第271章 以进为退（5k）

   第271章 以进为退（5k）

  刘炽平来申城劝降的时间比预计中少了很多。

  回程机票是下午的。

  刘炽平没有急着去机场，反而饶有兴趣的打量了竞争对手在申城的各种广告牌。

  或许因为微信总部在这边，写字楼、公交车站以及商业中心都能看到“微信”的字样。

  等到午餐简单吃完，刘炽平在上车去机场之前仰头看了看大大的广告牌，感叹道：“微信这个珠穆朗玛的图片是挺适合打广告的。”

  副驾的副总监任嘉瑞听到这话，笑着说了句：“我们的也适合啊，等微信倒闭了，我们把我们的广告打到俞兴的公司面前，他不是喜欢保护环境嘛，让他看看可爱的企鹅。”

  刘炽平摇了摇头：“没必要。”

  “刘总，说真的，我觉得这一趟过来其实挺没必要的。”任嘉瑞半调侃的说道，“你要是想吃酱鸭，我知道鹏城有一家的味道也很不错。”

  刘炽平只笑，没回答。

  任嘉瑞见刘总心情还不错，继续说道：“必赢的事就没必要花钱嘛。”

  刘炽平感慨了一声：“哪有什么必赢呢，要是能必赢，还会搞出360那样的事情吗？”

  企鹅在进攻360的时候也认为是必赢，随即便是一场浩大的风波。

  刘炽平若有所思的说道：“什么事都由我们自己来做，现在看来并不是最优解，我和Pony聊了很多次，我们还是应该发挥一个链接的作用，不管是投资也好，流量也罢，又或者提供技术，不能什么业务都去做。”

  任嘉瑞迟疑了几秒才发出“嗯”的一声。

  他知道刘总进入公司以来就负责投资、并购以及战略的工作，但实际上，企鹅过去这几年的对外投资并不多，去年还算多的，但也只投了十来亿华夏币，前年更是不到5亿。

  公司确实习惯亲力亲为的来做业务，由此才犯了众怒，到了今年先后出现《计算机世界》叫骂、360绝地反击、微信剑指核心业务这一系列的事情。

  但如果按照刘总的说法，公司接下来很可能进行重大的战略调整了。

  任嘉瑞默默思考，要是加强对外投资并购的动作，不知道刘总手里的资源调动是不是也借此进一步加强。

  刘炽平又透露一个具体的消息：“Pony已经决定了，明年1月成立企鹅产业共赢基金会，起始规模设为50亿华夏币，后续看需要是否有必要调整到100亿，我们的体系必须从封闭走向开放。”

  任嘉瑞吃惊道：“是不是有点太激进了？谁来负责呢？”

  “交给彭志坚。”刘炽平的声音很平静，“他的经验足够丰富，这两年也对公司足够熟悉。”

  任嘉瑞对听到这个名字并不吃惊，彭志坚在08年加入公司之前就在谷歌做投资并购业务，这两年也是刘总手里负责投资尝试的心腹，现在用来践行更激进的动作几乎非他莫属了。

  他迅速的思考其中变化，找到一个话题：“彭总怎么看微信公司的收购价值？”

  刘炽平听到这样的问题便是大笑：“哈哈哈，他和你的意见一样，认为能赢的东西没必要花钱买。”

  任嘉瑞耸耸肩：“是吧，酱鸭都比见俞兴有价值。”

  “如果可以合适的结束这场竞争，那也是有必要的。”刘炽平温和的说道，“而且，俞兴确实有才华，微信从无到有能造就这样的局面，他愿意来企鹅，一定会发挥出更大的光彩。”

  任嘉瑞琢磨几秒刘总的心思之后有点困惑的问道：“既然这样，既然要‘激进’的改变，那为什么不给出更高的价码？今天这样的收购都没能坐下来好好谈。”

  “更高是多高？”刘炽平理所当然的说道，“我没有让他直接解散微信公司，去专注百晓生，而是提出价格，这已经是尊重他了。”

  任嘉瑞点点头，觉得有道理。

  就算公司要成立产业共赢基金，那也是投资并购能够衍生的产业项目，要是还需要对准自家做了十多年的主营业务，确实感觉怪怪的。

  他评价道：“俞兴这个人就是太自我了，他一定会后悔的。”

  刘炽平笑了笑，没有继续聊俞兴和微信，而是考虑着公司的整体战略调整，不无期待的说道：“企鹅需要改变，我们能够改变它，或许，我们需要成为企鹅的伯克希尔·哈撒韦。”

  伯克希尔·哈撒韦公司是巴菲特掌管的资本巨兽。

  任嘉瑞恭维道：“什么伯克希尔·哈撒韦？小企鹅罢了。”

  刘炽平被逗得哈哈大笑。

  ……

  企鹅的微聊用时十天就拿到300万用户。

  这是一个引人思考的严肃消息。

  每天平均30万用户，后续还会进一步增长。

  这让胡旭波想到了简单的数学题。

  以及，实在不能不感叹，微信这家公司的形势变化真的太快了。

  等到胡旭波与徐欣一起送走俞兴，他没有回去，反而重新坐在今日资本的办公室里讨论来自巨头的冲击。

  “企鹅还是厉害的。”

  胡旭波这样说了一句，但迟迟没得到回应，办公室里也就陷入奇怪的安静。

  半晌之后，徐欣才出声打破这种异样：“章总之前提过资产反向注入的想法，IDG也确实有试着寻找合适的目标，但从目前接触的来看，企鹅这样快速的反应确实给大家看来了很大的压力以及沉重的预期。”

  归根结底，还是企鹅的反应太快了，不仅仅是速度快，或者说，正是因为战略快才推动了速度快。

  胡旭波听出了委婉的意思，IDG那个想法暂时找不到合适的标的。

  他没从徐总的表情里阅读出端倪，只好主动说道：“确实有一部分用户在抵制企鹅旗下的东西，但更多的人看起来对于使用微聊还是微信并不那么在意，这么下去，微信是有些危险了。”

  徐欣皱眉道：“刘炽平这趟是来瓦解军心的，微信做出了让企鹅也感受到威胁的程度。”

  胡旭波斟酌道：“从企鹅重视到企鹅确实做出产品，这种来自Pony的直接推动，从某种意义上很可能象征着这轮竞争的形势已经出现本质的变化。”

  他看徐总皱眉不语，继续说道：“现在最可惜的就是微信并没有获得更多的发展时间，不然，机会确实更大，我认为需要承认的一件事就是，微信的发展窗口确实正随着企鹅的全力催动而变小。”

  徐欣看了眼胡旭波的眼神，里面的意思和先前在会议室里已然不同。

  她忽然说道：“你和刘炽平有提前聊过吗？”

  “没有，而且，我之后也不会和他聊。”胡旭波否认并表示，“我认为我们的立场必须保持一致才能在接下来的形势里获得最大化的利益。”

  他说到这里干脆把话说直白了：“如果微信真的不行了，或者，微聊真的要追上微信了，那咱们都应该明白这意味着什么，总得想办法弥补弥补损失，单是我或者单是今日资本又或者IDG，任何一方想要独自出售变卖股份都难有太多的议价权，但咱们一起……”

  “企鹅不是要调整战略么，它也不想看到这种竞争绵延下去吧，最后总归是能谈的。”

  “如果企鹅不愿意谈，我们可以试试360，或者试试用360来抬高洽谈的需求。”

  胡旭波再次强调道：“徐总，我是不会和企鹅单独谈的，这是我最基本的立场，同时，我也希望我们的利益得到一定的保证。”

  徐欣沉吟片刻，叹道：“船还没沉，你倒是先想着怎么跳了。”

  胡旭波无奈道：“风浪太大，也不能眼睁睁的看着沉吧，还得先有个章程，而且，俞总的个性很强，目前市场上看起来，可能还是企鹅最终具有收购的意图，如果俞总那时候不愿意卖又怎么办？”

  按理说，打不过就可以卖了，毕竟是自己的利益。      但是，俞兴那个人比较难以揣摩，如果纯粹从利益出发，百晓生的一些问题都应该能规避。

  徐欣是最知道也是认可这一点的。

  她眉头紧皱的考虑微信与微聊的竞争，思考刘炽平这一趟过来所透露的信息，再想着站在企鹅最高处运转公司的Pony马，最终还是叹了口气。

  徐欣直接给出方案：“市场还得打一打，但是，微信公司下一轮融资出让的股权不能少于23.44%。”

  胡旭波一怔，心里计算这个比例。

  目前三家分别持有14%、14%、8%，合计36%，如果下一轮再拿到23.44%的股份，那就是36%*（1-0.2344）+23.44%=51.0016%，刚好超过一半。

  胡旭波没好意思拿计算机按，默默算了好一会，估摸着大致数字是这个意思，再看刚才不假思索说出比例的徐总，心里只有一个感觉。

  这让自己当坏人把话说出口，感情人家早就算好了下一轮的动向。

  这就是老一辈投资人的从容啊……

  他问了句：“这个比例挺明显的，俞总到时候会不会抵触？”

  徐欣喝了一口茶，淡淡的说道：“那就由不得他了。”

  23.44%是由不得他，51%更是由不得他。

  ……

  来自企鹅的压力正让微信所接触的各方面都在迅速降温，仿佛是一夜之间由春转冬。

  俞兴回了公司就在考虑微聊的300万用户，还专门找来百晓生的常海杰评估竞争对手的效果。

  常海杰是从芬众传媒挖来的，而在加入百晓生之后就专门做互联网推广的工作，不仅是上手快，各方面的工作都堪称出色。

  微信公司现在的互联网推广也没少让他来出谋划策。

  “300万的用户，这个……感觉企鹅的宣传效果是比较居中的位置。”

  常海杰神情认真的站在总裁办里的白板旁，伸手在上面写下了QQ相关的数据，按照业内情况，QQ用户超过6.47亿，PC端日均弹窗曝光量达4亿次，但转化率往往是极低的，这轮触达更是需要抵达用户的手机端，效果便大打折扣。

  而企鹅除了自家渠道，这次也同样上了应用商店的推荐，包括但不限于豌豆荚、苹果商店等等，但它们的表现都已经用微信有所验证，能估算相对更精确的数字。

  “我们拿这个用户来倒推企鹅的宣传，减去应用商店大概50-100万的用户，来自PC互联网的实际增长是200-250万。”

  “当然，第三方还有新机预装、媒体报道等暂时不好计算或者没使用的渠道，这些会在后续有进一步的体现。”

  “俞总，你看，从PC到用户到手机到智能手机，这样层层打折，PC端曝光量的转化可能不到0.5%，而受限于终端的智能手机情况，最后成功下载的综合转化率可能在0.06%左右。”

  常海杰在白板上一番推导又沉吟片刻之后拿业内实际案例来谈：“这样的综合转化率对比企鹅微博的宣传应该相对靠谱，企鹅微博之前就是利用QQ弹窗强推‘一键开通微博’，它那个的单日曝光量在3亿上下，点击率0.4%，注册率90%，综合转化率0.36%。”

  “但是，企鹅微博并没有竞争过新浪微博，现在的微聊虽然获得比微博更大的曝光量资源，问题在于，智能手机的存量不像微博那样的网页能够进行高转化。”

  “此外，业内PC端像‘迅雷看看’的转化，其实也比较类似，它那个转化率比企鹅微博还低，大概只在0.15%。”

  “俞总，也就是说，企鹅可以进一步加强推广，只是，它也是有上限的，这个上限嘛，我大胆推一推，一定阶段里可能在30-45万之间，最终可能在50-70万。”

  俞兴凝视已经变得密密麻麻的白板：“区间上下限还挺大。”

  常海杰点头道：“毕竟没法知道他们具体的数据，只能模糊估算范围。”

  随即，他又指出一个问题：“但有一点比较恐怖，企鹅微聊的综合转化虽然很低，但它可以一直这样持续的转化，绝大部分用户不是用了微信就不用微聊，两个软件是在一定时间里共存的，这就挺麻烦，企鹅能一直追。”

  常海杰知道微信目前的增长能单日在25万左右，但是，这已经差不多是微信公司的常规上限，即便后续的用户裂变比例更够再高一些，但日增也很难再有大幅提升。

  微聊与微信的用户差距在900万，按照单日增幅的追赶，企鹅最慢可能在不到6个月的时间里追上微信，最快可能不到2个月。

  俞兴递了一支烟，笑道：“看起来不太妙啊。”

  常海杰没想到老板还能这么……轻松。

  他接过烟，换了个角度：“俞总，企鹅那么多的用户，那么强的推广，目前也就这样，咱们微信凭借现在的资源，单日能做到25万的增长，实在很了不起了。”

  常海杰经常关注数据，知道业内情况，这话也是真心实意，如果再能多一些时间，还真不一定最终怎么样。

  俞兴微微点头，思考片刻之后说道：“那你把这种分析结合企鹅微博的案例来具体写一份，我晚上要和IDG的熊总通个电话，聊聊这个事情。”

  常海杰犹豫几秒，问道：“是按企鹅微聊未来增长判断的写，还是按企鹅微博过去推广的写？”

  俞兴莞尔：“你说呢？”

  常海杰懂了，掺着写，但以后者为主。

  这天晚上，俞兴先给熊潇鸽发了条微信，随即又把报告发过去，最后才拨通电话，主题只有一个意思——竞争压力很大，但还是有争取的空间。

  熊潇鸽已经简单过目来自微信公司的分析。

  他多听少说，只在最后说道：“俞总，我现在其实有点后悔，微信或许不应该在3Q之后冒头，这样还能多一些发展的时间。”

  俞兴很冷静：“熊总，如果微信不用3Q之后的舆情，也不会有现在的1200万，顶多只有400万，这中间的取舍利弊是很难说清楚的。”

  “是啊，此一时，彼一时。”熊潇鸽认真的说道，“微信的外部情况发生了很大的变化，坦率说，俞总，我们最初希望微信能趁着企鹅的迟缓而迅速发展，但失去了企鹅迟缓这样的前提条件，下一步的融资就得考虑以进为退了，我觉得你能理解。”

  俞兴沉默几秒后说道：“熊总，我明白，我理解，机会在缩小，但还没完全消失。”

  熊潇鸽给了一个限定的承诺：“IDG还能再支持一轮，只是，估值很难提了，而市场局面如果还是打不开，再下一轮就比较难了。”

  俞兴答道：“好，熊总，我们再打一轮看看。”

  通话结束。

  俞兴思忖着以进为退的关键说辞，估摸着这三家已经存在下一轮的默契了。

  局势变化，败局隐现，各有考量。

  宋宇锋接触外界遇冷，老旧塞班让开发举步维艰，资方先逐利而后避害。

  刘炽平亲来劝降，恐怕也想让企鹅早日取得移动互联网的一张门票，扫清薄雾，一览朝阳。

  俞兴回顾初心，点了一支烟，忽然颇有兴致的想起曹操的诗词：“对酒当歌，人生几何？譬如朝露，去日苦多，去日苦多啊。”

  人生几何，反正我这边看起来是过不好了，但企鹅也别想这么轻松拿到门票。

  以巨头制巨头，企鹅今天不愿多出血，那到时就让巨头亲自给你放血吧。

  俞兴结束加班，顺便决定戒戒烟，最近压力着实大，要好好保重身体以待来日。

  次日下午，也就是11月9号的两点钟，华夏知名视频网站土豆网宣布向纳斯达克递交上市申请，正式开启海外上市之路。

  俞兴因为刘炽平劝降的变化都把这件事给忘了，第一时间收到消息之后就给刘建凯发了条微信消息，提前通气，以尽情谊。

  (本章完)