第一百一十五章 初谈告捷

  项目部江部长又问:“关于项目的技术研究与开发问题，你们是怎么考虑的呢？”

  吉欢回答:“关于项目的技术研究问题；项目通过将食用菌采摘后的菌渣加工处理,制造有机肥料和无土栽培基质，用于生产优质、安全、无公害蔬菜，同时能够有效改良土壤，实现秸秆废弃资源的循环利用，大大降低生产成本，提高项目经济效益。”

  吉欢接着说:“项目拟聘用具有多年的食用菌产业实践经验的科技人员组成较强的产品研发团队。同时，准备与省农大建立‘产、学、研’基地，项目计划购买相关的仪器设备，建立企业技术中心、理化试验室，为本项目的后研发和应用推广工作提供技术设备支撑和人员支持。

  项目部江部长说:“一个项目只要解决了市场、技术、资金这三个核心问题，有市场、有技术、有资金的项目就可以投资。只要产品不愁销路，重点就是抓好企业的技术和生产管理问题，以及仓储它和物流问题了，同时，还需要资金做后盾。这些方面你们在可行研究报告中应该完善。”

  吉欢说“好！好！这个建议很好，我们进一步完善。”

  投资部袁部长问:“这个项目需要多少投资啊？”

  “这个项目总投资大概要1200万圆。其中固定资产1000万圆左右。”

  经济部蔡部长问:“经济效益和社会效益怎么样呢？”

  “据测算啊，这样规模的食用菌类企业，年销售收入可达2000多万元、利润可达300多万元、税金可达83万元。目前，国家大力支持农业产业化项目，对食用菌类产品免交增值税和所得税。项目三年就可以收回投资成本。项目还可以安置大量农村剩余劳动力。经济效益和社会效益都较好。”

  赵总说:“我已经看了一下这个项目‘可研’。投资问题，你们的准备怎样解决呢？”

  吉欢说:“这个项目计划总投资是1200万圆。其中固定资产1000万圆左右。我们请你们公司与我们共同投资合资建厂，按照《公司法》进行投资和管理！”

  投资部袁部长说:“我们的投资有两种方式，一种就是我们投资百分之五十一以上，企业就是我们控股；还有一种方式就是你们投资百分之五十一以上，企业就由你们控股。我们公司不参与企业的日常管理，按照《公司法》进行管理；第三种方式，我们借款给你们。但是，你们必须要有抵押物或担保单位担保，利息比银行的利息要高10%左右。同时，这个借款期限也是比较短的，一般情况二至三年必须还清。”

  吉欢说:“项目投资问题我们再研究一下，再商谈行吗？”

  赵总说:“今天，大家对这个项目有了初步的了解，具体的投资方案，你们再分析研究一下，我们也再分析研究一下再商谈。你们把今天提出的问题在‘项目可行性研究报告’中完善后，我们再继续商谈吧。”

  第一次商谈散会以后，吉欢有些着急，她对刘天说:“刘天，你们老总还没有表态呢！看来还有一点儿悬啊！请你一定要再加帮我们加一把火啊！”

  刘天说:“你别急！今天商谈的情况还是比较好的,我认为是初谈告捷！”

  “今天商谈中，你们老总还没有表态呢！商谈还没有达到预期的目的呢！哪里叫告捷？”

  “首先，大家对这个项目没有提出异议，这就是基础，就是胜利。剩下来的问题就是投资问题和市场分析研究完善问题了。投资问题，今天你们也没有拿出具体的投资方案，你叫我们老总怎样表态呢？”

  李镇长接着说:“项目的商谈不是一蹴而就的事情，要经过多次的商谈、研究才行。再说，我们也确实还没有拿出具体的投资意见，对方老总也不好表态啊！我们还是按老总说的双方都再分析研究一下再商谈！”

  听了刘天、李镇长的一席话，吉欢的心里又踏实了一些，她对刘天说:“好！我们再仔细的研究一下投资方案，再把情况给辛好说一下，征求一下他的意见，再谈，下次争取搞定。”

  下午，吉欢和李镇长重点研究了赵总提出的几点意见。

  吉欢对李镇长说:“产品的市场营销问题；我们再考察一下，投资问题我们也尽快拿出一个具体的方案，再找你们老总商谈。”

  刘天说:“这样吧，今天下午我带你们先去考察一下本地市场情况，再去公司市场部与他们交换一下意见，好吧！”

  吉欢和李镇长都认为这样进行很好。

  下午，刘天带吉欢和李镇长来到了深圳最大的农贸产品批发市场。

  在这里，农产品应有尽有，令人眼花缭乱，她们着重考察了食用菌批发商摊位，这里常见的食用菌有:香菇、草菇、蘑菇、木耳、银耳、猴头、竹荪、松口蘑(松茸)、口蘑、红菇、灵芝、虫草、松露、白灵菇和牛肝菌等各种食用菌，品种十分丰富，货源量也非常充足。

  考察完农贸产品批发市场后，刘天又带吉欢和李镇长考察了深圳不同档次的几个餐厅。

  经过考察与批发商、餐厅老板的交流，吉欢的心里更有底了，她感到；虽然这个市场的食用菌品种十分丰富，货源也量充足，但是，由于保鲜问题，大部分产品是干货，食用鲜菌品种少；另一方面，价格高出百分之五十以上。

  我们那里的产区已经形成羊肚菌、毛木耳、段木银耳及黑木耳等优势生产基地，有利于对沿海市场进行互补。然后，她们又与市场部他们交换了一下意见，
  刘天对吉欢说:“我们考察了沿海市场部分情况及国外市场有关食用菌这方面的消费情况后呢，你辛苦点儿，把这些情况充实到可行性研究报告里。”

  吉欢说:“好！关于市场分析研究问题，我们就按江部长的意见，再把沿海市场情况分析加进去修改。”

  “对！这样市场情况研究就完善一些了。”

  晚上，吉欢和李镇长又对投资方案进行了研究，吉欢问李镇长:“李镇长，按投资部袁部长说的三种方案，你倾向哪一种方案呢？”

  “我认为三种方案都可以，不过我倾向第三种方式，就是向他们借款。这样，没有他们插手企业的经营管理，有利于企业的经营管理。但是，他们提出必须要有抵押物或担保单位担保，利息比银行的利息要高出10%左右，同时这个期限也是比较短的，这对我们的风险也是非常大的。”