第435章 说服

   第435章 说服
  “好事？什么好事？”几人有些好奇的问道。

  “你们都是自己开门店的，如果你们客户想要看其它区域的房子，你们会怎么做？是自己去套那个区域的房源？还是找朋友带看？或者是说让客户自己去看，记下房号，然后你在跟业主打电话？”江源没有回答他们的问题，反而是先问了自己的问题。

  不等几人回答，江源就继续道：“不管哪种方式，都是非常麻烦，自己去套房源，被人发现之后，免不了被人一顿谩骂或者是折辱，找朋友带看，也是需要给朋友一些辛苦费的，甚至给少了，你朋友可能会不高兴，给多了，自己赚的就少了，如果让客户自己去看，那客户就会有被人抢走的分险。”

  这就是个人门店的不便之处，如果有成交，确实能赚不少钱，毕竟不用给平台费这些，但带看起来也是非常不便利的。

  在座的都是自己开的门店，对这种感觉是深有体会，有时候主动跟在那些品牌中介公司任职的朋友联系，人家都还觉得你是过来套房源的。

  “老江，你说这么多，是想表达什么意思吗？你说的好事又是什么？”有人不解道。

  “既然你们知道齐家地产，那我也不过多介绍了，我们老板也是从个人门店做起来的，对个人门店的苦楚很是清楚，那些品牌公司就像是动物世界中的狮、虎、豹一样，而我们就是动物世界中的独狼，面对狮、虎、豹这样的猛兽，我们没有任何的抗衡能力，只能捡他们吃剩下的残羹剩饭，但如果我们联合起来，那就是狼群，可以在魔都这块市场跟他们这些猛兽抗衡。”江源生动形象的比喻道。

  听完江源的话，在座的几人对视一眼，顿时了然。

  这是在替齐家地产招安呢，这种事情，他们经历了不少，实际上，在魔都这块，中介公司这么多，也是有其他中介公司想要收编他们的，只不过他们觉得加盟到品牌公司，规矩多，而且还要上交平台费、保证金这些，太麻烦，也不太自由。

  他们中的大多数人，其实都在各大品牌中介公司混过，之所以选择出来单干，也是因为受不了公司那么多的规章制度，以及想自己赚钱，不想给人打工。

  “老江，你如果说的好事是这个的话，那就没什么好聊的了，如果想要加盟公司，我们早就加入了，也不会等到现在。”冯辉说道。

  其他人也点了点头，虽然说自己开门店，有时候带看的确不方便，但至少自由自在，而且赚多少是多少，不用给平台上交管理费。

  江源也没指望自己一番话之后，几人就同意加盟，如果是这样的话，魔都这边也不会有这么多的个人门店。

  “其实现在中介市场逐渐透明化，我们也不能像之前那样可以赚钱后期的钱了，而且现在魔都这边各个公司卷的比较厉害，除了恋家之外，其他几家的中介费其实也是能谈的很低的，而且像你们门店里一些经纪人维护得很好的房源，往往因为店里没有什么客户，导致房源被其他中介卖掉，而那些维护房源的经纪人也逐渐变得不太想维护房源了，而一旦经纪人不维护房源了，那你们有客户的时候，就要找其他人套房源，如此恶性循环之下，店里的业绩也会变得很差，你们觉得我说的有没有道理？”江源看着几人说道。

  他虽然没有在个人门店待过，但也非常清楚个人门店的通病。

  可能新招来的一个经纪人，很有热情的去打电话，找房源，维护房源，但一旦找出好的房源，但店里没有客户消化，看着自己辛辛苦苦找出的房源渐渐被其他中介成交，久而久之，这个经纪人的热情肯定会消退，变得也不爱打电话，不爱维护房源。

  而没有房源，就算有客户上门，到时候也会准备的不充分，导致客户对他们的服务不太满意，成交几率肯定也会变低。

  经纪人在你门店赚不到钱，肯定更愿意加入那些品牌公司，久而久之，他们个人门店的生存也会变得艰难。

  几人默然的点了点头，表示认可江源说的话。

  “而现在，我们齐家地产愿意牵这个头，把大家拧成一股绳，一起发力，到时候冯总有客户想要买吴总那边门店的房子，就不用自己辛苦去套房源，也不用低声下气的去找别人帮忙带看，而吴总那边经纪人维护出来的房源也不用担心卖不出去，能够将房源尽快变现，免得被其他中介卖出去。”

  “交易的本质就是价值交换，实现资源的合理配置和利益最大化，现在我们齐家地产愿意提供一个共享的平台，让大家从一个个的单打独斗，变成合作共赢，到时候那些品牌中介也不敢再说我们是什么小中介了，事实上，我们这些小中介要比他们那些正规中介专业得多。”江源很有感染力的说道。

  听到江源的话，冯辉等人不由陷入了思索当中，不得不承认，江源是说到了他们的痛点。

  作为个人门店，第一就是没有那么多人去维护房源，没有房源，那客户来了，就没有足够的房源去满足客户的需求，成交率就会变低。

  第二就是留不住人，经纪人的房源没有被自己门店消化，那就赚不到钱，赚不到钱自然就要走了。

  第三就是被歧视，无论是同行、业主以及客户，听到他们个人门店，都会忍不住吐槽一句小中介，因为这代表着廉价和不安全，而在现在的魔都这边，不安全就是最大的缺点。

  “你说的这个办法的确不错，不过我们完全可以自己联合起来，并不需要你们齐家地产。”冯辉说道。

  听到这话，其他几人眼睛顿时一亮。

  的确，如果按照江源所说的，他们完全可以自己联合起来，完全不需要齐家地产，甚至他们自己组建联盟之后，继续去拉其他门店，那就没齐家地产什么事情了。

  对此，江源丝毫不慌的颔首道：“的确，你们也可以自己联合起来，不过蛇无头而不行，鸟无翅而不飞，你们打算谁来做头？”

  冯辉等人对视一眼，都有些跃跃欲试。

  大家都不是傻子，都知道谁来领头，一旦做大，到时候就会带来巨大的品牌收益。

  这其中巨大的利益，他们不可能让给任何一个人。

  见此，江源自信一笑道：“就算有人领头，你们谁愿意花二十多万去做个APP平台？谁又在其中起到监督作用？比如冯总你店里的客户看了吴总那边的房源，最后却选择走私单，那吴总你该怎么保证自己的利益？”

  这话一出，几人立即皱了皱眉。

  的确，他们联合起来比较容易，但一旦有人做私单的话，那他们也没有任何的办法。      “可是如果加盟你们齐家地产，也不能保证其他门店不会走私单吧？”冯辉说道。

  江源微微一笑道：“这就是我要说的好事了。”

  “首先，我们齐家地产有自己的平台，那就是齐家找房，这个平台在汉城那边已经得到过市场的认证，现在齐家地产在汉城那边已经是第二大的中介公司了，在汉城那边是可以对抗贝壳联盟的，虽然在魔都这边可能知名度有点低，但在汉城那边已经是很普遍了。”

  “其次就是我说的好事。”

  微微一顿后，江源继续道：“我们老板为了促成这次联盟，除了将齐家地产的招牌、平台、系统免费给你们使用之外，还给你们发钱。”

  “发钱？”几人有些疑惑。

  “不错，发钱，只要加盟我们齐家地产，我们不要你们的加盟费，不要你们的商标授权使用费，而且还给你们四万块钱的费用。”江源笑着道。

  “不收我们加盟费，反而给我们四万块钱？那你们老板图什么？”有人不相信道。

  “这四万块钱应该有条件的吧？”冯辉说道，作为一个成年人，他可不会相信天上会掉馅饼。

  “这就是我们老板高明的地方。”

  江源心中忍不住有些感慨，他不得不承认张齐元这一招真的是天马行空，既可以吸引那些个人门店，也能作为钳制这些个人门店的手段。

  “不错，我们虽然会给你们四万块钱，但你们加入我们齐家地产，需要缴纳五万块钱的保证金，且保证一年之内，做出二十万的二手房业绩，这样一年之后，我们公司会返给你们两万块钱，两年之后，我们会把剩下那两万返给你们，而到时候你们要是想退出齐家地产，那五万的保证金也会退给你们。”

  “之前咱们不是提到如何保证大家门店的房源不会被其他门店走私单吗？有了你们交的五万块钱，加上我们公司要返的四万，那就是九万块钱，这九万其实就相当于保证金，一旦发现有门店走私单，这九万块钱就没了，其中该门店缴纳的五万块钱将会被没收，用来奖励举报人。”

  “也就是说，到时候大家加盟我们齐家地产之后，我们会设立一个五万块的举报奖，只要举报哪家门店走私单，拿出关键性的证据，那这五万块钱就是举报人的，这样一来，就算是你们也不能保证，你们走完私单之后，你们的员工、业主、客户会不会去举报你们吧？这样一来，就彻底绝了大家走私单的想法，保证了各个门店的利益不会受到影响。”江源说道。

  在场的六人听得一愣一愣的，但不得不承认，这五万块的举报奖的确是非常的吸引人，如果他们真的走私单了，就算他们能保证他们手底下的经纪人不会去举报，但客户和业主他们真的保证不了。

  这样一来，的确是能彻底杜绝走私单的现象。

  “你们的平台费是多少？”冯辉忍不住问道。

  “12%。”

  “一年不低于二十万的二手房业绩，也就说你们能提24000，结果你们直接返给我们两万，这完全不赚钱啊，你们还要提供我们平台，提供我们后期的服务，这图什么？”冯辉不解道。

  “一年二十万的二手房业绩，在魔都这边其实并不多，基本上只用成交三单就能百分之百的完成，我们就在赌你们在加盟我们齐家地产之后，业绩肯定不会低于二十万，同时也是为大家提供一个这么便利的平台，老实说，如果我自己开店的话，我也会加入齐家地产，这完全是百利而无一害的。”江源说道。

  “其实这很简单，他们齐家地产就是打算把自己品牌打造出来，一旦我们加入，到时候齐家地产的品牌就会起来，他们到时候会赚后面想要加盟的钱。”也有聪明人明白张齐元的想法。

  “不错，总不能我们老板又出钱又出力的，让我们一点盼头都没有吧？我们老板就是想要把齐家地产做大做强，可以赚后面加盟的钱，所以在前面加盟我们齐家地产是最划算的，先加入先享受，等你们加入之后，可以在平台迅速录入房源，如果你们不加入，到时候其他门店抢先加入，先录了你们门店的房源，等你们再加入，那就迟了。”江源笑道。

  这些都可以直接敞开了说，现在加入他们齐家地产的待遇是最好的，不用给钱，而且他们齐家地产反而还给他们钱，但一旦他们犹豫，有其他门店加入，抢了他们的房源，那就没有办法了。

  “你们老板这想法是真的牛逼。”几人忍不住感慨道。

  江源很是认同的点了点头，老实说，他之前加入齐家地产的时候，想的还是一家一家的开门店，但张齐元这个主意出来后，他们齐家地产就能迅速完成门店的积累，几乎算是走完了他们两三年内才能走完的路。

  “不过五万块钱毕竟不是小数目，我们也要回去跟其他股东商量一下。”冯辉等人对视一眼，随后说道。

  听了江源的话，他们对加盟齐家地产还是比较有意向的，但他们虽然是门店的店东，但他们也是有其他股东的，这五万保证金，他们也需要跟其他股东商量。

  “这是应该的，对了，除了这些之外，我们老板也说了，无论谁拉一家个人门店加盟我们公司，都会奖励五千块钱，这个钱签约之后，就会立即到账，本来如果你们都加盟的话，我是可以赚三万块钱的，不过我跟你们都是朋友，这五千块钱，我就不赚你们的了，只要你们门店加盟，到时候这五千块钱直接转给你们。”江源笑着说道。

  为了迅速做出成绩，他连这三万块钱都不想要了，就是想在张齐元回魔都之前，尽快把事情办得漂漂亮亮。

  “行，等回去之后，我们立即跟股东商量一下。”冯辉等人眼前一亮道。

  他们本来就比较倾向于加入齐家地产，现在江源说直接有五千块钱转给他们，也就是说，他们一旦说服其他股东，他们就能赚到这五千块钱，五千块钱对于他们来说虽然不多，但也不算少，至少这五千不用跟其他几个股东分，而且如果再去拉其他门店的话，那他们就赚的更多了。

  一时间，几人都有些迫不及待的想要给股东打电话了。

  (本章完)