第430章 老破小
2024-12-24 作者: 帅到掉渣
第430章 老破小
刚刚曹伟强的一番话倒是给了他灵感,魔都这边的加盟费是加盟费,保证金是保证金,而且还有商标授权许可费用,以及装修费用,这才是招加盟割韭菜的正确打开方式。
他在汉城那边的加盟店完全就没有什么加盟费、商标授权许可费,甚至连装修费用都没有,他汉城的那些加盟店基本上就是换个招牌就行了。
之前无所谓,毕竟之前他齐家地产在汉城的体量不够,继续加盟店来扩大市场份额,扩大影响力,现在他们齐家地产在汉城的影响力也已经足够了。
接下来就要割加盟的韭菜了。
不说加盟费、商标授权许可费用,这个装修到时候肯定要按照他们公司的标准来,赚一波装修的钱应该是没什么问题的。
张齐元一边想着,一边跟曹伟强做了物业交割。
“江哥,我把我们齐家地产的招牌样式发你,你找人做下招牌,然后开始招人,三天内开业没什么问题吧?”回到店里,张齐元吩咐道。
“没问题。”江源信心十足道。
……
两天后,齐家地产魔都分公司总部。
“张总,这几个都是愿意加入我们齐家地产的经纪人,我带他们过来办下入职。”上午,九点多钟,江源带着三男一女来到公司总部这边。
“欢迎欢迎,来,坐坐坐。”
张齐元有些惊讶的招呼道。
他倒是没想到江源能一口气拉四个人过来。
“郭萱,去拿四张入职申请表过来。”
张齐元先是招呼了他新招的接待一声,随后跟江源带的四人聊了起来。
“关于待遇的问题,江总应该跟你们说过吧?”
见四人点了点头,张齐元笑着道:“我再说一遍,本科学历及以上的是五千底薪,本科以下的是三千底薪,老经纪人过来提成直接是50%,后续业绩做得多的话,后续可以涨提成,新手过来是30%的提成的。”
这时,郭萱拿来了四张入职申请表,张齐元接过之后一一分给了四人。
“你们把这个入职申请表填一下,然后拍一张照片,我让杨浩给你们开我们齐家找房APP的账号。”
四人倒是很是熟练的就把入职申请表填完了。
四人分别叫李重宣、张晓蒙、王川宁、蒋娜。
年龄跟他差不多,都在二十七八岁的样子,而且都是从恋家出来的。
“首先自我介绍一下,我叫张齐元,是齐家地产的老板,我跟你们一样也是经纪人出身,大家都是同龄人,也不用分什么上下级,既然你们加入齐家地产,那就都是兄弟……姐妹。”看了眼蒋娜,张齐元补充道。
“你们有什么问题可以现在提出来,我都给你们解决。”
“张总,我想问下咱们公司的社保会帮员工交的吧?”这时,蒋娜开口道。
“咳,张总,蒋娜就是当初第一个发现恋家社保没交的。”江源轻咳一声,提醒张齐元道。
“噢……”
张齐元恍然大悟,随即保证道:“这个你们放心,既然我跟你们承诺了五险一金和社保,肯定是会交的。”
“那我没什么问题了。”蒋娜道。
“你们呢?”张齐元看向另外三人。
“我想问下除了公司自己的平台,像安居网、房天下的端口,公司这边报不报销?”李重宣问道。
“这些端口的话,公司可以先垫付,等你们做出业绩之后,在工资里抵扣。”张齐元想了想道。
他觉得他给经纪人的待遇在魔都这边算是比较好的了,毕竟魔都这边恋家的待遇是最好的,而他们公司现在待遇跟恋家一样,而且还没有恋家那么多规矩,如果连端口都要报销的话,那对公司来说压力有些偏大了。
“那我也没什么问题了。”李重宣面无表情的点了点头,也拿不准对张齐元这个回答是否满意。
另外两人摇了摇头,表示没什么问题了。
“既然这样,杨浩,你带他们拍下照片,到时候帮他们把齐家找房的APP账号开通。”张齐元招呼杨浩道。
“好的。”
等杨浩带着四人去拍照之后,张齐元对江源道:“这四个都是老经纪人吧?”
“是的,算是我当初手底下能力还行的经纪人。”江源说道。
能力还行,那就不算是开单能力最强的经纪人了。
张齐元在心中暗道,不过他也能理解,如果在恋家开单能力比较强的话,恋家的流量会有倾斜,像这种经纪人,不会轻易跳槽,更不用说调到他这个新公司了。
似乎是怕张齐元觉得自己能力不行,江源连忙补充道:“主要是咱们公司现在没有什么知名度,所以还是有不少人在犹豫,如果他们业绩做的好的话,后面肯定会有更多的人过来的。”
“能理解,这样,明天就康桥花园店就正式开业了,我在魔都这边也不认识几个人,就不准备开业典礼了。”张齐元说道。
他在魔都这边认识的人不多,加上他们现在门店人比较少,办开业典礼属实没有什么必要,最多在门口摆几个花篮,像周围的同行和业主宣布他们这边开业了。
“好的。”江源点了点头道。
“对了,江哥,下一个门店的位置你也帮我留意一下。”张齐元说道。
“好。”
……
翌日,张齐元一大早就带着杨浩来到了康桥花园店,然后和江源等人一起在大扫除,整理一下门店。
到了九点钟,他在订的花篮也过来了,他和江源两人连忙在店子外面摆着花篮。
“江源?”这时,旁边恋家门店一个三十岁左右,西装打领的男子看到江源有些吃惊的上前说道。
“你是?”江源有些疑惑的看着面前的男子。
“我是隔壁恋家的店长赵晓峰,你可能不认识我,不过我认识你,应该说我们恋家的人都认识你,前段时间要不是你把那个事情曝出来,公司也不可能帮我们把社保补缴了,没想到你到我们这边开店了?这是你自己开的店?”赵晓峰抬头打量了一下齐家地产的招牌,很是客气道。
“不是,我只是打工的,这个才是我们老板,张齐元张总,以后大家就是邻居了,多关照关照。”江源一边介绍着张齐元,一边散烟道。
“互相关照。”赵晓峰接过烟后,打量了一眼张齐元道:“张总看上去年纪不大啊,没想到竟然自己开店了,不过这里竞争比较大,张总怎么会想到在这里开店的?”
“瞎凑热闹。”张齐元笑着说道。
接着两人简单的聊了几句之后,赵晓峰就说道:“那你们先忙,我店里还有点事情要处理。”
“行,赵店长你忙你的。”江源很是客气道。
等赵晓峰进店之后,张齐元呵呵笑道:“看来这个赵店长好像不是很欢迎我们啊。”
“他们好不容易把信家给熬垮,结果咱们就过来了,任谁都不会太高兴的,不过我们的竞争对手不是恋家,而是另外的易家、太平、中原三家,恋家的中介费最低只能做到1.8个点,但另外三家为了成交可是没有底线的。”
“其中太平地产喜欢吃差价,易家还好,还算中规中矩,中原地产那就是没有任何底线了,如果碰到抢单的时候,0.5个点也能做。”江源给张齐元介绍了另外几家中介公司的情况。
“嘿嘿,那正好,既然我们齐家地产过来了,那就比一比谁更没有底线了。”张齐元不以为意道,比起没底线来,还有人能比得过他们齐家地产?实在不行,他就跟在汉城一样,直接宣布他们齐家地产中介费只收0.5个点了。
“咱们暂时还是不要太高调,不然很容易被其他几个中介公司排挤,等后面咱们体量大了之后,再跟他们碰一碰。”江源连忙道。
“放心,这个我懂。”
张齐元点了点头,魔都这边的情况跟汉城那边不一样,汉城那边是因为贝壳几乎是垄断了大半的市场,所以他公开宣布0.5的中介费才会引起那么大的轰动,但在魔都这边,很显然另外几家也是可以做到这个点位的,他高调的宣传也不会有任何的作用,而且还会引起其他几家中介的针对,到时候他们经纪人做业务也不方便。
只有先慢慢发展,等到一定规模之后,再来发力。
到了中午,张齐元请店里的人聚餐之后,就回到总部这边了。
这家门店,张齐元就交给江源来管理了,他继续开始直播。
自从魔都这边放开限购以及购房税新政策出来之后,魔都这边的二手房成交量一直不错,以前魔都这边是满五之后,才没有增值税,但现在满二就可以免增值税了,时间缩短,也让魔都这边的二手房成交量达到了之前房价高峰期的70%。
“兄弟们,主播在魔都这边的第一家门店已经开业了,有想买二手房的兄弟可以直接在齐家找房APP上联系我们的经纪人,想卖的兄弟也可以直接登录APP,找经纪人挂房源。”
“中介费多少钱?这么说吧,你要是在我们齐家地产经纪人那边买房,只要跟他们说一句是我的粉丝,直接0.5个点好吧,算是粉丝福利了。”
“可以来我公司上班吗?当然可以,本科学历五千,包住,有五险一金加社保,想要来我公司上班的兄弟可以联系助理。”
张齐元这几天都在直播间里直播,也不知道是不是因为换了地方,所以他直播间的人气比起之前还是大有不如。
他也没有办法,他在汉城的时候,有了粉丝基础,而且卖的是汉城的房子,那边的想要买房的粉丝自然是关注他,但他来到魔都之后,人家自然也不会再关注他了。
“杨浩,这几天有没有业主联系咱们?”张齐元问道。
既然直播陷入瓶颈,那他就只能重操旧业,开始拍探房视频。
“有的,不过房子不是远郊区的,就是老破小,都是不好卖的。”杨浩说道。
“没事,老破小也是有人要的,你找一套离咱们这边近的房子,咱们去拍一下。”张齐元想了想道。
“呃,我找找,最近是梅陇那边的一套老破小,87平,现在挂价390万。”杨浩看着手机说道。
“你联系一下业主,就说我们马上上门拍摄探房视频。”张齐元连忙道。
“好的。”
杨浩连忙道。
很快,杨浩就联系了业主,得到回复之后,对张齐元说道:“业主说他中午有时间。”
“行,那就直接过去。”张齐元看了看时间,已经是上午十点多了,过去的话,也差不多就到中午了。
让杨浩准备好设备之后,两人就开着车前往业主房子所在的小区。
这套房子所在的小区叫罗阳苑,属于那种很老的小区,张齐元在贝壳的APP上查了一下,1994年建的,距今都快三十年了。
这房龄比他年龄都还大。
等到小区之后,张齐元见到了业主,业主是个二十五六的年轻人。
见到张齐元,业主很是热情的迎了上来。
“张总,你好。”
“你好,罗先生。”张齐元打招呼道。
“我打算拍一期从看房到过户全过程的一个探房视频,您这边不介意吧?如果您这边不方便露脸的话,我可以给您打码。”张齐元解释道。
“呃,最好还是打下码吧。”罗先生说道。
“行,能给我们介绍一下您这套房子吗?”张齐元问道。
“这套房子是我父母留给我的,不过现在这套房子的房龄有点大了,而且户型也比较小,留着也没什么用了,所以打算把它处理掉,不过这套房子挂了两年了,从之前的500万,到现在的390万,挂了两年都还没卖出去。”罗先生苦笑道。
“罗先生,恕我直言哈,房子挂了两年都没卖出去,那是不是这个价格确实贵了呢?”张齐元问道。
“我这套房子已经是最便宜的了,人家都是挂的46000-49000,我这个直接是44000,但还是没有人买,看房的倒是不少。”罗先生立即说道。
“那先看下房子吧。”
既然不是价格问题,张齐元打算先看看房子。
当张齐元跟随着业主来到房子里之后,顿时明白为什么这套房子卖不出去了。
这房子简直是太脏了,墙上已经生霉了,厨房那面墙上全是长年油烟熏的那种污渍,房间里的更是乱的不得了。
想要把这套房子卖不出,挑战难度好像有点大啊!
(本章完)