427.第425章 招人

  第425章 招人
  “你们这什么服务态度？没看到我正跟人说话呢？就拉着我出来？是不是不想我儿子在你们这买房了？顾客就是上帝，懂不懂？。”

  张齐元刚从业主房子里出来，就见老太太在楼道内训着倪青青。

  “阿姨，现在只是看房，如果有什么缺点可以等谈价的时候再说，本身您一大早过来看房，就比较麻烦业主这边了，您还上来就说人家房子这不行，那不行，将心比心，如果您卖房子，有客户看房的时候说您房子这不好那不好，您也不会开心的。”倪青青赔笑着说道。

  “你这是在顶嘴吗？你只是一个销售，我说你，你就听着，就你们这服务态度，我不会让我儿子在你们手上买房的。”听到倪青青这话，老太太脸色顿时变得难看道。

  “那正好，我们也不想服务像您这样的客户。”

  张齐元脸色冷淡的走了过来，对老太太道：“我们是销售不假，但服务客户也是要看对象的，之前我觉得您儿子是个医生，他母亲修养应该也不差，但现在看来，是我想差了，如果早知道是这样，那我也不会一大早就来打扰业主。”

  “你说这话是什么意思？说我没修养？你们哪个公司的？我要找你们老板投诉。”老太太立即就炸毛了。

  “我们是齐家地产的，唔，我就是老板。”

  “你……”

  老太太气急道：“一听就是小公司，就你们这服务态度，这辈子都不可能赚到钱。”

  “这就不用阿姨你担心了。”

  “你……”

  见老太太气得浑身都在哆嗦，张齐元也不再说什么，免得把老太太气出一个好歹来，他连忙按了电梯。

  等电梯到了之后，他和倪青青都没进去，老太太气得骂了几句这边的方言之后，就悻悻然的走进了电梯。

  目送着老太太走了之后，倪青青看着张齐元，噌怪道：“你也是的，就让这老太太说两句就算了，看你把她气的。”

  “我老婆我都不敢这么说，她凭什么敢说你。”张齐元没好气道。

  “再说了，有些客户注定就不会在你手上成交的，以这老太太的性格，到时候谈价的时候，估计有的磨，咱们这是及时止损。”

  倪青青想了想，微微颔首，表示赞同，以这老太太的性格，到时候谈价的时候，肯定也会弄出一些事情来，本身看房的时候就引起业主反感了，到时候谈价估计更难谈。

  “行了，这个客户基本上可以PASS了，咱们还是主攻下一个客户吧。”

  张齐元刷起袖子，看了看时间道：“现在也差不多了，咱们直接去接客户吧。”

  这个客户是一个孕妇，需要他这边来接，对此，张齐元还是很乐意的，毕竟人家怀着孕还愿意过来看房，肯定是非常有诚意的。

  这个客户的老公是做金融的，去年国庆到现在赚了不少钱，加上又怀了二胎，所以这段时间就打算换房子了。

  客户住的也不远，大概半个小时的路程，到了客户小区之后，张齐元立即给客户发了消息，表示已经到她们小区门口了。

  大概过了十分钟，张齐元就看到一个肚子稍微有点大的女人提着一个包，打着一把伞从小区走了出来，这个女人三十多岁，一头短发，有些微胖，穿着一件很宽松的衣服，出了小区之后，就站在小区门口左右打量。

  见到这一幕，张齐元连忙下车迎了上去。

  “您是田姐吧？”张齐元问道。

  “张总，你好。”见到张齐元，田静倒是很高兴道。

  “田姐，你叫我小张就行，你这怀着孕呢，看房也没人跟着？”张齐元关心道。

  “才五个月，没事，再说了，我生头胎的时候，还在打麻将呢，这二胎就更不用操心了，而且我婆婆在照顾大的，没时间陪我一起看房。”田静笑道。

  “话是这么说，不过还是得注意一点，来，姐，伞给我，咱们现在上车。”

  张齐元接过田静手上的伞，然后把田静送上了车。

  “咦，这是你女朋友吗？”田静上车之后，见到副驾驶座上的倪青青，不由问道。

  “是的，她叫倪青青，青青，这个是田姐。”张齐元简单的给两人介绍了一下。

  “田姐好。”倪青青打招呼道。

  “小张，你还真的是年轻有为啊，这么年轻，在汉城那边开着那么大的公司，还有这么漂亮的女朋友。”田静说道。

  “看您说的，您看我直播应该也知道，我这都是小打小闹，说是开着公司，其实手上没多少钱，可比不了姐夫，现在都打算买外滩那边的江景房了。”张齐元笑着回应道。

  很显然，这个田姐还是很健谈的，性格也比较好，对于这样的客户，张齐元还是很愿意去打交道。

  一路上，三人有说有笑的，再度来到了庞先生家。

  给他开门的依旧是女业主林阿姨。

  和之前相比，林阿姨的态度就有点不太友好了，开了门之后，就没搭理他们了。

  好在田静跟之前那个老太太相比，就是天差地别了，一进门就在夸着房子，说房子装修比较有品位，而且装修时间长，她也不担心有甲醛，夸房子视野好，能看到江景。

  说得林阿姨脸色明显好了很多，还跟田静聊了起来。

  看了十来分钟后，张齐元等人就告辞了。

  “这房子不错啊，1300万的价格虽然有些高，不过也值这个价钱，就是业主要出国的话，价格应该还能谈一点。”下楼之后，田静说道。

  “价格肯定是能谈一点的，不过可能空间也不大，估计最多就五十万的样子左右，田姐您这边要是觉得可以的，我们可以直接约业主面谈。”张齐元心中一喜道。

  “呃……房子我虽然喜欢，不过小张你也知道，我们是置换，所以需要先把现在住的这套房子卖出去。”

  一听这话，张齐元心里就凉了大半截。

  这套房子本身就是急卖，业主急着出国的，房子本来就便宜，要是等田姐这房子卖了，那黄花菜都凉了。

  “我的姐姐啊，好房子是不等人的，等你原来的房子卖了，这套房子早就卖了，而且业主急着出国，不然也不会卖这么便宜的，而且您要是为了卖这套房子，急着卖自己现在这套房子，到时候也卖不上价格来的。”张齐元急忙道。

  好不容易找到一个比较有诚意的客户，结果要等房子卖了才能买，他能不急吗？

  “倒是可以先买，但是到时候就怕原来的房子卖不出去。”田静说道。

  “您看要不这样？咱们先把房子挂在中介，看看有没有客户？我呢，这边随时跟业主联系，如果业主那边有意向客户了，咱们就直接先买？”张齐元说道。

  “这个可以。”田静点头道。      “既然这样，那我先把田姐你送回去，顺便拍个视频，而且田姐你怀着孕，也不好去中介那边上门挂房子，到时候我到您小区附近帮您挂房子怎么样？”张齐元说道。

  “那就麻烦小张你了。”

  “这个不麻烦，到时候我就留您电话了。”

  “行。”

  张齐元和倪青青将田静送回家之后，顺便就拍了一下田静家里。

  田静的房子是110平的中间户，本身是两房两厅的，不过给改成了三房，她公公婆婆一个房间，她老大一个房间，比较拥挤，现在怀了二胎之后，这才准备置换的。

  拍完视频之后，张齐元就来到小区门口的中介帮田静挂房子。

  张齐元看了一下，小区门口有五家中介，一家恋家、一家太平、一家易家、一家中原、一家信家，仅仅是从一家小区的中介门店就能看出，现在魔都这边比较主流的房地产公司就是这五家了。

  其中恋家、太平、易家算是魔都前三的公司，占据魔都这边60%的市场份额，中原、信家差不多占了25%的份额，剩下15%就是其它小型的中介公司以及一些专门做豪宅的公司了。

  张齐元把田静的房子在这几个中介挂了一个遍，留的是田静的号码。

  只希望这五家公司能够帮田静尽快找到客户。

  挂完房子之后，张齐元叹了口气。

  有时候他觉得这中介确实要统一一下，不然挂房子也确实有点麻烦，这要是在汉城那边，基本上就挂贝壳以及齐家就可以了，哪像这里，还要挂五家公司。

  虽然说帮田静挂房子，有泄露客户的风险。

  不过现在想要让田静尽快做决定，也只有这样了。

  而且就算他不帮忙挂牌，田静想卖房的话，还是会自己去挂的，与其这样，还不如在田静这边留下一个好的印象。

  大不了后面就拼服务和价格了。

  有一说一，在魔都这边想要打开局面，实在是太难了。

  之前在汉城那边还好，现在在魔都这边是一点头绪都没有。

  ……

  八月二号，星期六。

  张齐元跟庞小姐聊了一会儿，从庞小姐那边得知，最近的确是有不少中介带客户过来看房，不过暂时还没有给到她父母心理价位的客户。

  因为是周六，所以他需要随时打听庞先生那套房子的情况，避免出现房子卖了他都不知道的情况。

  听到还没有客户出到她父母的心理价位，他也松了口气。

  然后连忙说自己这边有个准客户，因为要置换房子，所以想先把房子挂牌，看能不能先卖出去，让庞小姐那边如果有客户约谈的话，先给他打个电话。

  聊完之后，张齐元就带着杨浩去接他陶先生了。

  陶先生就是上次找他连麦的汉城老乡，打算买远郊新房的那个。

  在普陀这边接到陶先生之后，张齐元立即就朝着嘉定那边赶去。

  和二手房相比，新房的流程无疑是顺利很多。

  他和陶先生属于汉城老乡，大家都比较熟悉，也聊的比较来。

  客户很信任张齐元，加上张齐元找的新楼盘性价比也的确是很高，陶先生看完之后，就有些心动了。

  张齐元见状，立即就跟置业顾问谈起价格来。

  只不过和汉城的置业顾问相比，魔都的置业顾问明显硬气很多。

  最后张齐元虽然把价格谈下了一点，但和在汉城相比，这个价格，张齐元自己是不太满意的。

  好在客户比较给力，在置业顾问给出最后的折扣之后，就爽快的订了下来。

  106平的房子，最后是477万成交的。

  张齐元走的是房江湖的渠道，最后到手差不多140000左右的佣金，扣掉税费，再加上返佣，最后到手也有六万左右。

  “张总，咱们不是开单了吗？怎么感觉你好像不太高兴的样子？”

  在回去的路上，见张齐元脸上毫无喜色，杨浩忍不住问道。

  “我不是不高兴，我只是在想咱们公司到底该怎么发展？”张齐元有些发愁道。

  “既然咱们公司准备走豪宅路线，我觉得最少得招几个懂行的人。”杨浩想了想道。

  “说是这么说，但到哪去招人啊？”张齐元叹了口气道。

  销售这一行，做的好的，不会缺工作，缺工作的，基本上都是做不好的，这种做的不好的，他招过来好像也没用。

  “咱们招不到，可以找那种猎头帮咱们招啊，到时候张总你工资开高一点，说不定就有人愿意过来了，毕竟咱们齐家在汉城那边还是有点名气的。”杨浩说道。

  听到这话，张齐元想了想，好像是这个道理。

  “这个倒是不错，专业的事情交给专业的人来做，咱们先找猎头帮忙挖一下人。”张齐元点了点头道。

  张齐元算是想明白了，在魔都这边想要打开局面，还是得找对这边熟悉的、比较有能力的中介，不然就靠他自己来的话，想要打开局面，不知道要何年马月了。

  回到公司之后，张齐元当即就联系了一家比较知名的猎头公司，让他们寻找在魔都这边资历比较深的房地产从业人员。

  晚上，张齐元刚准备下班的时候，就收到了庞小姐发来的消息。

  恋家那边约庞先生面谈了。

  (本章完)