第262章 暗中观察（5k）

   第262章 暗中观察（5k）

  “俞总，你这微信是真火了啊。”

  章苏阳坐在会议室里很难不感叹微信公司前后的巨大变化。

  今天这个会议只有三个人，俞兴也就亲自给两位股东倒茶，闻言笑道：“只是浮华，不知什么时候就被企鹅雨打风吹去了。”

  徐欣这两天不断接到同行打听的电话，今天又见了这边的热闹场面，心中不无对自己果断拿到微信股权的得意，笑了句：“周红衣的钱什么时候给他？”

  俞兴茫然：“什么钱？”

  徐欣被他这种理所当然的茫然弄糊涂了：“不是你昨天说，周红衣赊钱给你做推广吗？”

  俞兴长长的“哦”了一声，沉吟道：“你说这个钱，嗯，嗯，先赊着，我们既没钱，他也不急的。”

  徐欣与章苏阳的眼神不自觉的碰了碰，怎么有种……成熟商人谈账款周期的感觉？
  “相较于钱，周总肯定更希望看到我们的成功。”俞兴坐了下来，伸手在笔记本上操作，“所以，我们现在需要谈论一个很严肃的问题，如何取得成功？”

  他没有停顿就继续细化：“在企鹅没有推出竞品之前，我们需要做到多少用户才是足够成功的？”

  这个问题明显还有下半段的“在企鹅推出竞品之后”。

  然而，章苏阳和徐欣都是自己在这间办公室，没有来自团队的判断支撑，一时间你看我，我看你，也没法特别具体的回答俞总的这个问题。

  找钱，投钱，大致判断，这属于业务范畴之内，真正把握公司和产品……聊当然能聊，但他们在这样的时刻都不愿意轻易瞎扯，免得真的让俞总判断失误，那就完了。

  俞兴喝了几口茶，不仅没等到下文，连一个字都没等到。

  他愕然的把茶杯往桌上一放，稍微提高了点声音：“说啊。”

  徐欣听着茶杯与桌面碰撞和姓俞的貌似有些不耐烦的声音，忽然又觉得心里有点刺挠：“咳，微信今天有多少用户了？”

  俞兴给出答案：“371万。”

  两位股东听到这样轻描淡写的数字都是心中一振！
  章苏阳直接站了起来，确认道：“多少了？？”

  俞兴重复道：“371万。”

  “这已经很大的超出预期了！”章苏阳惊叹道，“趁着3Q大战来引流果然是最佳的选择！”

  IDG和今日资本的投资是提前了的，按照原本的节奏，微信公司会在10月底尝试突破300万用户再启动融资，而现在只是到9号就已经远远超过计划的目标。

  徐欣笑着说道：“这样的话，这个月底很可能有500万用户，如果企鹅慢一些的话，假设它开发新的竞品来迎战，微信或许能先一步抵达1000万用户，这应该就是最好最好的效果了。”

  “这几天的增长是受到舆情的刺激、百晓生的导流以及我们宣传规模的增大，前两者的效果肯定会逐步衰减，但随着我们用户规模的增长，因为免费短信的效应，用户裂变的作用会逐渐加强。”俞兴这几天晚上加班的一部分工作就是在研究这些，现在也不用资料就侃侃而谈，“我们之前在50万、100万、200万的时候进行了估算，这种裂变效果能维持在30%就是很不错很不错的了。”

  他看着认真聆听的两位股东，话锋一转：“即时通讯这类软件会形成社交链，随着用户总量的增多一定会到某个节点产生虹吸效应，原本，我乐观的认为这个数字可能是2000万左右。”

  虹吸效应，或者说马太效应，强者愈强，弱者愈弱。

  徐欣看着俞兴脸上不自觉的凝重，问道：“现在呢？”

  俞兴轻轻吸了口气，沉吟着没说出答案：“现在……”

  他伸手指了指座位，又打开投影仪，说道：“章总，徐总，你们坐，微信的发展需要大家集思广益，而且不仅仅是我们，更要聆听普通用户的意见与想法。”

  章苏阳和徐欣不知道俞总为什么说着说着就硬生生的换了话题，但也没有提出异议。

  俞兴伸手指了指投影仪，放出第一张图片：“这就是一组普通用户的对话，还是比较有启发性的。”

  两位微信股东看向图片，上面正是微信软件的对话框，但名字被涂抹掉了。

  普通用户A：你觉得微信公司估值1亿美元，这个数字多吗？

  普通用户B：有点溢价，但对外面来说是一扇打开移动互联网IM的大门，那也就不算多了，对我们来说，开发这样的软件，人才是有的，技术是有的，连它现在最被媒体惊叹的用户也是我们最不稀缺的，所以，它这个1亿美元对我们就很不值了，我们投入的1亿美元可以很快做出超过它的产品。

  徐欣微微仰头的看着投影出来的图片，心里默念到一半忽然惊醒，扭头询问道：“这不会是Pony马吧？！”

  章苏阳没有问出来，这几乎可以肯定就是徐欣之前在群里提过的注册了微信的Pony马，口口声声保护用户信息的俞兴真把他给找出来了……

  “我们只是需要聆听用户的意见，看他的话到底正不正确，不管他是什么董事长又或者什么总裁，那都不重要。”俞兴强调道，“要看说话是不是有道理。”

  两位股东默默看着被涂抹的名字，不想戳破这虚弱的掩耳盗铃。

  章苏阳忽然问道：“有没有普通用户们成立的微信聊天群？”

  俞兴遗憾摇头：“这个真没有。”

  徐欣再次看了两遍A和B的对话，然后说道：“他们对自己是很有信心的。”

  俞兴颔首：“是的，就像二级市场对企鹅的信心一样坚定。”

  这是巨头最高层的信心，并不怎么为竞品所动。

  很快，接下来的图片展现了巨头最高层的忧虑。

  B：现在更让我担忧和警醒的是，微信的出现仿佛昭示着这个世界是在变化的，而我们公司内部的问题在阻碍我们注意到世界的变化，过去一年出现的种种情况都证明着最大的问题在于我们内部。

  A：嗯。

  徐欣看到这里，评价道：“这个B就是一位普通总裁吧，A是那位普通董事长。”

  完全确定了，这是普通董事长Pony马和普通总裁刘炽平的对话。

  俞兴不置可否。

  普通总裁：就拿企鹅微博来说，我们为什么竞争不过新浪？除了新浪正确的发挥出了先发优势，我们自己处理这个业务的流程也存在很大问题，7个部门一起来做企鹅微博，每个部门都有想法，都有自己的出发点，时不时就要开会协调，这怎么和本就领先的新浪微博比拼竞争力？
  章苏阳惊愕道：“企鹅微博是7个部门一起做吗？这……有点畸形了。”

  俞兴摇头：“不清楚，看他是这么说的。”

  既然普通总裁都这么说，大概率就是真的。

  而且，普通总裁像是借着这个机会有感而发，连续几张图片都是阐述企鹅内部的流程问题，进而引申到企鹅的组织架构，再谈到了公司的战略。

  普通总裁：我们现在碰到的问题，内因大于外因，像微信那样的威胁正是我们内部存在大问题才会出现，只要解决了内部问题，外部威胁也就自然的消灭掉了。

  普通总裁：Pony，企鹅发展到今天，成为现在的这种形象，你就不痛心吗？我们必须要改善这种局面，改组我们的架构，升级我们的战略，也一定要多听取外界的意见。

  两位用户终于显露出了名字。

  俞兴放到这里没有继续往下放，先给三个人的茶杯里添水，然后说道：“他们对《计算机世界》和3Q大战以及我们的出现进行了系统性的反思，Pony答应了刘炽平要对组织架构动手的要求。”

  他迅速的播放图片，想要走马观花略过这一段。

  只是，章苏阳和徐欣不约而同的叫停了俞总的动作，想要细致的观看巨头之中掌握最高权力的两个人是如何反思近期屡屡遭遇的风波。

  俞兴理解他们的好奇，自己也反复看过好多遍。

  他慢慢喝茶，考虑着如何半真半假的来谈微信的增长预期。

  说实在的，之前因为一天能抵一月之功的用户增长，他心里确实乐观的开始思索能不能真的正面击败企鹅，但是，如此隔空目睹了Pony和刘炽平的交流，这种乐观就消失不见了。

  竞争仍然是燃烧一切的竞争，可是，心里的预期需要不断修正。

  章苏阳从窥视企鹅决策变化的莫名兴奋中清醒过来，转而想起先前与俞总谈论的问题，聪明的问道：“Pony和刘总谈到了对微信的竞争吗？”

  俞兴点头道：“只是简单的提了提，他们主要还是聊企鹅内部的问题。”      他在笔记本上找了找，放出两人最后又谈论微信竞争的事。

  Pony：微信的竞争还是需要重视的。

  刘炽平：微信填补了移动互联网的熟人通讯，这是与QQ不同的定位，所以不能用QQ来打，我们差不多20天就能推出和它竞争的产品，时间上是够的，按照经验来看，这样的软件至少需要5000万-1亿的用户才能彻底稳固地位，这个微信不可能这么短时间达到这样的节点，能给我们后发先至的空间。

  章苏阳和徐欣的眉头都皱了起来。

  俞兴没有停，知道他们能直接记住“5000万-1亿”的判断，继续往下展示了两个人的完整对话。

  相当一部分仍旧是反思，最后还有一些具体的行动。

  刘炽平提议改善公司品牌形象，想邀请企鹅之外的用户、行业专家乃至新闻、政法等多维度的人来谈一谈企鹅碰见的问题。

  最后一张图片定格在他们对邀请人选的讨论之上。

  刘炽平：可以请俞兴吗？周红衣呢？
  Pony：俞兴可以考虑，周红衣不要。

  刘炽平：为什么？
  Pony：周红衣太坏了。

  刘炽平：好。

  没有新的图片了，但会议室里许久没有声音。

  半晌之后，徐欣问道：“俞总，我可以复制一份吗？”

  俞兴断然拒绝：“不行。”

  章苏阳评价道：“周总比你惹人嫌多了。”

  只是，他虽然这么说，脸上却没有丝毫笑意。

  章苏阳完全没想到今天能看到这两位的对话，而他们的对话实际上透露出不少的信息，就目前息息相关的来看，他们对企鹅战胜微信有着坚定的信心。

  坚定到什么程度呢……

  坚定到哪怕可能存在信息被俞兴这边注意到都无所谓的地步。

  这两位都认为，企鹅现在碰到的问题，内因才是决定性的，外因包括微信的威胁都是次要的。

  徐欣也有同样感受：“Pony和刘炽平聊的主要是战略讨论，如果企鹅的架构真的变革了，这倒是适合当一篇商业案例的讨论，所以，他们也不怕我们看到，知道了他们的信心又能有什么……”

  章苏阳问道：“俞总，你认为刘炽平说的5000万-1亿有参考价值吗？”

  “有。”俞兴简洁的说道，“我原本认为两三千万就能形成不错的优势，但现在看来，哪怕微信拿到5000万都谈不上能战胜企鹅，但……我们不需要战胜，我们如果僵持住就算成功。”

  如果能僵持住，这会出现什么变化？
  那变化可能就复杂多了。

  章苏阳和徐欣都在默默思索未来的可能性。

  俞兴等他们琢磨一会之后说道：“舆情的热度会消失，百晓生的用户流量只有340万，之前幻想企鹅会犯错使用QQ迎战的想法可以熄灭了，刘炽平完全没有犯错的想法，Pony马又和他保持一致，而且，他们的开发时间比我想象的还要快，可能只要20天。”

  今天是10月9号，20天之后是10月29号。

  甚至可能不会留到11月。

  微信的出现按照一些媒体的描述，像是从石头里蹦出来，现在看企鹅的应对，大概率是极其针对的风卷残云。

  一个可以确定的不会犯错的巨头！
  它正在注视微信，即将全力的扑过来！

  章苏阳和徐欣最开始听到微信371万的高兴已经完全消失不见，转而变成迎战企鹅的巨大压力。

  这种压力在投资乃至项目孵化之前就是预料过的，然而，真正开始面对，尤其在已经存在投资之后的现在，它几乎要具象化了。

  章苏阳苦思冥想，忽然注意到俞总的表情仍旧沉静。

  他出声问道：“俞总，你今天这场会议是先甜后苦，让我的压力很大啊，还有没有好消息了？”

  俞兴点头道：“有！”

  随即，他看着两位投资人，恭喜道：“好消息就是企鹅的一块钱并不比你们的一块钱贵。”

  两人默然，似乎没那么好。

  俞兴拿出手机道：“章总，徐总，我们的体量小，从一开始就清楚劣势和优势所在，等到企鹅竞品出现，接下来就需要以快打慢，用版本更迭来做市场竞争。”

  徐欣缓缓说道：“我听刘建凯提过你的三大打法，内置，烧钱和版本更迭，是吧？”

  “是的，这是既定的竞争之策。”俞兴说道，“我们下一个软件版本会加入语音功能，这样既有免费短信，也有一定的免费通话效果，一定会有更好的市场效果，或许能带来更高的用户裂变比例。”

  章苏阳没有立即表态，过了一会之后忽然说道：“俞总，我觉得你也不要心急，假如这次真的竞争不过，我们是有机会挽回损失的，毕竟企鹅第一时间就过来谈收购了，即便如刘炽平，我想他也不会想到微信的用户只几天时间就从200万涨到接近400万，这是他的判断错误。”

  俞兴听到这话立即大怒：“章总，你这话是什么意思？想让我卖公司吗！”

  章苏阳不语。

  俞兴指着章苏阳的鼻子，质问道：“IDG未战先怯吗？！”

  徐欣见姓俞的又变脸了，劝解道：“俞总，章总只是帮大家考虑退路而已。”

  “IDG和今日资本如果畏战，那从一开始就不要投，今天也有机会反悔，让我卖公司？呵。”俞兴走到会议室门口，一把推开门，冲着外面喊道，“红杉，红杉的人呢？叫来！叫来！”

  “哦噫，到，到，在呢！”红杉副总齐伟伦听到俞总呼喊的声音，一边应着，一边小跑过来，“哎，俞总，在呢。”

  章苏阳叹了口气，替俞总回答：“没事，没事，齐总，你回去吧。”

  齐伟伦自然认识章苏阳，嘿然道：“什么没事，明明是俞总喊我。”

  “俞总是喊你来抬价的，去吧，没事了。”章苏阳极其清醒的看向俞兴，重申立场，“俞总，能谈。”

  俞兴点头，对红杉的说道：“多谢了，去吧。”

  齐伟伦不满意了：“俞总，你这什么意思？哎，IDG和今日资本要是没胆识没资金，我这边绝对支持微信的发展，与企鹅的竞争是需要魄力的！”

  启明创投胡旭波慢了一拍的小跑过来，急切道：“俞总，我还在呢啊！”

  俞兴拍了拍胡旭波的肩膀，又冲红杉的歉意一笑：“不好意思，这位，嗯，齐总，微信要是需要资金，红杉到时候还感兴趣，排在第二，启明还是第一哈。”

  他伸手关上会议室的门。

  齐伟伦有些无奈，但只能自嘲一笑：“我排第二。”

  胡旭波这次不瞎溜达了，那边的同行们堵不住，都三三两两的闲聊和讨论，自己还是守在这边等情况吧。

  齐伟伦忽然瞪了一眼胡旭波：“我排第二没问题，但启明凭什么排第一啊！”

  胡旭波反瞪回去：“凭我把自己卖给微信当副总裁了！”

  齐伟伦嘀咕道：“我也能当副总裁……当董事也行……”

  (本章完)