第274章 游说（6k）

   第274章 游说（6k）

  刘建凯下定决心要换一种工作和生活方式，也就速度相当之快的辞别今日资本，任凭徐欣如何挽留都没有更改心意。

  等到他待业第一天以宿醉的方式醒来，世界没有发生任何变化，没有更好，也没有更糟。

  这反而让刘建凯的情绪变得颇为糟糕。

  他发了很久的呆，然后才开始简单浏览相关的信息，瞧见大家不仅在讨论土豆网的事情，还已经发现背后让人尴尬的婚恋三连击的今日资本。

  有人已经在匿名调侃：“要离婚，找徐欣。”

  实在是赶集网、真攻夫、土豆网这两年三个项目的变化太让人瞠目结舌，而今日资本是连中三元的特殊存在。

  徐欣显然很在乎这件事的舆论与潜在影响，几乎是最快速度的通过媒体发声，以一副自嘲笑谈的的姿态表示：“以后凡是结了婚的我们要访谈老婆，离了婚的我们要访谈前妻，没结婚的我们要访谈爸妈。”

  刘建凯看着屏幕里的前老板，知道她的心情远不如看上去的那么美妙。

  他想到自己离开办公室前看到的最后一份文件是来自IDG转发的企鹅微聊推广分析，而上面的内容来自微信公司的团队，忍不住又想了一会这个领域的竞争状况。

  半晌之后，刘建凯松开眉头，觉得还是需要考虑自己的未来。

  这天晚上，他拒绝了之前让自己心生犹豫的来自国企的机会，决定再看看有没有让人生变得更有趣或者更有成就感的方向。

  事实证明，今日资本的履历还是很不错也很有吸引力的。

  第二天上午，刘建凯就被得知消息的朋友去拉着见了更多朋友，中午好好的喝了一顿，没等下午怎么休息又到了晚上的酒局。

  这个是海归，那个是公子，左边的有某某公司资源，右边的是谁谁大佬关系。

  刘建凯刚开始还兴致盎然，但听着听着就忍不住皱起了眉头。

  “刘哥，我手里搞了个项目，你过来，咱们一起操盘，就找一批没事干的老头老太太注册，做个‘移动互联网智慧养老’，然后申请扶持拿补贴。”

  “我这边有消息，最迟明年年初，上面要做示范项目，只要咱们把人数弄一批，进了名录，公司价值立即就上去了！”

  刘建凯听着专门换到自己旁边的这位公子哥的话，忍了又忍，还是说道：“这不就是骗补吗？容易出事吧？”

  公子哥不屑道：“刘哥，这不叫骗补，这是把政策用足用活，咱们定期给测个血压，再弄点专业的心率什么的，哦对，还有计步器，这怎么不是科技关爱老人呢？”

  刘建凯勉强保持笑容，好不容易应付完公子哥，又听到老油子来招揽。

  “刘总，国内现在对农业的政策有倾斜，你要感兴趣，我手里的项目有很不错的前景，是做绿能生物质转化的。”

  刘建凯没明白词，追问：“什么转化？”

  老油子张口就来：“绿能生活质转化，是做产学研体系项目，下面几个省里都能搞，还能找来到领导背书，到时候和官方合作挂牌，赚钱是肯定赚的，就是看赚多赚少。”

  刘建凯思考了一会，询问道：“具体是做什么？”

  “和地方粮站签合同收购秸秆，然后咱们提炼生物柴油！”老油子描绘道，“先对秸秆烘干、粉碎，把它的结构破坏，然后用稀酸水解成糖，再找微生物转化，搞出来烃类物质，最后拿催化剂让废油脂和甲醇酯交换，生成脂肪酸甲酯。”

  刘建凯听着这一套流程，碰了碰对方递过来的酒杯，直接问道：“这么搞起来，成本和收益能平衡吗？”

  老油子“嘿嘿”一笑，竖起大拇指：“刘总，都在酒里，都在酒里，咱这有政策操作空间啊。”

  技术听起来可行，盈利不盈利就别问了。

  刘建凯大概能猜到是怎么回事，委婉的表示刚辞职，还得沉淀沉淀，暂时没有精力立即投入到工作之中。

  酒桌上推杯换盏，关系越来越亲，话题越来越广。

  只是，刘建凯越喝越烦躁，这些年搞投资，什么补贴，什么政策，什么制造流水，什么官方合作，其实并不少见，之前感觉也就还好，但现在总觉心里长刺。

  他忽然生出一个念头，自己要是俞兴就好了，那个货听到不高兴的事，没准站起来拍了桌子就走！

  片刻之后，刘建凯又有些愤怒，俞兴凭什么拍桌子就走，他又不是什么大人物，他就应该老老实实的低头拿钱，然后接受指派，跟着大家一起把钱赚了再说！
  刘建凯酒意上头，几乎就要答应其中一位朋友的邀请，但凭借最后的理智回以“再考虑考虑”。

  凌晨时分，睡熟了的刘建凯突然满头大汗的从噩梦里惊醒。

  他梦到自己一起去操盘“绿能生活质转化”项目，挂了牌，拿了补贴，正红红火火的做大做强，忽然被百晓生论坛在网上曝光骗局。

  随即，自己惊恐的前去百晓生总裁办找俞兴求情，但是，俞兴冷着脸拒绝，又把自己骂了一通。

  最后，眼看无望解决，自己只能绝望的吊死在俞兴的办公室门口。

  刘建凯坐在床上，咽了好几口口水，又擦了擦汗，忽然有点愤愤不平：“草！梦里还是自己挨骂！凭什么不是自己把俞兴骂了？！”

  他翻来覆去的许久才睡。

  第三天，刘建凯婉拒朋友的饭局邀请，开了车在申城闲逛，本想去今日资本逛逛又想起已经离职，不知不觉的竟然开到微信公司楼下。

  他下了车，迟疑着要不要上去看看，就这么站在下面十分钟，刚想转身上车却瞧见俞总的那位秘书。

  “哎，玲玲。”刘建凯的称呼是沿用俞兴对蔺玲玲的称呼。

  蔺玲玲瞧见刘建凯并不觉奇怪，这位之前就经常过来，打了招呼：“刘总，来找俞总吗？他没在啊。”

  刘建凯莫名的松了一口气，说道：“呃，我就随便看看，算了，俞总不在就不上去了，嗯，他，他去哪了？”

  蔺玲玲脸上浮现浅浅的微笑：“俞总带人去京城找钱了。”

  刘建凯犹豫两秒后问道：“找IDG去了？”

  蔺玲玲摇头，没给答案。

  “好吧，等俞总回来了，我再找他喝酒。”刘建凯打算上车。

  蔺玲玲却喊住了人，问道：“刘总，我不明白，你们为什么要那么大动干戈？”

  刘建凯知道她是指前几天徐总上门又闹翻的事，皱眉道：“不是我们，是俞总。”

  “那没有俞总，土豆网的那位前妻在新浪微博上也发了，你们也要去找新浪微博骂人吗？”蔺玲玲说道，“她去法院起诉，你们是不是也要找法院撤回？”

  刘建凯叹气道：“事情很复杂……”

  蔺玲玲不依不饶：“刘总，我还有一点不理解，如果是因为百晓生的问题，那么，为什么又要中断微信公司的融资？”

  刘建凯答道：“这是积累的……”

  “那我只能理解为，你们不够专业。”蔺玲玲慷慨陈词，“微信公司从无到有还不到一年，已经是全国第三大IM工具，俞总带着我们建设技术开发团队，计划市场竞争方法，抓住对手舆情机会，只用八个月时间就实打实的拿到1200多万用户，你和徐总因为一件别人的问题而决心中断融资，这就是你们的专业性吗？”

  刘建凯叹气道：“问题很复杂，这……哎，你随你老板，牙尖嘴利。”

  蔺玲玲淡淡的说道：“我说的有哪一点不是事实？”

  刘建凯沉默一会：“事情已经这样，俞总都去京城找钱了，还说什么呢，我也已经从今日资本离职了，我是希望微信公司发展好的。”

  蔺玲玲瞪大眼睛，惊讶道：“啊？你离职了？这……”

  她的思路完全被打乱，片刻之后有点讪讪的说道：“我下来买杯奶茶，刘总，再见。”

  刘建凯这次没有立即走，反而跟着俞总秘书一起走向奶茶店，又问道：“说起来，你们是怎么看俞总的固执的？或者，你们是怎么看俞总的？”

  “俞总？反正，我觉得你们不地道，俞总从来没答应过你们会帮忙遮掩问题吧？”蔺玲玲想了想，“我觉得，按照俞总的性格，如果你们能让他答应这种事，他只要答应就会做的，但他没答应，那就是没有事先默契的约定啊，再说了，又不是第一次，你们也该习惯了。”

  刘建凯失笑道：“就因为不是第一次，这才有这么严重的后果，这也是俞总自找的。”

  “行呗，俞总自找的，俞总也愿意啊，他承担后果了，他这不是带人去京城找钱了。”蔺玲玲有点生气，但转念想到面前这位，摇头道，“算了，不说了，你离职也是自找的。”

  “……”刘建凯有点无语，“俞总平时是不是也很固执？”

  “谁说的？你是说俞总固执的发期权，发奖金，发加班费，还是固执的和我们聊未来的移动互联网？”蔺玲玲真心的说道，“俞总又不大吃大喝，也没乱花乱造，天天苦心积虑的吃着盒饭琢磨市场，这都是大家看在眼里的，我很大一部分的工作就是为他提供技术解释和分析，但俞总很尊重专业人士的意见。”

  她要了两杯奶茶，又预定了四楼的奶茶，说道：“你看，这奶茶钱都是俞总在京城发微信过来请的，我不知道你们和俞总到底怎么矛盾的，反正，他对我们很好，平时也很和气，百晓生听说距离上市不算远了啊，他那么年轻，也没见骄傲啊，平时什么都聊，房子，股票，行业动向，我们私底下觉得俞总说的都还挺有道理的。”

  刘建凯有些意外：“真的吗？我倒没想到他平时是……很随和的？”

  蔺玲玲递过去一杯奶茶：“刘总，我替俞总请你的，我跟你说，也许你们是想借着这个由头来撤资，觉得打不过企鹅，但你们投资之初就要求一家创业公司绝对打赢这场与企鹅的竞争吗？”

  刘建凯吸溜了一口奶茶，觉得比酒好喝，沉吟道：“那打不赢怎么办？”

  “我们很多人也不觉得能打赢啊，微信打不赢，要么公司解散，要么公司出售，反正，不少人都觉得不管哪一种情况都还继续跟着俞总干。”蔺玲玲拿着奶茶碰了碰刘建凯的奶茶杯，“刘总，你要是没地方，也可以来，我上去了，再见。”

  刘建凯目送蔺玲玲离开，等她快要消失的时候还是问了句：“哎，玲玲，俞总去哪里找钱了？”

  蔺玲玲头也不回的摆摆手，没有泄露行踪。

  刘建凯仰头看了看没有俞总在的微信四楼，深深的叹了口气，只觉人生格外迷茫。

  同一时间的京城。

  俞兴在360公司的董事长办公室，指着PPT，介绍微信与微聊的竞争局势，谈到企鹅这次全渠道推广的效率以及可以预期的用户增长。

  同时，他还提到现在存在的智能机存量问题。

  智能机存量对于微信是个坏消息，意味着会放缓增速，意味着塞班机型难以跟上版本迭代。

  但是，企鹅也受限于这种基础情况，至于……智能机在几个月之后会狂飙猛进，极可能在企鹅追上或者即将追上微信的时候减少阻碍，那是另一种判断。

  最起码，周红衣显然没考虑过这种因素的缓解方式。

  俞兴觉得这不能怪周总，谁也没想到智能手机的爆发速度会那么迅猛。      只是，老是打断自己又不专心听饼就是周总的问题了。

  “俞兴，刘炽平真的说过那话吗？”周红衣又一次打断。

  俞兴无奈的拿起杯子喝水：“刘炽平还加了我微信，要不，我再问问他呢。”

  周红衣皮笑肉不笑，还真的点头道：“那你问。”

  俞兴转着念头，放下茶杯，先指了指PPT上的数据分析：“这个很重要，周总，你记一下。”

  随后，他拿起手机，思考着给刘炽平发了条消息：“刘总，我很奇怪，你为什么邀请我参加企鹅的战略研讨会，没有邀请360的周总？”

  俞兴大方的发送消息，打算用这种姿态证明自己，刚放下手机想继续讲解就听到微信的回复声音。

  刘炽平是微信的深度体验用户，他还真的回复消息，并且是一条语音。

  俞兴点开外音，让这间办公室里的几个人都能听到来自企鹅总裁的回复。

  “呵呵，周红衣太坏了。”刘炽平引用了当时Pony的直接评价。

  俞兴知道刘炽平不会有什么和善的回复，但没想到他会这么直白，听到语音的一瞬间就看向竖起耳朵的周红衣，随即看到这位脸色肉眼可见的黑了下来。

  两秒钟之后，刘炽平又回了条消息。

  俞兴依旧按开。

  刘炽平：“这是Pony说的。”

  俞兴放下手机，向脸色变化的周红衣摊了摊手，非要我问，真问了，你又不开心。

  周红衣仰了仰头，也学着刘炽平的语气，“呵呵”了一声。

  俞兴见他没有别的表示，继续讲述微信与微聊的竞争。

  他这次来京城拟定了许多拜访计划，而不同的目标有不同的侧重点，今天在360这里就是描述微信的崛起对企鹅整体战略的威胁意义。

  等到PPT讲解的差不多了，来自360的副总田耀宗发表了反对意见。

  “俞总，你这算盘也太好了吧，不光不想给钱，还想空手套白狼的继续让我们掏流量。”田耀宗毫不客气，“我实话跟你说，我们也要推出和你们的竞争产品了！”

  不光不给流量，这个流量还要给新的竞品使用。

  俞兴是第一次听说360也有试水即时通讯的计划，他没有惊慌，注意到周红衣明显在看自己的反应，略一思索后问道：“田总，你认为微信能赢企鹅吗？”

  田耀宗不屑道：“不可能赢！”

  俞兴点头道：“好的，既然你认为现在已经拥有1200多万用户的微信都赢不了企鹅，你又怎么有信心用一款现在用户是0的产品来打企鹅？”

  田耀宗语塞：“这……”

  俞兴再问：“不要说现在还没入场的产品了，人人网同样有很高流量，而且它不像360这类工具属性的产品，是带着粘性的社交平台，但是，它的人人聊推出以来已经有半个多月，你知道现在的市场反响怎么样吗？”

  田耀宗皱眉不答。

  俞兴见状，也毫不客气的说道：“你既不看战略时机，也不知市场情况，和我谈什么即时通讯，既然要聊，还是360哪位直接负责这产品的来聊聊吧。”

  无人应声。

  只是，若有若无的视线已经证明谁是负责人了。

  正是田耀宗。

  俞兴注意到旁边人不自觉的视线和神色，佯装慢一拍的反应道：“难道……田总就是？”

  田耀宗冷着脸。

  俞兴摇头叹息：“罢了，既然360想这样做产品，那就当我没来过吧。”

  田耀宗这时候抢了一句：“你来了就把欠款结了！”

  周红衣皱眉说道：“行了，别说了。”

  俞兴听到这样的话，放下一半的心，愈发从容：“周总，我不是对360做竞品有意见，事实上，在移动即时通讯领域，可能是因为我们微信公司的小有成绩，确实有很多人也想试试，但就像我说的，人人聊的市场反响很惨，它有着和微信类似的页面，也有一样的功能，又都是免费，为什么做不起来？”

  他严肃的说道：“这是因为用户只会被头部产品所吸引，而目前移动即时通讯的头部只有微信和微聊，别的都属于必然失败的‘其它’。”

  “甚至，飞信也属于这个‘其它’的类别，我没有飞信的具体数据，但明年飞信一定会有很大的跌幅。”

  “微信是显而易见领先于微聊的，之所以把微聊算为头部，是企鹅在后面。”

  “我这一趟就是为微信寻找背后的支持力量。”

  “从PC到移动通讯，没有IM工具的垄断，企鹅整体战略就出现了致命的危机。”

  俞兴说到这里，指了指自己的手机，用对手来反证道：“如果不是这样，刘炽平不会来劝降我，卢山不会迅速接掌即时通讯业务，Pony也不会天天半夜12点开会，他们已经意识到危险了。”

  他最后说道：“对于这种竞争，可能就只差360在旁边的一把流量助力，周总，你可以决定是否在这骆驼身上添加最后一根稻草。”

  周红衣没什么表情，沉默一会后忽然问道：“你和今日资本闹翻了才匆忙来京城的吧？微信的资金出问题了？”

  俞兴坦诚道：“是的，是下一步的资金存在疑问，但我今天来不是为了资金，只是为了流量。”

  周红衣盯着面前不回避眼神的年轻人，提了一个额外的事情：“360可以给流量，可以做一把债转股，但百晓生论坛以后出现相关的负面消息，你能压下去吗？”

  俞兴没有犹豫，摇了摇头：“百晓生是百晓生，360不搞负面不就行了，我没法给这样的承诺。”

  田耀宗脸上浮现一丝喜意，行了！

  周红衣点点头：“行了，你很诚实，连今日资本这样一直支持你的股东都不肯压消息，还把关系闹翻，我也不觉得你能对360怎么样，倒是没为了要流量而说谎。”

  田耀宗微微张嘴，这也行？这特么和面试的时候因为捡起纸团而被录取有什么区别？！

  俞兴表情严肃：“我认为一码归一码，不要牵扯不清，微信就是微信，我们谈的是与企鹅的竞争，是对垄断的反抗。”

  “三个月的流量，每个月算作1500万，加上之前一个月的1000万欠款。”周红衣有了决定。

  自家产品在这种情况下是很难做起来，用流量当作投入也不是无偿的，这还有价格上浮，微信公司的股权同样算有一定的价值。

  俞兴点点头，伸出右手：“周总，这很明智。”

  周红衣听着这样的语气倒是笑了笑：“企鹅还邀请你去研讨，我倒要看看你去怎么个研讨。”

  俞兴没回答这个问题，收拾笔记本和文件。

  周红衣挽留：“中午一起吃，我要听听你和徐欣是怎么闹翻的。”

  “不了，周总，我行程很满，还要去搜狐。”俞兴拒绝道，“而且，我和徐总是闹翻了，但也没什么值得在背后说的，她也还是微信公司的股东。”

  周红衣有点意外，但仍旧最后与俞兴握手，送他出门。

  田耀宗只觉这是外面来的妖艳贱货把老板迷了心智……

  不曾想，周红衣回来之后便给出新的决定：“田耀宗，你手里的东西停掉吧。”

  田耀宗猝不及防：“啊？”

  “你觉得你能打过企鹅吗？能打过微信吗？再过两个月才推出来，黄花菜都凉了，还打什么打？”周红衣冷淡的说道，“就这样定了，你去继续跟浏览器。”

  田耀宗想要辩解，但只得到老板严厉的目光，最终有气无力的接受了这样的结果。

  来自申城的一行人毫不停歇的从360直奔搜狐。

  “俞总，360这边比想象中顺利。”李善友路上说道，“希望搜狐也一样顺利。”

  “搜狐这边难说，但是搜狐如果没有意向，我们还能去搜狗。”俞兴思考中调整思路，“要流量比要钱容易，流量有溢价，这种折合股份比较划算。”

  李善友有点意外：“搜狗就是从搜狐出来的啊。”

  俞兴点头道：“是的，但搜狗的王小川独立性很高，未必不和搜狐有相反意见。”

  临近中午，一行人见到了搜狐的张朝阳。

  俞兴对于第二个目标稍微调整策略，滚动筹码。

  “张总，微信公司的前景是大家都能看到的，360就主动给了我们流量支持，我们现在不怎么缺钱，就是缺流量。”

  俞兴不提钱，稍稍变更主被动。

  张朝阳一点不意外的笑道：“他肯定要支持你啊，他差点没出来！”

  俞兴认真的说道：“这只是一个因素，就在来的路上，我还和周总通了电话，他为了支持我，主动解散了360做即时通讯的团队，很有诚意。”

  张朝阳这次就有些意外了。

  旁边的李善友看着搜狐掌门人的表情，忽然明白了俞总的游说策略，后面“主动”支持的名单是不是越来越长啊……

  (本章完)