第586章 注定要巨亏项目

  会议休息进入茶歇时间。

  奉天机床是国企，国企就有国企的一套动营模式，比如谈判过程必须要集体参与，保证公平合理。

  谈判结束，结果要上报上级批准，企业自己说了不算。

  所以蔡建中、王勇等企业高管们马上就到了隔壁小房间里进行商讨。

  蔡建中看向了技术中心负责人李国良。

  “老李，岭南堂提出要打包我们所有机床，以及购买我们生产线你怎么看？”

  李国良推了推眼镜，随后兴奋地击了击掌：

  “蔡总，这是好事啊，咱们奉天机床当年也是辉煌过的，现在落入寸步难行，因为什么？并不是我们的技术落后，而是我们之前的库存太大了。

  库存大，机床卖不出去，占用了我们绝大多数资金，让我们没有办法研发新机床，这样长时间下去，我们与国内外同行的差距只会越来越大。”

  屋里的高管们都是微微点头。

  两千多台机床卖不出去，这就是企业最沉重的包袱，这个包袱一天不解决，奉天机床就一天得不到上级的信任和支持。

  上级也在防呀，本来财政就困难，如果奉天机床是个无底洞，那上级也不会无限制往里投钱。

  一个企业如果得不到上级拨款，又没办法拿到银行融资，没了资金链，这样的企业不死谁死？
  所以想要得到上级和银行的支持，将两千多台机床清空这是重中之重。

  而且还不能贱卖，贱卖就是国有资产流失，这个罪过可就大了，搞不好是要坐牢的，这也是奉天机床领导层宁可机器在仓库里烂掉也不敢便宜卖的原因。

  李国良继续发表着自己的意见：
  “所以机床我们肯定要卖，但是怎么卖，我们可以分两步，一个是最新型的机床只能走市场价，顶多打个小小折扣，这个是原则我们要守住。

  但那些老机床，我刚刚看了清单，10年，20年前的机床，这批机床早就过时，在市场上是肯定销不掉的，我们可以打个巨大的折扣，显示我们的诚意。”

  蔡建中和王勇互相看了一眼：
  “老王，你觉得这个价格提议怎么样？”

  王副总沉吟一下，说出自己的意见：
  “我觉得可以，现在市场上的机床价格都是公开透明的，想必岭南堂公司肯定也做过相关调研，所以价格上咱们没有必要玩猫腻，南方人聪明着呢。

  我们奉天机床不是人家惟一的选择，那我们要把这笔大订单留下，那就只有从价格上取胜了。万幸他们要的大多是过时机床，咱们可以打大折扣，要是五轴机床我们就头痛了。”

  这话一出，几个高管们也都议论开来。

  “是啊是啊，十几二十年前的机床本来就没多大价值，若干年后也是当废品卖。”

  “咱们要让上级知道我们的苦衷，为了推销先进机床，把落后机床当添头是无奈之举。”

  “用年轻人的话说，打包本来就有团购优惠，咱们理由也是充分的。”

  蔡建中听后，一槌定音：
  “那行，我们在价格上做出让步，但不能突破底线。而且如果这批机床能顺利出口非洲，这也是给我们的产品打响知名度嘛。”

  李国良这时候又补充道：
  “咱们在守住价格底线的同时，那些二手机床生产线，包括所有的产品资料，这个我觉得可以当作附赠品，这个就不要收钱了。

  上级领导盯着的是我们卖机床有没有猫腻，会不会造成国有资产流失，但是对于二手生产线，过时的机床资料，上级是不看重的，当赠品应该不会有意见。”

  这时候有一位副总笑道：
  “老李说得有理，我家早几天卖了一套二手房，当时咱们重点谈判的就是房价，只要房价双方满意，屋里面的什么二手家具家电那都是当赠品，直接送给了买方，谁也不会在意。”

  “是这个理儿，呵呵。”

  “如果二手生产线当赠品，那在机床价格上咱们就有谈判优势了。”      “要不咱们还是先请示一下上级，将咱们的谈判策略跟领导汇报一下，再根据指示临时调整。”

  见班子领导的意见统一，蔡建中赶紧摸出手机，走到一边汇报去了。

  奉天机床的人在商量最后的谈判结果，林三七和尹涟漪等岭南堂众人则更轻松，正在美滋滋品尝着奉天机床工作人员送上来的水果和糕点。

  岭南堂这次过来的都是青年军，年轻人嘛对甜食更感兴趣，也更放得开。

  “嗯，尝尝这个蛋糕，好好吃！”

  “还有这个葡萄，这可是晴王，听说还是曰本进口的。”

  “呀，居然奶茶都有，奉天机床真的有心了。”

  国企的优势就在这里，整天不是琢磨产品，而是尽琢磨人了，这接待服务要多好就有多好，比当年的内务府还要仔细三分。

  尹涟漪一边品尝着蛋糕，一边有些小好奇问着男朋友：
  “你这批机床真的准备出口非洲？非洲人不是只会打仗不会搞经济建设嘛。”

  林三七一边吃着车厘子，一边无所谓道：

  “万一人家只是享受一个买的过程呢？买回去拆着玩，你管人家呢。”

  说到这里，林三七故弄玄虚道：
  “武器制作是一定需要车床的，你怎么就敢肯定人家会扔在那儿？咱们做生意的不要管那么多，反正这一来一回咱们能赚到钱就是了。”

  尹涟漪其实心中有千百个疑问，但聪明的女人知道有些事情还是不要问最好，反正出口机床也不是什么违法生意，哪怕钱打了水漂公司也亏得起。

  瞧瞧，这就是有钱的底气。

  其实尹涟漪不知道的是，林三七“出口”这些机床压根就没准备拿到钱，而是被非洲外商给骗了，血本无归，造成岭南堂集团巨亏。

  半小时后，双方谈判继续开始，这一轮是开始价格谈判了。

  会议中央的幕布前，销售部经理谢玉军正对着PPT对南方客人进行报价：
  “林董，这就是我们的报价清单，上面有所有车床的单项报价。林董是个爽快人，我们蔡总指示，我们一定以最优惠的价格，争取让林董您满意。

  所以您看，我们把2008年之前的所有机床，全部按报价的3折出售。从2008年到2012年之间的车床，我们按6拆出售。

  至于12年以后的车床，以及五轴机床，我们的优惠幅度不能太大，只能在出厂价上打个9折。林董你也知道，我们国企的制度，不是我们企业管理者可以随意定价的。

  不过您放心，按这三批次的折扣来算，我们总金额的折扣还是很大的，而且我们还可以将2008年之前淘汰的生产线，生产图纸、产品参数等等资料免费送给你们。”

  林三七是医学生，对于经济概念不强，他只是歪头看了一下尹涟漪。

  尹涟漪根据给出的清单、机床数量进行了简单计算后，在纸上写了几个字：
  “划算”。

  林三七心里有数了，这才回过头就笑道：“蔡总，这个折扣我没有问题。”

  蔡建中一听心中松了一口气，毕竟现在他们是被动方，南方客商才是主动方。

  谈判桌上，被动方往往没有话语权，还会被狠狠宰上几刀，像岭南堂这样豪爽的客商还真是少有。

  其实蔡总哪里知道，当林三七听说2008年之前的生产线和机床资料当赠品无偿赠送给他后，他就知道自己这笔生意已经大赚特赚了。

  机床只是“鱼”，生产线和资料才是“渔”啊。(本章完)