第433章 合纵连横

   第433章 合纵连横
  “给系统，给平台，还给钱？这不是纯亏吗？”江源纳闷道。

  “钱自然不是随便给的，我是做生意的，不是做慈善的。”

  张齐元笑了笑，这才把自己的想法给说了出来，“我是这样想的，只要是加盟我们齐家地产的，可以返四万块钱，只不过有个前提，那就是他们需要先交五万的保证金过来，且每年二手房的业绩，不得低于二十万，一年之后，我们先返两万，两年之后，再返两万，过了两年，如果他们不想加盟齐家地产，那五万的保证金可以随时退出来，当然，一年之内想要换招牌的，我们也可以退保证金，不过那四万块钱就没有了。”

  江源这才反应过来，张齐元所谓给钱是什么意思。

  如果那些加盟门店先交五万的保证金，加上张齐元这四万块钱，那就是九万块钱，如果有门店想要走私单的话，那就要考虑，如果被发现的话，这九万块钱就打水漂了。

  而张齐元返这四万块钱也是要求的，那就是每年必须做出二十万的二手房业绩，二十万的业绩在汉城那边可能要五六单二手房单子，但在魔都这边可能只需要两单，如果中介费收少一点，那就三单。

  这个目标是非常容易就能达到的，毕竟一家门店如果一年内连三单二手房都开不了，那基本上也就不用做了，因为这简直就是中介门店的耻辱。

  而张齐元这边的平台费是12%，也就是说，二十万的业绩，他能提两万四。

  就算返了两万，他这边还有四千的盈利，如果有门店业绩做的更多，那就是纯赚的了。

  “张总，你这个想法真的挺有创意的，是跟拼夕夕学的吧？”江源开玩笑道。

  “嘿，差不多吧，而且任何人拉一家门店加盟，直接奖励五千，只要加盟门店那边支付了保证金，这个钱当场兑现。”张齐元说道。

  “连传销都用上了……”

  江源人都麻了，连忙道：“如果是这样的话，那公司基本赚不了什么钱了。”

  “我前面就没打算赚钱，咱们先把平台做大做强，等后面有人再想加盟，那就需要交钱了。”张齐元微微一笑道。

  现在他齐家地产在魔都这边没有知名度，没有门店，人家自然是懒得看他一眼，但只要他把魔都这边分散在各个区域的个人门店联合起来，就能对抗现在市面上的五家品牌中介公司。

  而那些个人门店，基本上只能经营自己所在片区的楼盘，非常不方便，而他如果把这些个人门店收编起来，无论是对个人门店还是对齐家地产来说，都是百利无一害的。

  这就是合纵连横。

  而他的齐家找房，其实就相当于一个共享平台。

  前面两年，张齐元不打算收钱，就是要把这些门店都忽悠进来。

  等到两年后，这些门店的房源都在齐家找房上面之后，这些门店就不会轻易退出齐家地产了。

  因为在齐家找房上的房源也是门店的隐形资产，一旦他们退出齐家地产之后，这些房源就是别人的了，而他们去其他平台的话，这些房子也早就被人录入了，为了这些房源，这些门店后面也不会轻易退出他们齐家地产。

  “这个办法可以操作，不过还是要那些门店的店东出钱，我估计应该会有很多不愿意加盟进来的，毕竟他们也怕咱们收了保证金之后跑路。”江源说道。

  “这个倒不至于，我们齐家地产也不是寂寂无名之辈，在汉城那边还有那么多家门店呢，而且那些门店想要安于现状的话，那咱们就先把这些个人门店的名声搞臭，逼得他们只能加盟我们齐家地产。”张齐元想到前面拍的视频说道。

  “这个怎么搞？”江源问道。

  “我有安排了，今天带看怎么样？”张齐元转移话题问道。

  “今天带看挺多的，不过今天是国庆假期第一天，真正能定的还是比较少的，除非是之前就看好房子的，蒋娜刚刚去带看了，是她自己在小红书上接到的客户，应该比较准，如果看得好的，说不定晚上就能签合同。”

  “行，一切以成交为主，如果客户纠结的话，可以少中介费。”张齐元说道。

  “好的。”

  结束通话之后，张齐元在汉城那边的大群看了一眼，带看比较多，而且有不少门店已经开单了，虽然说开的是新房，但现在汉城那边的门店新房都是走的齐乐居渠道，他也是在赚钱。

  ……

  下午五点，杨浩把上午拍的视频以及之前拍的装修视频剪好之后，就发给了张齐元。

  张齐元打开视频看了一下。

  首先就是之前房子的毛坯状态，然在一阵画面切换中，房子先是铺了水电，然后粉刷墙面，安装门窗，接着就是张齐元出现在镜头里讲述今天有一个客户想要先看看这套房子，随后就是张齐元带看的画面。

  带看完之后，张齐元就带着杨浩开着车，随后就对接了曾蕊和那两个中介争执的视频。

  开车这一段是张齐元和杨浩在回去的路上拍摄的，作为两个视频的过渡画面。

  后面就是张齐元上前询问情况的视频了。

  “还不错，这次的标题就叫：主播路边行义举，遇黑中介险被打（二）。”张齐元拍板道。

  “张总，你是懂取标题的，不过我觉得叫：一女两男这样做，这种行为可取吗？”杨浩说道。

  好家伙！
  张齐元想了想，还别说，杨浩这个标题比他有吸引力多了，容易引起一些LSP的注意力。

  不过他已经告诉曾蕊他小红书的账号了，要是曾蕊看到杨浩这个标题，肯定会找他麻烦的，说不定还会对他生出不好的印象，所以没有必要。

  “人家曾姐也是混小红书的，被她看到，我不麻烦了？就用我那个标题吧。”张齐元说道。

  “好的。”

  杨浩随即就将这个视频发布在了各个自媒体平台上面。

  ……

  翌日，张齐元来到公司的第一件事情，就是给敖霏和江源发了消息，让他们把昨天的签单情况给他汇报一下。

  率先给他汇报的是江源，昨天康桥花园店成交了两单。

  一单二手房，一单新房。

  二手房是蒋娜开的，就是江源说的那个客户，卖的是一套147平的房子，490万成交的，收了2个点的中介费，也就是96000的中介费，蒋娜现在提成是50%，先扣掉12%的平台费，还剩下84480，蒋娜拿了42240，剩下53760就是公司的了。      另外一单新房让张齐元比较意外，竟然是一个叫薛鼎鹏的新人开的。

  对于这个薛鼎鹏的新人，张齐元还是有印象的，这个人还是他亲自招过来的，张齐元之所以有印象，是因为这个人的学历是硕士，三十四岁，之前在一家新能源车企上班，后面公司倒闭之后就失业了，后面看到张齐元的招聘，就过来应聘了。

  张齐元没想到只是一个月的时间，这个薛鼎鹏竟然就开单了。

  客户就是他以前的同学，到店佣金十八万，他承诺他同学，返三万，也就是说，还有十五万的业绩。

  而且因为薛鼎鹏是新人，这一单只有30%的提成，也就是五万的业绩，剩下的十万，就是张齐元的了。

  “难怪恋家要招那些有学历的新人，这是真香啊。”张齐元喃喃道。

  虽然说国庆第一天，康桥花园店的业绩就只有24万左右，但张齐元差不多就赚了十五万，而且这还只是国庆假期的第一天，后续几天的单子肯定是越来越多的。

  随后敖霏也把汉城那边签单的情况发了过来。

  首先就是他的直营店，133国际社区店成交了三单，李倩一单新房，伍菁菁一单二手房，刘子豪一单二手房，门店业绩是14万，星城景园店开了三单二手房，贺姐一单，黄义一单，李红一单，门店业绩是8万，另外三家门店一起开了五单，业绩是18万，也就是说昨天他直营店的业绩一起是40万。

  对于这样的业绩，张齐元还是比较满意的。

  汉城跟魔都不一样，因为他们齐家地产公开宣布买方中介费只收0.5的原因，虽然单子多了，但中介费基本上只能收到1.5个点，加上汉城那边的二手房现在基本上在150-200万之间，一般的中介费差不多就在250-300之间，如果房子便宜的话，那就更少了。

  另外二十多家合伙门店也差不多开了十五单左右，业绩六十万左右。

  其他加盟店也开了不少单子。

  也就是说，昨天一天，汉城那边他差不多进账了三十五万左右。

  加上魔都这边的十五万，他一天内就赚了五十万左右。

  这还只是国庆节的第一天，后面几天的业绩也不会比这一天差，他保守估计，这个国庆节，他应该能赚三百万左右。

  心里有底之后，张齐元拿出手机，点开小红书，查看一下昨天发布的视频情况。

  虽然来总部之前，杨浩已经跟他说过，这个视频发布后，非常火爆，但当张齐元看到一万多条评论后，还是吓了一跳，他连忙点开评论看了起来。

  【你还记得更新啊，终于等到第二集了。】

  【房子装修质量看上去还不错，不是那种串串房，点赞。】

  【竟然有这样的中介，客户不看房了，居然说客户丑人多足怪，我的天。】

  【人家客户都把需求说清楚了，结果还带人家看新房，后面客户不想看了，就立即变了嘴脸。】

  【真的是什么人都能当中介，中介这个职业应该直接消失。】

  【笑死我了，那个黑中介是真的虎，差点就打了主播，还好被同事拉住了，不然主播可能真就躺地上。】

  【那些小中介素质良莠不齐，所以选中介还是要选大平台，我是恋家的，有买房的可以私我。】

  张齐元刷了一下后面的评论，很多都是分享自己看房过程中遇到的奇葩中介，以及声讨这些黑中介的评论。

  很显然，这一条视频比上一条更火，因为有了曾蕊这个事情，话题性也十足。

  有很多想要买房的人都开始联系张齐元了，有汉城，也有魔都这边的。

  比起随机找到的中介，他们对张齐元至少算是知根知底，而且张齐元的口碑非常好，这么多返佣的单子，就没有出现过问题，与其像开盲盒一样的找中介，还不如就找张齐元。

  张齐元的私聊直接炸了，他连忙把账号丢给了杨浩，让他把想要买房的客户联系方式拿到。

  然后把汉城那边的客户都丢给敖霏，让她把这些客户分给他那几家直营门店。

  魔都这边也有不少，而且很多都是打算看二手房的。

  而没有房源的劣势就显现出来了，他根本就没有房源给客户看，而且找二手房所花费的精力和时间也比较长，就算是江源在国庆节这段时间也找不到朋友帮忙带看，因为他朋友也有客户带看。

  张齐元也只能看着这些买二手房的客户干着急。

  针对这种情况，张齐元觉得让那些个人门店加盟的事情是刻不容缓。

  ……

  国庆假期一晃而过，因为有国庆节当天那个视频的加持，无论是汉城那边的业绩，还是魔都这边的业绩，都非常可观，他这几天的净收入，差不多有三百五十万。

  国庆假期这几天的业绩，比起九月份来，直接翻了三倍。

  之所以会这么多，除了有他那个视频加成之外，也因为这个国庆节假期和中秋节假期重合在一起了，假期比较长。

  国庆长假过后，张齐元立即约了江源过来商讨收编个人门店的事情。

  “江哥，你对魔都这边的情况比较熟悉，这个事情就交给你了，就按照我之前说的那样来，只要拉一家门店加盟，就奖励五千块，这对于任何人都有效，现在国庆节过了，客户应该也比较少，你可以发动店里的人直接上门去推销我们齐家地产。”张齐元说道。

  “行，我先联系一下我认识的几个个人门店的老板。”江源眼睛一亮道。

  一家门店五千，他如果招来四家，那就是两万，这也算是一笔不小的钱。

  而且张齐元这个加盟的政策还是很吸引人的，成功几率相当大。

  “可以，这段时间你就处理这个事情吧，我有点事情要回汉城那边一趟。”张齐元微微颔首道。

  (本章完)