第769章 JB HIFI

  晚上回到别墅，陈熙又见到了小明新的女朋友-鲍玉。

  他没问小明是怎么和张怡分手的，但猜测大概率是因为之前西区的事情。

  这个新女友鲍玉与张怡差不多，都是那种小小的萝莉造型，小明就好这一口。

  不过鲍玉可比张怡长得好看多了，毕竟张怡的长相属于中下水平。

  鲍玉还在上学，小明算是老牛吃嫩草了。按照小明的解释，他们两个是在补习班认识的。平时他也会去补习班过过讲课的瘾，结果补课补着补着就补到床上去了。

  “熙哥好！”鲍玉每次见到他就热情的打招呼，显得很是有礼貌，这可比那个张怡顺眼多了。

  “嗯，你好！”陈熙笑着回应。

  “熙哥，我在学校打听了一下。留学生以及部份经济情况不佳的人都不会请清洁公司上门，因为一次就要几百澳币，他们完全负担不起。而且这些人群的数量非常的大，我觉得可以参照国内的共享项目推出自助式清洁胶囊设备。押金设置一百五十澳币，内含吸尘器+蒸汽拖把。每小时收费二十澳币，这样可以为公司增加一笔很可观的收入……”鲍玉突然说出一份商业计划，让陈熙有些吃惊。

  他微微开口道：“这事你怎么不和小明说？”

  “我有说过的，但是他总说的我是个学生，这些东西都是理论方面，实际运用起来只会亏钱。明哥觉得如果推出了自助式清洁设备会影响到目前公司的业务，别人如果都自己做清洁了，那还会有谁请清洁公司？但是我觉得这两者其实并不冲突，客户群体不同，需求也就不同。再说了，如果我们不做，让别人做了的话。那以后四海的生存空间就会被压缩……”

  “嗯，有道理！我明天跟小明聊聊这事，他还在外面给你买宵夜。”

  闻言，鲍玉脸色微微泛红。

  毕竟是个小丫头，脸皮子还是有些薄的。

  不过这脑子还是转的挺快的，有些Liya的风格。

  这国内才刚刚推出共享经济，鲍玉居然就想到在土澳运用了。

  这清洁设备租赁土澳其实早就有了，只不过地点设在了各大超市，管理方面可以说是零。设备是由厂家提供给超市的，租赁收入等于是大家平摊，超市的管理员态度敷衍，导致这个项目其实一直是亏损状态。

  厂商的目的其实也不是赚租设备的钱，而是想提高自己产品的知名度，结果这个项目就成了一个烂摊子。

  现在超市里的清洁设备多半都是损坏、少配套的清洁剂的状态，市民们也都是司空见惯了，也放弃了租设备的打算。

  偷偷来到金娜娜的房间，一切都未曾有变化，只是床上套了一个挡灰的被套，估计是冬冬和小明弄的。

  拿起柜子里的玩偶摸了摸，陈熙突然有点想念起那个嘴碎的小棒子了。

  毕竟一起生活那么多年了，而且两人还在那晚翻云覆雨过，说没感情是不可能的。

  在金娜娜的房间发呆了许久，他又回到自己的卧室里，纱织的东西还留了不少在这。

  随手打开一个箱子，里面装的都是些高中时的老物件，以及不少合照。

  土澳的高中与国内不同，国内高中毕业照都是全年级或者班级合照。

  而土澳的毕业照则是相同Home Group的一起拍。

  也就是说，合照里的这些人机会都是不同年级的。

  陈熙掏出自己Home Group的照片，他是红组的，里面有罗一鸣、Tess等人。

  其中一个亚洲面孔的男生突然吸引了他的注意。

  “我靠，我怎么把这小子给忘记了。”

  陈熙一拍脑门。

  照片上的男生是整个学校唯一一个泡菜国男生-Jun。

  名字也是比较常见的泡菜国英文名，因为很多泡菜国人名字里都带个‘俊’字。

  他和陈熙的关系不错，人也是比较和善的。

  掏出手机，拨打了一下。

  “看来是回泡菜国了。”电话里的声音让陈熙嘟囔了几句，他干脆就通过MSN给对方留言。

  其实最快能打听到金娜娜消息的方法就是去问金泰熙，但是陈熙有些不好意思去。

  毕竟自己都把人家妹妹给破瓜了，还怎么过去开口问？

  将烦恼事一丢，他便往床上一躺，闭眼入睡。

  翌日。

  Boxhill JB HI-FI。

  这是土澳知名的一家电器零售商，主要销售家用电子产品、汽车音响系统、音乐和DVD等产品。

  不过，留学生们都会亲切的称呼这家店为，机八嗨不嗨或者机八嗨飞啦。

  “我靠，这JB HI-FI怎么还卖起国产电器了？这不是我前几天在某宝上看中的面包机么，没想到在土澳就能直接买到了。”

  “卧槽，这是孩儿智能冰箱，荣事大的智能洗衣机！怎么可能会在这里出现？价格还吊打本土品牌，这怕是运费都不够吧。”

  几个顾客看着店里新出的产品，不由张了张嘴。

  这几年JB HI-FI运营情况并不怎么好，股价一降再降，现在的JB HI-FI已经被苏宁和陈熙在澳洲的公司给收购改组了。

  就在不久前，苏柠电器与陈熙在土澳的公司合资成立离岸收购主体，借助澳交所规则漏洞分阶段秘密吸筹，先通过场外大宗交易以折价12%的价格从疲于应对电商冲击的机构投资者手中吸纳19%股权，再以提供供应链信贷为筹码与JB Hi-Fi原始股东达成换股协议，最终以总对价11.8亿澳元取得控股权。

  改组阶段保留原有管理层稳定运营表象，实则将苏柠秦淮总部研发的零售中台系统植入后台，把华国制造的智能家电以ODM+土澳认证形式替换30%传统影音品类，同时在墨村试点改造几家旗舰店为‘全屋智能体验中心’，利用本土团队名义申请政府数字化转型补贴，悄然完成从娱乐电子零售商向物联网家居服务商的基因重置。

  目前土澳的冰箱、洗衣机都是很古老的样式，未来很多年也不曾怎么改变。华国的这些智能家电让不少鬼佬和当地华人都是眼前一亮。

  这些智能家电是如何出现在土澳的呢？

  并非是在国内直接成品运来，也不是在土澳直接生产。

  公司考量本地制造的固定成本与进口的变动成本后决定，在维州和新州工业区建立模块化组装厂，利用华国运输核心部件半成品，加上享受目前华澳部分关税优惠的政策，再结合本地采购外壳与包装材料。这也是为满足土澳消费者对“Made in Australia“标识偏好。      通过阿林的关系，他们还取得了州政府先进制造补贴，也就是设备购置补助，这样可以对冲初期投资。

  同时研发适配240V电压及南半球气候特性的控制系统，例如防尘沙侵入设计。

  这种混合模式本地组装可使综合物流成本降低20%，利润率提高7-9个百分点。

  其实陈熙是不怎么喜欢用智能家电的，但卖给消费者能赚钱他还是很愿意的。

  “哎呀，这次多亏有你，苏柠的危机才能得以解除。”张远东看着体验中心里络绎不绝的客户笑了起来。

  苏柠在国内与阿巴阿巴玩电商战迟早要死翘翘，线下实体店的未来也是一片暗淡。

  虽然与迅杰合作后公司盈利开始上涨，但始终不是长久之计。

  于是陈熙就给他出了个点子，既然在国内打不过那就出国发展。

  苏柠的模式其实很适合国外的发达国家，那边的人都习惯在线下买电器，根本就不用担心电商的存在。

  “也不能高兴的太早，智能家电这玩意能否在土澳一直火还是个未知数，这些人不过也是图个新鲜罢了。土澳人讲究东西经济实惠耐用，只要把产品给做好就行……”陈熙心里没那么兴奋。

  他太了解土澳人了，必须要改变他们的生活习惯，才能真正的让智能家电在这里扎根。

  而且售后问题要好好解决，这里的售后可跟国内不同。产品维修的价格是很高的，政府也没有推出什么以旧换新的政策。智能家电的故障率远比传统家电要高很多，必须要将这方面完善好才行。

  否则以土澳人的尿性，他如果用的不爽，直接会将家电拉到你店门口，当面给砸掉。

  如此一来，口碑差了，谁还敢来买？

  陈熙还记得曾不止一次看过，有人买了车后嫌售后不到位，于是就将汽车拉到海滩或者沙地上给焚烧、掩埋，并拍成视频上传到网上去抗议。

  这放在国内基本上见不到，但土澳人均收入还是很高的，他们的也这个闲钱去发泄。

  二十分钟后，Boxhill教堂附近的一栋新建的公寓内。

  “以后我们的智能家电买房就送，所有东西都是安装配套好的。”陈熙给张远东介绍着公寓房间的内部。

  陈熙拧开客厅双控开关的面板，露出整齐的线槽接口。深城运来的电路模块，边缘却用维州红橡木手作了装饰框。

  “本地工人只需要把国内运来的主板推进预制槽，再装上咱们从墨大定制的防火塑胶壳……”他打开其中一个卧室的橱柜门，一台热水器正发出微弱的响声。

  国内的电热水器一般是放在厨房的，但土澳用的却不是电热水器，很多都会将其安放在靠近卫生间的卧室橱柜里，所以不少住户连自家的热水器在哪可能都不晓得。

  但是这有一个坏处，那就是热水器漏了的话，房间就会被淹掉。陈熙以前就有幸体验过一次……

  “我们所有的家电都能使用手机App查看，方便家里一直安全。如果发现热水器漏了，或者是冰箱不工作了，都可以及时发现问题。智能热水器通过内置传感器（湿度传感器、流量监测模块）可检测泄漏，而智能冰箱通过温度传感器和压缩机状态监测模块可判断故障，这些数据通过Wi-Fi或蓝牙模块传输到云端服务器……”陈熙边说边演示。

  智能家电在土澳组装生产，有些配件会从当地选取，陈熙也只能快速给张远东科普。

  其实他的意思是，张远东也可以把土澳的某些先进技术给带回国内去。

  现在的苏柠还是很有钱的，陈熙给他提的意见是在土澳收购一些公司。

  除了JB HI-FI以外，还有一家叫做The Good Guys的公司也是卖电器的。目前该品牌估值约6亿澳元，可以通过联合麦格理银行以杠杆收购获取15-20%股权，再嵌入苏柠的中控屏、智能冰洗等产品线至其线下上百家门店，置换掉LG、三星的中低端产品……

  “其实我们可以开发一些土澳特供机型，例如嵌入防蚂蚁PCB涂层的路由器。据CSIRO监测，土澳家庭电子设备因虫害发生的故障率32%。还有防盐雾腐蚀空调外机，这个适用海岸线50公里内高盐度地区……虽然现在土澳政府没有以旧换新的补贴政策，但是他们有能源补政策。维州家庭能源补贴方案（VEU）单户最高可返现2500澳币，我们可改造其空调产品制热能效比（COP）至4.8以上，通过认证后溢价在17%左右，销售具备价格优势……”

  “嗯，看来海外市场还是蛮大的。”张远东闻言点了点头。

  虽然说海外发展有利于苏柠的生存，但是他也不想放弃国内打拼下来的基业。

  看出了对方所想，陈熙又道：“国内的业务也可以继续做，目前线下实体店还是有活路的。苏柠继续走房地产路线还是可以的，到时候把商场一卖，也还是能赚钱的……”

  “小阳过几年毕业后就回来，我本来是想培养他接管苏柠的生意，结果他却说要去搞足球……”张远东突然想起儿子的事情。

  陈熙闻言有些尴尬的笑了笑，这主意还是他给张阳提出来的。

  老子都想儿子接自己的班，张远东也不例外。

  但是大部分的孩子却都有自己的想法，陈熙以前也是如此。

  他还记得前世陈凯文让他毕业后回来接手华德，然而陈熙却觉得不如直接把厂租出去，然后拿钱做物流要好。

  “足球也是可以做的嘛，现在的公司又不止有一个业务。”陈熙想了想解释道。

  按照前世的情况，苏柠要再过一两年才会成立正式的苏柠体育，但是因为他的影响，苏柠现在已经拥有自己的足球俱乐部了。

  当然，这个俱乐部也是收购来的。

  从整体盈利来看，苏柠体育之前是处于血亏状态，不过这也是表面呈现的财务情况。

  私底下体育赛事还是很赚钱的，这里面离不开体育博彩方面。

  体育商品、体育TV版权、球队夺冠后产生的收益他都能极大的影响到收入。

  不过要想一直盈利，那就只能与类似TAB的博彩公司合作。

  张元东其实对这个体育产业并不看好，也可以这么说，华国的老板们没几个对体育产业感兴趣的，这主要还是受本国文化影响。

  他忧心忡忡的说道：“这体育产业投入很大呀，就收购我们苏省足球俱乐部我就花了五亿多！再加上获取欧洲市场的转播权，后期的投入不知道有多少了。对了，土澳的足球厉害吗？”

  “土澳足球？”陈熙听完后想了想，他一时间也不知道该怎么回答。

  因为土澳的足球是独有的，叫做Australian Rules Football，简称AFL，有时也被称为footy或者Aussie rules。

  国际上的那种英式足球在土澳叫做Soccer。

  国内英语课本里会把足球称为football，这也就导致了不少留学生来土澳后说自己喜欢踢足球，结果都把鬼佬搞的一脸懵逼。

  你一个华国人居然还会踢土澳足球？(本章完)