第275章 得失（5k）

   第275章 得失（5k）

  微信公司登门拜访，先提出以流量置换股权的想法，又摆出已经有诚意的360。

  这让张朝阳陷入沉思。

  俞兴与旁边的李善友交换眼神，虽然还没得到应允，但也觉得天平在往有利的方向倾斜。

  他等了一会，尝试性的说道：“张总，关于我们和微聊的竞争，我这边有很多数据的佐证。”

  俞兴见张朝阳没有反对，更为熟稔的聊起之前游说周红衣的内容。

  张朝阳对此不置可否。

  然而，他听到一半却打断道：“行了，行了，俞兴，数据是会骗人的，你不用跟我聊这个了。”

  同样的数据从不同角度可能是截然相反的看法，更不用说数据本身的问题。

  俞兴没有坚持，从善如流的说道：“张总，以前就听说你是国内互联网教父，就我们和微聊现在这种竞争，还请张总多指点。”

  张朝阳的神色忽忽悠悠，慢慢的说道：“俞兴，我可以教你打坐。”

  俞兴茫然：“？”

  李善友听到这么画风突变的一句，忍不住眨了眨眼，怀疑自己听错了。

  张朝阳云淡风轻的说道：“江湖还是那个江湖，永远充满激烈的竞争，但我已经不一样了，俞兴啊，你说，这人要赚那么多钱干什么？”

  俞兴满脑子的移动互联网、即时通讯竞争、流量股权置换、反抗垄断等等随时可以调用的想法都不约而同的变得卡顿。

  他看着张朝阳，就这位的风范……

  别人演的不像，张朝阳不像演的。

  俞兴想起这位的轶事，不确定现在的他是否身体健康。

  他沉默好一会，一时间不知从什么角度聊起，只好说道：“公司需要钱，我们和对手的竞争也需要钱，上上下下的员工也需要钱。”

  张朝阳摇头道：“钱多不一定幸福。”

  俞兴斟酌道：“我不知道钱多能不能幸福，但钱少……”

  张朝阳再次打断道：“俞兴，你这个人执念太重，我可以和你讲讲佛学。”

  俞兴感觉搜狐这次恐怕没戏了，他和张朝阳不在一个频率上，自己不懂佛学，要不，和他聊聊医学呢？

  微信创始人陷入沉默，副总裁李善友还想争取，也认为还能争取。

  李善友这一趟之所以放下工作的跟着来京城，就是因为他在这边有不少人脉，尤其，搜狐这边更是能说上话。

  他创办酷6网之前就是在搜狐担任总编辑，五年时间里为公司立下了汗马功劳，而张朝阳总结李善友的搜狐生涯时给了很高的评价——“功成身退”。

  李善友此时就颇为有把握的聊起了情谊，聊起了搜狐，聊起了国内互联网近年来的变化。

  只是……张朝阳此时就不是正常商业BOSS的画风，不能以常理论之。

  俞兴换到自己之前专业的角度，其实也能接受面前这种情况，抑郁症不只是精神层面，更可能出现器质性变化，也就是物理器官本身有恙。

  李善友聊着聊着有点把自己聊糊涂了，但也知道张朝阳确实对投资并不动心。

  “张总，你再考虑考虑。”俞兴并不勉强，也没法勉强，只能以这种话来为这次见面收尾。

  张朝阳看到俞兴这么干脆，倒是说了句：“俞兴，你不要太偏执，早点收手未必不好，而且，你得罪人了，你知道吗？”

  俞兴眉头微皱：“张总，我得罪的人比较多，你说的是谁？”

  张朝阳怔了怔才说道：“你去了360，现在来搜狐，后面是不是还要去新浪？”

  俞兴点头，这没什么好隐瞒的。

  张朝阳摇头道：“你搞这个流量置换股权是新浪以前就搞过的，它2005年的时候拿广告资源换了土豆网的5%股权，你刚把土豆网捅了，还想去找新浪吗？”

  俞兴讶异，确实不清楚这个事。

  张朝阳语重心长的说道：“我知道你们年轻人不服气，但我劝你，你想成功就要站在巨人的肩膀上，而不是想着打倒巨人，俞兴啊，少得罪点人吧。”

  俞兴起身，伸出右手，与搜狐掌门人握了握之后也真心的说了句：“谨遵医嘱。”

  张朝阳：“！”

  俞兴抓起背包，带着李善友辞别张朝阳，又喊上接待室里等待的员工，默默离开这家知名的华夏互联网公司。

  李善友听到俞总对张总说的最后一句话，还以为他心里有怨，走在旁边解释道：“俞总，张总人其实挺不错的，搜狐这边做事一直有着很宽松的信任空间。”

  俞兴抿了抿嘴，简洁的答道：“不是你想的那样，你没看他有点忧郁么？”

  李善友一愣，转而有些狐疑，这次见到的张总和以前确实有很大区别……俞总这样的暗示……江湖百晓生是有什么自己不知道的消息吗？

  俞兴的脚步越走越快，尽管知道这位身体抱恙，但又是佛学，又教打坐，又特么少得罪人，就是为了点逼钱，怎么就那么费劲呢？

  后面有流量的公司不知道是什么态度，过山峰这次也不清楚到底能不能取得效果，钱钱钱……

  俞兴又想起曾经被钱逼着的日子，再看现在又还是缺钱的局面，陡然间恶向胆边生，只觉心中野火熊熊，脑海中的念头此起彼伏，欺骗永恒，泡沫常在，有朝一日，过山峰要是做大做强，能把抱团的美股七姐妹也逼一逼，给世界看个大烟花，也就不枉此生了。

  “俞总。”李善友不得不小跑着才跟上老板，刚想谈接下来的游说，却见他神色阴晴不定，问道，“你在想什么？”

  随即，他听见老板坚定又冷峻的回答。

  “得罪更多人。”

  李善友心中一窒，他自然知道为什么会有京城这么一趟。

  平心而论，他觉得俞总其实是可以更克制或者更温和一些，有的事让一步就没那么多风波了，但人的性格往往又很难改变。

  李善友日常相处不觉俞总性格多偏执，但一碰见这次类似的问题，他的劲头就上来了。

  要说这经历塑造性格，没事的时候琢磨俞总的过往，觉着辍学创业应该不至于那么尖锐吧，也没听说家庭关系有什么不和睦，只能归结于长在红旗下的人有着一颗坚硬的心。

  “李总，就算微信不行了，你也别走。”俞兴站在车门边，认真的说道，“移动互联网的信息内容这一块还大有天地，你适合这个。”

  李善友自进入微信公司以来还是第一次听到俞总挽留自己，心情不禁有些沉重。

  他刚开始其实是奔着见证移动互联网项目的发展和失败来的，但随着微信规模渐大，反而愈发不想看到最初的目标。

  “只是搜狐不行而已，又不是其它的也没远见。”李善友这么安慰一句，“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”

  俞兴拍了拍副总裁的胳膊，已经摆脱情绪，转为关注事情：“走，李总，先吃饭，再去找搜狗，一家家来，只要能多一家就都是好的。”

  李善友松了一口气，钻进车里。

  事实证明，情况倒也没那么差，正常的商业沟通还是能进行的。

  相较于母公司，搜狗这边的画风就很正常。

  王小川认真聆听了来自微信游说团队的介绍和分析，表现出了一定的兴趣。

  只是，等到李善友谈到360已经进行的投资，俞兴就注意到王小川微不可查的皱眉，赶紧把话接了过来。

  “哎，这360啊，今年和企鹅搞的那一场真是互联网的超级大风波，不过，我没想到企鹅那边居然还邀请我去参加战略研讨会，要反思过去的战略。”

  “这是我真的没想到的。”

  俞兴提到了同一个素材的不同角度。

  李善友在老板接话的时候就停了下来，转而观察局势。

  这是中午吃饭时商讨的调整，像主动投资的这种事交给李善友来聊，这样就留着一层回旋的沟通余地，现在还真的用上了。

  王小川的反应很正常，惊讶道：“企鹅那边还邀请你？”

  “是啊，刘炽平还加了我微信。”俞兴点开手机，给他看了好友列表，又摇头道，“上次的风波，两边都有问题，都需要反思，像360的那个隐私保护器，别的软件只要改名QQ也被提醒有隐私问题，这怎么行呢。”

  王小川微微点头：“是啊，两边都有问题。”

  “不管怎么样，我都特别希望咱们国内的行业发展更为健康。”俞兴又提到了阿里，“过两天，我们再去临安找阿里聊聊，移动互联网更应该百花齐放。”

  王小川沉吟道：“俞总，你这个话是对的，但具体到微信这样的合作方式，我得再考虑考虑。”

  “小川，张总也是在考虑。”李善友和王小川是老相识，“我的意思呢，实在不行，可以把流量时间缩短一些来试试，后面如果我们微信有起色，依旧不会关闭合作的窗口。”

  王小川没有立即回答。

  李善友转着念头，叹了一口气，吐槽道：“我这两年没见张总，也不知道他怎么回事，一会顾虑这，一会顾虑那，又听几个老朋友说，张总现在的控制欲有点强啊。”

  王小川听他这么说，也有点忍不住的摇了摇头：“总有人在他旁边说点莫名其妙的话。”

  俞兴递给李善友一个眼色。      李善友完美接收，聊起以前的搜狐和现在的搜狐。

  要说搜狐或者说张朝阳前后的不同，没有人比王小川更感同身受。

  尤其，这种不同反应到搜狗公司身上就更是如此了。

  360今年6月想收购搜狗，几乎都和张朝阳谈妥，而王小川极力反对无果，只能悄悄前往临安找来马伝，最终才免遭“毒手”。

  王小川在搜狗的问题上与搜狐存在一定的差异。

  提360是负面因素，聊张朝阳却像是共同话题。

  王小川聊到高兴，又让俞兴重新谈了谈微信的市场情况，而在听到企鹅想来收购，甚至是只想拿到部分股东的股权时略微共情，破坏式的强硬收购太恶心了。

  下午五点钟，王小川作出决定，愿意以两个月的流量资源折合1500万的资金来投资微信公司。

  他握住俞兴的手，颇为诚恳：“俞总，我和你一样也希望看到百花齐放的移动互联网，但搜狗也需要发展，我这边就只能先这样了。”

  俞兴对此已经感激莫名了：“王总，千言万语，只有感谢！”

  李善友也和王小川握手：“小川，谢谢了，咱们一起加油！”

  王小川亲自把微信的人送上车。

  俞兴坐在车里，看着后视镜里的王小川，只觉所传非虚：“王总确实感觉有点文艺范啊。”

  “哈，是吧。”李善友心情相当不错，“有了搜狗和360这两家的流量打底，咱们这个缺口就能补上很多了，后面不管怎么样，也算能过了。”

  俞兴点头：“嗯，多多益善，被今日资本那么一逼，这个路子没准能带来想象之外的更多助力。”

  一天时间，拜访三家有两家愿意合作，这已经足以打消张朝阳不正常画风所带来的郁闷。

  不过，第二天继续拜访的新浪和新浪微博都没有取得进展，只得到“考虑”的礼貌性回复。

  这么两通拜访，或许是真的和土豆网的因素有关，或许是新浪也在考虑即时通讯的产品，但反响确实不佳。

  李善友对此的评价是：“大家看热闹是很愿意的，真正掏东西出来就吝啬了。”

  俞兴对此能理解，也能接受。

  人到京城，寻找流量，自然也得看看百度这个流量大户。

  因为百度拥有和企鹅同级别的实力，微信一行人留出了足足一天的时间。

  然而……

  俞兴和李善友只见到了百度的副总裁费启东，没见到掌门人李艳红，也很快就得到一个基本的态度——死要钱。

  投流量，不行不行，想要流量就得掏钱。

  投钱，那更不行，都是我们从别人那里要钱。

  上午和百度的副总裁谈不出结果，但对方下午还给安排了一出联合部门的会议，又要一起研讨微信的市场竞争。

  俞兴秉承着来都来了的心情，还是尽力介绍局势，争取这一桩商业合作。

  等到他的发言结束，会议室里响起小小的讨论声。

  俞兴喝了两口茶，从李善友脸上看到类似的判断，八成没戏了。

  “俞总，微信这次的竞争很难啊，即时通讯这种同质化的东西几乎不可能打赢企鹅，它的资源比你想象的还要多。”

  会议室里有人发言，给出自己的判断。

  俞兴听到这句话，定睛一看，却见一白袍小将……啊不，白色格子衫的眼镜男坐在末尾。

  他询问道：“这位是……”

  “这是我们贴吧的翟逸飞总监。”费启东给了介绍。

  俞兴点点头，问道：“翟总，你觉得同质化的东西打不赢企鹅，那什么才能打赢？”

  翟逸飞认真的说道：“俞总，我认同你对移动互联网快速发展的判断，智能手机速度会很快，也会带来与PC截然不同的东西，其实，我还拜读过你对整个互联网发展阶段的判断和总结。”

  “从市场到用户到需求到流量到数据，挺有启发性。”

  “像现在这个阶段，移动互联网会让用户进一步高速增长，也会带来更多的用户需求，我们需要从这方面来着手才有希望。”

  “就比如，新浪是一个典型的例子，它最开始做门户网站，然后有博客，现在有微博，这样的演化方向值得思考和借鉴。”

  “在移动互联网时代，我觉得去中心化的信息获取会是另一套对企鹅更具威胁的东西。”

  俞兴记住翟逸飞的这张脸，饶有兴趣的探讨道：“去中心化的信息获取，新浪微博这个平台是有点让大家都在参与的意思，你觉得是在这种模式上的进一步加强吗？”

  翟逸飞想了想：“差不多，门户网站都是由编辑来人工筛选信息，新浪微博已经有很多用户自发的生成信息，但还仍旧依赖于名人效应，移动互联网会改变这一切的，去中心化的信息模式会更自由。”

  俞兴注意到会议室里其他人脸上的不耐烦，抛出一个问题：“去中心化的所谓自由，是不是有点伪命题，新浪微博进一步发展，用户生产的信息是海量的，必然需要精确的算法来支持，那么，控制权无非是从人工精英向算法规则的转移，这种开关只是从编辑室转入服务器集群，到底是更自由，还是更集权了呢？”

  翟逸飞皱眉思索，暂时给不出答案。

  “翟总，等会加个微信，有空细聊。”俞兴见他没有答案，这么说了一句就继续回应别人对微信竞争的疑问。

  最终，这场会议的结果是不赞同微信的合作。

  也就是，继第一天达成两单之后连续两天都颗粒无收。

  李善友坐在车上，瞧见俞总的心情竟然颇为不错，不禁说道：“百度那么大流量没薅到，俞总，你还笑？”

  俞兴嘿然：“我是觉得那个翟逸飞的话有意思，李总，你以前是搜狐的总编辑，你觉得如果用算法那种远超你们手动的东西来做信息，未来是什么样的？”

  “权力重构呗。”李善友思考一会，摇头道，“想不出来，我现在就想微信怎么搞流量。”

  “搞，搞，晚上跟我去见个哥们，乐淘网的毕胜，我让他帮忙约了小米的雷君。”俞兴说着安排。

  李善友想了几秒钟：“要做手机的雷君？金山的那个？他的公司流量不大啊。”

  俞兴“嗯”了一声：“是的，但搞电脑语音软件的YY有不错的流量，回头我们飞去羊城的时候有个中间人就好说话，雷君是YY公司的股东，另外，他也投过UC浏览器。”

  李善友点点头：“行，谁说咱们得罪的人多，这也有不错的关系啊。”

  俞兴抿了抿嘴：“嗯……毕胜之前好像因为我，他的关系和雷君有点僵……”

  李善友：“……”

  俞兴有了决定：“就让毕胜自己罚酒三杯好了，我是乐淘网的股东。”

  李善友点了一支烟，行吧，隔空打牛也是打牛。

  百晓生曾经为了乐淘网有过“夺命72小时”的江湖追杀令，现在需要帮忙，毕胜自然酒不容辞。

  他这天晚上喝到断片，只记得自己和俞兴、雷君一起搂着肩膀K歌，一起唱《水手》，“他说风雨中这点痛算什么，擦干泪不要怕，至少我们还有梦……”

  “呃，我怎么在家里？俞兴和雷君呢？”

  毕胜次日醒来，只觉头痛欲裂，又问媳妇情况。

  媳妇有些不满：“他们说是飞去羊城了，毕胜，怎么就你喝酒断片呢，我真是不明白。”

  毕胜松了一口气，那应该是把事情办成了。

  他重新躺下，发自内心希望好哥们能再多活一阵。

  本来想拉这哥们一起来做垂直电商，谁知道他怎么想的，去挑了一个最大的对手，那能活到现在都算不错了……

  相较于京城之行，羊城与鹏城这边的拜访就顺利多了。

  YY公司有雷君愿意牵线搭桥，又有360、搜狗的实例在前，也就达成三个月流量的合作方案，资金算作1500万。

  UC浏览器有雷君居中介绍，又有360、搜狗、YY的例子在前，同样达成类似方案，但价格要更高一些，只有两个月算作2000万的流量支持。

  这就相当不错了。

  等到俞兴到了企鹅的总部鹏城，他刚到迅雷公司楼下就被热情的掌门人邹胜龙帮忙打开车门迎接。

  “俞总，听说你在找流量干企鹅，别人我不管，我迅雷一定得帮帮场子。”

  俞兴大为惊讶，这是自己出门以来碰见最主动的一位。

  他紧紧的握住邹胜龙的手：“邹总，果真？”

  邹胜龙上下摇动，极其认真：“俞总，不管输赢，干了就行！”

  (本章完)