第一百一十四章 项目商谈

  同学聚会的晚宴持续到晚上11点多，

  刘天把吉欢送回宾馆，他俩又在宾馆里继续畅谈了很久。

  吉欢对刘天说:“已经是深夜了，你今晚就不回去了吧，就在这里住吧！”

  刘天说:“好吧！但是，我得马上给我的男朋友打个电话说一下，免得他在家里等我。”

  “你的男朋友，在哪个单位工作呢？”

  “他在一家外资企业工作，他们单位也很忙，一般情况晚上回来都是比较晚的。”

  她拿出电话:“喂！谢明啊，你到家了吗？”

  “我今天又加班了，刚到家一会儿！你什么时候回来啊！”

  “今天晚上我就不回来了！”

  “什么情况？”

  “明天我要去上班，明天晚上我们再见吧!”

  “嗯!为什么呢？”

  “我的一个老同学出差来到深圳，今天晚上我就陪她！”

  “嗯！是男朋友还是女朋友啊？”

  “你这个人真逗，肯定是女朋友嘛？我的男朋友就是你啊？你早点儿休息吧！”

  对方哈哈大笑起来:“好的！好的！就这样吧，我挂电话了。”

  第二天早上一上班，刘天带吉欢和李镇长来到了深乾投资公司。

  深乾投资公司坐落在高新技术区商务大厦26楼，这是一个经过精心设计、精致装修的豪华办公区域，她们走过走廊，经过团队空间，来到了总经理办公室。 刘天轻轻地敲门，里面传来赵总经理的声音:“请进来吧！”

  刘天推开门，向赵总经理介绍:“这是我大学的好朋友，她叫吉欢，是川都‘涌泉有机复合肥有限公司’的副总经理。！”

  赵总经理走上前来热情的握手:“欢迎！欢迎！”

  接着刘天向赵总经理介绍:“这位就是涌泉镇的父母官李镇长，他们镇非常重视这个项目，亲自前来参与项目的考察和商谈！”

  赵总经理热情的握手:“欢迎光临！欢迎光临！”大家在沙发上坐下来，秘书给各位倒上茶水。

  赵总说:“你们远道而来，辛苦了！先休息一下吧！”

  接着他对王秘书说:“你去通知项目部、投资部的同志九点钟到会议室参加菌种项目的投资会。”

  王秘书说:“好的！”

  九点钟，大家准时达到公司会议室，刘天、李镇长、吉欢坐在会议桌右边，项目部、投资部的同志坐在会议桌右边。

  刘天问赵总:“现在就开始吗！”

  赵总说:“开始吧！”

  刘天介绍:“这位是川都‘涌泉有机复合肥有限公司’的副总经理吉欢，那位是涌泉镇的父母官李镇长，她们今天就是来商谈菌种项目的合资问题的。”

  赵总说:“咱们就开门见山吧。首先，请你们介绍一下你们那里的投资环境和相关政策，好吗？”

  吉欢马上把招商引资优惠政策、镇工业小区配套情况、环境条件和等资料递给各位，然后打开电脑，开始播放镇上招商引资制作的PPT。

  李镇长向大家详细的介绍县上制定的招商引资优惠政策，镇工业小区配套情况和环境条件。

  大家一边看、一边听，对当地的招商引资优惠政策和镇工业小区配套情况和环境条件感到满意。

  赵总说:“下面，请介绍项目情况。要着重研究；产品的市场营销问题；项目的技术研究与开发问题；项目的投资问题。这几个问题也是项目的核心点。要知道,一个项目的核心问题没有考虑好就会有问题。项目的核心点解决好，项目就没有问题了。”

  吉欢介绍说:“我们这个项目名称是‘年产年产700吨生产能力食用菌类产品’”

  项目部江部长提问:“项目开发的必要性？”

  吉欢说:“我国是世界上最大的农业生产国，也是世界上最大的农业产品消费国。我国种植业每年产生各类农作物秸秆约7 亿吨，其中有约50%以上未得到有效的处理和利用，这不但浪费了资源，而且由于大量秸秆的露天焚烧，导致严重的大气污染，严重影响环境，因此，秸秆的处理与利用是我国农村面临的主要的资源环境问题之一。因此，迫切需要寻找新的利用途径。”

  “食用菌生产具有‘不与农争时，不与人争粮、不与粮争地、不与地争肥、占地少、用水少、投资小、见效快’的特点，能把大量废弃的农作物秸秆转化成为可供人类食用的优质蛋白与健康食品，其培养基废料（菌渣）又是良好的农业有机肥料，是延长农业产业链和促进农业生态环境优化的重要途径。所以项目开发具有必要性。”

  项目部江部长说:“国内外市场需求情况怎样？”

  吉欢介绍：“根据初步的市场了解和联合国粮食及农业组织(FAO)统计数据显示，近几年，全球食用菌的产销量3000万吨以上年，复合增长率高达10%以上，随着食用菌的价值陆续被发掘和认可，预计未来食用菌总产量还会继续保持较高的增速。”

  项目部江部长接着问:“产品的市场营销问题，你们是怎么考虑的？”

  吉欢说:“嗯！目前,我们主要考虑到市场就是国内市场吧，根据我们初步的测算，国内每年消费大约2000吨左右，市场的容量还是非常大的。”

  项目部江部长说:“你们这个市场分析研究应该看得更远、更大一点，这个产品啊，我建议应该立足于国内市场，也要通过互联网扩展到国外市场，这样呢，市场就可以互补。”

  吉欢说:“好！关于市场分析研究问题，我们就按江部长的意见修改。”

  项目部江部长又问:“关于项目的技术来源和核心工艺技术呢？”

  吉欢介绍说:“本项目研发生产过程中所涉及的技术，来源于公司拟聘用专家已获得的专利技术和专有技术。核心工艺技术为；采用国内先进的快速预湿技术、三次发酵工艺技术、快速接种技术和食用菌后补营养料、利用农作物秸秆作为生产原材料，通过高温杀菌等工艺生产食用菌；食用菌种植后产生的菌渣经加工处理生成有机肥，应用于黄花、芦笋等特色有机蔬菜的种植，不仅实现了菌渣的循环利用，而且有机肥能够有效改良土壤基质，促进农作物的生长。”