第436章 联盟

   第436章 联盟
  第二天，一大早，江源就接到了昨天几个个人门店店东的电话。

  话里话外的意思是想让他们齐家地产返的金额再大一点，他们觉得四万块钱实在有点少了，毕竟他们随便做点二手房业绩，齐家地产就赚回去了。

  对于昨天还在跟他称兄道弟的几个店东，今天就来跟他讨价还价，江源也不以为意，或者说他已经是看透了这些酒肉朋友，一起吃饭的时候，大家你好我好，真正涉及到利益之后，还是会跟他掰扯的。

  “我们只返四万块钱是在照顾你们，我们也可以多，比如规定每年做三十万的二手房业绩，我们可以返你们六万，每年做四十万的二手房业绩，我们可以返你们八万，但一旦你们做不到这个业绩，那这返的钱就没了。”

  “行，你们觉得二十万的保底业绩太少了，想要增到四十万，行，我跟老板反应一下。”

  听完几个店东的意见之后，江源想了想，立马给张齐元打了电话。

  “张总，您有时间吗？”电话接通之后，江源连忙道。

  “你说。”正在银行准备提前还贷款的张齐元说道。

  “张总，是这样的，昨天我喊了几个之前认识的自己开店的老板一起坐下来聊了一会，跟他们说了由我们齐家地产牵头一起联盟的意思，他们今天跟我打电话，说二十万的保底业绩太少了，返的钱也少了，他们想把保底业绩改为四十万，返的钱改为八万。”江源说道。

  “这群人倒是挺聪明的。”张齐元有些惊讶道。

  他之所以把保底业绩定在二十万，就是因为在魔都这边，二十万的业绩是真的比较好完成，基本上租四十套房子就能达成，卖三套房子也能达成，一旦超过二十万业绩，那多出来的钱就是他纯赚的了。

  而那些个人门店的老板显然也意识到了这一点，所以才想把二十万的业绩改成四十万。

  这是打算一点都不让他们公司赚啊。

  “能自己出来开店的，肯定都是有想法的，这肯定是瞒不住他们的。”江源说道。

  “行啊，既然他们这么有信心，这是好事，不过到时候白纸黑字都写清楚，一旦完不成保底业绩，那我们是一分钱都不会返的，到时候别怪我们没有提醒他们。”张齐元说道。

  “好的，他们基本上都比较有意向加入我们齐家地产，那到时候签合同……”

  “我先找个律师帮忙出一份合同，等合同出来之后，我应该差不多就要回魔都那边，到时候一起叫过来，统一签合同。”张齐元想了想道。

  “嗯，好，那我这几天尽可能的多找几家门店。”

  “麻烦江哥你了。”

  挂了电话后，张齐元开始专心忙着提前还款的事情。

  加上那些加盟公司的押金，他现在手上差不多有接近五百万的资金，以及接近两百万还没到账的新房佣金，手上有钱，心中自然不慌。

  把他房子的贷款提前还掉之后，张齐元立即开始组织他们齐家地产直营店以及罗刚和卢佳他们店的人开始旅游了。

  这次倒是没有再跑外面去了，而是直接去了木兰草原那边。

  痛痛快快的玩了一天之后，张齐元就带着杨浩以及黄义两人回到了魔都。

  ……

  魔都，齐家地产魔都分公司总部。

  “张总，这边有江总有几个报销需要您审批一下。”张齐元带着杨浩和黄义刚到公司，财务就一脸难色的拿着几张发票过来。

  “我看看。”

  张齐元接过来一看，好家伙，吃饭、喝酒以及油费一起花了快接近一万了。

  “连两百块钱的油费都要报销，齐元，这个就是你说的那个什么江源吧？这也太抠了吧，而且请客吃饭还喝那么好的酒，这是在褥公司羊毛啊。”一旁的黄义跑过来瞥了眼，忍不住吐槽道。

  “江总跟咱们毕竟不一样，咱们是一起把齐家地产一点点做大的，是有感情的，江总毕竟是过来上班的，不能让他花自己的钱给公司办事嘛。”张齐元笑着说道。

  虽然他也觉得一万块钱的花销有点多了，不过还是要看看最后的效果。

  想了想，他给江源打了电话。

  “张总。”

  “江哥，这段时间大概有多少家门店确定加入我们齐家地产了？”张齐元问道。

  “现在确定的有十二家，再谈的还有六家，不过应该也差不多了，我今天应该都能谈妥。”江源说道。

  “行，那你把那些店东约一下，明天中午十点左右来公司签协议。”

  对于江源这个成果，张齐元很是满意道。

  “好的，张总。”

  挂了电话后，张齐元立即对财务道：“把江总报销的这些报销款项立即安排到位。”

  “好的，张总。”

  等财务走了之后，张齐元对黄义道：“黄师傅，等会我就带你去三林那边的店子那边看看，过几天就可以正式开业了，现在魔都这边公司还没有稳定，等稳定之后，肯定是要有个人来负责魔都这边的业务的，到时候看你跟江源两人谁负责的门店做的更好，到时候就由谁来负责魔都这边。”

  “行啊，拼业绩，我还没怕谁呢？”黄义很有自信道。

  张齐元瞥了眼自信的黄义，心中有些愧疚。

  其实他真正属意的是江源，只不过黄义也是跟了他很多年的老人，他也不好直接指派江源，只能说按业绩说话，以江源对魔都这边的了解，以及多年的管理经验，到时候业绩肯定是会比黄义做的好的。

  之所以让黄义在这边，也是为了对江源起到监督和牵制的作用。

  不过如果最后黄义他业绩真做的比江源好的话，那就不用说了，如果江源连黄义都比不过的话，那肯定也不适合负责魔都这边的业务。

  中午，张齐元带着黄义前往三林那边的店子。      他们这家门店在三林翰城名园这边，这边房价均价在七万五左右，周边有很多小区，他租的这间门店大概一百三十平左右，对于一间中介门店来说，也算是比较大了。

  张齐元准备把这家门店打造成他们齐家地产的标杆门店，在装修设计上都很有讲究。

  “这就是我们齐家的翰城名园店了，考虑到你要做直播，所以店长办公室装修的非常大，足够你在这里面直播。”张齐元带着黄义来到店长办公室这边。

  除了正常的办公桌之外，在一旁还特意留了供黄义直播的空间，墙上就是一副魔都的城市规划图。

  “不错，不错，还是齐元你懂我。”黄义喜道。

  “另外房子已经给你租好了，就在翰城名园这边，一套97平的两房，你一个人住，除此之外，你在这边的底薪是每个月一万八，加上店面提成。”张齐元道。

  既然把黄义调到魔都这边来上班，在工资上，张齐元自然是不会太小气。

  “齐元，好兄弟，你放心，这家门店交给我，我肯定帮你做成标杆门店。”黄义感动的不行道。

  “好好做，员工我已经差不多招好了，到时候再调一个比较猛的新人到你这边，好好干，这段时间，你熟悉一下这边的小区以及一些新盘，这家店定好10月20号正式开业，到时候十八家加盟店也会在这一天换上我们齐家地产的招牌，二十家门店对于魔都的市场来说，虽然不多，但也足够了。”张齐元嘱咐道。

  “嗯，好，这几天我就在这一块转转。”黄义点了点头道。

  ……

  次日，上午十点。

  因为他们总部这边位置太小了，所以张齐元就在他们公司旁边包了一层酒楼，作为这次签约仪式的场地。

  “张总，这个是冯总，是最先加盟我们公司的店东。”酒楼门口，江源给张齐元介绍道。

  “冯总，非常感谢你们的踊跃加盟。”张齐元穿着西装，姿态很低的主动跟冯辉握手道。

  “张总你太客气了，我们对你可是好奇已久，一直都想跟你见面，只不过老江说不在魔都，所以一直没有机会，这次总算是见到张总你的庐山真面目了，是真的年轻有为啊。”冯辉感慨道。

  “哈哈，冯总这是抬举我了，是我应该早点回来了，我的错，等会喝酒的时候，我自罚三杯。”

  花花轿子人人抬，张齐元也早已熟悉了这种流程了。

  “老实说，老江刚跟我们说这个事情的时候，我们都被这想法给惊呆了，也只有张总你这种年轻人才能想出这种天才的想法，既解决了我们个人门店的弊端，也能保证我们门店的利益，张总，你是真的会做生意。”冯辉真心实意道。

  他们这段时间也在跟其他个人门店的店东沟通，毕竟拉一家门店，也有五千块钱呢，所以跟其他个人门店的店东也讨论过齐家地产的这个举动，最后都不得不感叹张齐元这脑子是怎么长的，竟然能想到收编他们个人门店。

  “冯总过誉了，我主要想的就是把平台做大，咱们个人门店各做各的，单打独斗，在资源上肯定是不如那些品牌门店，只有大家联合在一起，互通资源，这样才能互利互惠。”

  “唉，老冯……”就在这时，又有一个店东过来了。

  “张总，这个是吴总……”

  “这个是……”

  “这个是……”

  很快，二十家加盟店的店长就全到齐了。

  就在前面两天，其他门店的店东又推荐了两家门店进来了。

  等所有人坐好之后，张齐元整理了一下着装，大步来了前面的舞台。

  接过杨浩递过来的话筒之后，张齐元轻咳一声，顿时所有人都不说话了，全部看向张齐元。

  “大家好，首先自我介绍一下，我叫张齐元，也是齐家地产的老板。”

  “可能有人对我们齐家地产并不熟悉，甚至是完全没有听说过，的确，我们齐家地产在魔都这边暂时只有两家门店，其中在三林有一家门店还没有正式开业，但在汉城那边，我们齐家地产已经算是除了贝壳之外的第二大的中介公司。”

  “可能大家想不到，在两年前，我还是一个连房贷都还不上的打工人，当时因为房贷还不上了，所以我不得不把自己的房子挂牌出售，但一直没有客户看房，中介总打电话让我降价降价，我当时就想啊，这中介是吃干饭的吧？怎么我房子连一个带看都没有？”

  这话一出，在座的店东都忍不住笑了起来。

  “所以我当时就萌生了自己卖房的念头，我从事这一行最初的目的就是把自己的房子卖出去，后面我就加入了一家汉城那边的本土品牌门店，我记得我第一次跑盘的时候，我师父，也就是坐在前面的黄义黄师傅，他当时跟我说过一句话，我记得非常清楚。”

  “他当时跟我说，做中介有几个关键点，一定要多跑多看，特别是熟悉门店附近的每一条路，一定要和保安搞好关系，和小区大爷大妈搞熟，和街道两边的商户混熟，只有这样，等三个月后没底薪了，你就可以跑外卖了，这样不至于饿死。”

  “哈哈……”

  这话一出，众人不由笑出了声来。

  坐在前排的黄义也忍俊不禁，他不由回忆起当时的情况，他当时也只是想跟张齐元开个玩笑，哪里能想到张齐元竟然能做到这个地步。

  等台下的人笑过之后，张齐元继续道：“后面我运气比较好，碰到了我人生中的第一个客户，当时那个客户看房看得很快，一套房看一眼就不看了，弄得我店长都觉得这个客户是个眼子，用汉城话来说，就是胡闹的意思。”

  “不过我觉得这个客户只是因为想好了自己想要什么，所以才会看的这么快，后面跟客户沟通之后，发现主要是客户预算低，想要捡漏，但当时的我那个小区的房价比较虚高，虽然说房价一直在降，但都是一点点的在降。”

  “我一寻思，我那房子临高速，楼层又一般，如果不能抢在别人前面大降价的话，后面估计也很难卖的出去，正好我客户也看中了一套低楼层的房子，我一咬牙，直接降四十万，瞬间刷新了我们小区的最低挂牌价，然后我就用我房子的价格，去跟我客户看中的那套房子的业主去谈，没想到竟然谈成了，而且我自己的房子也卖出去了，只不过我那个小区的价格直接被我打下来了，业主群里的业主直接开始通缉我了，弄得我不得不在群里改名换姓。”张齐元说道。

  这一番话，让在座的店东都莞尔一笑。

  不过也有人从中看出张齐元以身入局，一举两得的计策，对张齐元的魄力也是钦佩无比。

  毕竟在房价没有明确大降价的时候，一口气降四十万，也是需要勇气的。

  (本章完)