第585章 商机未必一定高大上

   第585章 商机未必一定高大上
  深夜的客厅里，灯光昏暗。

  只有黄浦江对面外滩的霓虹灯光，透过落地窗映入淡淡的影子。

  罗阳懒洋洋地靠在沙发上，手里夹着一根点燃的烟，安颖则蜷缩在沙发的另一端，身上的衬衫只剩下一两颗扣子，头发随意披散，眼神涣散。

  足足一支烟的功夫之后，安颖才缓过神来。

  她支撑着身体慢慢坐起来，伸手从茶几上端起不知道是罗阳还是她自己的酒杯，咕嘟一口，将大半杯子香槟喝掉.
  “刚才我可是给你问的机会了。”

  罗阳在一旁笑着调侃道：“可惜你自己不中用啊！”

  安颖咬住了下唇，刚才这个男人在自己反应最激烈的时候问话，这种状态下，她连脑子都迷糊了，哪里还记得要回答什么商业上的问题？
  “再来！”

  女总裁四下扫视一圈，伸手从沙发角落抓过紫色蕾丝，挽起湿漉漉的长发，顺带扎了起来。

  她用不服输的眼神看着罗阳，倔强而妩媚。

  “你啊.”

  罗阳突然开口，打破了客厅的宁静。

  “算了，就你现在这样子，再来也是个输。”

  他的声音低沉，带着一丝慵懒，仿佛只是随口一提：“我刚才说到的豫省ZH市的那家卫龙，是一家生产一种名为辣条的食品。”

  “辣条？”

  安颖眨了眨眼睛，嘴角微微上扬：“和辣有关系的食品.您确定这样的产品能畅销全国，不会受到饮食习惯的限制？”

  其实她想要问的问题，远不止这一个。

  罗阳耸了耸肩，微笑着回复安颖道：“挺有意思的一款小吃食品，原料应该是面筋，制作成辣口味，除了特殊的口味之外，最重要的就是它的价格，甚至能便宜到几毛钱一袋.你看，它便宜、好吃、还容易上瘾，简直就是零食界的‘毒品’，要是我们能做一个自己的辣条品牌，小钱还是可以赚几个的。”

  “按照您的说法，现在已经有一家叫卫龙的企业将辣条做出名堂来了？”

  安颖的思路果然独特，没有沿着罗阳的话题接下去，而是按照自己的思维进行探讨。

  “怎么说呢？”

  罗阳想了想才道：“当下时间里，这家企业只能说在业内有点名气，在全国食品行业里，可能还算不上什么.”

  的确，作为辣条行业的领跑者，卫龙的名气在行业内颇大。

  但那是在辣条这款食品风靡起来之后，也在卫龙以小博大，创造奇迹之后。

  实际上从最开始的时候，卫龙的创始人只是在街边吃了一碗牛筋面，发现了里面的商机，然后开始深入调研和打磨这个品类，最终经过反复的试验和改进，终于生产出了经典口味的大面筋。

  “卫龙”品牌做大做强，起码好几年之后。

  那时候的卫龙才叫无人不知，无人不晓，在经历BBC一次宣传后，成为一块享誉海内外的金字招牌，成为继老干妈之后名扬海外的国民级民族品牌。

  但是辣条这款产品，在早期却只是流行于街头小巷。

  直到2010年，卫龙迎合年轻人的喜好，推出一款“明星产品”亲嘴烧，这才在业内收获了更加强烈的辨识度。

  从那之后，这家企业才慢慢登堂入室，做出了品牌效应，并成为行业龙头。

  但是在2012年这个时间点上，卫龙即便有了一定的市场知名度，但远远还谈不上业内顶尖。

  休息时间足够之后，安颖恢复了些许力气，从沙发另一端爬到罗阳身边。

  她仰头看着罗阳：“你认真的？还是只是随便说说？”

  “当然是认真的。”

  罗阳身体微微前倾，目光直视着安颖，伸手摸着她的脸颊道：“就目前来说，市面上虽然有一些辣条品牌，但大多数都是小作坊生产的，质量参差不齐，尤其是在卫生方面，简直有点不堪入目.”

  这倒不是他在胡说，前世时候，偶然看到过一些信息，早期生产辣条的工厂环境，真的很辣眼睛。

  “好饭不怕晚，一些企业帮我们打开了市场，让辣条这种上不了台面的小吃被市场所接受，而我们.”

  “我们用更好的原料，更健康的工艺，再配上一些创新的口味，肯定能吸引一大批消费者。”

  安颖迅速理解罗阳话里的意思，她瞬间坐立起来，挑了挑眉：“以健康和卫生为品牌宣传口径，打造一个辣条行业里的高端产品，一举抢占市场。”

  这个动作幅度有点大，衬衫原本就没剩下几颗扣子，一下子就散开了。

  罗阳被眼前的美景晃了一下，顿时忘记了自己要说什么。

  “啊！”

  没等到回应，安颖看向罗阳眼睛的时候才发现不对劲，顿时惊叫出声。

  她立刻拉起散开的衬衫，遮住硕大的吊钟。

  罗阳回过神来，笑了笑。

  他伸出手来，轻轻拨弄了一下安颖散在前面的长发：“以你现在的能力，对品牌推广和消费者心理比我懂多了，去豫省卫龙考察结束后，就可以着手创办一家辣条食品厂，也算是你的练手之作吧。”

  感觉到罗阳的手指轻轻划过她的脸庞和肩膀，安颖的心跳不由得加快了几分。

  她低下头，假装整理衣服，同时心里也在整理着商业思路：“老板，虽然只是练手之作，但好歹也是咱们未来食品产业王国的起步，这家厂子起步的资金。”

  “本来搞一家这种企业，有个几百万启动资金就够了，但是咱们既然要打造健康、卫生的品牌，在厂房以及设备等方面就不能马虎。”

  罗阳酝酿了片刻后道：“起步阶段给你3000万~5000万的额度。”

  安颖抬起头，看着罗阳的眼睛：“老板，您把启动资金卡在5000万以下，是不想过董事局会议的原因吗？”

  现在集团已经成立了项目委员会，审议5000万以下的投资项目。

  正因为有这个规定，安颖才会这么解读罗阳的想法。

  “这笔钱不会从集团走，我另外拿出来。”

  罗阳的话超出了安颖的想象：“这家公司暂时不纳入集团，先单独经营管理一段时间再说。”

  安颖愣了一下。

  这样的安排.难道是怕这家企业做不起来，所以才暂时不让集团插手管理，要等到业绩有所出色后才会公开？

  也难怪她会这么想，之前罗阳可没这么多顾虑。

  罗阳笑了起来。

  他伸手摸了摸安颖的头：“别一天到晚的瞎想，这个项目一定会成功的，只是在柠檬CC被卖掉之前，还是遮掩着一点比较好，哪怕只是名义上的遮掩。”

  这话一说出口，安颖就明白过来了。

  名义上遮掩的对象是刘海山、何茂松、蔡富军他们三个。

  安颖有些羞愧，认为自己不应该怀疑罗阳。

  罗阳也看出了她的囧意，岔开话题道：“你说新创办的辣条叫什么？要知道一个好的品牌名字很重要。”

  安颖果然被转移了思绪，低头想了起来。

  “……要不就叫‘安阳辣条’？用我们的名字组合，听起来还挺有意义的。”      罗阳很快就想到了一个名字，之前阳市那边不少企业也是这样，比如光帆电子、阳光电子之类，虽然比较废，好歹也算是顺口。

  “噗呲！”

  安颖忍不住笑出声来：“老板，‘安阳辣条’.这个名字，这个名字也太土了吧？”

  罗阳不服气：“怎么不行？我们的名字这么好听，组合在一起肯定能吸引人。”

  安颖坚决摇头：“老板，难道你不知道安阳这个名字听起来像是某个地名，而且完全没有时尚感，我们得想一个更有创意、更吸引年轻人的名字。”

  罗阳的眼神变的危险起来。

  他凑近安颖，顺手挑起她的下巴：“一分钟之内不想到一个比我好的，后果自负！”

  一想到不久前的疯狂，安颖不由得往后缩了缩，心跳再次加快。

  她努力让自己冷静下来，赶在一分钟结束前开口道：“要不……要不叫‘辣趣’？简单好记，还有点俏皮的感觉。”

  “辣趣？”

  罗阳把这个名字在嘴里咀嚼了几下，觉得是比自己之前取的什么“安阳辣条”要来的好太多。

  眼中闪过一丝赞许，罗阳点了点头道：“不错，听起来挺有意思的不过，我们得确保这个名字没有被注册过。”

  安颖笑了笑，爬下沙发，到不远处的包里拿出了手机。

  “我查一下。”

  她光着脚站在地砖上，手指按动，快速在搜索引擎中输入“辣趣”，发现这个名字还没有被注册，便松了一口气。

  “看来我们运气不错，这个名字可以用。”

  罗阳这会儿正往高脚杯里倒酒，听到结果之后，笑着拿起一杯酒递过去：“那就这么定了，庆祝一下，为咱们未来食品产业王国里的第一家企业。”

  安颖走上前，接过酒杯，顺势和罗阳举起的杯子碰了一下。

  “叮~~~”

  “cheese！”

  “cheese！”

  两人干杯后，安颖回到沙发上。

  “我们得考虑产品的定位和口味。你觉得我们应该做哪种类型的辣条？传统的麻辣味，还是创新一些的口味？”

  刚才拿着手机的时候，她顺带查了一下辣条这个词条，也因此了解到了一些产品初步信息，脑子里有了初步的产品概念，所以才会有的放矢的和罗阳聊这个。

  “你觉得现在是聊这些的时候吗？”

  罗阳笑眯眯的看着安颖。

  “哈？”

  顺着罗阳的目光，安颖这才察觉，刚才因为接酒杯，忘记了抓住衬衫领子，导致衣服又散开了.
  这点小事岂能阻挡安大总裁谈正事？
  她直接跪坐在了沙发前的地毯上，借助身位和光线遮住春光。

  “老板，我们还得考虑一下销售的问题，毕竟咱们现在不管是线上还是线下，都没有销售渠道。”

  安颖贴着罗阳的小腿，仰起头看着他道：“您之前提出3000万~5000万启动资金，是不是就考虑到了渠道铺设的问题？”

  真是执着啊.
  面对这么忠心的下属，罗阳也不得不收起异样心思。

  “线上渠道的话，目前好像也只有淘宝一条路，当下的电商平台推广作用并不是很大，只是准备工作要做起来了，未来几年里，线上销售的渠道占比将会变大”

  罗阳想了想道：“至于线下，则可以和一些便利店、超市合作，扩大产品的覆盖面实际上这一块我不是很熟悉，到需要你自己去慢慢摸索。”

  安颖这会儿眼神里闪着思索的光芒：“虽然因为奶茶接触到了食品行业，但是真正的食品线下销售渠道，我也需要摸索.如果可以，倒是能走捷径！”

  “挖人！”

  “重金挖人才！”

  两人几乎是异口同声的说出了差不多的意思。

  “不仅仅是挖一个人这么简单。”

  罗阳这会儿也打开了思路：“要挖的话，最好是连带团队一起挖。”

  安颖也兴奋起来，坐直身子，挥舞的手臂道：“嗯嗯，不光是把整个团队挖过来，连带对方的渠道资源也可以挖过来。”

  罗阳暂时忽略眼前的美好风光，继续道：“除了渠道之外，还有品牌推广的事情。”

  安颖整理了一下思绪，“品牌推广，除了传统媒体之外，线上线下结合，还要考虑包装，往往一个好的包装可以大大提升产品的吸引力。”

  “简约风？还是潮流风？又或者趣味风？”

  不管是之前江小白的文字流，还是酷派男装上的一些图案创作，都带动了品牌，所以罗阳也想到了这方面。

  “我觉得可以走潮流风，毕竟我们的目标客户是年轻人。”

  安颖思考了一会儿之后道：“包装设计可以大胆一些，用一些鲜艳的颜色和有趣的图案，甚至可以加入一些网络流行元素，甚至可以学习小浣熊方便面，里面放一些流行卡片，增加和客户的互动性.”

  说到这里的时候，她眉飞色舞的起来。

  “可惜不能复制江小白这样的奇迹.”

  江小白的案例就在眼前，也是安颖非常佩服罗阳的一个商业操作案例。

  创新有困难，借鉴倒是简单。

  罗阳伸手轻轻捏了捏安颖的脸颊，笑着道：“你真是越来越让我刮目相看了。”

  安颖这会儿谈出兴致来了，居然推开了罗阳的手。

  不光推开手，还顺带瞪了他一眼：“别闹，我们在谈正事呢。”

  诶？
  给你脸了？

  罗阳安静了一两分钟后，自言自语的安颖也觉察到了异样。

  随后便接触到了闪着火苗的眼神。

  安颖一边躲闪着目光，一边悄悄的往后挪动身体。

  “给你一个取悦我的机会，满意的话，我或许可以想一个复制江小白奇迹的案例出来。”

  没有想象中的捉拿，罗阳只是抛出诱饵。

  对于安颖来说，美色和肌肉从来都不是诱惑，强大的智商和超高的商业思维才是最烈的春药。

  瞬间化成猎豹，扑倒罗阳。

  (本章完)