来。

  同时也是对这些店东来年的期待，希望他们能够更好的把齐家地产的服务做上来。

  他深知，在魔都这边，想要持续做大做强，只能跟那些公司拼服务。

  这种事情，只有大家一起做，才会有效果。

  饭后，张齐元让江源和黄义陪着那些店东，他自己以不胜酒力为借口，跑来黄浦江这边散步了。

  魔都的夜晚，像是一张黑色的天鹅绒长裙，在星光的点缀下闪烁着耀眼的光芒。高楼大厦的灯火辉煌，像是无数颗钻石镶嵌在夜空中，散发出迷人的光彩，黄浦江上，游船穿梭其间，船灯摇曳，波光粼粼，仿佛一条金色的丝带在夜色中飘动。

  张齐元背靠着栏杆，后面就是魔都标志性的建筑，东方明珠塔。

  他让杨浩给他拍了一张照片，作为留念。

  对于他来说，魔都只是他事业的一部分，并不是全部，他于魔都来说，也只是一个旅客而已。

  现在他们齐家地产在魔都已经站稳了脚跟，想要继续壮大，那就要靠时间来堆了，正如他们齐家地产在汉城一样，现在他们齐家地产在汉城那边也有接近两百家的门店，这个数字还在持续增涨。

  魔都也是一样，他没打算一直待在魔都这边。

  江源是一个很好的帮手，有江源和黄义在，他还是比较放心的。

  这段时间确实有点忙，对倪青青比较忽视，所以他打算用今年所剩不多的时间来陪陪倪青青，并且他要开始考虑他们齐家地产下一个需要发展的城市了。

  ……

  次日，齐家地产魔都分公司，新总部。

  随着他们齐家地产的迅速发展，原先那个总部显然是不适合再作为他们的总部了，所以张齐元重新找了一个地段更好，面积更大的写字楼作为总部。

  总部的人数也从原来的七八个人发展到了现在四五十人。

  “今天召开这个会议，主要是有两件事情。”

  张齐元看着会议室里的众人，缓缓道：“第一件事情就是关于我们齐家地产自己新房渠道的事情，这件事情就交给江源你来负责。”

  “好的，张总。”

  江源点了点头道，随着门店越来越多，他现在已经不再担任店长职务了，专门负责公司运营的事情，他在魔都认识的人比较多，而且他们齐家地产现在知名度也起来了，对于建立新房渠道，他还是非常有信心的。

  “第二件事情，就是我将不再担任魔都分公司的总经理职务。”

  这话一出，会议室顿时一阵骚动。

  “张总，没有你的领导，我们这就没主心骨了啊。”江源连忙说道。

  “是啊，齐元，你走了，谁来主持大局啊？”黄义也跟着说道。

  张齐元瞥了两人一眼，知道这两人都想担任魔都这边的总经理职务，说这话，也只不过是客套话而已，他忽然想恶趣味的说一句：既然这样，那我就不走了。

  不过他到底不是原来刚创业的时候，他现在说话还是要严肃一点了。

  “魔都这边的情况已经趋于稳定了，后面只要保持服务至上的方针，就没什么问题，我们齐家地产想要继续发展，必须要在全国都有门店，所以我打算去开拓其他城市的市场，魔都这一块就交给你们了。”

  张齐元摆了摆手，随即目光在江源和黄义两人身上徘徊。

  一时间，两人都有些紧张起来。

  江源作为魔都分公司这边的业务总监，可以说齐家地产在魔都这边能这么快的发展起来，跟他有非常大的关系。

  他自己也非常的有信心，张齐元会选他，但黄义毕竟是张齐元的老下属了，从创业之初就跟着他，而且在翰城名园店开业的时候，特意把黄义带到魔都这边来，他也怕张齐元会来个任人唯亲，选择黄义。

  黄义心里也有些忐忑，当初张齐元跟他说，靠业绩说话，他当时也拍着胸脯保证，但实际上，他负责的门店业绩也确实不如江源负责的门店业绩好，不过他毕竟是张齐元创业之初就在的元老了，说不定张齐元就会选择他呢？

  看着两人的神情，张齐元笑了笑，也没给他们制造什么悬念，说道：

  “我正式任命齐家地产魔都分公司的总经理是……江源。”

  (本章完)