第432章 打开魔都局面的方法

   第432章 打开魔都局面的方法
  十月一号，国庆节。

  “陈先生，这个就是我视频里的那套房子，硬装做的差不多了，等墙面的乳胶漆干了之后，就要打柜子了。”张齐元带着客户来到罗睿的房间里面。

  这套房子经过一个半月的装修，硬装部分已经做的差不多了，正好有客户预算不多，他索性就带过来了。

  “装修的还不错，之前那样子压根就没法看。”客户细细打量之后，有些惊讶道。

  之前看张齐元的视频，他很清楚这套房子之前是什么样的，没想到重新装修之后，看上去挺不错的。

  “是的，刚好您这边过来了，可以看下，我们装修用的材料都是非常好的，不像那些串串房，全是用的差材料。”

  “这房子多少钱？”

  “390万！”张齐元说道。

  “之前那个业主好像就报价390万，你这都装修了，还是390万吗？”客户笑道。

  “业主那个390万的报价是能还价的，他心理底价是370万，所以我把20万的装修加上去，就是390万，我对粉丝都是直接开门见山的，不玩虚的，这个价格是真没开价，您可以看下，同小区的，很多都是那种老式装修的，都卖400往上了。”张齐元解释道。

  “那这个小区还有其他房子看吗？”客户问道。

  “有的，您这边要看的话，我可以带您去看看。”张齐元连忙道。

  既然要卖这边的房子，张齐元自然是要找一套房子给客户作对比的，这套房子还是业主罗睿帮他找的，就在这一栋。

  很快，张齐元就带着客户看了另外一套房子。

  “这一套性价比确实不错，不过我也不知道房子最后装修成什么样子？这样吧，等你装修好之后再说吧。”客户考虑了一下道。

  “没问题，那就等装修完再说。”

  张齐元也知道，房子没装修完，客户不确定，也是不会下手的，之所以还是带看，主要还是为了给他的视频拍素材。

  “行，那你忙你的，我在附近转转。”客户说道。

  “呃，好的。”

  张齐元有些无奈道，他知道客户肯定是要找其他中介去看房，但他也阻止不了，谁让他们齐家地产在这边没有门店呢，没有门店就意味着房源也没有，客户好不容易出来看房，也不可能就看这两套房子。

  目送着客户朝着小区外面的中介门店走去，张齐元摇了摇头，这就是门店少的劣势。

  要是在汉城那边，客户想要看哪套房子，他都能找出来，但在魔都这边，他就只能带看特定的几套房子。

  “刚刚视频拍好了吗？”张齐元问向旁边的杨浩。

  “已经拍好了。”

  “行，等会把之前装修的过程以及刚刚客户看房的这一段剪成咱们视频的第二集。”张齐元一边开车一边说道。

  “好的。”

  张齐元开着车正准备回去，忽然看见前面路边停着一辆车，车旁边有一个女人正跟两个中介争执着。

  张齐元见到女人手里拿着一张新房置业表，心中一动，对杨浩说道：“你把手机录像打开，偷偷跟在我后面。”

  “啊？好。”杨浩有些莫名其妙，不过还是答应下来。

  张齐元立即把车停靠在了前面那辆车的后面，然后从车上下来，朝着争执的三人走了过去。

  “什么情况？你们两个大男人欺负人家一个女的？”张齐元喊道。

  听到这话，跟女人争执的那个中介瞥了眼张齐元，不客气道：“没你的事情，别多管闲事。”

  张齐元没搭理他，转头看向女人，女人三十岁左右，长相一般，眼眶微红，情绪有些激动。

  见到张齐元过来，曾蕊立即激动道：“你来评评理，我在网上找的他们看房，看房之前，我把我的预算、要求全都说给他们听了，我说我要看二手房，预算只能买380万的房子，他们要么就带我看新房，要么就带我看超过我预算的房子。”

  “刚刚看完一个新楼盘，现在在车上又要带我去看另外一个新楼盘，我就跟他们说，我要看二手房，不看新房，然后他们就很不耐烦的说我丑人多作怪。”

  “我就说我不看房了，让他们送我回去，结果他们直接让我下车，凭什么？我看房的时候已经把我的需求都告诉他们了，为什么要带我看我买不起的房子？之前跟我说车接车送的，现在不买了，就这个态度了？还把我硬从车上拉下来，我本身就是个单亲妈妈，上班那么大压力，结果看个房子也要被中介说我丑，凭什么啊？”曾蕊越说越委屈，泪水在眼眶打转，却强忍着不让它们落下。

  听完曾蕊讲的话之后，张齐元顿时明白了整个过程。

  现在魔都这边中介公司比较多，除了比较大一点的五个中介公司之外，也有很多跟他们齐家地产一样，自己租的一间小门面开的中介公司。

  这些小门店往往都是以极低的中介费吸引客户，然后带客户去看新房。

  和二手房的中介费相比，开发商那边给的佣金要多的多。

  而且这些小门店跟他齐家地产一样，都没什么房源，基本上看了两套他们门店有的房源之后，就要带去看新房了。

  而这个客户呢，也不是说非要中介把她送回去，只不过因为本身的家庭环境、工作压力，让她有些偏激，加上中介这么一刺激，就直接爆炸了。

  “哥们，做中介不是你们这么做的，作为同行，我不得不说句公道话，人家需求都直接了当的告诉你们了，你们带客户看符合她需求的房子就行，而且买卖不成仁义在，不至于人身攻击啊？现在为什么很多人对中介印象不佳，就是因为你们这种人多了。”张齐元说道。

  “TMD，要你多管闲事，你信不信我打死你？”领头的中介脾气暴躁道。

  “来，有本领你就打一下试试，只要你碰我一下，你信不信我立马躺地上，没个三、五万这事没完。”张齐元伸着脖子道。

  “你TM……”

  领头的中介受不了这个刺激，立马就要动手。

  “算了，算了，咱们走吧。”      他身后的那个中介连忙拉着他上车。

  “TMD，今天算你小子走运，下次要是碰到，老子要你好看。”领头的中介也冷静下来，给张齐元放了狠话之后，就上车走了。

  “吓我一跳，他还真动手啊，这人太虎了，还好有人拉着了。”

  等那两个中介走后，张齐元自言自语道。

  听到张齐元的话，曾蕊愣了一下，随即就有些哭笑不得。

  经过刚刚的倾诉以及张齐元的这么一闹，她情绪也已经发泄出来了，她对张齐元道谢道：“谢谢。”

  “不客气，我也是中介，就是因为这种人多了，才把我们中介的口碑给弄成这样了，姐，你住哪里？我送你过去。”张齐元说道。

  他知道曾蕊的预算跟罗睿那套房子比较接近，不过人家刚刚经历了一次不愉快的看房，现在对看房这个事情应该比较抵触，所以他没有邀请她看房，而且罗睿的房子还没装修完，现在也看不出什么东西来。

  所以他打算先跟曾蕊打好关系，等房子装修的差不多后，再带这个姐姐看房。

  有了这一次的经历，他相信，这个姐姐想要买房，肯定只会找他。

  “这不太好吧。”

  “没事，就一脚油门的事情，上车吧，姐。”

  张齐元拉着曾蕊上车后，问了地址之后，就一脚油门走了。

  在路上，他跟曾蕊聊了几句，发现曾蕊是一个比较内向的人，这次也是第一次看房，结果就碰到这种事情了。

  把曾蕊送到她住的地方之后，张齐元说道：“曾姐，之前跟您说过，我也是做中介的，也是一个视频博主，刚刚我们见面的附近有套房子在您预算内，不过当时发生了那件事情，我估计您也没心情看房了，所以也没提，您看要不加个微信，我把那个视频发给您看看，您什么时候想看房了，跟我说一声就行，我到时候过来接您。”

  曾蕊犹豫了一下，点了点头，给张齐元报了一个手机号码。

  张齐元连忙记下，然后给曾蕊打了过去。

  “曾姐，这个就是我的号码，对了，还有个事情，就是刚刚那个事情，我助理拍了视频，我打算发在网上，到时候会打码，这个没问题吧？”张齐元说道。

  “可以，你在哪里发视频？小红书上没有账号？”曾蕊问道。

  “曾姐你也玩小红书吗？”张齐元惊奇道。

  “嗯。”

  “那太好了，我刚开始就是在小红书上发视频的，我名字叫齐家地产张齐元，您可以搜一搜。”张齐元说道。

  不得不说，小红书上的女性客户是真的有点多。

  回到公司之后，张齐元让杨浩立即把视频剪辑出来，趁着国庆节看房客户比较多，正好宣传一下。

  交代完杨浩之后，张齐元立即给江源打了电话。

  他从刚刚的事情中，忽然想到了打开魔都这边局面的想法，所以他打算跟江源商讨一下。

  “江哥，现在正在忙吗？”

  “还好，有什么事吗？”江源问道。

  “魔都这边，那种个人老板开的小中介多吗？”张齐元问道。

  虽然有些奇怪张齐元问这个问题，不过江源还是回答道：“还是比较多的，因为魔都这边加盟那些品牌中介挺贵的，就拿知名度最低的信家来说，加盟费就要两万，保证金要九万，商标授权许可费要3.5万，还必须按照他们的规则来装修，算下来，没个十大几万是加盟不了的。”

  “我是这样想的，咱们齐家地产一家一家门店开下去太慢了，而且也没有那么多的人，正好这些个人老板的小中介房源不多，基本上只能经营自己片区的，比较局限，我的想法是能不能把这些小中介整合起来，到时候我们齐家地产的体量就能跟市面上的几家中介抗衡了。”张齐元把自己的想法说了出来。

  “张总你这个想法好像有搞头。”

  江源眼睛一亮，他不得不承认张齐元这个想法是真的天马行空，他们现在做二手房确实很局限，基本上只能做自己这一片区的，只要出了这个片区，找房源就非常艰难了，需要找其他中介的朋友帮忙。

  而张齐元这个想法一旦实现，那就是把整个魔都分布在各个地区的个人门店联合起来，形成一张大网，大家共享资源，实现共赢。

  “不过有几个问题。”江源仔细想了一下后说道。

  “有什么问题？”

  “第一个就是，怎么保证个人门店的老板愿意加盟咱们齐家地产呢？”

  “这个，我给系统给他们用，给我齐家找房的端口给他们用，也不收他们加盟费，商标授权许可费，不就行了？”张齐元想了想道。

  “那问题就来了，如果他们靠着齐家找房的系统找到了房子，但是后面自己却走了私单，那房源维护人的利益怎么保证？如果你这边要收保证金的话，我相信很大一部分店子不会愿意加入，但不收保证金的话，咱们又不能保证这些店子会不会走私单？而且一旦走私单的话，很容易出现一些问题，到时候咱们齐家地产反而是给他们背黑锅了，他们到时候只要重新把招牌换回来就一点事情都没有了。”江源分析道。

  江源这一顿分析，让张齐元冷静下来。

  之前汉城那边的加盟店，他只收了两万的加盟押金，那是因为那边的房子便宜，如果做私单的话，那中介费收的就更便宜了，两万基本上能卡住一些想要做私单的门店，毕竟一旦发现，这两万就没了。

  但魔都不一样，这边的房子总价高，中介费动不动就上十万了，如果保证金收的少的话，肯定会有门店铤而走险，拼着不要保证金的风险去做私单的。

  但如果保证金收的多的话，人家门店不一定愿意加盟他们，而且他这边还有12%的平台费用，人家愿意才怪。

  思忖片刻后，张齐元说道：“如果我不仅给他们系统，给他们平台，而且还给他们钱呢？”

  “啊？”

  江源有些傻眼了，张齐元这是打算做慈善吗？
  (本章完)