第641章 电商的降维打击

  “陈……陈先生，我是包厢经理田思萱，请……容许我给您和这位女士介绍今天的食材。”

  精致的包厢中，陈平江和万雨倩面对面而坐，旁边站着一位姿色不错的侍者。

  陈平江瞧出了侍者或许是认出了自己，有些紧张，点头笑着道：“好的。”

  田思萱指了指不远处的手推车，上面的木盒里摆放了各种海鲜。

  “今天上午刚空运过来的十二斤的帝王蟹。”

  “两斤三两的黑金鲍。”

  “三斤多的红毛蟹，这个份量在红毛蟹里也是极少见的。”

  “八斤三两的新西兰大纽龙。”

  “除此之外，还有东星斑、海胆、皮皮虾。”

  陈平江顺着手指的方向看过去，店家的确上了不少硬货，虽然这些海鲜平日吃过不少，但个头这么大的还挺难找的。

  “都留下吧。”陈平江摆摆手。

  万雨倩道：“吃得完吗？这么多。”

  陈平江就笑，“赵绍阳那小子不说他要过来，你还怕吃不完？”

  这时，包厢经理又道：“依照您二位挑选的食材，主厨准备了今天的菜品，第一道是避风塘帝王蟹，第二道是蟹肉刺身，第三道是芝士焗龙虾，第四道清蒸东星斑……”

  “陈先生，您今天的酒水选择是？”

  陈平江想了想，“罗曼蒂康尼吧，有什么年份的？”

  “我们有传奇年份2005年的，前不久才从拍卖会上淘回来的。其他经典年份有90，02，10年。”

  “那就05年的吧。”

  05年的罗曼蒂康尼结构严谨，单宁细腻，酸度精准，陈年潜力超群。

  当然了，售价也很感人。

  等到侍者全部退出去将包厢留给陈平江二人后，万雨倩也笑着调侃，“和你认识这么久，我还第一次见你这么奢糜。”

  陈平江哑然失笑，“我这个人对吃比较在意，其他则不太讲究，何况今天是我们特殊的日子。”

  这一顿饭价值几十万，对陈平江而言算不得什么，只是他平日里也不会这么吃罢了。

  两人捅开这层窗户纸后，那个活泼外向的万雨倩又回来了，但在开朗之中夹在着一丝初恋的青涩。

  聊聊大学以及刚创业时的有趣往事，又谈谈工作，彼此之间有大多的交集，倒也相得益彰。

  两人边吃边聊不过十五分钟，赵绍阳就赶了过来，老神在在的撸起袖子拿起筷子就在火锅里捞肉。

  “刚在那边喝了不少，我赶紧垫吧垫吧肚子。”

  陈平江和万雨倩对这么个中途出现的电灯泡也是无可奈何。

  “你俩吃啊，怎么不吃啊？”

  赵绍阳一边狼吞虎咽，一边疑惑的问道。

  想了想，陈平江挥挥手再次将包厢的侍者招呼了出来，这才咳嗽一声：“以后就不要叫学姐了，叫嫂子。”

  赵绍阳：“？”

  万雨倩：“……”

  前者正准备夹菜的筷子掉了都茫然不知，张大个嘴巴愣在原地。

  后者也是相当吃惊，没想到陈平江居然打算对第三人开诚布公。

  回过神来的赵绍阳连忙放下筷子，擦了擦嘴，笑着道：“哎呀，我说今天出门怎么听到喜鹊叫呢？这是好事啊，肉烂在锅里。咱嫂子要样貌有样貌，要能力有能力，陈哥你是不知道今年我们集团效益有多好。而且你们两个人知根知底，凑在一起登对又般配。”

  饶是万雨倩脸皮再厚，面对如此赤裸裸的夸奖，也忍不住羞红脸，狠狠的瞪了眼赵绍阳。

  陈平江哈哈一笑：“你既然都知道了，还不赶紧哪来的去哪？赖在这做电灯泡干嘛？”

  赵绍阳一激灵，没想到根子在这呢？

  他连忙点头，抬起屁股就走，“你们先聊，你们先聊……”

  那模样别提有多搞笑滑稽了。

  出了包厢后，赵绍阳才长舒一口气。

  妈呀，没想到这两人居然搅合到一起了，真是铁树开花。

  不过转念想想也能理解，郎才女貌，又知根知底。

  “啧啧，万学姐那样脾气性格也就陈老大能降服了，换个人想都别想，真是为广大男性同胞做贡献了。”

  至于两人敏感的身份，赵绍阳并不在意，那也不是他这种小卡拉米能管的。

  ……

  包厢里。

  “你怎么就直接告诉他了？”

  万雨倩有些害羞的同时，又小欣喜。

  她和陈平江两人敏感的身份注定了这场恋爱只会是场地下恋，家人朋友一概不能诉说，现在有第三人得知，更像是对这段恋情的见证。

  不管未来如何，此刻万雨倩都觉得自己是值得的。

  到了她这个年纪，又做为大集团高管，钱名利统统不缺，缺的不过是一位能将她捧在手心的知心爱人罢了。

  从家人的角度来看，她无疑是任性的，拒绝家里的安排，一意孤行，走上了一条注定崎岖坎坷的道路。

  但只有她自己知道，现在的她有多开心。

  后悔不后悔的，重要么？

  见过雄鹰一般的男人怎么会爱上乌鸦？
  这就好比一个在大企业工作过的人，很难再屈就小公司，除非这个小公司有更有利于他的东西。因为视野开阔后，野心和抱负也会随之增强，想要看得更远。

  万雨倩不是没纠结过，她也曾试着安慰自己不要太过疯狂，不要去知三当三，不要让这段感情变质。

  但是可惜，两样东西是隐藏不了的。

  咳嗽和爱意。

  ……

  ……      抖音电商上线两个月，一开始便高歌猛进，现在更是势如破竹。

  这还是在抖音方面没有刻意宣布的情况下。

  抖音小店的免费开放结结实实吸引到一大群原本淘宝和拼多多的商户。

  这些小商户有个共同特点。

  引流成本高、产品同质化严重，同业恶性竞争，95%以上在死亡线上挣扎。

  抖音自然成了一片未开发的处女地。

  另外淘宝的日活只有区区两千万，而抖音的日活逼近了5亿大关，这是一个恐怖且悬殊的差距。

  很多互联网用户在和同事朋友闲聊谈到这件事时，都表达了差不多的感慨。

  下载抖音，本是为了刷刷视频又或者学习英语等其他知识，结果某天抖音给他们推送了一个产品的视频，旁边还有购买链接。

  偏偏这玩意还是他们感兴趣的东西，于是乎心动下单了。

  这些人本是淘宝资深用户，88会员开了好些年的那种，但有了这次购物经历后，就一发不可收拾。

  “我一个男的都认为，抖音电商对淘宝是降维打击，视频购物和专门去搜，完全是两种体验，我一个基本不买东西的人，在抖音刷着刷着就买了几件。”

  “人找货，货找人区别确实大。”

  “我在抖音买了一打破烂，但就想买。”

  “绝了，虽然很讨厌抖音直播环境，吵得要死，但是真的控制不住自己的手疯狂下单，我逛淘宝都要犹豫半天。”

  “我就是最好的例子，打算养只猫，就在抖音搜了养猫的注意事项，然后接连有产品销售的视频推送，忍不住就买了一堆。虽然我也可以打开淘宝去搜索，但对于养猫新手的我来说，并不知道要买什么。”

  “……”

  随着类似的言论的沸沸扬扬，终于让更多的人注意到抖音电商核弹级别的威力。

  淘宝以及天猫的相关店铺商家自然也知道。

  现在淘宝和天猫越来越有中心化的趋势，头部商家几乎垄断了流量，中小商家想要冒头需要砸大量的钱，还不一定带来正收益。

  既然如此，他们便更倾向于将投流放在抖音上。

  起码抖音是某种程度的“去中心化”。

  和传统电商平台相比，抖音电商这种内容型电商，有好几个明显的优势，甚至可以说是“降维打击”。

  传统电商平台，都是消费者有了消费需求后，才会想着打开App搜索相关内容。

  刷抖音的消费者则没有明确的购物目的，可其中植入的广告商品视频，又基于他们的兴趣来布局，打的是消费者的潜在消费诉求与冲动消费场景——这是在没有明确购物消费需求的情况下，创造了新的需求。

  其次，内容电商免去了货架电商主动搜索的门槛，让消费者更容易下单和交易。

  尽管淘宝也在学习抖音的操作，推出短视频和直播等板块。

  但平台属性决定了，大家不想买东西时，不会去打开淘宝。

  而且，互联网世界里，谁占有的用户时间越长，谁就是王者，天然具有更高的黏性，增加了营销和消费的机会。这方面抖音对传统电商平台有着绝对优势。

  当中小商家新开的抖音小店，全天从视频点击产品的流量，比一个做了几年的天猫店流量还多，并且转化也不低的时候。

  尽管阿里的老马张勇等人虽然表面上不想承认，但心里已经明白，抖音已经冲击到传统电商根本。

  杭州，阿里巴巴。

  会议室里的众人脸色都很难看。

  “上个月季度阿里妈妈付费减少了百分之七的样子，很多商户将营销费用都放在了抖音那边。”蒋帆无奈摇头道。

  阿里妈妈即淘宝和天猫里包括但不限于直通车为代表的一系列付费推广手段的品牌合集。

  老马点点头，沉声道：“现在的情况对我们来说的确不好弄。高端用户这边，搞不动有售后和物流做护城河的京东；拼价格，拼不过拼多多；与此同时，还要被抖音这类内容电商降维打击。”

  他话音一转，“但我们目前还无法同抖音撕破脸，这就是很让人绝望的事情了。抖音闭环虽然完善，但是主流购物思路还是抖音种草，小红书搜测评，淘宝下单，因为售后好。得罪谁也没本钱得罪陈平江。况且，今年的双11我们还要找抖音买流量。现在唯一值得庆幸的是，我们转化率要比抖音高许多。”

  这是很让人绝望的事情。

  明明很憎恨对方，但对方太强大，带来的好处太多，又不得不求着对方。

  大家伙心知肚明老马说的都是事实。

  以前的电商行业是三分天下，淘宝最大，以后要不得不接受抖音电商存在和崛起的事实。

  当然，淘宝死不掉，但只会越来越难做。

  张勇叹了口气，“淘宝和抖音本身是两类平台，淘宝是购物平台，抖音是短视频平台，这个定义是基于这两大平台的基础业务。我们虽然也在做直播，但直播对于淘宝而言，是购物体验的延伸，但对抖音来说却是老本行。”

  他顿了顿，接着道：“两个平台在推流逻辑上也不相同，淘系基于千人千面算法，用户消费能力，购买习惯等等进行精准推流；抖音基于兴趣、行为习惯算法进行精准推流。”

  “有一点值得注意，现在直播电商，不是为了迎合需求，是为了制造需求，直播间消费的用户群体，很多是冲动性消费，不是必要性、需求性消费。这实际上是在做增量。”

  一场会开下来，在座众人都无奈接受了个事实。

  尽管，抖音电商现在刚刚起步，GMV数据还比较少，但潜力巨大，未来能成长为足以媲美淘宝天猫的庞然大物。

  大家看不惯，但是也干不掉。

  抖音就像是富家里的千金，身边可利用的资源太多了，背靠山河控股系的庞大资源，有数不清的坚实后盾。

  何况其本身就有庞大的流量。

  于是乎，老马忽然将视线移到了彭蕾的身上，想起了上次开会时她说的话。

  难道说……临了到头，还是要去找陈平江握手言和吗？

  想着想着，他自己都感觉没了趣味。

  九几年至今，一路艰辛打拼，才有了眼下偌大的基业和阿里的商业帝国。

  没想到基本盘都被人侵门踏户，还不得不虚与委蛇，搞好关系。

  就……挺没意思的。

  想到这里，老马都有些意兴阑珊。

  “这段时间，我会找机会和陈平江当面沟通下。呵呵，话说回来，认识这么多年了，还没同这位国内互联网第一人真正的交流过。”

  闻言，所有人都惊讶的注视了过来。

  谁都知道看似简单的见面，代表的却是不同寻常的含义。(本章完)