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426.第424章 老师 律师 医生

2024-12-12 作者: 帅到掉渣
  第424章 老师 律师 医生
  “是汉城的老乡啊,这没问题,夫妻异地有时候容易出现一些矛盾,还是接到一起过日子比较好,那你手上用来买房的钱大概有多少?”张齐元认真的问道。

  “我这些年打工,存了八十万左右。”粉丝说道。

  “父母那边呢?能不能支援一点?”张齐元问道。

  “我父母都是农村的,手上也没有多少钱,估计支援不了。”

  “没事,这位粉丝还是挺厉害的,这些年能攒下一百万,不得不说,是个好男人,我敢说我直播间里能有八十万存款的应该屈指可数了,一百万的话,按照现在首付15%的比例来说,可以买五百多万的房子,这个首付在汉城那边可以说是随便买,不过在魔都这边可能就只能买远郊地区的房子了。”张齐元算了算道。

  “这个我知道,我现在只想把老婆孩子接过来,一家团聚,免得一年都见不到几次。”粉丝说道。

  “那就看你在哪里上班了?”

  “我现在在普陀这块上班。”

  “那我推荐你买嘉定这边的房子,刚好我最近看了一下周边的新盘,觉得有个新盘比较符合你,首付只要六十多万,刚好比较适合你,还能剩下一点存款作为自己的生活开支,现在离魔都主城区最近的远郊区就是嘉定这一块……”张齐元开始给粉丝介绍嘉定这边的交通、教育这些。

  这些东西他之前在网上听过一些主播讲过,而且自己也在网上查了资料,做了笔记的。

  而且楼盘他也的确是去过,也查了开发商的资质,确定没什么问题才会推荐的,而且他也不是什么楼盘都推,基本上每个区都会选出三、四个比较好且靠谱的楼盘作为重点推荐的。

  他既然打算在魔都这边打开局面,自然是要做足功课的。

  “那张总你有时间吗?这个周六我想去看看。”粉丝说道。

  “没问题,现在主播什么都不多,就是时间多。”张齐元笑着说道。

  “对了,到时候那个佣金……”粉丝迟疑道。

  “老规矩,税后返50%,主播的人品你应该还是信的过的吧?”张齐元大手一挥道。

  “信得过,信得过。”

  “好的,那下去之后联系一下我的助理哈,到时候我们微信聊。”

  随着这位粉丝下去之后,又有几位粉丝上来连麦,不过大多都是询问他跟嘎总什么关系的,怎么在他视频中看到他了。

  对此,张齐元只是说跟嘎总是很好的朋友,那天正好要拍视频,所以就过去拍了一下。

  “咳,说一下哈,主播准备在魔都这边发展,万事开头难嘛,所以主播暂时打算从事新房以及一些豪宅的二手买卖,直播间里有没有豪宅要卖的?可以跟主播视频连麦,看一下房子,到时候主播会上门拍摄探房视频,也可以给业主做下宣传。”张齐元给自己打广告道。

  张齐元这话一出后,还真有个业主上来连麦了。

  “张总你好。”声音是一个很好听的女性声音。

  “哎呀,是个小姐姐,小姐姐你好,有什么事情需要咨询的吗?”

  “是这样的,我家里最近打算出国了,所以想把家里这套江景房卖了,你看能不能过来看一下?”小姐姐说道。

  “可以啊,不知道方不方便开个视频,让我们先看看房子里的情况?”张齐元问道。

  “行,等一等啊,我看看怎么开视频?”

  小姐姐弄了半天后,总算是把视频打开了。

  “这就是我家的房子。”

  “看上去应该差不多160平左右吧?”

  “是的,165平。”

  “能看到江吗?”

  “可以的。”小姐姐来到阳台这边,顿时让张齐元看到了黄浦江上的景色。

  “这里可不便宜,小姐姐,你联系一下助理,我们马上上门拍视频。”张齐元连忙说道。

  “好的。”

  连完这个小姐姐之后,张齐元就光速下播了。

  “今天连麦的那个汉城老乡和刚刚这个小姐姐有没有联系你?”张齐元询问杨浩道。

  “联系了,那个汉城老乡姓陶,留了电话,那个小姐姐姓庞,留了电话和地址。”杨浩说道。

  “把庞小姐的电话给我。”

  收到杨浩发来的电话之后,张齐元立即跟庞小姐联系了,确定她以及她父母现在在家且有时间之后,张齐元立即就拉着杨浩开车前往庞小姐所在外滩那边。

  小区名字叫平康府邸,小区明显有些年头了,估计03年左右的,不过在这个地段的房子,大多都是这样。

  在小区门口,等门卫给业主打了电话确认之后,张齐元和杨浩就进入了小区。

  这里房子也不多,也就九栋左右的高层,而且楼层不高,张齐元数了一下,总楼层是18层、

  庞小姐这套房子在17层,次顶楼,也难怪从阳台上能看到黄浦江,这可是一套好房子,在来的路上,张齐元也看了一下贝壳那边挂的价格,价格基本上在9万左右,165平,那就是1485万左右,如果收两个点的中介费,那就接近三十万的中介费了。

  这卖一套,相当于在汉城那边卖五六套了。

  很快,张齐元和杨浩就来到了庞小姐的房子门口。

  按了一下门铃之后,房门开了,映入眼帘的是一个打扮很是潮流的小姐姐,二十三四的样子,很是漂亮。

  “你们这么快啊?”见到张齐元,庞梓梓惊讶道。

  “庞小姐,你看我直播应该也知道,我这是才到魔都这边来,你算是我的第一个业主,肯定是要服务好的,叔叔阿姨也在家吧?”张齐元笑着说道。

  “是的,那你们进来吧。”

  “稍等一下,我们戴一下鞋套。”

  和杨浩换好鞋套之后,张齐元和杨浩走了进去,这才发现庞小姐的父母都在收拾东西,看上去五十岁左右,很有气质。

  “叔叔阿姨,你们好,我是一个卖房博主,收到庞小姐的消息之后,我们就赶紧过来了。”张齐元上前自我介绍道。

  “你好,你们是哪个公司的?”男业主打量了一眼张齐元问道。

  张齐元连忙报了自己公司的名字。

  “齐家?没听说过啊。”

  “叔叔,我们公司的确是才来魔都这边发展,在魔都这边的确是不太出名,我们总公司在汉城那边,在汉城现在已经有七十多家门店了,您可以在地图上搜一下。”张齐元连忙说道。

  男业主倒是不客气的拿出手机,搜起齐家地产的信息来。

  确定张齐元说的都是事实之后,这才说道:“你们公司才来魔都这边,应该没什么宣传渠道吧?”

  “暂时只能在自媒体上宣传,不过因为叔叔你们是我来魔都这边接待的第一个业主,所以如果房子在我们手上卖掉的话,中介费可以给您打五折。”张齐元说道。

  作为新公司,前期没有什么知名度,所以只能以折扣来吸引人了,好在就算打五折,也还有0.5个点的中介费,要是卖出去,也能收到业主这边七万多的中介费。

  而且魔都这边的中介费比较高,一般都是买家两个点,卖家一个点,到时候就算给买家打五折,也还有一个点左右的中介费,也是有钱赚的。

  “先找到客户再说吧。”男业主淡淡道。   
  “行,那您这边打算卖多少钱?”张齐元也知道,现在没有客户,说再多也是白说的。

  “1380万。”

  “您这个价格很便宜啊。”张齐元有些惊讶道。

  他在贝壳上看到的均价都在9万,这套算下来,也就是83600左右的价格,价格算是比较便宜的了。

  “急着卖了出国。”

  张齐元微微颔首,表示了解,“行,那我们现在开始拍探房视频了,如果有些隐私的东西,您可以先收起来。”

  “没事,你拍吧。”

  张齐元本来是打算问他们愿不愿意入镜的,不过看这个态度,应该是不愿意入镜了。

  给杨浩使了个眼神之后,两人开始正式拍摄。

  他们率先拍的就是阳台外的风景,毕竟这套房子最大的卖点就临江。

  “在魔都拥有一套可以俯瞰黄浦江的临江大平层是一种什么体验?我相信绝大多数人……”

  随着镜头推近,张齐元开始介绍房子的户型,这套房子内部装修还是挺不错的,而且因为要出国,家具和家电都是全送的。

  张齐元觉得自己运气真的挺不错,公司刚开张,就碰到性价比这么高的房源,如果能帮业主卖出去的话,那后续应该会有不少业主来找他。

  拍完视频之后,张齐元又找业主要了产证和身份证,方便他后续挂牌。

  “那叔叔阿姨,还有庞小姐,我们就先告辞了,如果有客户联系我们的话,我会跟您联系的。”

  回到公司之后,张齐元立即让杨浩把视频剪辑出来,立即发布在各个平台之上,然后买流量推广。

  这套房子有三个优点,一个就是位置比较好,第二个就是临江,第三个就是便宜,比同小区的将近便宜了两百万。

  当天晚上,就有两个比较有意向的客户联系他们了。

  一个客户是个女士,因为怀了二胎,所以想要置换,另外一个是个医生,在小红书看到他的视频之后,就联系他了。

  张齐元都约了第二天看房,那个怀孕的女士倒是有时间看房,不过那个医生没时间,只能让他母亲帮忙看房。

  对此,张齐元也没办法,只能答应下来。

  张齐元发现,在房地产行业里,最难接受的三个职业就是老师、律师、医生。

  老师基本上属于那种死脑筋、好为人师,还死要面子的那种,最重要的是还喜欢跳单。

  律师就不用说了,专业性比较强,对于合同要求非常严格,而且又想要好的,又不想给钱,稍有不如意,就要告你的那种。

  医生,属于没时间的那种,基本上看房都要家人来看,最后又不满意,会让中介做很多无用功,而且有的还会比较傲,觉得自己高人一等,不太好相处。

  但不得不说,这三类人群算是收入比较稳定的人群,也算是买房客户中比较主要的人群。

  ……

  翌日,一大早,张齐元就和倪青青在平康府邸小区前面等着了。

  “哪有早上八点半就看房的?”倪青青无语道。

  张齐元也很无奈道:“没办法,这个客户是医生,没时间看房,只能让他母亲过来看房,老年人嘛,一大早没事,总要找点事情做,好在业主这边还算比较通情达理。”

  等了十来分钟,张齐元总算是见到了客户的母亲,六十来岁,头发半白,不过人倒是挺精神的。

  “你们就是我儿子联系的中介吧?”老太太问道。

  “是的,阿姨,这就是我们要看的小区……”张齐元给老太太介绍起周边的配套。

  “行,那去看看吧。”

  张齐元带着老太太进入小区,敲开了庞先生的门。

  给他们开门的是女业主。

  “林阿姨,真的是不好意思,一大早就来打扰你们。”

  一进门,张齐元就开始道歉,毕竟这么早看房的是真的很少见。

  “没事,你们看吧。”女业主倒是很客气。

  “谢谢。”

  张齐元连声道谢,等老太太戴了鞋套之后,就带着老太太进了房子。

  “这装修赶感觉很老了啊……”

  “这楼层也太高了……”

  “这里也不行……”

  当老太太一开口之后,张齐元脸色瞬间就变了,他也明显感觉到林阿姨脸上也没了笑容。

  “阿姨,这个装修也不老,而且房子保养的很好,楼层也不算高,而且这里风景比较好……”张齐元连忙解释道。

  他也能理解老太太的行为,既然是要买房嘛,肯定是要找缺点,这样才好谈价。

  但这都是老一辈的思想了。

  而且你要说真是缺点,那说了也就说了,但这老太太完全就是鸡蛋里挑骨头,而且还特意说给业主听。

  这哪是来看房的啊?这简直就是来找茬的。

  听到张齐元这么说,老太太明显也有点不乐意了,觉得张齐元是他儿子找来的中介,怎么尽帮着业主说话?

  看完房子之后,老太太就径直找女业主问道:“你们这个房子卖多少钱?装修这么老,应该会便宜一点吧。”

  一听这话,张齐元急忙上前,拉着老太太道:“阿姨,房子价格的事情,我到时候您跟儿子谈,现在房子也看完了,咱们就先出去吧。”

  说着,张齐元就给倪青青使了个眼色。

  倪青青连忙搀扶着老太太走出房间。

  “林阿姨,真的不好意思,这是客户的母亲,老一辈的人都是这种,喜欢鸡蛋里挑骨头,您千万不要放心上。”张齐元小心翼翼的说道。

  “我没放心上,不过以后如果是这种客户的话,你就不要带过来了。”女业主瞥了眼张齐元,面无表情道。

  “是是是!”

  张齐元暗叹一声,对这客户的母亲有些无语。

  要是再多几个这样的客户,那这套房子他是别想卖了。

  (本章完)

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