第586章 说者有意，听者有心

   第586章 说者有意，听者有心

  其实罗阳当时脑子里并没有现成的营销方案。

  只是安颖出于对他的一贯信任，觉得他说有，那就一定会有。

  这就导致罗阳在第二天上午开会时候走神，冥思苦想记忆碎片里的经典案例。

  “.按照董事长的要求，集团在今年下半年要增加一到两个主营业务，因此我们投资部在这段时间里多方考察，陆续挑选了几个项目，现在拿到会上来讨论，看看是否符合集团总部的要求.”

  会议宋琬主持，她的助理早就调试好了PPT的投屏，方便她讲解。

  “.编号为C001的项目从三个月之前开始关注，属于新兴互联网产业，该项目创始团队总计三人”

  第一个项目信息讲解完毕后，宋琬看向罗阳：“董事长，你觉得这个项目怎么样？”

  “啊？”

  询问声打断了罗阳走神的状态，他突然间哪里知道项目信息？

  点评也无从谈起。

  好在罗阳机敏，镇定自若的开口道：“先把PPT回到第一页。”

  这是会议讨论过程中常有的事，宋琬也没觉察出来，听了罗阳的要求后，随即把页面回到第一版面内容上。

  “一家半死不活的电商平台？”

  只是一眼瞄过去，罗阳随即明白过来，宋琬汇报的第一个项目就是网购平台。

  “我记得今年1月份的时候，阿里在首都那边召开发布会，宣布将淘宝商城改为天猫，成立了一个升级版的电商平台.”

  知道下属要讨论的是哪方面内容后，甚至不需要组织语言，罗阳脑子里立刻就有了思路。

  “宋副总，你们投资部关注的这类小型电商平台不算，截止目前为止，市面上已经成规模或者投资背景比较大的电商平台有哪些，平台主要运营策略以及市场分类，这些有没有一个详细的统计？”

  “董事长，有的。”

  随着宋琬手里的按钮翻动，PPT页面来到第五页。

  淘宝、天猫、京东、苏宁易购、唯品会这些后来能排进国内电商企业前十的名字，一个个展现在表格里，而大名鼎鼎，后来甚至超过淘宝的拼多多，这会儿还没有影子。

  连同网易精选一样，都要到2015年才会成立。

  “当下时机里，想要成立一家电商平台不难，毕竟市场对这种模式已经有了很大的接受度，但是想要做大就比较难，不亚于杀出一条血路.”

  罗阳摸了摸下巴道：“市场定位、营销方案、支付牌照、货源供应、物流.尤其后面几项，可都是要命的东西啊。”

  “关注这个赛道的时候，我们投资部就有所考虑。”

  宋琬应对问题的时候不慌不忙：“这家名为微选购物的电商平台现在虽然处于半死不活的状态，但是这家公司之前最好的时候也做到过月销售额过亿，虽然不比淘宝这样的业内顶尖平台，但是这个销售额也证明这家公司背后的运营团队以及采购渠道规模不小”

  “月销售额过亿？”

  听到这个数字，罗阳咂了咂嘴。

  很大吗？
  要知道就在今年，阿里新创建的天猫搞了个双十一购物节，单日销售额达到191个亿。

  至于全年，那就更吓人了，淘宝在2012年里销售额估计过万亿了，即便是当年成立的天猫，全年销售额也超过了2500个亿，听在普通人耳朵里，简直就是天文数字了。

  宋琬离得近，听到了罗阳的咂嘴声。

  “现成的团队架构，比较成熟的平台软件，至于支付牌照，之前他们一直是在用支付宝，我知道董事长在担心什么，可是近期微信支付的发展也比较迅猛，市面上一旦出现竞争，我们的保障就比较安全了。”

  “.至于说物流这一块，当下只能考虑外包，说实话，这项投资实在太大，咱们目前还玩不起”

  宋琬一项一项的解释着。

  “这个项目可以考虑作为集团主营业务之一，但是，在正式启动之前要解决几个问题。”

  罗阳心里已经有了决断，因此直接开口道：“第一，既然要做电商平台，那就索性把目标制定的高一些，因此我们需要为这个项目寻找一个合适的掌舵人；第二，要有一个比较完善且具备可行性的商业方案，这个方案不能只是参考和借鉴，要做出自己的特色，否则难以在一众大型电商平台的围剿下杀出血路来”

  宋琬心里一跳，莫名预感，罗阳已经有了思路。

  “.第三就是启动资金，既然决定要进入这个赛道了，那就要准备好充足的粮草，前期我打算投入2~3个亿的资金，这笔钱从哪里出来，这是投资部要考虑的问题.”

  一条一条的，罗阳甚至说到了后期融资的事情。

  说者有心，听者有意。

  宋琬把目光放在罗阳身上，一直盯着他看。

  明显能感觉的出来，罗阳想搞一个电商平台，而且起点不低。

  “收购的事情可以先准备起来，我们不介入，这家公司撑不了三个月了。”

  等到罗阳发言结束后，宋琬第一时间开口建议：“甚至可能三个月都坚持不了。”

  “你全权负责这件事。”

  罗阳点头，表示同意。

  随后想起另外一件重要的事情，于是继续说道：“在收购这家公司之前，要组织一次董事局会议，整个项目前期投资涉及2~3个亿，必须要过会讨论一下的，你记得提醒我。”

  宋琬自然点头应承下来。

  会议开始第一个汇报就涉及2~3个亿的大投资，这让集团投资部参加这次会议的人员都感到兴奋。

  这可是他们今年的KPI指标啊，和年终奖金直接挂钩的。

  接下来就是汇报第二个跟进项目。

  “.编号为C002的项目从一个月之前开始关注，是一家3A级广告公司，目前经营状况尚可，业务量一般.”

  汇报完PPT上的内容后，宋琬在最后附加了一句话：“董事长，鉴于集团下属产业越来越多，涉及到广告宣传方面的业务也越来越多，集团整合一家广告策划公司是有必要的。”

  罗阳想了想，最后还是摇头否定。

  “集团层面组建策划部门就行，方案咱们自己出方向性的，当然，有好的创意更佳，剩余的工作完全可以交给外面的广告公司来弄，没必要自己搞一家。”

  “董事长，即便现在不搞，未来灵石宫做大之后，还是会搞起来。”

  宋琬争取。

  “那就以后再说，实在不行，届时将策划部独立出来嘛。”

  简单几句话，就将这个项目给Pass掉了。

  “.编号为C003的项目没有明确的目标公司，但是我们投资部对于这个赛道进行了初步市场调研，觉得未来前景还算不错”

  宋琬对于汇报的第三项内容很自信：“.智能手机市场未来的前景已经非常明朗，甚至由它引领移动互联网产业的兴起也是市场定论，咱们集团没造手机的实力，但是围绕智能手机周边产业做一些文章还是可以的”

  互联网产业、智能手机、新能源汽车、新能源电池、芯片、生物科技未来几大前景产业，宋琬选的项目要是不往这些上面靠拢，罗阳才会觉得奇怪。

  事实上也是，从会议开始到现在，总共汇报了三个，其中两个就涉及到了前景产业。      “既然你们连市场调研都已经做了，那么具体做什么项目有目标了吗？”

  “目前已经筛选了两个方向。”

  宋琬边说着边往下翻PPT页面：“第一个方向就是智能手机APP里的游戏小程序，类似水果消消乐那种，后期可以往手游端游戏扩大业务范围.”

  说起这个，罗阳当即就愣住了。

  “董事长？”

  “哦，我知道了。”

  罗阳已经和张伟伦说好要搞一家这个类型的游戏公司，现在自家集团未来主营业务之一居然也讨论到了这个赛道上想想也觉得尴尬。

  关键是怎么和宋琬开口解释这件事？

  “你继续。”

  没想好怎么解释的情况下，罗阳只好示意宋琬继续往下说。

  宋琬疑惑的看了罗阳一眼，随后才继续往下说道：“第二个方向就是智能手机外部配置，譬如充电宝、自拍杆等产品，虽然看着不起眼，但是因为智能手机保有基数庞大的前提下，其实这个赛道还是值得进入了，后期发展方向就是全面围绕智能手机外延配套做出一个品牌系列.”

  这次就不止尴尬了。

  罗阳连嘴巴都微微张开了。

  无论是充电宝还是自拍杆，都是他自己的搞生产，甚至自拍杆的专利权都在他的手里，正等着几年后收网拿钱呢。

  “董事长，我知道你手里有自拍杆的专利权，正因为这个，我才会想到第二个方向的。”

  罗阳：“.”

  他脑子里突然记起，自拍杆专利申请的时候，正是用了鲲鹏科技当时的法务，而宋琬那个时候是鲲鹏科技的人力总监，甚至在事实上帮罗阳处理着公司日常事务，知道这件事。

  “我觉得”

  罗阳脑子里灵光一闪：“我觉得可以考虑一下手机屏幕保护膜，现在的智能手机都是全屏，属于易碎型，而且稍不注意就会滑花屏幕，如果能生产一种钢化玻璃膜，起到有效保护手机屏幕的作用，应该有不错的市场。”

  宋琬听到这个建议，眼睛瞬间一亮。

  “手机屏幕保护膜董事长，这个建议很不错啊！”

  边说着，边让自己助理把罗阳这个建议给记下来。

  “董事长，如果要做这个业务，届时授权生产自拍杆，没问题吧？”

  自己和自己打擂台吗？
  罗阳也不知道该怎么回复宋琬了。

  宋琬似乎看出了什么，没有追着问下去，而是转移了话题。

  “董事长，目前关于智能手机周边项目就这些，您看.”

  “这块先搁置一下，回头我们私下里聊一聊，你继续往下吧。”

  恰好会议开到现在也快十点二十了，剩下时间不多，刚好够宋琬汇报最后一个项目。

  “.编号为C004的项目关注时间不长，从上周才开始，之所以临时增加这个观察时间不长的项目，还是因为我个人主观原因以及集团子公司存在关联业务的结果”

  宋琬说到这里的时候看了罗阳一眼：“如果大家有追剧的习惯，或者比较关注影视娱乐产业的话，能够感知到近几年市场的风向变化，尤其是电视剧，版权IP很多来自于小说网站，比如《步步惊心》，就是网上的作品，电视《甄嬛传》，原著叫《后宫·甄嬛传》，也来自网络小说改编.”

  岂止这些，后来火爆的《琅琊榜》、《三生三世十里桃花》、《何以笙箫默》.都是来自各大小说网站的IP。

  更大的比如《盗墓笔记》、《鬼吹灯》，一部IP就能养活一家中型公司。

  “你的意思是收购小说网站？”

  罗阳脑子里瞬间冒出起点中文这些名字，尤其是前者，他记得好像是腾讯从盛大文学那里收购下来的，收购价格高达几十个亿，绝不是现在的自己能玩得起的。

  “董事长，咱们没这么多钱。”

  宋琬实话实说：“现在要做这个的话，只能选择性从作者及网站手里收购一些优秀作品的影视版权IP，毕竟咱们集团下面就有一家影视公司，自家用也是可以的。”

  “集团别做了，直接交给谭英那边去弄吧。”

  罗阳思考了片刻后做出决定：“集团公司如果要搞文学网站之类的项目，大致还算完整，如果单纯的做IP收购，倒像是一个部门的业务，太单薄了.”

  “我个人非常看好国内未来的影视娱乐市场，董事长，要不把果宝影视这块收回总部垂管吧？”

  宋琬不死心的道：“未来这家公司的业务可以全面扩大，不光是影视制作与发售，还要拓展综艺节目、演员，艺人培养”

  “你对这个很感兴趣？”

  罗阳诧异的看了宋琬一眼，这个女人不是只对投资这块热衷吗？
  “年轻时有过明星梦。”

  宋琬面带笑容的回复罗阳道：“而且这个行业里做投资，不管是投资作品还是投资艺人，都需要眼光的。”

  “那投资部怎么办？”

  “哪个大型公司的副总不是分管两三个板块的业务？”

  宋琬翘嘴“挑衅”，似乎是嫌弃灵石宫庙小。

  罗阳：“.”

  无语了片刻后，他抬起手腕看了看表：“行了，这件事也私下里聊吧，今天的会议就先到这里。”

  “中午有时间的吧，我去您办公室聊。”

  其他人收拾着东西离开会议室，罗阳和宋琬依旧坐在那里，待会儿就要连着开慈善基金会的第一次理事会，现在回办公室，隔不了几分钟就要回来，没必要跑来跑去。

  “行，吃过午饭后来我办公室。”

  罗阳趁着下一场会议还没开始，点起了一根烟：“午休时间牺牲给你！”

  “罗大老板，区区一个午休时间而已，我可是把未来好几年的时间卖给你了。”

  宋琬叹了口气道：“要是在你这里没有发展出一个人样来，回去要被家里兄弟姐妹给笑死的。”

  “呵呵.”

  罗阳用手指敲了敲桌面：“鲲鹏科技里5%的股份拿稳了，将来你家族里的同辈谁也比不上你！”

  “这个项目赚再多，也是我的滑铁卢！”

  宋琬瞪了罗阳一样。

  就是这个男人，当初杯酒释兵权，硬生生把自己给赶出了鲲鹏科技。

  耻辱的是自己现在还在为他打工！

  (本章完)