第614章 超越淘宝，问鼎第一！

   第614章 超越淘宝，问鼎第一！

  凭借王逸对阿里的了解，逼着商家和品牌二选一这种事，是真有可能做得出来。

  王逸赶在春节打出抖音商城这一张王炸，就是为了炸死阿里。

  果然，一切如王逸所料，春晚的30亿红包，4小时增加了1亿新用户。

  而初一到初七的70亿红包，也带来了大量的新用户。

  单是初一一天，就增加了2500万新用户！

  初二再度增加了2000万新用户！

  初三继续增加1500万新用户。

  至此抖音商城的活跃用户数量，已经达到了2.6亿！
  离着淘宝的3亿用户，只差4000万！
  更主要的，按照这样的势头下去，到初七，四天的时间，再度增加4000万新用户，没有任何压力。

  无他，不只是抖音商城红包活动持续发力，更主要的是，抖音有6亿多的用户！
  这些用户，很多没有尝试过网购，不熟悉网购，但耐不住经常刷到抖音商城的网购信息和优惠。

  刷到一次，他们觉得没兴趣，不想下单。

  刷到两次，他们有点兴趣，但觉得不靠谱，不相信网购。

  但刷到第三次呢？
  第四次呢？

  而且每一次刷到的产品都是基于大数据推送，都是他们平时关注的，需要的，价格也比线下便宜得多。

  能不心动？

  在网购还没普及的2014年，线下商品还贵得很。

  线下所有商品都是从工厂卖给一级经销商，然后分销给二级经销商，再分销给三级经销商……后续到了地方经销商，最终分销给店铺，商场。

  中间转手那么多次，每个阶段的运输成本，人力成本，租金成本，不都是钱？每个节点不都得赚点？
  这么一套下来，原本出厂价30元的衣服，到了店铺直接180元了！

  但是在抖音商城不同，出厂价30元的衣服，一级经销商直接开店，就卖60！

  这个价格，经销商有得赚，抖音商城也能赚一点，足够了。

  若是工厂直接开店，直接卖40，都有的赚！
  正是网购的发展，才把价格全部打了下来。

  看到那么便宜的价格，不想网购的人，都会忍不住尝试网购。

  如此一来，6亿多的抖音用户，只会源源不断地转化为抖音商城用户。

  这一点，毫无疑问。

  这样发展下去，抖音商城超越淘宝，只是时间问题！

  而且这个时间节点，不会太远。

  尤其是这几天，抖音商城事业部昼夜不停地审核，不断有新的品牌和商家达成合作，入驻抖音商城。

  大品牌商家需要装饰店铺，需要时间。

  但小商家不用，直接用抖音提供的模版店铺，把产品导入就可以直接上架。

  发货商家自己负责，物流直接用星逸物流，支付直接畅聊支付，都有全方位的技术支持，没有丝毫难度。

  于是接下来的几天，抖音商城的用户越来越多，商家越来越多，品牌越来越多，商品也越来越多！

  一副全面欣欣向荣的姿态。

  看着这一幕，杰克马却是如临大敌，夜不能寐。

  睡不着，根本睡不着！

  电商大本营都要被爆了，他哪里睡得着？

  更主要的，阿里还没有上市！

  手握淘宝、天猫、阿里巴巴，是第一电商巨头，那阿里上市前途无量，市值也会很恐怖。

  可若是被星逸科技超越，被抖音电商超越，那一切就不同了！
  即便要上市，阿里的估值，上市后的市值，也会大打折扣。

  整个行业80%的光环都聚焦在龙头身上，第二名就差了很多很多。

  一旦失去电商龙头地位，阿里的前途都会变得很是惨淡。

  上市之路，都会变得异常坎坷。

  然而局势向着阿里越发不想看到的方向发展。

  随后的几天，70亿红包活动持续发力，抖音商城每天都有大量新用户增加。

  哪怕初四之后增速明显放缓，可依旧维持在千万级以上！
  按照这个进度发展下去，等到初七，抖音商城用户突破3亿，没有任何意外。

  没办法，70亿红包活动，实在是太给力。

  即便其中只有7亿的现金红包，每天1亿，但也是实打实的现金红包！
  虽然不如春晚红包的8亿，但也是来往6000万的十几倍！
  对此，大多数用户都会心动，尤其是新用户，都能得到一个几块钱起步的红包，运气好了，能爆个大的。

  后续的63亿满减优惠券，也都是实打实的原价优惠，并且都是根据大数据精准推送，用户完全需要的红包。

  再加上过年这个特殊节点，拿了工资，年终奖，最适合消费。

  而淘宝、天猫物流停运，抖音商城不但物流照常，还运气好地抽到满减大优惠，家电价格比日常价格直降100-2000，比双十一，双十二大促底价还便宜，能不入手？

  不但自己要入手，还得给父母买一个。

  尤其是过年回老家，看着老家连个空调都没有，冰箱还是十年前的老冰箱，又小又费电，一制冷声音如同打呼噜，这能忍？
  果断整一台3999的双开门无界大冰箱。

  没错，冰箱、洗衣机之类的家电，这两年星逸科技也都做了，不过不是星逸科技品牌，而是无界科技，主打的是同样的品质，超高性价比。

  这年头大冰箱还很贵。

  基础款的双开门500L以上的大冰箱，都要五千多，无界科技直接干到3999！

  主打一个高性价比。

  说白了，无界科技走的，就是前世小米的路线，价格屠夫。

  而星逸科技走的，则是苹果+华为的路线。

  既有苹果的高端品质定位，又有华为的自研领先布局。

  像是冰箱、洗衣机这类没多少技术含量，或者说短期内难以做出显著领先的领域，星逸科技都没有做，直接交给无界科技，主打性价比。

  等有了突出产出，才会推出星逸冰箱，星逸洗衣机，主打高端。

  但这种突出产出，并不容易。

  比如卡萨帝先进的保鲜技术，算是突出产出，但毕竟是海尔多年的技术积累，短时间内星逸科技也搞不出来。

  这一点无可争议，否则卡萨帝也不会卖一万多，依旧销量不俗。

  前世云米也是如此，保鲜技术突破不了，就发力冰箱智能，在冰箱上装上一块大屏幕，还能按一些软件，比如五子棋，抖音，爱奇艺，酷狗音乐，倒计时，备忘记事，菜谱……

  但王逸觉得，这样的智能简直鸡肋到家了。

  谁会站在冰箱前玩五子棋？看爱奇艺？刷抖音？

  这不是开玩笑嘛！
  唯一有点用的，也只是菜谱。

  但可惜，这种大冰箱很少放在厨房，一来放不开，二来厨房温度高会增加冰箱耗电。

  就算是大户型，厨房面积够大，放的开冰箱，也都放在角落，看菜谱也不好使。

  除非一边做饭，一边歪着头看冰箱大屏幕……

  只能说这种智能大屏很鸡肋。

  为此，当星逸智家事业部有人提议上大屏幕，做星逸智能冰箱时，还没到王逸这里，就被其他多位高层给毙掉了。

  鸡肋，没意义。

  为此，冰箱项目交给了无界。

  洗衣机也是如此。

  这方面做智能，都很鸡肋。

  唯一有点用的定时功能，不智能的洗衣机也能实现。

  毕竟洗衣机智能了，还是需要人工把衣服放进去，再人工晾晒，和不智能没什么区别。

  至于烘洗一体机，其实效果很差，远不如洗衣机+阳台晾晒，或者洗衣机+独立烘干机。

  无他，烘洗一体机的绒毛收集就是个大问题。

  独立烘干机产生的绒毛可以自动收集，但烘洗一体机就无法处理，都在风道里，不仅会造成二次污染，也容易损坏机器。

  同样，洗衣机也给了无界科技，主打高颜值，性价比。

  无界洗衣机无界冰箱，颜值比友商高，价格比友商低，品质不弱于大品牌友商，服务更好，很多乡镇都有专卖店有仓库。

  即便小镇没有专卖店，附近的县城也有仓库，也可以就近配送。

  基本上都可以满足上午下单，下午送达，或者下午下单，第二天送达。

  这样快的效率，深得用户喜欢，销量也很好。

  不仅市区销量高，乡镇销量也很高。

  老百姓赶集看到大冰箱，只要3999，再看看隔壁小冰箱都要3000！

  那还犹豫什么？
  直接买无界大冰箱。

  眼看着老李家都换了大冰箱，杨大娘也羡慕，奈何舍不得买。

  过年的时候，说了一嘴老李家的大冰箱，儿子听到了心里，再看老娘那羡慕的眼神，这还用说？
  也会默默地拿出手机，打开抖音商城搜索无界大冰箱，结果发现竟然只要3999！

  还准备再看看其他品牌时，突然弹出一个200元大优惠券，满3000-200，只要3799！      限时三天！

  还犹豫什么？
  直接下单。

  第二天，一家人正吃着饭呢，电话来了，大冰箱到了！
  看着那么大的冰箱，二老笑得合不拢嘴，当儿子的也满是喜悦。

  3799，换来一家人的快乐！
  还有大电视。

  去拜年时，眼看着邻居家都装上55英寸液晶大电视，自己家还是29英寸小彩电。

  即便父母不说什么，自己心里也不是个滋味。

  之前自己上大学，一年学费+生活费好几万，父母没有犹豫一下。

  后来结婚买房，彩礼几万十几万，首付几十万，父母掏空家底，四处借钱也给凑出来了。

  如今一个几千的电视，父母喜欢都舍不得花钱，当孩子的还能无动于衷？

  果断抖音商城直接下单。

  何况无界X55本就便宜，再领个满减券，那就更便宜了。

  类似的一幕幕，发生在全国各地。

  只能说过年的确是刺激消费的好时候，也是最有价值的好时候。

  对此，王逸熟悉无比。

  无他，前世他就这样。

  平时工作忙，回家一次也就住个一两天，想不到太多就回去搬砖了。

  但一到过年，在家待个四五天，就会发现客厅奢华大吊灯十多年了，灯泡换了几次，二档还短路，果断下单换上LED客厅灯。

  虽然不如之前大吊灯复杂，但更简洁更明亮。

  也会发现家里的冰箱还是192L的小冰箱，也十多年了，一到过年就不够用，果断下单一台大冰箱。

  还有电视之类的，都用了十多年，都该换了。

  这些东西，父母的观念，用不坏就一直用，哪怕早已过时。

  当然，也是舍不得花钱。

  毕竟之前攒的钱给儿子付首付买了房子，还得继续攒钱给儿子娶媳妇，能省则省。

  上一辈的父母，大都是如此。

  自己再苦再累，都得让孩子过得好一点。对自己抠抠差差，对孩子不是一般地大方。

  倒不是装，只是穷家富路，自始至终。

  也正是因此，让孩子从小就自信不自卑，也树立了良好的价值观。

  相反，若是从小就对孩子抠抠差差，那孩子很容易树立不太好的价值观，很容易被一点诱惑，从而出卖了自己的身体或者尊严……

  不过父母舍不得享受，做子女的更要多做一些。

  王逸前世就是如此，很多人也是如此。

  因此春节大促成了星逸科技的战略核心，也成了屡试不爽的致胜法宝。

  而且是五赢的法宝。

  抖音商城销量激增，星逸科技赚钱！

  孩子尽孝，获得成就感！

  父母欣慰，生活质量提高！
  同时也给下一代树立了良好的榜样，从小树立要以实际行动孝顺父母的榜样！
  并且带动消费，创造了GDP，加速内循环！

  五赢！

  没有任何意外，七天大促，抖音商城订单激增，销量激增，用户激增！
  凡是已经加入抖音商城的品牌商家，都趁机赚得盆满钵满。

  热销的可不只是星逸科技自家产品，还有自营产品，其中就包括大量第三方品牌。

  此次春节红包活动，星逸科技就拉上了各大品牌一起参与。

  像是格力，美的，海尔，海信，创维，奥克斯，格兰仕，九阳，苏泊尔等等，这些之前就和星逸科技合作，入驻星逸智家的品牌，都第一时间加入春节大促。

  之前的22亿满减红包，后续的63亿满减红包，这些品牌也都出了一部分。

  比如满3000-200，减的200元优惠，供应商出60%-80%，也就是120-160。

  而抖音商城出20%-40%，也就是40-80元。

  不只是抖音商城，还有淘宝天猫京东苏宁等等，都是如此。

  所有的大促优惠，都是供应商出大头，平台出小头。

  没办法，卖出一件产品，供应商赚大钱，平台只赚一点运营提成，赚的少，自然出的少。

  但即便如此，所有供应商都愿意参加大促活动，都愿意承担降价也要参加大促。

  没办法，利润降低一点，但销量大增，总利润暴涨！
  何况一月份二月份正处于‘开门红’的关键时期，不管是开门红任务，还是年度任务，都看这一哆嗦。

  即便为了完成开门红的销量任务，也得参加春节大促，迅速出货，何况还能赚一大笔。

  何乐而不为？
  当然，抖音商城都是自愿原则，不想参加的品牌和商家，抖音商城一点不强求。

  无他，同一个品类有很多产品。

  即便个别商家不参加，同类的其他品牌其他商家也会参加，抖音商城也会优先推荐这些参与大促活动的商家，根本不在乎这些。

  更何况，除了销量低的小商家之外，其他品牌和大商家，都不会放弃这种赚大钱的机会，都会积极参与这种大促活动。

  甚至就连最近刚签约，新入驻的商家，都火速上线链接，参加活动，直接开售！
  有些商家连店铺装饰都等不了，直接用抖音商城提供的‘公版’装饰，就上架爆款产品，直接参加大促开售了。

  没办法，时间就是金钱。

  错过了之前30亿春晚大促，不能再错过这次70亿的春节大促！

  若是等到初八，大促都结束了，再参加，那就晚了。

  如此积极之下，抖音商城的品牌和商品量，也不断激增，大促如火如荼。

  抖音商城的订单量和营收，更是飞速暴涨。

  看着这一幕，杰克马都气的目眦欲裂！

  “这才初四，抖音商城的热度已经都盖过了淘宝和京东！”

  “按照这样的势头下去，等到初八，即便淘宝商家逐步开始恢复物流，恐怕短期内势头也不如抖音了！”

  副总裁莫易点点头：“这很可能。星逸科技前后100亿红包活动加持下，到初八，抖音商城的用户很可能达到3亿，届时就和我们淘宝不相上下了。”

  “虽然他们的品牌数量和商家数量，依旧不如淘宝，甚至连淘宝的一半都不到。但是人家物流快，服务好。尤其是抖音自营产品，和京东一样，都是附近大仓发货，次日达。甚至某些产品能做到线上下单，附近门店仓库发货，小时达！这特么连京东都比不了。更别说我们淘宝了。”

  “唉！这是最大的问题。咱们有商家优势，抖音商城有物流和服务优势。咱们有品牌优势，人家有抖音6亿的后续用户和流量优势。”

  “可不止6亿，你们不会以为前前后后100亿砸下去，只是抖音商城用户在增加，抖音用户一点不涨，依旧是6亿？”

  “这……”众人齐齐变色：
  “是啊，抖音的用户也在增长，只是增长的比较慢。”

  “没错，我估计等到初八，抖音商城用户会突破3亿，抖音用户也会突破7亿！”

  “若是如此，那就麻烦大了。咱们正愁着怎么给淘宝、天猫引流，而人家抖音商城直接坐拥7亿抖音用户，自身就是最大流量！若是不积极应对，抖音商城全面超越阿里，只是时间问题。”

  “没错，若是我们再不加把劲，不解决流量问题，咱们今年年底，可能就会被抖音商城超越。到时候还上市？上个P的市！”

  “唉，之前阿里是电商第一巨头，上市没问题。可现在，若是被抖音商城超越，咱们成了第二，即便想上市，股票都卖不上价了。麻烦大了！”

  杰克马面色大变，冷汗直冒。

  很多业务其实是不赚钱的，甚至年年都在亏损，但依旧不断投入，不断烧钱，为什么？
  就是为了上市圈钱！

  电商如此，物流如此，团购如此，外卖如此，网约车也是如此！
  可以说，国内互联网的玩法，都是这样。

  赚钱？

  根本不赚钱！
  少亏点钱就不错了。

  像是京东，直到上市都在亏钱，没错，一直亏，一年亏几亿，几十亿。

  前世亏到2017年，才第一次实现了盈利。

  如今也是持续亏损，全靠上市后股价暴涨，圈了一波大的。

  阿里也是如此，根本不怎么赚钱。

  只靠着淘宝的广告和佣金模式实现盈利，但利润不高，就等上市后圈一波大的！
  可若是失去电商霸主地位，那上市圈钱大计，可就前途难测了。

  “不行，电商是我们阿里的核心，是支柱性产业，绝不能被抖音商城超越。绝对不能！”杰克马厉声喝道：“都想一想，如何全力应对，保住我们的霸主地位！”

  莫易率先开口，似乎从来往的失败中找回了斗志：
  “董事长，想要保住霸主地位，就得击败抖音商城。而想要击败抖音商城，最好的办法就是抢下抖音商城的用户。而想要抢下抖音商城的用户，让他们都来淘宝天猫消费，就要做到抖音商城有的，我们阿里都有。抖音商城没有的，我们阿里也有！”

  “只有这样，咱们的用户才不会流失到抖音商城，并且能够抢回很多抖音商城的用户！”

  杰克马点点头：“思路很对，具体怎么做？”

  “首先，发力自营。不管是京东，还是抖音商城，他们除了第三方商家，最厉害的就是强大的自营体系。京东自营不说了，对我们威胁很大，抖音商城的自营，威胁更大。”

  “此次抖音商城春晚大促暴击我们的订单，70%都是来自抖音自营！”

  “虽然我们天猫超市也是自营，但我们的品类太少，远不如抖音自营品类丰富，包罗万象。因此，想要对抗抖音商城，天猫超市必须全面升级，做到京东自营一样，全方面，全品类！”

  “第二，物流全面升级。抖音商城自营都是次日达，甚至当日达，小时达。我们天猫超市要一到三天才能送达，太慢了，完全比不上抖音时效！”

  (本章完)