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427.第425章 招人

2024-12-13 作者: 帅到掉渣
  第425章 招人
  “你们这什么服务态度?没看到我正跟人说话呢?就拉着我出来?是不是不想我儿子在你们这买房了?顾客就是上帝,懂不懂?。”

  张齐元刚从业主房子里出来,就见老太太在楼道内训着倪青青。

  “阿姨,现在只是看房,如果有什么缺点可以等谈价的时候再说,本身您一大早过来看房,就比较麻烦业主这边了,您还上来就说人家房子这不行,那不行,将心比心,如果您卖房子,有客户看房的时候说您房子这不好那不好,您也不会开心的。”倪青青赔笑着说道。

  “你这是在顶嘴吗?你只是一个销售,我说你,你就听着,就你们这服务态度,我不会让我儿子在你们手上买房的。”听到倪青青这话,老太太脸色顿时变得难看道。

  “那正好,我们也不想服务像您这样的客户。”

  张齐元脸色冷淡的走了过来,对老太太道:“我们是销售不假,但服务客户也是要看对象的,之前我觉得您儿子是个医生,他母亲修养应该也不差,但现在看来,是我想差了,如果早知道是这样,那我也不会一大早就来打扰业主。”

  “你说这话是什么意思?说我没修养?你们哪个公司的?我要找你们老板投诉。”老太太立即就炸毛了。

  “我们是齐家地产的,唔,我就是老板。”

  “你……”

  老太太气急道:“一听就是小公司,就你们这服务态度,这辈子都不可能赚到钱。”

  “这就不用阿姨你担心了。”

  “你……”

  见老太太气得浑身都在哆嗦,张齐元也不再说什么,免得把老太太气出一个好歹来,他连忙按了电梯。

  等电梯到了之后,他和倪青青都没进去,老太太气得骂了几句这边的方言之后,就悻悻然的走进了电梯。

  目送着老太太走了之后,倪青青看着张齐元,噌怪道:“你也是的,就让这老太太说两句就算了,看你把她气的。”

  “我老婆我都不敢这么说,她凭什么敢说你。”张齐元没好气道。

  “再说了,有些客户注定就不会在你手上成交的,以这老太太的性格,到时候谈价的时候,估计有的磨,咱们这是及时止损。”

  倪青青想了想,微微颔首,表示赞同,以这老太太的性格,到时候谈价的时候,肯定也会弄出一些事情来,本身看房的时候就引起业主反感了,到时候谈价估计更难谈。

  “行了,这个客户基本上可以PASS了,咱们还是主攻下一个客户吧。”

  张齐元刷起袖子,看了看时间道:“现在也差不多了,咱们直接去接客户吧。”

  这个客户是一个孕妇,需要他这边来接,对此,张齐元还是很乐意的,毕竟人家怀着孕还愿意过来看房,肯定是非常有诚意的。

  这个客户的老公是做金融的,去年国庆到现在赚了不少钱,加上又怀了二胎,所以这段时间就打算换房子了。

  客户住的也不远,大概半个小时的路程,到了客户小区之后,张齐元立即给客户发了消息,表示已经到她们小区门口了。

  大概过了十分钟,张齐元就看到一个肚子稍微有点大的女人提着一个包,打着一把伞从小区走了出来,这个女人三十多岁,一头短发,有些微胖,穿着一件很宽松的衣服,出了小区之后,就站在小区门口左右打量。

  见到这一幕,张齐元连忙下车迎了上去。

  “您是田姐吧?”张齐元问道。

  “张总,你好。”见到张齐元,田静倒是很高兴道。

  “田姐,你叫我小张就行,你这怀着孕呢,看房也没人跟着?”张齐元关心道。

  “才五个月,没事,再说了,我生头胎的时候,还在打麻将呢,这二胎就更不用操心了,而且我婆婆在照顾大的,没时间陪我一起看房。”田静笑道。

  “话是这么说,不过还是得注意一点,来,姐,伞给我,咱们现在上车。”

  张齐元接过田静手上的伞,然后把田静送上了车。

  “咦,这是你女朋友吗?”田静上车之后,见到副驾驶座上的倪青青,不由问道。

  “是的,她叫倪青青,青青,这个是田姐。”张齐元简单的给两人介绍了一下。

  “田姐好。”倪青青打招呼道。

  “小张,你还真的是年轻有为啊,这么年轻,在汉城那边开着那么大的公司,还有这么漂亮的女朋友。”田静说道。

  “看您说的,您看我直播应该也知道,我这都是小打小闹,说是开着公司,其实手上没多少钱,可比不了姐夫,现在都打算买外滩那边的江景房了。”张齐元笑着回应道。

  很显然,这个田姐还是很健谈的,性格也比较好,对于这样的客户,张齐元还是很愿意去打交道。

  一路上,三人有说有笑的,再度来到了庞先生家。

  给他开门的依旧是女业主林阿姨。

  和之前相比,林阿姨的态度就有点不太友好了,开了门之后,就没搭理他们了。

  好在田静跟之前那个老太太相比,就是天差地别了,一进门就在夸着房子,说房子装修比较有品位,而且装修时间长,她也不担心有甲醛,夸房子视野好,能看到江景。

  说得林阿姨脸色明显好了很多,还跟田静聊了起来。

  看了十来分钟后,张齐元等人就告辞了。

  “这房子不错啊,1300万的价格虽然有些高,不过也值这个价钱,就是业主要出国的话,价格应该还能谈一点。”下楼之后,田静说道。

  “价格肯定是能谈一点的,不过可能空间也不大,估计最多就五十万的样子左右,田姐您这边要是觉得可以的,我们可以直接约业主面谈。”张齐元心中一喜道。

  “呃……房子我虽然喜欢,不过小张你也知道,我们是置换,所以需要先把现在住的这套房子卖出去。”

  一听这话,张齐元心里就凉了大半截。

  这套房子本身就是急卖,业主急着出国的,房子本来就便宜,要是等田姐这房子卖了,那黄花菜都凉了。

  “我的姐姐啊,好房子是不等人的,等你原来的房子卖了,这套房子早就卖了,而且业主急着出国,不然也不会卖这么便宜的,而且您要是为了卖这套房子,急着卖自己现在这套房子,到时候也卖不上价格来的。”张齐元急忙道。

  好不容易找到一个比较有诚意的客户,结果要等房子卖了才能买,他能不急吗?

  “倒是可以先买,但是到时候就怕原来的房子卖不出去。”田静说道。

  “您看要不这样?咱们先把房子挂在中介,看看有没有客户?我呢,这边随时跟业主联系,如果业主那边有意向客户了,咱们就直接先买?”张齐元说道。

  “这个可以。”田静点头道。   
  “既然这样,那我先把田姐你送回去,顺便拍个视频,而且田姐你怀着孕,也不好去中介那边上门挂房子,到时候我到您小区附近帮您挂房子怎么样?”张齐元说道。

  “那就麻烦小张你了。”

  “这个不麻烦,到时候我就留您电话了。”

  “行。”

  张齐元和倪青青将田静送回家之后,顺便就拍了一下田静家里。

  田静的房子是110平的中间户,本身是两房两厅的,不过给改成了三房,她公公婆婆一个房间,她老大一个房间,比较拥挤,现在怀了二胎之后,这才准备置换的。

  拍完视频之后,张齐元就来到小区门口的中介帮田静挂房子。

  张齐元看了一下,小区门口有五家中介,一家恋家、一家太平、一家易家、一家中原、一家信家,仅仅是从一家小区的中介门店就能看出,现在魔都这边比较主流的房地产公司就是这五家了。

  其中恋家、太平、易家算是魔都前三的公司,占据魔都这边60%的市场份额,中原、信家差不多占了25%的份额,剩下15%就是其它小型的中介公司以及一些专门做豪宅的公司了。

  张齐元把田静的房子在这几个中介挂了一个遍,留的是田静的号码。

  只希望这五家公司能够帮田静尽快找到客户。

  挂完房子之后,张齐元叹了口气。

  有时候他觉得这中介确实要统一一下,不然挂房子也确实有点麻烦,这要是在汉城那边,基本上就挂贝壳以及齐家就可以了,哪像这里,还要挂五家公司。

  虽然说帮田静挂房子,有泄露客户的风险。

  不过现在想要让田静尽快做决定,也只有这样了。

  而且就算他不帮忙挂牌,田静想卖房的话,还是会自己去挂的,与其这样,还不如在田静这边留下一个好的印象。

  大不了后面就拼服务和价格了。

  有一说一,在魔都这边想要打开局面,实在是太难了。

  之前在汉城那边还好,现在在魔都这边是一点头绪都没有。

  ……

  八月二号,星期六。

  张齐元跟庞小姐聊了一会儿,从庞小姐那边得知,最近的确是有不少中介带客户过来看房,不过暂时还没有给到她父母心理价位的客户。

  因为是周六,所以他需要随时打听庞先生那套房子的情况,避免出现房子卖了他都不知道的情况。

  听到还没有客户出到她父母的心理价位,他也松了口气。

  然后连忙说自己这边有个准客户,因为要置换房子,所以想先把房子挂牌,看能不能先卖出去,让庞小姐那边如果有客户约谈的话,先给他打个电话。

  聊完之后,张齐元就带着杨浩去接他陶先生了。

  陶先生就是上次找他连麦的汉城老乡,打算买远郊新房的那个。

  在普陀这边接到陶先生之后,张齐元立即就朝着嘉定那边赶去。

  和二手房相比,新房的流程无疑是顺利很多。

  他和陶先生属于汉城老乡,大家都比较熟悉,也聊的比较来。

  客户很信任张齐元,加上张齐元找的新楼盘性价比也的确是很高,陶先生看完之后,就有些心动了。

  张齐元见状,立即就跟置业顾问谈起价格来。

  只不过和汉城的置业顾问相比,魔都的置业顾问明显硬气很多。

  最后张齐元虽然把价格谈下了一点,但和在汉城相比,这个价格,张齐元自己是不太满意的。

  好在客户比较给力,在置业顾问给出最后的折扣之后,就爽快的订了下来。

  106平的房子,最后是477万成交的。

  张齐元走的是房江湖的渠道,最后到手差不多140000左右的佣金,扣掉税费,再加上返佣,最后到手也有六万左右。

  “张总,咱们不是开单了吗?怎么感觉你好像不太高兴的样子?”

  在回去的路上,见张齐元脸上毫无喜色,杨浩忍不住问道。

  “我不是不高兴,我只是在想咱们公司到底该怎么发展?”张齐元有些发愁道。

  “既然咱们公司准备走豪宅路线,我觉得最少得招几个懂行的人。”杨浩想了想道。

  “说是这么说,但到哪去招人啊?”张齐元叹了口气道。

  销售这一行,做的好的,不会缺工作,缺工作的,基本上都是做不好的,这种做的不好的,他招过来好像也没用。

  “咱们招不到,可以找那种猎头帮咱们招啊,到时候张总你工资开高一点,说不定就有人愿意过来了,毕竟咱们齐家在汉城那边还是有点名气的。”杨浩说道。

  听到这话,张齐元想了想,好像是这个道理。

  “这个倒是不错,专业的事情交给专业的人来做,咱们先找猎头帮忙挖一下人。”张齐元点了点头道。

  张齐元算是想明白了,在魔都这边想要打开局面,还是得找对这边熟悉的、比较有能力的中介,不然就靠他自己来的话,想要打开局面,不知道要何年马月了。

  回到公司之后,张齐元当即就联系了一家比较知名的猎头公司,让他们寻找在魔都这边资历比较深的房地产从业人员。

  晚上,张齐元刚准备下班的时候,就收到了庞小姐发来的消息。

  恋家那边约庞先生面谈了。

  (本章完)

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