第585章 商机未必一定高大上
2025-02-27 作者: 抽烟的小丑鱼
第585章 商机未必一定高大上
深夜的客厅里,灯光昏暗。
只有黄浦江对面外滩的霓虹灯光,透过落地窗映入淡淡的影子。
罗阳懒洋洋地靠在沙发上,手里夹着一根点燃的烟,安颖则蜷缩在沙发的另一端,身上的衬衫只剩下一两颗扣子,头发随意披散,眼神涣散。
足足一支烟的功夫之后,安颖才缓过神来。
她支撑着身体慢慢坐起来,伸手从茶几上端起不知道是罗阳还是她自己的酒杯,咕嘟一口,将大半杯子香槟喝掉.
“刚才我可是给你问的机会了。”
罗阳在一旁笑着调侃道:“可惜你自己不中用啊!”
安颖咬住了下唇,刚才这个男人在自己反应最激烈的时候问话,这种状态下,她连脑子都迷糊了,哪里还记得要回答什么商业上的问题?
“再来!”
女总裁四下扫视一圈,伸手从沙发角落抓过紫色蕾丝,挽起湿漉漉的长发,顺带扎了起来。
她用不服输的眼神看着罗阳,倔强而妩媚。
“你啊.”
罗阳突然开口,打破了客厅的宁静。
“算了,就你现在这样子,再来也是个输。”
他的声音低沉,带着一丝慵懒,仿佛只是随口一提:“我刚才说到的豫省ZH市的那家卫龙,是一家生产一种名为辣条的食品。”
“辣条?”
安颖眨了眨眼睛,嘴角微微上扬:“和辣有关系的食品.您确定这样的产品能畅销全国,不会受到饮食习惯的限制?”
其实她想要问的问题,远不止这一个。
罗阳耸了耸肩,微笑着回复安颖道:“挺有意思的一款小吃食品,原料应该是面筋,制作成辣口味,除了特殊的口味之外,最重要的就是它的价格,甚至能便宜到几毛钱一袋.你看,它便宜、好吃、还容易上瘾,简直就是零食界的‘毒品’,要是我们能做一个自己的辣条品牌,小钱还是可以赚几个的。”
“按照您的说法,现在已经有一家叫卫龙的企业将辣条做出名堂来了?”
安颖的思路果然独特,没有沿着罗阳的话题接下去,而是按照自己的思维进行探讨。
“怎么说呢?”
罗阳想了想才道:“当下时间里,这家企业只能说在业内有点名气,在全国食品行业里,可能还算不上什么.”
的确,作为辣条行业的领跑者,卫龙的名气在行业内颇大。
但那是在辣条这款食品风靡起来之后,也在卫龙以小博大,创造奇迹之后。
实际上从最开始的时候,卫龙的创始人只是在街边吃了一碗牛筋面,发现了里面的商机,然后开始深入调研和打磨这个品类,最终经过反复的试验和改进,终于生产出了经典口味的大面筋。
“卫龙”品牌做大做强,起码好几年之后。
那时候的卫龙才叫无人不知,无人不晓,在经历BBC一次宣传后,成为一块享誉海内外的金字招牌,成为继老干妈之后名扬海外的国民级民族品牌。
但是辣条这款产品,在早期却只是流行于街头小巷。
直到2010年,卫龙迎合年轻人的喜好,推出一款“明星产品”亲嘴烧,这才在业内收获了更加强烈的辨识度。
从那之后,这家企业才慢慢登堂入室,做出了品牌效应,并成为行业龙头。
但是在2012年这个时间点上,卫龙即便有了一定的市场知名度,但远远还谈不上业内顶尖。
休息时间足够之后,安颖恢复了些许力气,从沙发另一端爬到罗阳身边。
她仰头看着罗阳:“你认真的?还是只是随便说说?”
“当然是认真的。”
罗阳身体微微前倾,目光直视着安颖,伸手摸着她的脸颊道:“就目前来说,市面上虽然有一些辣条品牌,但大多数都是小作坊生产的,质量参差不齐,尤其是在卫生方面,简直有点不堪入目.”
这倒不是他在胡说,前世时候,偶然看到过一些信息,早期生产辣条的工厂环境,真的很辣眼睛。
“好饭不怕晚,一些企业帮我们打开了市场,让辣条这种上不了台面的小吃被市场所接受,而我们.”
“我们用更好的原料,更健康的工艺,再配上一些创新的口味,肯定能吸引一大批消费者。”
安颖迅速理解罗阳话里的意思,她瞬间坐立起来,挑了挑眉:“以健康和卫生为品牌宣传口径,打造一个辣条行业里的高端产品,一举抢占市场。”
这个动作幅度有点大,衬衫原本就没剩下几颗扣子,一下子就散开了。
罗阳被眼前的美景晃了一下,顿时忘记了自己要说什么。
“啊!”
没等到回应,安颖看向罗阳眼睛的时候才发现不对劲,顿时惊叫出声。
她立刻拉起散开的衬衫,遮住硕大的吊钟。
罗阳回过神来,笑了笑。
他伸出手来,轻轻拨弄了一下安颖散在前面的长发:“以你现在的能力,对品牌推广和消费者心理比我懂多了,去豫省卫龙考察结束后,就可以着手创办一家辣条食品厂,也算是你的练手之作吧。”
感觉到罗阳的手指轻轻划过她的脸庞和肩膀,安颖的心跳不由得加快了几分。
她低下头,假装整理衣服,同时心里也在整理着商业思路:“老板,虽然只是练手之作,但好歹也是咱们未来食品产业王国的起步,这家厂子起步的资金。”
“本来搞一家这种企业,有个几百万启动资金就够了,但是咱们既然要打造健康、卫生的品牌,在厂房以及设备等方面就不能马虎。”
罗阳酝酿了片刻后道:“起步阶段给你3000万~5000万的额度。”
安颖抬起头,看着罗阳的眼睛:“老板,您把启动资金卡在5000万以下,是不想过董事局会议的原因吗?”
现在集团已经成立了项目委员会,审议5000万以下的投资项目。
正因为有这个规定,安颖才会这么解读罗阳的想法。
“这笔钱不会从集团走,我另外拿出来。”
罗阳的话超出了安颖的想象:“这家公司暂时不纳入集团,先单独经营管理一段时间再说。”
安颖愣了一下。
这样的安排.难道是怕这家企业做不起来,所以才暂时不让集团插手管理,要等到业绩有所出色后才会公开?
也难怪她会这么想,之前罗阳可没这么多顾虑。
罗阳笑了起来。
他伸手摸了摸安颖的头:“别一天到晚的瞎想,这个项目一定会成功的,只是在柠檬CC被卖掉之前,还是遮掩着一点比较好,哪怕只是名义上的遮掩。”
这话一说出口,安颖就明白过来了。
名义上遮掩的对象是刘海山、何茂松、蔡富军他们三个。
安颖有些羞愧,认为自己不应该怀疑罗阳。
罗阳也看出了她的囧意,岔开话题道:“你说新创办的辣条叫什么?要知道一个好的品牌名字很重要。”
安颖果然被转移了思绪,低头想了起来。
“……要不就叫‘安阳辣条’?用我们的名字组合,听起来还挺有意义的。”
罗阳很快就想到了一个名字,之前阳市那边不少企业也是这样,比如光帆电子、阳光电子之类,虽然比较废,好歹也算是顺口。
“噗呲!”
安颖忍不住笑出声来:“老板,‘安阳辣条’.这个名字,这个名字也太土了吧?”
罗阳不服气:“怎么不行?我们的名字这么好听,组合在一起肯定能吸引人。”
安颖坚决摇头:“老板,难道你不知道安阳这个名字听起来像是某个地名,而且完全没有时尚感,我们得想一个更有创意、更吸引年轻人的名字。”
罗阳的眼神变的危险起来。
他凑近安颖,顺手挑起她的下巴:“一分钟之内不想到一个比我好的,后果自负!”
一想到不久前的疯狂,安颖不由得往后缩了缩,心跳再次加快。
她努力让自己冷静下来,赶在一分钟结束前开口道:“要不……要不叫‘辣趣’?简单好记,还有点俏皮的感觉。”
“辣趣?”
罗阳把这个名字在嘴里咀嚼了几下,觉得是比自己之前取的什么“安阳辣条”要来的好太多。
眼中闪过一丝赞许,罗阳点了点头道:“不错,听起来挺有意思的不过,我们得确保这个名字没有被注册过。”
安颖笑了笑,爬下沙发,到不远处的包里拿出了手机。
“我查一下。”
她光着脚站在地砖上,手指按动,快速在搜索引擎中输入“辣趣”,发现这个名字还没有被注册,便松了一口气。
“看来我们运气不错,这个名字可以用。”
罗阳这会儿正往高脚杯里倒酒,听到结果之后,笑着拿起一杯酒递过去:“那就这么定了,庆祝一下,为咱们未来食品产业王国里的第一家企业。”
安颖走上前,接过酒杯,顺势和罗阳举起的杯子碰了一下。
“叮~~~”
“cheese!”
“cheese!”
两人干杯后,安颖回到沙发上。
“我们得考虑产品的定位和口味。你觉得我们应该做哪种类型的辣条?传统的麻辣味,还是创新一些的口味?”
刚才拿着手机的时候,她顺带查了一下辣条这个词条,也因此了解到了一些产品初步信息,脑子里有了初步的产品概念,所以才会有的放矢的和罗阳聊这个。
“你觉得现在是聊这些的时候吗?”
罗阳笑眯眯的看着安颖。
“哈?”
顺着罗阳的目光,安颖这才察觉,刚才因为接酒杯,忘记了抓住衬衫领子,导致衣服又散开了.
这点小事岂能阻挡安大总裁谈正事?
她直接跪坐在了沙发前的地毯上,借助身位和光线遮住春光。
“老板,我们还得考虑一下销售的问题,毕竟咱们现在不管是线上还是线下,都没有销售渠道。”
安颖贴着罗阳的小腿,仰起头看着他道:“您之前提出3000万~5000万启动资金,是不是就考虑到了渠道铺设的问题?”
真是执着啊.
面对这么忠心的下属,罗阳也不得不收起异样心思。
“线上渠道的话,目前好像也只有淘宝一条路,当下的电商平台推广作用并不是很大,只是准备工作要做起来了,未来几年里,线上销售的渠道占比将会变大”
罗阳想了想道:“至于线下,则可以和一些便利店、超市合作,扩大产品的覆盖面实际上这一块我不是很熟悉,到需要你自己去慢慢摸索。”
安颖这会儿眼神里闪着思索的光芒:“虽然因为奶茶接触到了食品行业,但是真正的食品线下销售渠道,我也需要摸索.如果可以,倒是能走捷径!”
“挖人!”
“重金挖人才!”
两人几乎是异口同声的说出了差不多的意思。
“不仅仅是挖一个人这么简单。”
罗阳这会儿也打开了思路:“要挖的话,最好是连带团队一起挖。”
安颖也兴奋起来,坐直身子,挥舞的手臂道:“嗯嗯,不光是把整个团队挖过来,连带对方的渠道资源也可以挖过来。”
罗阳暂时忽略眼前的美好风光,继续道:“除了渠道之外,还有品牌推广的事情。”
安颖整理了一下思绪,“品牌推广,除了传统媒体之外,线上线下结合,还要考虑包装,往往一个好的包装可以大大提升产品的吸引力。”
“简约风?还是潮流风?又或者趣味风?”
不管是之前江小白的文字流,还是酷派男装上的一些图案创作,都带动了品牌,所以罗阳也想到了这方面。
“我觉得可以走潮流风,毕竟我们的目标客户是年轻人。”
安颖思考了一会儿之后道:“包装设计可以大胆一些,用一些鲜艳的颜色和有趣的图案,甚至可以加入一些网络流行元素,甚至可以学习小浣熊方便面,里面放一些流行卡片,增加和客户的互动性.”
说到这里的时候,她眉飞色舞的起来。
“可惜不能复制江小白这样的奇迹.”
江小白的案例就在眼前,也是安颖非常佩服罗阳的一个商业操作案例。
创新有困难,借鉴倒是简单。
罗阳伸手轻轻捏了捏安颖的脸颊,笑着道:“你真是越来越让我刮目相看了。”
安颖这会儿谈出兴致来了,居然推开了罗阳的手。
不光推开手,还顺带瞪了他一眼:“别闹,我们在谈正事呢。”
诶?
给你脸了?
罗阳安静了一两分钟后,自言自语的安颖也觉察到了异样。
随后便接触到了闪着火苗的眼神。
安颖一边躲闪着目光,一边悄悄的往后挪动身体。
“给你一个取悦我的机会,满意的话,我或许可以想一个复制江小白奇迹的案例出来。”
没有想象中的捉拿,罗阳只是抛出诱饵。
对于安颖来说,美色和肌肉从来都不是诱惑,强大的智商和超高的商业思维才是最烈的春药。
瞬间化成猎豹,扑倒罗阳。
(本章完)