第430章 老破小

   第430章 老破小

  刚刚曹伟强的一番话倒是给了他灵感，魔都这边的加盟费是加盟费，保证金是保证金，而且还有商标授权许可费用，以及装修费用，这才是招加盟割韭菜的正确打开方式。

  他在汉城那边的加盟店完全就没有什么加盟费、商标授权许可费，甚至连装修费用都没有，他汉城的那些加盟店基本上就是换个招牌就行了。

  之前无所谓，毕竟之前他齐家地产在汉城的体量不够，继续加盟店来扩大市场份额，扩大影响力，现在他们齐家地产在汉城的影响力也已经足够了。

  接下来就要割加盟的韭菜了。

  不说加盟费、商标授权许可费用，这个装修到时候肯定要按照他们公司的标准来，赚一波装修的钱应该是没什么问题的。

  张齐元一边想着，一边跟曹伟强做了物业交割。

  “江哥，我把我们齐家地产的招牌样式发你，你找人做下招牌，然后开始招人，三天内开业没什么问题吧？”回到店里，张齐元吩咐道。

  “没问题。”江源信心十足道。

  ……

  两天后，齐家地产魔都分公司总部。

  “张总，这几个都是愿意加入我们齐家地产的经纪人，我带他们过来办下入职。”上午，九点多钟，江源带着三男一女来到公司总部这边。

  “欢迎欢迎，来，坐坐坐。”

  张齐元有些惊讶的招呼道。

  他倒是没想到江源能一口气拉四个人过来。

  “郭萱，去拿四张入职申请表过来。”

  张齐元先是招呼了他新招的接待一声，随后跟江源带的四人聊了起来。

  “关于待遇的问题，江总应该跟你们说过吧？”

  见四人点了点头，张齐元笑着道：“我再说一遍，本科学历及以上的是五千底薪，本科以下的是三千底薪，老经纪人过来提成直接是50%，后续业绩做得多的话，后续可以涨提成，新手过来是30%的提成的。”

  这时，郭萱拿来了四张入职申请表，张齐元接过之后一一分给了四人。

  “你们把这个入职申请表填一下，然后拍一张照片，我让杨浩给你们开我们齐家找房APP的账号。”

  四人倒是很是熟练的就把入职申请表填完了。

  四人分别叫李重宣、张晓蒙、王川宁、蒋娜。

  年龄跟他差不多，都在二十七八岁的样子，而且都是从恋家出来的。

  “首先自我介绍一下，我叫张齐元，是齐家地产的老板，我跟你们一样也是经纪人出身，大家都是同龄人，也不用分什么上下级，既然你们加入齐家地产，那就都是兄弟……姐妹。”看了眼蒋娜，张齐元补充道。

  “你们有什么问题可以现在提出来，我都给你们解决。”

  “张总，我想问下咱们公司的社保会帮员工交的吧？”这时，蒋娜开口道。

  “咳，张总，蒋娜就是当初第一个发现恋家社保没交的。”江源轻咳一声，提醒张齐元道。

  “噢……”

  张齐元恍然大悟，随即保证道：“这个你们放心，既然我跟你们承诺了五险一金和社保，肯定是会交的。”

  “那我没什么问题了。”蒋娜道。

  “你们呢？”张齐元看向另外三人。

  “我想问下除了公司自己的平台，像安居网、房天下的端口，公司这边报不报销？”李重宣问道。

  “这些端口的话，公司可以先垫付，等你们做出业绩之后，在工资里抵扣。”张齐元想了想道。

  他觉得他给经纪人的待遇在魔都这边算是比较好的了，毕竟魔都这边恋家的待遇是最好的，而他们公司现在待遇跟恋家一样，而且还没有恋家那么多规矩，如果连端口都要报销的话，那对公司来说压力有些偏大了。

  “那我也没什么问题了。”李重宣面无表情的点了点头，也拿不准对张齐元这个回答是否满意。

  另外两人摇了摇头，表示没什么问题了。

  “既然这样，杨浩，你带他们拍下照片，到时候帮他们把齐家找房的APP账号开通。”张齐元招呼杨浩道。

  “好的。”

  等杨浩带着四人去拍照之后，张齐元对江源道：“这四个都是老经纪人吧？”

  “是的，算是我当初手底下能力还行的经纪人。”江源说道。

  能力还行，那就不算是开单能力最强的经纪人了。

  张齐元在心中暗道，不过他也能理解，如果在恋家开单能力比较强的话，恋家的流量会有倾斜，像这种经纪人，不会轻易跳槽，更不用说调到他这个新公司了。

  似乎是怕张齐元觉得自己能力不行，江源连忙补充道：“主要是咱们公司现在没有什么知名度，所以还是有不少人在犹豫，如果他们业绩做的好的话，后面肯定会有更多的人过来的。”

  “能理解，这样，明天就康桥花园店就正式开业了，我在魔都这边也不认识几个人，就不准备开业典礼了。”张齐元说道。

  他在魔都这边认识的人不多，加上他们现在门店人比较少，办开业典礼属实没有什么必要，最多在门口摆几个花篮，像周围的同行和业主宣布他们这边开业了。

  “好的。”江源点了点头道。

  “对了，江哥，下一个门店的位置你也帮我留意一下。”张齐元说道。

  “好。”

  ……

  翌日，张齐元一大早就带着杨浩来到了康桥花园店，然后和江源等人一起在大扫除，整理一下门店。

  到了九点钟，他在订的花篮也过来了，他和江源两人连忙在店子外面摆着花篮。

  “江源？”这时，旁边恋家门店一个三十岁左右，西装打领的男子看到江源有些吃惊的上前说道。      “你是？”江源有些疑惑的看着面前的男子。

  “我是隔壁恋家的店长赵晓峰，你可能不认识我，不过我认识你，应该说我们恋家的人都认识你，前段时间要不是你把那个事情曝出来，公司也不可能帮我们把社保补缴了，没想到你到我们这边开店了？这是你自己开的店？”赵晓峰抬头打量了一下齐家地产的招牌，很是客气道。

  “不是，我只是打工的，这个才是我们老板，张齐元张总，以后大家就是邻居了，多关照关照。”江源一边介绍着张齐元，一边散烟道。

  “互相关照。”赵晓峰接过烟后，打量了一眼张齐元道：“张总看上去年纪不大啊，没想到竟然自己开店了，不过这里竞争比较大，张总怎么会想到在这里开店的？”

  “瞎凑热闹。”张齐元笑着说道。

  接着两人简单的聊了几句之后，赵晓峰就说道：“那你们先忙，我店里还有点事情要处理。”

  “行，赵店长你忙你的。”江源很是客气道。

  等赵晓峰进店之后，张齐元呵呵笑道：“看来这个赵店长好像不是很欢迎我们啊。”

  “他们好不容易把信家给熬垮，结果咱们就过来了，任谁都不会太高兴的，不过我们的竞争对手不是恋家，而是另外的易家、太平、中原三家，恋家的中介费最低只能做到1.8个点，但另外三家为了成交可是没有底线的。”

  “其中太平地产喜欢吃差价，易家还好，还算中规中矩，中原地产那就是没有任何底线了，如果碰到抢单的时候，0.5个点也能做。”江源给张齐元介绍了另外几家中介公司的情况。

  “嘿嘿，那正好，既然我们齐家地产过来了，那就比一比谁更没有底线了。”张齐元不以为意道，比起没底线来，还有人能比得过他们齐家地产？实在不行，他就跟在汉城一样，直接宣布他们齐家地产中介费只收0.5个点了。

  “咱们暂时还是不要太高调，不然很容易被其他几个中介公司排挤，等后面咱们体量大了之后，再跟他们碰一碰。”江源连忙道。

  “放心，这个我懂。”

  张齐元点了点头，魔都这边的情况跟汉城那边不一样，汉城那边是因为贝壳几乎是垄断了大半的市场，所以他公开宣布0.5的中介费才会引起那么大的轰动，但在魔都这边，很显然另外几家也是可以做到这个点位的，他高调的宣传也不会有任何的作用，而且还会引起其他几家中介的针对，到时候他们经纪人做业务也不方便。

  只有先慢慢发展，等到一定规模之后，再来发力。

  到了中午，张齐元请店里的人聚餐之后，就回到总部这边了。

  这家门店，张齐元就交给江源来管理了，他继续开始直播。

  自从魔都这边放开限购以及购房税新政策出来之后，魔都这边的二手房成交量一直不错，以前魔都这边是满五之后，才没有增值税，但现在满二就可以免增值税了，时间缩短，也让魔都这边的二手房成交量达到了之前房价高峰期的70%。

  “兄弟们，主播在魔都这边的第一家门店已经开业了，有想买二手房的兄弟可以直接在齐家找房APP上联系我们的经纪人，想卖的兄弟也可以直接登录APP，找经纪人挂房源。”

  “中介费多少钱？这么说吧，你要是在我们齐家地产经纪人那边买房，只要跟他们说一句是我的粉丝，直接0.5个点好吧，算是粉丝福利了。”

  “可以来我公司上班吗？当然可以，本科学历五千，包住，有五险一金加社保，想要来我公司上班的兄弟可以联系助理。”

  张齐元这几天都在直播间里直播，也不知道是不是因为换了地方，所以他直播间的人气比起之前还是大有不如。

  他也没有办法，他在汉城的时候，有了粉丝基础，而且卖的是汉城的房子，那边的想要买房的粉丝自然是关注他，但他来到魔都之后，人家自然也不会再关注他了。

  “杨浩，这几天有没有业主联系咱们？”张齐元问道。

  既然直播陷入瓶颈，那他就只能重操旧业，开始拍探房视频。

  “有的，不过房子不是远郊区的，就是老破小，都是不好卖的。”杨浩说道。

  “没事，老破小也是有人要的，你找一套离咱们这边近的房子，咱们去拍一下。”张齐元想了想道。

  “呃，我找找，最近是梅陇那边的一套老破小，87平，现在挂价390万。”杨浩看着手机说道。

  “你联系一下业主，就说我们马上上门拍摄探房视频。”张齐元连忙道。

  “好的。”

  杨浩连忙道。

  很快，杨浩就联系了业主，得到回复之后，对张齐元说道：“业主说他中午有时间。”

  “行，那就直接过去。”张齐元看了看时间，已经是上午十点多了，过去的话，也差不多就到中午了。

  让杨浩准备好设备之后，两人就开着车前往业主房子所在的小区。

  这套房子所在的小区叫罗阳苑，属于那种很老的小区，张齐元在贝壳的APP上查了一下，1994年建的，距今都快三十年了。

  这房龄比他年龄都还大。

  等到小区之后，张齐元见到了业主，业主是个二十五六的年轻人。

  见到张齐元，业主很是热情的迎了上来。

  “张总，你好。”

  “你好，罗先生。”张齐元打招呼道。

  “我打算拍一期从看房到过户全过程的一个探房视频，您这边不介意吧？如果您这边不方便露脸的话，我可以给您打码。”张齐元解释道。

  “呃，最好还是打下码吧。”罗先生说道。

  “行，能给我们介绍一下您这套房子吗？”张齐元问道。

  “这套房子是我父母留给我的，不过现在这套房子的房龄有点大了，而且户型也比较小，留着也没什么用了，所以打算把它处理掉，不过这套房子挂了两年了，从之前的500万，到现在的390万，挂了两年都还没卖出去。”罗先生苦笑道。

  “罗先生，恕我直言哈，房子挂了两年都没卖出去，那是不是这个价格确实贵了呢？”张齐元问道。

  “我这套房子已经是最便宜的了，人家都是挂的46000-49000，我这个直接是44000，但还是没有人买，看房的倒是不少。”罗先生立即说道。

  “那先看下房子吧。”

  既然不是价格问题，张齐元打算先看看房子。

  当张齐元跟随着业主来到房子里之后，顿时明白为什么这套房子卖不出去了。

  这房子简直是太脏了，墙上已经生霉了，厨房那面墙上全是长年油烟熏的那种污渍，房间里的更是乱的不得了。

  想要把这套房子卖不出，挑战难度好像有点大啊！
  (本章完)